2020-2021飲用水行業(yè)發(fā)展研究報告課件

2020-2021飲用水行業(yè)發(fā)展研究報告2020-2021飲用水行業(yè)發(fā)展研究報告1飲用水市場大盤賣家概況買家人群畫像明星單品拆解飲用水市場大盤賣家概況2大盤數據-飲用水銷售額&訪客數02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,000050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,0001月2月3月4月5月6月9月12月2017年銷售額2018年銷售額2019年銷售額2020年銷售額7月 8月2017年訪客數2018年訪客數10月 11月2019年訪客數2020年訪客數大盤數據-飲用水銷售額&訪客數02,000,0004,0003大盤數據-飲用水日期2017

年訪客數2017

年銷售額2018

年訪客數2018

年銷售額2019

年訪客數2019

年銷售額2020

年訪客數2020

年銷售額1月2,936,43930,727,5023,043,05069,613,0443,720,722106,110,0785,877,631115,880,1582月3,272,38536,721,7572,479,55242,343,8973,428,10474,114,0816,356,06877,956,3413月4,164,47847,376,4224,272,52794,096,6905,665,296136,992,0239,026,096138,188,6074月6,265,36257,516,2895,042,908109,279,4496,663,682143,776,9205月8,009,13979,927,9176,143,715139,811,9837,922,020173,498,5806月9,700,461101,236,7617,111,143167,308,62410,511,026232,806,5647月11,413,347132,609,7298,542,087192,753,02113,455,542238,573,4798月9,162,807109,548,9417,867,368177,804,28211,782,244217,241,6829月7,173,47194,996,7066,903,185144,934,57710,283,042183,075,38110月5,630,50871,674,2466,015,771108,677,3118,826,217144,900,31211月3,821,608101,085,6415,100,144164,709,02111,408,528206,480,28112月3,097,31367,240,6994,081,55699,171,9576,561,110129,549,148匯總74,647,318930,662,61066,603,0061,510,503,856100,227,5331,987,118,52921,259,795332,025,106大盤數據-飲用水日期2017年訪客數2017年銷售額204大盤數據-飲用水大盤數據-飲用水5中國網科技

5月18巳訊（記者

際積

5月18日

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活躍買家用戶為2.45億2018-06-3007_05網易科技訊6月30日消息

，

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多正式向美國證券交易委員會(

SEC

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提交了招股說明書．招股書顯示.1.并多多2017年GMV為1412億元人民幣，2018年第—季度GMV662億元人民幣（約合106億美元）口

在

2017年拼多多移動平臺的總訂單數呈分別達到了43億份，2018年第—季度17億份．同時文件還顯示

，在截至2017年12月31日和2018年3月31日的12個月時間里』拼多多平臺上的活躍買家人數分別達到了2-45億人

和2

95億人。中國網科技5月18巳訊（記者際積5月18日1阿里6當前位詈

：：

資訊首頁 ＞電

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2019報告

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移動互聯網月活躍用戶首次下陣中國移動互聯網2'0119報告

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移動互聯網月活躍用戶首次下降作者

：易

侶店發(fā)表時間：

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estMobile最新發(fā)布的《中匡移動互聯網2019半年大振告》屈示

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移動互聯網的月活躍用戶首次出現下降.,

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僅是抖音、快手兩大頭部平臺以及騰訊系短觀頻所要考慮的

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也是短視頻內容生產者要思考的口當前位詈：：資訊首頁 ＞電商資汛＞中國移動互聯7飲用水-大盤數據-解數目前飲用水品類2017年至2019年銷售額分別是9.3億元、15億元、19億元，銷售額逐年遞增。2017年訪客數為7400萬、2018年訪客數為6600萬、2019年訪客數為1億。雖然2018年訪客數在減少，但整體銷售額卻在上升，支付轉化率在不斷上升。整體來看，2017年的銷售額最低，僅9.3億，只占到2018年的61.61%，據《中國移動互聯網2017年報告》指出，2017年移動月度活躍用戶高達9.7億，阿里巴巴的活躍用戶達到5.07億，則拼多多的活躍用戶為2.5億，說明拼多多的崛起對淘寶的銷售帶了一定的影響。從月度銷售情況來看，飲用水屬于典型的單季產品。主要的銷售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超過了雙11。2019年6月（618購物狂歡節(jié)）、7月的銷售額遠高于其它月份，7月為銷售峰值，全月銷售額為2.4億元，占全年銷售額的12.01%；據中國國家氣象局統(tǒng)計，2019年7月創(chuàng)下近4年來歷史新高，平均氣溫到達37.5度，這就為飲用水帶來了天然的銷售環(huán)境，致使2019年7月成為銷售爆發(fā)期。雖然每年的銷售額在不斷上升，整體呈現出增量市場的態(tài)勢，但是訪客量卻呈現下滑的趨勢，特別是在2018年訪客數相較2017年下滑較為嚴重，從2017年7月開始下滑，天氣溫度季節(jié)的轉化，加上拼多多的崛起對淘寶的整體的訪客帶來了一定的影響，同時快手和抖音等短視頻平臺也瓜分了一部分訪客。2019年雖然出現訪客量的回升（據天貓2019年雙11交易報告指出：天貓雙11狂歡節(jié)當日交易額截止24:00交易額為2684億元，去年雙11的交易額為2135.5億元，2017年為1682億元）拉回了一部分市場份額，但依然很難達到2017年的訪客勢頭。從銷售額的增長和訪客數的下滑可以判斷，市場現在正處于爬坡階段；據《中國2019年最新移動互聯網報告》顯示，移動互聯網的月活躍用戶首次出現下降，2019年Q2全網用戶凈降200萬，但下沉市場仍存在流量紅利，報告指出，電商行業(yè)下沉用戶近一年凈增7000萬。報告又指出，2019年短視頻用戶規(guī)模已經超8.2億。零和博弈是目前市場的整體現象，避免出現價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，不斷擴大新品類，提升產品的復購率，才能在市場份額中站穩(wěn)腳跟。飲用水-大盤數據-解數目前飲用水品類2017年至2019年銷8TOP50市場排行-飲用水（1-20名）店鋪信息日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv

