推動農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟提升臺灣農(nóng)業(yè)競爭力

推動農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟提昇臺灣農(nóng)業(yè)競爭力

—談農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟推動策略與具體作法臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟發(fā)展協(xié)會李一道

九十二年五月二十二日1第一頁，共四十頁。目錄壹、前言貳、當(dāng)前農(nóng)業(yè)問題簡析參、推動臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟的主要目的肆、推動臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟包括四個構(gòu)面伍、推動策略聯(lián)盟提升競爭力陸、行銷策略2第二頁，共四十頁。目錄（續(xù)）柒、生產(chǎn)聯(lián)盟捌、加工聯(lián)盟玖、貿(mào)易聯(lián)盟拾、物流聯(lián)盟拾壹、休閒農(nóng)業(yè)聯(lián)盟拾貳、建議3第三頁，共四十頁。壹、前言加入WTO後我國農(nóng)業(yè)正面臨全球化的競爭與如何轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)。過去的農(nóng)業(yè)施政，支用相當(dāng)比例之預(yù)算補貼農(nóng)業(yè)以支持小農(nóng)經(jīng)營。加入WTO後，政府必須履行降低關(guān)稅、市場開放、削減扭曲生產(chǎn)與貿(mào)易的農(nóng)業(yè)補貼等承諾，農(nóng)業(yè)收入和農(nóng)家生活勢必受到影響。4第四頁，共四十頁。壹、前言（續(xù)）此一現(xiàn)象反應(yīng)於近幾個月來批發(fā)市場部份大宗蔬果價格相較去年同期平均下跌數(shù)成之幅度。伴隨著大宗農(nóng)產(chǎn)品價格跌落，週期性產(chǎn)銷失衡、農(nóng)民所得偏低、農(nóng)村景氣低迷等問題，將可能在加入WTO後的幾年愈趨嚴(yán)重。5第五頁，共四十頁。以下將從三個面向分析目前臺灣農(nóng)業(yè)面臨之問題：一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面貳、當(dāng)前農(nóng)業(yè)問題簡析小農(nóng)個別農(nóng)場經(jīng)營缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)與企業(yè)化經(jīng)營組織。農(nóng)產(chǎn)品分級不夠明確，商品化程度不足，無法反應(yīng)

市場合理價格。具優(yōu)勢競爭力產(chǎn)業(yè)缺乏強(qiáng)而有力之資源整合。農(nóng)業(yè)知識價值未能有效應(yīng)用，提升農(nóng)產(chǎn)品附加價值。6第六頁，共四十頁。農(nóng)企業(yè)外移日增，種苗培育等關(guān)鍵技術(shù)嚴(yán)重流失，

削弱本土農(nóng)業(yè)之國際競爭力。國際市場資訊不足，包括：價格資訊、國際包裝規(guī)範(fàn)、他國競爭產(chǎn)品、檢疫標(biāo)準(zhǔn)規(guī)範(fàn)等。商品化、工業(yè)化亟待加強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生、成份標(biāo)

示、合格生產(chǎn)證號等問題，嚴(yán)重阻礙本土農(nóng)產(chǎn)品國際

化。農(nóng)民對於開拓農(nóng)產(chǎn)品外銷市場之需求極為殷切，缺乏強(qiáng)勢可以開拓農(nóng)產(chǎn)品外銷之專業(yè)、統(tǒng)合機(jī)構(gòu)。二、農(nóng)業(yè)國際化貳、當(dāng)前農(nóng)業(yè)問題簡析（續(xù)）7第七頁，共四十頁。三、農(nóng)民組織面

農(nóng)業(yè)主要推廣人員專業(yè)化程度不夠，無法因應(yīng)高科技

農(nóng)業(yè)及國際化市場行銷需求。農(nóng)民組織定位模糊、功能不彰；農(nóng)民組織爭食農(nóng)業(yè)補

助資源，削弱產(chǎn)業(yè)競爭力。部分農(nóng)會信用部遭概括承受，農(nóng)會金融服務(wù)斷層。農(nóng)村人口老化，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者平均人力素質(zhì)低落，農(nóng)業(yè)

