2023年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作計(jì)劃模板（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?房地產(chǎn)營(yíng)銷?工作計(jì)劃模?板金秋_?___月我?們迎來了第?四季度，這?是一年的最?后一個(gè)季度?，我們銷售?工作要抓住?這最后三個(gè)?月的時(shí)間大?干一場(chǎng)，在?年底豐收的?話，做好第?四季度工作?計(jì)劃是必須?的。一、?市場(chǎng)及客戶?方面：1?、客戶維護(hù)?：要注意以?下兩點(diǎn)：一?是繼續(xù)推進(jìn)?重點(diǎn)客戶深?度挖掘。二?是大力培育?戰(zhàn)略性大客?戶的感情升?華。避免在?過去工作中?的回訪不及?時(shí)，溝通方?法太單調(diào)，?軟性口碑無?動(dòng)力不能及?客戶所需等?等問題，改?進(jìn)工作的方?式方法，達(dá)?到客戶關(guān)系?的新的層次?。3、市?場(chǎng)動(dòng)向：多?注意信息搜?集與客戶的?溝通。保持?在客戶的新?的營(yíng)銷思路?中能夠跟進(jìn)?步伐、同時(shí)?脫穎而出，?配合渠道開?發(fā)和渠道挖?掘。4、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?根據(jù)自身的?優(yōu)勢(shì)和資源?，調(diào)整市場(chǎng)?策略緊跟客?戶，同時(shí)對(duì)?其他競(jìng)爭(zhēng)的?市場(chǎng)行為保?持適當(dāng)?shù)尼?對(duì)并取其精?華去其糟粕?。5、客?戶類別分析?：學(xué)會(huì)抓大?放小用好二?八法則，一?切從細(xì)節(jié)抓?起。在交往?的客戶中，?對(duì)重點(diǎn)的客?戶要有一定?拿下的信心?和決心，開?動(dòng)腦筋，集?中精力攻克?。對(duì)其他客?戶保持正常?的交往并適?度的開發(fā)維?護(hù)。6、?借力借勢(shì)開?展多方合作?。因?yàn)閱挝?與單位是相?互關(guān)聯(lián)或相?互合作的，?要多方式的?開展合作，?借力使力達(dá)?到事半功倍?的效果。?二、銷售回?款及折扣方?面注意在?回款過程中?的不良現(xiàn)象?出現(xiàn)，提前?做好溝通杜?絕此現(xiàn)象再?次發(fā)生，原?則上嚴(yán)格遵?循公司的回?款管理制度?，并以合作?情況的差異?性進(jìn)行分類?，對(duì)特殊客?戶確定好時(shí)?間應(yīng)及時(shí)收?款。在折?扣方面，保?持統(tǒng)一性，?拒絕以價(jià)格?為談判的砝?碼，同時(shí)在?成單過程中?多注意公司?成本的控制?等。三、?溝通方面：?1、建立?完善自己的?銷售臺(tái)賬，?及時(shí)的與財(cái)?務(wù)等進(jìn)行對(duì)?賬，處理好?賬目、開票?等林林總總?的問題。?2、在銷售?過程中多注?意和采購(gòu)物?流部的溝通?，讓貨品的?流轉(zhuǎn)更加的?通暢。3?、保持和產(chǎn)?品策劃部的?良好溝通，?多在渠道開?發(fā)新行銷方?式等方面完?善整體的方?案。4、?內(nèi)部溝通一?切以公司為?重、以大局?為重，多相?互學(xué)習(xí)交流?。四、四?季度月份的?工作目標(biāo)及?自我要求：?1、嚴(yán)格?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，提高自?身的職業(yè)素?養(yǎng)。例如：?上下班及拜?訪打卡的要?求、報(bào)表的?.填寫要求?、業(yè)績(jī)考核?要求等。?2、業(yè)績(jī)目?標(biāo)：四季度?是今年工作?的重要的收?尾階段，是?今年工作的?結(jié)束篇，今?年的豐收結(jié)?果到底怎樣?都看第四季?度的銷售額?了，所以首?先在思想上?迎頭跟上，?在業(yè)績(jī)要求?及客戶開發(fā)?上嚴(yán)格要求?。（1）?季度客戶成?交____?家以上，成?交金額__?__萬以上?。（2）?不局限于公?司客戶的開?發(fā)維護(hù)，每?月新增__?__家行業(yè)?外潛力及意?向新客戶，?同時(shí)每月開?拓____?家行業(yè)合作?客戶或者合?作者。保證?在業(yè)務(wù)開展?過程中的新?鮮血液的注?入，并為下?半年工作的?開拓做好蓄?水池。3?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高自己?的管理水平?端正自己的?被管理意識(shí)?。思路及?方法在此已?基本闡述，?諸多細(xì)節(jié)還?需完善，但?心中無比清?楚所有收貨?都離不開完?整的思路和?堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行?力，更離不?開滿懷激昂?的長(zhǎng)時(shí)間努?力。在公司?這么久只有?今年是從年?初開始籌備?，我也堅(jiān)信?到年底收官?之時(shí)會(huì)有絢?爛花開!?2023年?房地產(chǎn)營(yíng)銷?工作計(jì)劃模?板（二）?一、加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)能力?訓(xùn)練二、?密切關(guān)注國(guó)?內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政?策走向在?新的一年中?，我將仔細(xì)?研究國(guó)內(nèi)及?本地房地產(chǎn)?市場(chǎng)的變化?，為銷售策?略決策提供?依據(jù)。目前?政府已經(jīng)出?臺(tái)了調(diào)控房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?一系列政策?，對(duì)___?_年的市場(chǎng)?到底會(huì)造成?多大的影響?，政府是否?還會(huì)繼續(xù)出?臺(tái)調(diào)控政策?，應(yīng)該如何?應(yīng)對(duì)以確保?實(shí)現(xiàn)___?_年的銷售?任務(wù)，是我?必須關(guān)注和?加以研究的?工作。三?、分析可售?產(chǎn)品，制定?銷售計(jì)劃、?目標(biāo)及執(zhí)行?方案我在?____年?的房產(chǎn)銷售?工作重點(diǎn)是?____公?寓，我將仔?細(xì)分析可售?產(chǎn)品的特性?，挖掘產(chǎn)品?賣點(diǎn)，結(jié)合?對(duì)市場(chǎng)同類?產(chǎn)品的研究?，為不同的?產(chǎn)品分別制?定科學(xué)合理?的銷售計(jì)劃?和任務(wù)目標(biāo)?及詳細(xì)的執(zhí)?行方案。?五、___?_集團(tuán)要求?，力保銷售?任務(wù)圓滿達(dá)?成我將按?計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)?行銷售方案?，根據(jù)銷售?情況及市場(chǎng)?變化及時(shí)調(diào)?整銷售計(jì)劃?，修正銷售?執(zhí)行方案。?定期對(duì)階段?性銷售工作?進(jìn)行總結(jié)，?對(duì)于突然變?化的市場(chǎng)情?況，做好預(yù)?案，全力確?保完成銷售?任務(wù)。六?、針對(duì)銷售?工作中存在?的問題及時(shí)?修正，不斷?提高銷售人?員的業(yè)務(wù)技?能，為完成?銷售任務(wù)提?供保障明?年的可