價值搜索占比元気森林旗艦店2020-03-01~2020-03-3110,521,2891,696,416252,5068.22%139,44575.456.214.88%農夫山泉官方旗艦店2020-03-01~2020-03-313,690,876699,035108,9403.58%25,025147.485.2815.58%天地精華旗艦店2020-03-01~2020-03-312,235,314278,50361,46520.42%56,87039.318.0322.07%天貓會員店2020-03-01~2020-03-312,215,269236,23063,3058.97%21,190104.549.3826.80%名仁旗艦店2020-03-01~2020-03-311,570,730227,25994,2278.08%18,36385.546.9141.46%優(yōu)送網2020-03-01~2020-03-311,434,103104,00735,54110.63%11,056129.7113.7934.17%水大師旗艦店2020-03-01~2020-03-311,424,330224,904108,5865.89%13,247107.526.3348.28%evian依云官方旗艦店2020-03-01~2020-03-311,319,058102,14030,6193.27%3,340394.9312.9129.98%淘水吧2020-03-01~2020-03-311,257,33877,36130,27512.01%9,291135.3316.2539.13%滬尚精品水2020-03-01~2020-03-311,087,548119,35443,6685.31%6,338171.69.1136.59%小李優(yōu)購2020-03-01~2020-03-31958,96146,83441,15514.82%6,941138.1620.4887.87%百思直采優(yōu)品2020-03-01~2020-03-31930,50248,74939,76115.02%7,322127.0819.0981.56%點滴食品專營店2020-03-01~2020-03-31861,493131,00748,5144.18%5,476157.326.5837.03%聚惠美小鋪2020-03-01~2020-03-31859,03927,37818,0998.46%2,316370.8931.3866.11%蘇寧易購官方旗艦店2020-03-01~2020-03-31824,019107,72268,4296.10%6,571125.47.6563.52%森諾威食品專營店2020-03-01~2020-03-31753,441196,83774,7292.31%4,547165.73.8337.96%恒大冰泉旗艦店2020-03-01~2020-03-31751,95167,66619,2417.77%5,258143.0211.1128.44%益水坊

可樂農夫山泉2020-03-01~2020-03-31724,83782,26272,68213.33%10,96666.18.8188.35%親親元氣旗艦店2020-03-01~2020-03-31657,196284,74431,7376.86%19,53333.642.3111.15%TOP50市場排行-飲用水（1-20名）店鋪信息日期交易金額9TOP50市場排行-飲用水（21-41名）店鋪信息日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv

價值搜索占比清之逸食品專營店2020-03-01~

2020-03-31631,191123,17743,8222.98%3,671171.965.1235.58%元気森林官方店2020-03-01~

2020-03-31621,508111,33716,2896.64%7,39384.075.5814.63%好水坊食品專營店2020-03-01~

2020-03-31618,915173,37265,7046.81%11,80752.423.5737.90%voss芙絲旗艦店2020-03-01~

2020-03-31608,35372,09723,2752.97%2,141284.118.4432.28%潤田旗艦店2020-03-01~

2020-03-31604,77515,0976,78312.55%1,895319.240.0644.93%黎水食品旗艦店2020-03-01~

2020-03-31598,45852,4409,3610.92%4821240.4611.4117.85%舒達源旗艦店2020-03-01~

2020-03-31578,96925,4854,8726.64%1,692342.1422.7219.12%人和食品專營2020-03-01~

2020-03-31567,652137,49944,5805.54%7,61774.524.1332.42%中唐嘉品2020-03-01~

2020-03-31550,74748,90538,2069.38%4,587120.0611.2678.12%好食期特惠食品2020-03-01~

2020-03-31543,902212,21213,3097.30%15,49135.112.566.27%全球高端飲品直銷店2020-03-01~

2020-03-31539,57581,23544,0657.76%6,30485.596.6454.24%斐泉旗艦店2020-03-01~

2020-03-31536,31219,4436,9914.12%801669.5127.5835.96%perrier旗艦店2020-03-01~

2020-03-31529,97067,25316,8764.67%3,141168.747.8825.09%樂享家waterbar2020-03-01~

2020-03-31515,03479,84221,7843.83%3,058168.426.4527.28%立艷食品專營店2020-03-01~

2020-03-31499,68585,95035,5973.58%3,077162.395.8141.42%希同食品專營店2020-03-01~

2020-03-31490,270139,43533,1443.22%4,490109.23.5223.77%雅靜酒水批發(fā)商城2020-03-01~

2020-03-31489,18335,59025,22213.79%4,90899.6713.7470.87%若汐網上超市2020-03-01~

2020-03-31473,84925,12118,4807.94%1,995237.5718.8673.56%紐灣旗艦店2020-03-01~

2020-03-31468,80428,1064,74521.69%6,09676.916.6816.88%娃哈哈官方旗艦店2020-03-01~

2020-03-31466,54053,49842,39710.92%5,84279.868.7279.25%聚好喝飲品網2020-03-01~

2020-03-31449,04522,70211,1989.05%2,055218.5619.7849.33%TOP50市場排行-飲用水（21-41名）店鋪信息日期交易金10TOP50市場排行-飲用水（42-50名）店鋪信息日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv

價值搜索占比澤希進口食品行2020-03-01~

2020-03-31438,90049,30728,2365.35%2,638166.388.957.27%康師傅飲品旗艦店2020-03-01~

2020-03-31415,231270,7811,4272.10%5,68673.021.530.53%Arietis旗艦店2020-03-01~

2020-03-31409,57489,10067,21211.12%9,90841.344.675.43%馨誠超市2020-03-01~

2020-03-31388,55831,34429,1378.37%2,623148.1112.492.96%火山鳴泉旗艦店2020-03-01~

2020-03-31385,29814,2806,71715.22%2,173177.2826.9847.04%愛咖食品專營店2020-03-01~

2020-03-31379,15040,94829,3508.66%3,546106.929.2671.68%快活林食品旗艦店2020-03-01~

2020-03-31366,62021,1744,1321.07%2271618.1917.3119.51%娃哈哈到家旗艦店2020-03-01~

2020-03-31358,025233,08937,4832.92%6,80652.61.5416.08%唯米樂食品專營店2020-03-01~

2020-03-31348,25854,55926,4635.03%2,744126.96.3848.50%熊貓時尚酒水批發(fā)2020-03-01~

2020-03-31346,07827,53215,00311.58%3,188108.5512.5754.49%愛宅配網上超市2020-03-01~

2020-03-31338,15547,77544,37110.02%4,78770.647.0892.87%TOP50市場排行-飲用水（42-50名）店鋪信息日期交易金11top100行業(yè)排行-飲用水3月份銷售額TOP2020%2020年3月份（TOP20市場份額）Top20銷售額總銷售額TOP5045%2020年3月（Top50市場份額）Top50銷售額總銷售額▲飲用水

行業(yè)排行3月銷售額

數據來自生意參謀top100行業(yè)排行-飲用水3月份銷售額TOP2020%12賣家概況-飲用水▲飲用水

賣家概況

數據來自生意參謀時間子類目賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比交易金額2019年/4月飲用水5,1052,32545.54%143,776,9202019年/5月飲用水5,7262,61945.74%173,498,5802019年/6月飲用水5,9782,81647.11%232,806,5642019年/7月飲用水6,4603,01346.64%238,573,4792019年/8月飲用水6,7313,09646.00%217,241,6822019年/9月飲用水6,7952,99044.00%183,075,3812019年/10月飲用水6,7422,87542.64%144,900,3122019年/11月飲用水6,9812,74739.35%206,480,2812019年/12月飲用水6,7652,62738.83%129,549,1482020年/1月飲用水6,6132,35635.63%115,880,1582020年/2月飲用水6,5182,13232.71%77,956,3412020年/3月飲用水6,8132,58337.91%138,188,607賣家數(月均值)有交易賣家數(月均值)有交易賣家數占比交易金額年總和匯總飲用水6436268241.67%2,001,927,453賣家概況-飲用水▲飲用水賣家概況數據來自生意參謀時間子類13飲用水-賣家概況-解數飲用水類目2020年3月月度銷售額有1.3億元，TOP20可吃掉20%的市場份額；Top50吃掉了市場總份額的45%。整個飲用水類目的年度銷售額有20億，其中有交易的賣家平均有2600家，占整體賣家數的42%。從2019年4月到2020年3月，賣家數在持續(xù)上漲，但是有交易的賣家數增長卻不明顯，以至于有交易的賣家占比從45%下滑至37%。說明這個賽道在逐漸涌入更多的賣家，以至于競爭更加激烈。作為標品，想要獲得更多的市場份額，只能競爭到頭部才有機會。飲用水-賣家概況-解數飲用水類目2020年3月月度銷售額有114飲用水-消費人群畫像-職業(yè)客群占比▲飲用水