現(xiàn)代化、企業(yè)化經(jīng)營推廣不易。貳、當(dāng)前農(nóng)業(yè)問題簡析（續(xù)）8第八頁，共四十頁。參、推動臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟的主要目的

推動農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟也是農(nóng)委會陳前主任委員，所積極倡導(dǎo)，主要目的為：一、因應(yīng)全球化競爭下，整合產(chǎn)銷單位，以基層農(nóng)民

團(tuán)體為核心，透過同業(yè)與異業(yè)彼此間職能之垂直

整合與功能之水平擴(kuò)張，結(jié)合相關(guān)資源，應(yīng)用先

進(jìn)的知識，建構(gòu)完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷體系。二、強(qiáng)化同業(yè)聯(lián)盟，將現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷組織，結(jié)合成

為聯(lián)盟的伙伴關(guān)係，提升競爭能力，創(chuàng)造更大的

附加價值。

9第九頁，共四十頁。參、推動臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟的主要目的(續(xù))三、增進(jìn)農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)間之異業(yè)聯(lián)盟，有效整合農(nóng)業(yè)知識、資訊、文化等資源，將農(nóng)業(yè)由一級產(chǎn)業(yè)推向二、三級產(chǎn)業(yè)。四、追求知識效率、規(guī)模效率、技術(shù)效率、市場效率、

經(jīng)營管理效率和資金效率等，全方位提升農(nóng)產(chǎn)業(yè)整

體效率。五、透過農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟，可以進(jìn)而執(zhí)行食品加工、物流

中心、電子商務(wù)和國際貿(mào)易等。

10第十頁，共四十頁。參、推動臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟的主要目的(續(xù))

全面提升農(nóng)業(yè)競爭力應(yīng)用先進(jìn)科技、發(fā)展知識密集→農(nóng)業(yè)科技化發(fā)展食品加工、提高附加價值→農(nóng)業(yè)工業(yè)化建構(gòu)現(xiàn)代化、高效率行銷網(wǎng)路→產(chǎn)製銷一元化引進(jìn)企業(yè)經(jīng)營與管理→農(nóng)業(yè)企業(yè)化市場導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)→農(nóng)產(chǎn)品商品化解決產(chǎn)銷失衡因應(yīng)加入WTO衝擊建構(gòu)農(nóng)業(yè)安全網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)軟堤防11第十一頁，共四十頁。肆、推動臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟包括四個構(gòu)面一、發(fā)展整合區(qū)域內(nèi)相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)銷組織及相關(guān)機(jī)構(gòu)具競爭力產(chǎn)業(yè)，建構(gòu)產(chǎn)業(yè)群聚體系

整合農(nóng)民團(tuán)體關(guān)鍵性資源，發(fā)揮整體競爭優(yōu)勢，拓展國內(nèi)外市場。藉由彼此共通性、互補性資源之相互連結(jié)，建構(gòu)具競爭優(yōu)勢之產(chǎn)業(yè)群聚體系。二、整合農(nóng)民團(tuán)體關(guān)鍵性資源，發(fā)揮整體競爭優(yōu)勢，拓展國內(nèi)外市場

連結(jié)農(nóng)民團(tuán)體之關(guān)鍵性資源，包括地方特色農(nóng)產(chǎn)品、獨特的生產(chǎn)條件、特有的知識技能、研發(fā)成果、產(chǎn)銷設(shè)施、物流通路、流通資訊、產(chǎn)業(yè)文化等，強(qiáng)化其整體競爭優(yōu)勢，以一致性之定