2020.3

客群占比

數據來自生意參謀▲飲用水

2020.3

支付轉化率

數據來自生意參謀支付轉化率44.71%13.08%6.31%6.25%3.64%公司職員個體經營/服務人員醫(yī)務人員教職工金融從業(yè)者科研人員0.36%媒體從業(yè)者0.74%工人1.40%學生2.64%公務員3.58%▲飲用水

2020.3

客單價

數據來自生意參謀27.46%20.79%22.38%

20.31%26.29%20.37%7.72%19.62%23.61%

26.26%106989389客單價104 104638910393飲用水-消費人群畫像-職業(yè)客群占比▲飲用水2020.3客15飲用水-消費者人群畫像-年齡段客群占比▲飲用水

2020.3

客群占比

數據來自生意參謀客單價▲飲用水

2020.3

客單價

數據來自生意參謀支付轉化率19.17%26.52%21.41%13.58%12.75%5.89%18~2425~2930~3435~3940~49>=50729310711211812318~2425~2930~3435~3940~49>=5014.01%23.49%25.88%27.67%25.30%29.78%18~2425~2930~34 35~39 40~49 >=50▲飲用水

2020.3

支付轉化率

數據來自生意參謀飲用水-消費者人群畫像-年齡段客群占比▲飲用水2020.316飲用水-消費者人群畫像-用戶性別屬性分析人群屬性日期交易金額支付人數支付轉化率訪客人數客單價uv價值18-22歲,男2020-03-01~2020-03-312,479,56637,4667.61%492,56366.185.0318-22歲,女2020-03-01~2020-03-313,326,52655,0476.83%806,03660.434.1323-25歲,男2020-03-01~2020-03-314,946,88760,70514.58%416,29281.4911.8823-25歲,女2020-03-01~2020-03-318,206,647110,17013.43%820,63074.491026-30歲,男2020-03-01~2020-03-3112,592,530122,32817.32%706,457102.9417.8226-30歲,女2020-03-01~2020-03-3121,503,550241,19517.73%1,360,75589.1515.831-35歲,男2020-03-01~2020-03-3112,057,454100,55218.27%550,480119.9121.931-35歲,女2020-03-01~2020-03-3119,379,948192,24620.58%934,346100.8120.7436-40歲,男2020-03-01~2020-03-318,330,98467,41519.51%345,572123.5824.1136-40歲,女2020-03-01~2020-03-3112,557,992118,52622.53%526,053105.9523.8741-45歲,男2020-03-01~2020-03-314,835,99836,93318.51%199,508130.9424.2441-45歲,女2020-03-01~2020-03-316,884,74764,35821.40%300,727106.9822.8945歲以上,男2020-03-01~2020-03-317,469,16356,25519.53%288,096132.7725.9345歲以上,女2020-03-01~2020-03-3110,990,75094,36422.91%411,845116.4726.69▲飲用水消費者人群畫像-用戶性別屬性分析數據來自生意參謀飲用水-消費者人群畫像-用戶性別屬性分析人群屬性日期交易金額17飲用水-消費者洞察-解數從消費者職業(yè)職業(yè)屬性數據來看，客群占比、客單價、轉化率最高的是公司職員。學生正相反，占比、客單價、轉化率都較低。從年齡段來看，飲用水類目的主要消費群體是25-29歲的人群。隨著年齡增長，客單價和轉化率都在一路走高。從性別屬性來看，女性的支付人數是男性的1.5-2倍。但是男性的客單價在各個年齡段普遍高于女性。無論是男性還是女性，23-40歲的客群占比、轉化率和客單價都比較高。針對飲用水的人群個性化投放，建議選擇：走性價比的產品，比如單價在110元以內的產品可以選擇投放在年齡在25-45歲之間的女性人群；走高端產品，單價在110以上的建議投放在45歲以上的金融從業(yè)者、科研人員、公司職員，該行業(yè)的轉化率最高。整體來看，公司職員的客群占比、客單價和轉化率的效果最好，可以作為主要的投放客群。飲用水-消費者洞察-解數從消費者職業(yè)職業(yè)屬性數據來看，客群占18飲用水-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-飲品種類交易金額▲飲用水

2020.3月

客單價

30天熱門屬性

數據來自生意參謀▲飲用水

2020.3月

支付件數

30天熱門屬性

數據來自生意參謀客單價▲飲用水

2020.3月

客單價

30天熱門屬性

數據來自生意參謀支付件數1,731,37724,236,93211,510,3666,31027,412,534蒸餾水蘇打水純凈水湯力水礦物質水56,846483,984555,053684,029蒸餾水蘇打水純凈水湯力水 105礦物質水3051236542蒸餾水蘇打水純凈水湯力水礦物質水飲用水-商品賣點分析交易金額▲飲用水2020.3月客單價19飲用水-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-凈含量交易金額▲飲用水

2020.3月

客單價

30天熱門屬性

數據來自生意參謀▲飲用水

2020.3月

支付件數

30天熱門屬性

數據來自生意參謀客單價▲飲用水

2020.3月

客單價

30天熱門屬性

數據來自生意參謀支付件數175,2613,123,4792,132,663883,763372,575562,871242,1871,435,78296ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml10762396110341672896ml9000ml8400ml

8000ml750ml7500ml7200ml

6000ml1,64650,51554,38714,8563,61413,9314,31852,9376000ml7200ml7500ml750ml8000ml8400ml9000ml96ml飲用水-商品賣點分析交易金額▲飲用水2020.3月客單價20飲用水-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-是否含糖交易金額▲飲用水

2020.3月

客單價

30天熱門屬性

數據來自生意參謀▲飲用水

2020.3月

支付件數

30天熱門屬性

數據來自生意參謀客單價72,428,722963,965無糖含糖1,995,399無糖含糖 18,5623753無糖 含糖▲飲用水

2020.3月

客單價

30天熱門屬性

數據來自生意參謀支付件數飲用水-商品賣點分析交易金額▲飲用水2020.3月客單價21飲用水-商品賣點分析-解數從飲品種類來看，交易金額最高的是礦物質水（2700萬），其次是蘇打水（2400萬），支付件數最高的是礦物質水達到68萬，客單價最高的是湯力水（65元），其次是蘇打水（51元），礦物質水客單件為42元。從凈含量來看，飲用水凈含量是9000ml，其次是8400ml，可以看出消費者的喜好是整箱購買飲用水。件單價最高的是96ml，107元、件單價最低的是6000ml，28元。由支付件數來看，銷量最高的是8400ml，其次是6000ml。由無糖飲用水交易金額（7200萬）、支付件數（199萬）、客單價（37元），含糖飲用水交易金額（96萬）、支付件數（1.8萬）、客單價（53元）來看，說明無糖飲用水的消費者受歡迎的程度明顯高于含糖飲用水。綜合飲品種類、凈含量和是否無糖這三個消費者購買商品的重要賣點，消費者對于含礦物質的商品需求量最大（支付件數68萬），整箱整件購買飲用水，無糖飲用水更受歡迎；根據目前消費者，在購買飲用水時，最注重的三個產品賣點，可以判斷；未來在產品種類上主打含有礦物質成分的飲用水，產品規(guī)格750ml*12，以無糖為產品研發(fā)和創(chuàng)新的方向。飲用水-商品賣點分析-解數從飲品種類來看，交易金額最高的是礦22元氣森林白桃氣泡水元氣森林白桃氣泡水23元氣森林白桃氣泡水-近一年銷售情況日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年3月1,592,194498,404121,95517,83266,4784.38%21,83027,38872.943.1924.47%3.58%13.34%2020年2月1,094,447344,94965,35713,82546,8244.87%16,79919,42665.153.1718.95%4.01%13.57%2020年1月1,641,112351,46049,9118,43142,4625.42%19,04929,81086.154.6714.20%2.40%12.08%2019年12月1,814,408372,86860,5809,00536,7945.73%21,36531,71884.924.8716.25%2.42%9.87%2019年11月2,188,490577,25568,27922,30073,3405.27%30,42144,41071.943.7911.83%3.86%12.70%2019年10月674,118234,91442,72710,80625,9323.88%9,11511,53673.962.8718.19%4.60%11.04%2019年9月1,062,300259,12340,1457,62833,8335.80%15,02919,28070.684.115.49%2.94%13.06%2019年8月1,309,795243,66351,9699,67437,0617.67%18,68923,50670.085.3821.33%3.97%15.21%2019年7月1,821,949291,04756,77813,05852,6188.59%25,00133,43772.886.2619.51%4.49%18.08%2019年6月2,263,119452,66363,67421,49783,4657.65%34,62943,15165.35514.07%4.75%18.44%2019年5月1,045,620198,49958,64711,16740,6007.52%14,92718,39370.055.2729.55%5.63%20.45%2019年4月820,633141,18056,4398,60130,1408.82%12,45214,80965.95.8139.98%6.09%21.35%元氣森林白桃氣泡水-近一年銷售情況2020年3月1,592,24元氣森林白桃氣泡水-近三個月流量渠道3月 2月 11月流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值手淘搜索276,54115,213.45%3,97469.592.4淘寶客457,3698,4247.87%7,74359.074.65淘內免費其他290,82137,492.95%4,06371.582.1268159淘內免費其他309,92105,234.09%4,30372.032.95手淘搜索148,9663,0853.49%2,20067.712.36淘寶客157,85101,272.22%2,25370.061.5647907品銷寶-

明星店196,6380,0433.51%2,81169.952.46淘內免費其他189,8447,6735.95%2,83566.963.98榜單會場39,90067,6960.85%58068.790.59鋪51淘寶客277,7054,2977.57%4,11267.535.11聚劃算39,87336,2771.82%66060.411.1手淘搜索234,3065,5515.11%3,35269.93.5736購物車600,5752,65515.76%8,29872.38