位擬定行銷策略，進(jìn)行國內(nèi)外市場行銷通路之開拓。

12第十二頁，共四十頁。

肆、推動臺灣農(nóng)業(yè)策略聯(lián)盟包括四個構(gòu)面（續(xù)）三、發(fā)展農(nóng)業(yè)知識經(jīng)濟(jì)，累積臺灣農(nóng)業(yè)知識資產(chǎn)

推動農(nóng)業(yè)知識資產(chǎn)商品化與量產(chǎn)化，並系統(tǒng)性累積農(nóng)業(yè)科技知

識，農(nóng)業(yè)相關(guān)的商品化知識、農(nóng)業(yè)文化知識，逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)相

關(guān)知識之資料庫，朝向建立臺灣農(nóng)業(yè)知識資訊體系之目標(biāo)力。四、發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)企業(yè)，建立市場導(dǎo)向之行銷通路

結(jié)合個別產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)團(tuán)體以策略聯(lián)盟方式擴(kuò)大產(chǎn)銷經(jīng)營規(guī)模，推

動企業(yè)化經(jīng)營，並協(xié)助建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)

品物流中心。成立內(nèi)外銷市場導(dǎo)向之農(nóng)產(chǎn)行銷公司、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)

易公司，以順利銜接國內(nèi)外市場通路，營造臺灣農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化

、多元化之流通境。13第十三頁，共四十頁。

小農(nóng)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)：規(guī)模小、成本高、供貨不穩(wěn)定、品質(zhì)不

夠均一化、農(nóng)產(chǎn)品少量多樣伍、推動策略聯(lián)盟提升競爭力協(xié)助產(chǎn)銷問題，保障農(nóng)民收益拓展多元化（內(nèi)直銷、外銷）行銷管道瞭解並設(shè)法服務(wù)內(nèi)外銷通路業(yè)者之需求協(xié)助解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)面（品質(zhì)、供貨）問題強(qiáng)化個別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立產(chǎn)銷分工整合機(jī)制籌組個別產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，逐一克服供貨瓶頸

（MichaelPorter:降低生產(chǎn)成本，提高附加價值）與物流、貿(mào)易

聯(lián)盟接軌14第十四頁，共四十頁。

陸、行銷策略--SWOT分析優(yōu)勢一、臺灣農(nóng)業(yè)涵蓋農(nóng)、水、畜多種類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)二、農(nóng)業(yè)科研單位群聚，技術(shù)領(lǐng)先(改良場、畜試所、水試所、亞蔬中心)機(jī)會一、盛產(chǎn)季節(jié)品質(zhì)、量、價具國際競爭力二、重要競爭對象---中國因『毒菜事件』農(nóng)產(chǎn)品出口受阻劣勢國內(nèi)一、產(chǎn)銷失衡---菜土菜金二、產(chǎn)地與都市零售價格差距懸殊；如花椰菜2001年產(chǎn)地最高48.3元，最低5.7元；都市零售價格最高102.4元，最低35元三、分級包裝不明確國際一、出口檢疫問題亟待突破二、安全用藥未符國際標(biāo)準(zhǔn)三、商品化程度不足四、國際市場產(chǎn)銷資訊嚴(yán)重不足威脅一、遭遇中國及東南亞廉價競爭二、種苗、自動化生產(chǎn)技術(shù)快速流失至中國15第十五頁，共四十頁。

市場區(qū)隔策略國際行銷

1.排除貿(mào)易商盛產(chǎn)期倒貨式削價競爭；與國外進(jìn)口商、通路商直接接軌2.避開國外同類盛產(chǎn)期價格之競爭充分掌握目標(biāo)出口國市場資訊透過保鮮、冷藏、貯運技術(shù)，調(diào)節(jié)出口時程品質(zhì)、品牌與價值差異化之行銷策略3.建立品牌，強(qiáng)化廣告、宣傳臺灣與產(chǎn)地通路母子品牌配合農(nóng)委會、貿(mào)協(xié)與農(nóng)策會國外促銷活動，強(qiáng)化通路與媒體之廣告建立品牌組合整體CIS識別系統(tǒng)陸、行銷策略--16第十六頁，共四十頁。國內(nèi)行銷一、避開批發(fā)市場傳統(tǒng)之共同運銷模式--直接與超市、量販店、超商接軌，發(fā)展產(chǎn)地直接供貨--契作生產(chǎn)體系二、發(fā)展直效行銷--大型機(jī)關(guān)、團(tuán)體直銷模式--B2B電子商務(wù)三、明確分級包裝與品質(zhì)管理、市場分級行銷