11.41購物車319,4030,11016.32%4,91365.0110.61購物車703,3654,43417.63%9,59573.3112.92698我的淘寶259,03451,3626.45%3,31578.145.04我的淘寶165,34429,6788%2,37469.655.57我的淘寶245,85746,8777.17%3,36073.175.24直通車89,46651,0162.46%1,25571.291.75直通車65,60528,9273.29%95268.912.27直通車123,07035,2154.98%1,75570.133.49手淘其他店鋪商品詳情204,69744,2706.64%2,93869.674.62手淘其他店鋪商品詳情154,88228,3118.64%2,44763.295.47品銷寶-

明星店鋪124,03434,0835.10%1,74071.283.64超級推薦30,65434,7201.27%44269.350.88品銷寶-

明星店鋪92,12228,1534.81%1,35368.093.27手淘其他店鋪商品詳情91,56122,0185.95%1,31169.844.16聚劃算27,33719,9311.83%36475.11.37超級推薦15,95719,3861.32%25662.330.82流量寶018,1250000手淘淘寶直播38,23718,9713.04%57666.382.02手淘淘寶直播25,88611,0393.52%38966.542.34聚劃算31,40115,7612.64%41675.481.99手淘淘金幣13,70113,2771.53%20467.161.03手淘淘金幣17,9819,4382.65%25071.921.91手淘首頁29,13915,6512.79%43666.831.86手淘問大家22,9209,6953.44%33468.622.36智鉆6,9926,5231.52%9970.631.07超級推薦15,90812,0861.84%22271.661.32手淘旺信32,3149,6344.36%42076.943.35手淘首頁9,6596,3502.28%14566.611.52手淘淘寶直播24,6769,6843.89%37765.452.55手淘首頁9,6956,9252.09%14566.861.4手淘旺信24,2515,2406.32%33173.274.63智鉆7,0316,9441.27%8879.91.01元氣森林白桃氣泡水-近三個月流量渠道3月 2月 11月流量來25元氣森林白桃氣泡水-各個有代表性流量情況手淘搜索 淘內免費其它 淘寶客 直通車日期總訪客人數訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率2020年3月498,404115,21823.12%3.45%105,23721.11%4.09%54,29710.89%7.58%51,01610.24%2.46%2020年2月344,94963,08518.29%3.49%47,67313.82%5.95%98,42428.53%7.87%28,9278.39%3.29%2020年1月351,46047,38213.48%6.01%64,43318.33%5.67%140,61340.01%2.41%22,2966.34%5.65%2019年12月372,86858,18215.60%5.77%45,69012.25%10.38%56,95215.27%4.53%18,3464.92%3.98%2019年11月577,25565,55111.36%5.12%137,49923.82%2.96%101,27717.54%2.22%35,2156.10%4.99%2019年10月234,91440,82917.38%4.66%66,91328.48%3.81%49,45321.05%4.83%28,94712.32%3.21%2019年9月259,12338,25514.76%5.62%61,38123.69%5.42%28,71711.08%14.51%36,18413.96%3.92%2019年8月243,66348,96420.09%6.03%64,34126.41%7.30%28,91411.87%17.16%32,96913.53%4.88%2019年7月291,04753,65918.44%6.06%77,36526.58%7.77%59,77320.54%17.13%42,69214.67%4.77%2019年6月452,66360,41613.35%6.81%193,34942.71%2.93%56,35812.45%54,34412.01%5.37%2019年5月198,49955,87028.15%5.91%64,65832.57%4.56%20,91210.54%18.59%26,43113.32%4.99%2019年4月141,18053,78438.10%5.09%27,27419.32%7.97%17,33412.28%18.22%19,50113.81%4.70%元氣森林白桃氣泡水-各個有代表性流量情況手淘搜索 淘內免費其26元氣森林白桃氣泡水-七天搜索詞訪客量結構（加小數點）日期關鍵詞總數關鍵詞的品牌詞數量品牌詞占比品類詞品類詞占比3

月31

日4,4812,58758%1,89442%4

月1

日3,8272,18457%1,64343%4

月2

日2,7051,57558%1,13042%4

月3

日1,7721,18267%59033%4

月4

日1,9021,34371%55929%4

月5

日1,6511,18972%46228%4

月6

日1,7231,22171%50229%匯總18,06111,28162%6,78038%元氣森林白桃氣泡水-七天搜索詞訪客量結構（加小數點）3月327元氣森林白桃氣泡水單品-站外流量來源該產品從1月開始作為綜藝”我們的樂隊”的品牌方,為綜藝助力。并且還有一些裂變的活動，如：轉評關注，抽20位粉絲送綜藝錄制現場觀眾名額。利用謝霆鋒、王俊凱、蕭敬騰等綜藝明星的粉絲圈住了粉絲人群。元氣森林白桃氣泡水單品-站外流量來源該產品從1月開始作為綜藝28元氣森林白桃氣泡水單品-站外流量來源▲數據來自合作伙伴蟬媽媽元氣森林白桃氣泡水單品-站外流量來源▲數據來自合作伙伴蟬媽媽29元氣森林白桃氣泡水單品-整體情況分析解數這是元氣森林的一個成熟爆款鏈接。整體的銷售起伏根據大盤的S級促銷起伏。比如銷量較為集中的是6月和11月，分別經歷了618和雙11。4月、10月銷售下滑是因為4月剛剛經歷完3月的大促女王節(jié)，消費者通過大促屯完一批商品，導致4月僅銷售82萬；10月全月銷售受雙十一預熱的影響銷售額僅67萬，大促前后的銷售額受活動影響，消費者熱度降低，明顯低于其它月份。從近三個月的流量結構可以看出，該鏈接主要用的付費推廣工具是淘寶客、直通車和品銷寶。如2月份，淘客的銷售額占到平銷的42%。同時為了配合淘客，該鏈接也在做直通車，直通車的流量占到總流量的10-13%。其次該鏈接主要的免費流量來源是手淘搜索、淘內免費其它，總體占總流量的40%左右。但是手搜的主要來源是品牌詞，能占到手搜流量的50%甚至70%+。一方面說明該品牌在給阿里帶流量，同時也能看出，該品牌的品牌力及線下影響力較強。之所以能夠拿到阿里越來越多的個性化流量（手搜及淘內免費其他）除了受到品牌力的影響外，和該產品在淘內塑造的活動和形象息息相關。根據消費者對身材管理的需求，推出0糖、0卡、0脂的賣點，通過入會搶10元券的活動，來提高私域粉絲的體量，且不傷害品牌調性。除此之外，該品牌還聯合明星，做了一系列綜藝節(jié)目的品牌露出，站位了氣泡水品牌即品類的市場地位，塑造了品牌價值，守住了價格帶。元氣森林白桃氣泡水單品-整體情況分析解數這是元氣森林的一個成30元氣森林白桃氣泡水-機會與風險顏值高、賣點好。個性化流量集中。（手搜及淘內免費其他流量）品牌影響力大。能夠建立品牌價值，塑造品牌即品類的形象。不斷更新口味，迎合更多消費者需求。機會風險低價模仿者出來（親親元氣），會攔截不少轉化。高客單價，站內的轉化不穩(wěn)定。轉化效率低。元氣森林白桃氣泡水-機會與風險顏值高、賣點好。個性化流量集中31元氣森林白桃青瓜氣泡水元氣森林白桃青瓜氣泡水32元氣森林白桃青瓜氣泡水-近一年銷售情況日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年3月4,942,3211,052,42966,67511,80361,7037.65%80,51195,19461.394.76.34%1.12%5.86%2020年2月2,674,890714,88030,8189,46439,2606.46%46,18151,47757.923.744.31%1.32%5.49%2020年1月32,33115,5034,7573141,3442.42%37553486.182.0930.68%2.03%8.67%2019年12月38,81021,3058,0234511,4032.28%48663979.91.8237.66%2.12%6.59%2019年11月194,79958,65824,1041,2926,5405.10%2,9923,57965.123.3241.09%2.20%11.15%2019年10月149,01261,84418,9581,2654,9933.48%2,1522,64969.242.4130.65%2.05%8.07%2019年9月1,176,388246,92442,6943,65120,3866.58%16,24822,97772.44.7617.29%1.48%8.26%2019年8月330,60897,01258,6372,6349,2724.06%3,9395,41383.943.4160.44%2.72%9.56%2019年7月1,698,349315,52287,7896,37227,4047.90%24,92631,98468.135.3827.82%2.02%8.69%2019年6月455,358101,07057,3153,16515,8346.09%6,1558,08873.984.5156.71%3.13%15.67%2019年5月219,73673,14945,1983,60410,7773.90%2,8533,64877.02361.79%4.93%14.73%2019年4月198,31850,35530,0512,2057,5805.45%2,7443,61372.263.9459.68%4.38%15.05%元氣森林白桃青瓜氣泡水-近一年銷售情況支付轉化率2020年33元氣森林白桃青瓜氣泡水-近三個月流量渠道3月 2月 1月流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值手淘淘寶直播3,631,069555,41010.99%61,05559.476.54手淘淘寶直播2,110,863566,5596.58%37,27756.633.73手淘搜索5,0884,4501.46%6578.281.14流量寶122152,9160.01%2610購物車1,163,207100,66420.24%20,37257.111.56淘內免費其他3,2482,6231.45%3885.471.24淘內免費其他985,560121,23413.37%16,20860.818.13淘寶客204,62169,4434.91%3,40860.042.95我的淘寶11,9992,5194.72%119100.834.76購物車1,913,859120,62226.37%31,81460.1615.87我的淘寶243,54253,3737.57%4,04360.244.56手淘洋淘秀5772,1570.37%872.130.27WAP淘寶0115,4660000淘內免費其他414,19550,91013.94%7,09858.358.14購物車9,4331,7116.49%11184.985.51直接訪問1,60681,9140.03%2466.920.02手淘搜索62,90429,3203.26%95665.82.15品銷寶-