--季節(jié)性品牌與節(jié)日精緻禮盒：百貨公司、便利商店、機(jī)關(guān)團(tuán)體、直銷客戶群--經(jīng)分級與品管中價位產(chǎn)品：超市、量販店

市場區(qū)隔策略陸、行銷策略--17第十七頁，共四十頁。農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外銷之結(jié)構(gòu)性障礙（內(nèi)外銷業(yè)者面臨之困難與需求）改善作法組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擴(kuò)大供貨規(guī)模建立聯(lián)盟運作機(jī)制，協(xié)調(diào)供貨

增進(jìn)供貨穩(wěn)定度制定共同運作規(guī)範(fàn)及標(biāo)準(zhǔn)化作

業(yè)流程依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)範(fàn)實施生產(chǎn)者（供貨）教育訓(xùn)練加強(qiáng)產(chǎn)品分級與檢測，並以品牌價格提升形成誘因機(jī)制供貨規(guī)模小、供貨穩(wěn)定度不佳品質(zhì)不夠標(biāo)準(zhǔn)化、均一化柒、生產(chǎn)聯(lián)盟18第十八頁，共四十頁。擴(kuò)大供貨規(guī)模提高生產(chǎn)者議價談判籌碼作法一：籌組產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?聯(lián)盟?是?策略?的基礎(chǔ)農(nóng)民團(tuán)體農(nóng)民團(tuán)體農(nóng)民團(tuán)體農(nóng)民團(tuán)體農(nóng)民團(tuán)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟柒、生產(chǎn)聯(lián)盟（續(xù)）19第十九頁，共四十頁。引導(dǎo)市場導(dǎo)向的生產(chǎn)觀念協(xié)助加強(qiáng)商品化，建立共同品牌協(xié)助與內(nèi)直銷、外銷業(yè)者接軌、異業(yè)結(jié)盟協(xié)助產(chǎn)銷調(diào)節(jié)規(guī)劃

作法二：建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的分工整合試驗所農(nóng)改場農(nóng)民團(tuán)體農(nóng)策會經(jīng)由公開、透明的運作機(jī)制形成同業(yè)聯(lián)盟（由下上之整合）資源共享、互補，依個別專長任務(wù)分工共同採購，降低生產(chǎn)成本生產(chǎn)技術(shù)輔導(dǎo)、田間管理、保鮮貯運技術(shù)提昇協(xié)助建立生產(chǎn)管理、分級包裝等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)範(fàn)及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程柒、生產(chǎn)聯(lián)盟（續(xù)）20第二十頁，共四十頁。作法三：實施聯(lián)盟單一報價機(jī)制

分級明確、價格提升：提升品牌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價格，形成

農(nóng)民提升品質(zhì)之誘因避免削價競爭，且落入品質(zhì)與價格之惡性循環(huán)作法四：建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)範(fàn)，實施生產(chǎn)者教育訓(xùn)練

齊一生產(chǎn)管理，克服小農(nóng)生產(chǎn)瓶頸促使品質(zhì)朝向標(biāo)準(zhǔn)化、均一化，同時降低分級包裝之困難作法五：朝內(nèi)外銷市場需求進(jìn)行盟員生產(chǎn)規(guī)劃柒、生產(chǎn)聯(lián)盟（續(xù)）21第二十一頁，共四十頁。九十年三月成立「臺南區(qū)芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟」