明星店鋪1,2351,2261.22%1582.331.01我的淘寶694,54380,40413.70%11,01263.078.64手淘其他店鋪商品詳情123,96225,5868.23%2,10558.894.84手淘其他店鋪商品詳情1,2388601.98%1772.821.44手淘搜索201,78863,9324.74%3,03366.533.16淘外網站其他016,0130000淘寶客4,6965608.21%46102.098.39淘寶客632,11350,37219.88%10,01263.1412.55品銷寶-

明星店鋪50,90512,2916.57%808634.14手淘問大家5133442.03%773.291.49手淘其他店鋪商品詳情415,04949,97713.85%6,92359.958.3手淘問大家23,3106,3416.56%41656.033.68手淘淘寶直播1763240.92%358.670.54品銷寶-

明星店鋪188,43129,0869.90%2,87965.456.48手淘洋淘秀3,7675,1971.04%5469.760.72手淘首頁2582871.39%464.50.9直通車35,4583,80914.12%53865.919.31手淘首頁3,3262,3762.31%5560.471.4手貓搜索3662211.81%491.51.66手淘問大家18,3723,5628.39%29961.445.16手淘旺信13,2891,89211.89%22559.067.02直通車02010000手淘洋淘秀1,5913,0050.83%2563.640.53手淘淘金幣1,6421,7651.41%2565.680.93手貓私房紅包01730000手淘旺信20,4222,26414.31%32463.039.02直通車4,4131,1146.01%6765.873.96手淘其他店鋪2151112.70%371.671.94手淘首頁2,7412,0032.25%4560.911.37手淘其他店鋪3,0569555.44%5258.773.2手淘旺信249793.80%3833.15手淘其他店鋪9,6551,7418.85%15462.695.55手貓搜索2,8069113.62%3385.033.08手貓商品詳情72741.35%1720.97手貓搜索5,2631,6304.48%7372.13.23超級推薦6007931.13%966.670.76手貓首頁66741.35%1660.89手淘猜你喜歡2,6771,4203.03%4362.261.89智鉆3847190.83%6640.53手貓?zhí)熵堥W降0670000手淘微淘4,4901,3115.11%6767.013.42手淘拍立淘1,2996622.57%1776.411.96手淘拍立淘0600000元氣森林白桃青瓜氣泡水-近三個月流量渠道3月 2月 1月流量34元氣森林白桃青瓜氣泡水-各個有代表性流量情況手淘淘寶直播 手淘搜索 淘內免費其他 淘寶客日期訪客人數訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率2020年3月1,052,429555,41052.77%11%63,9326.07%4.75%121,23411.52%13.37%50,3724.79%19.88%2020年2月714,880566,55979.25%6.58%29,3204.10%3.26%50,9107.12%13.95%69,4439.71%4.91%2020年1月15,5033242.09%0.92%4,45028.70%1.46%2,62316.92%1.45%5603.61%8.22%2019年12月21,3055012.35%07,48935.15%1.65%2,99914.08%1.93%1,3606.38%4.05%2019年11月58,6581,7492.98%1.49%22,78138.84%1.90%14,88025.37%2.34%2,8374.84%6.28%2019年10月61,84416,76927.11%5.43%17,53328.35%2.22%9,02914.60%3.35%11,24418.18%11.32%2019年9月246,924158,67964.26%7.06%39,60116.04%2.89%19,4437.87%6.38%16,1666.55%15.37%2019年8月97,0124,4294.57%2.89%54,37156.05%2.72%11,99612.37%4.94%9,3269.61%14.57%2019年7月315,522189,74660.14%9.32%82,85626.26%3.06%25,0917.95%16.64%14,0564.45%20.08%2019年6月101,0708140.81%1.96%54,16553.59%3.57%18,67618.48%4.50%8,8588.76%15.45%2019年5月73,1497851.07%2.42%42,44658.03%2.58%11,11215.19%3.79%8,50011.62%9.66%2019年4月50,355980.19%4.08%28,73457.06%2.93%8,12416.13%6.29%2,9695.90%13.95%元氣森林白桃青瓜氣泡水-各個有代表性流量情況手淘淘寶直播 手35元氣森林白桃青瓜氣泡水-七天搜索詞訪客量結構日期關鍵詞總數量品牌詞數量品牌詞占比品類詞數量品類詞占比3

月31

日2354

1415

60.

11

%

939

39.

89

%

4

月1

日680

463

68.

09

%

217

31.

91

%

4

月2

日779

487

62.

52

%

292

37.

48

%

4

月3

日1246

753

60.

43

%

493

39.

57

%

4

月4

日1735

886

51.

07

%

849

48.

93

%

4

月5

日1234

658

53.

32

%

576

46.

68

%

4

月6

日1595

869

54.

48

%

726

45.

52

%

匯總9623

5531

57.

48

%

4092

42.

52

%

元氣森林白桃青瓜氣泡水-七天搜索詞訪客量結構3月31日236元氣森林白桃青瓜氣泡水-站外流量來源▲數據來自合作伙伴蟬媽媽元氣森林白桃青瓜氣泡水-站外流量來源▲數據來自合作伙伴蟬媽媽37