內(nèi)直銷：愛文2732元/公斤

外銷：金煌11~1215~16元/公斤

加工：次級品310元/公斤（價格一路攀升）

直外銷數(shù)量：1,764公噸

紙箱共同採購，成本下降40％九十一年擴(kuò)大成為「臺灣芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟」

內(nèi)直銷：愛文30元/公斤

外銷：愛文50元/公斤（批發(fā)市場24元/公斤）金煌20元/公斤（批發(fā)市場16元/公斤）

加工：三級（含）以下12元/公斤

臺南區(qū)：直、外銷數(shù)量2,839公噸

高屏區(qū)：外銷數(shù)量368公噸檢討—檢疫、品牌行銷柒、生產(chǎn)聯(lián)盟—芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

(1)22第二十二頁，共四十頁。28.6%29.3%13.5%柒、生產(chǎn)聯(lián)盟—芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(2)23第二十三頁，共四十頁。九十一年九月成立雲(yún)林區(qū)柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一、雲(yún)林古坑一帶產(chǎn)期最晚、產(chǎn)量最大、價格最低二、建立「黃金封印」品牌三、九十一年直銷513.5公噸（其中超市、量販店

327.5公噸）、加工278公噸、外銷188公噸；

預(yù)計至本月底直銷至少可以再增加300公噸、

外銷累積逾200公噸、購貯數(shù)量超過1,000公噸。四、同時帶動外銷市場之成長（91年72公噸，92年

2,483公噸）柒、生產(chǎn)聯(lián)盟—柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(1)24第二十四頁，共四十頁。五、通路進(jìn)貨價

(單位：元/公斤)六、柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮最大的功能在於:提供農(nóng)民

有別於販運商、批發(fā)市場之選擇管道，並促進(jìn)

販運商進(jìn)入產(chǎn)地收購，以有效維持產(chǎn)地價格。

通路月份價格SOGO百貨(品牌級)頂好超市（一級）萬客?。ǘ墸┩怃N91.11~122513.5~15.5121292.125171312柒、生產(chǎn)聯(lián)盟—柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(2)25第二十五頁，共四十頁。九十年九月成立大宗蔬菜聯(lián)盟一、生產(chǎn)

組織盟員生產(chǎn)面積1,000公頃，推動集團(tuán)化經(jīng)營二、產(chǎn)銷調(diào)節(jié)

開發(fā)完成真空保鮮預(yù)冷系統(tǒng)，有效延長葉菜類

保鮮期限逾兩個月

購儲甘藍(lán)菜2,348公噸、甜玉米5,000公噸（帶穗）

柒、生產(chǎn)聯(lián)盟—大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(1)26第二十六頁，共四十頁。三、加工引進(jìn)食品工業(yè)研究所加工技術(shù)，發(fā)展臺式及韓式泡菜，有助購貯甘藍(lán)菜及結(jié)球白菜之去處推出『生菜杯』於7-11便利超商販?zhǔn)郏咳掌骄N售量最高6,000盒四、外銷以『臺灣蔬菜』品牌重拾國際失聯(lián)市場1.甘藍(lán)菜再度推進(jìn)新加坡市場2.美生菜進(jìn)入日本麥當(dāng)勞及7-11供應(yīng)體系

（惟遭遇檢疫問題之瓶頸）外銷蔬菜20種，計60貨櫃，約700公噸

（2001.12～2002.2）柒、生產(chǎn)聯(lián)盟—大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(2)27第二十七頁，共四十頁。持辭續(xù)推動目標(biāo)一、美生菜栽培面積由100公頃擴(kuò)大為200公頃

(其中15公頃為生產(chǎn)示範(fàn)區(qū))二、建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)之安全用藥生產(chǎn)流程，俾利國際行銷三、加工

臺式及韓式泡菜商品化及量產(chǎn)推出簡易加工「水果杯」上市柒、生產(chǎn)聯(lián)盟—大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(3)28第二十八頁，共四十頁。規(guī)劃北中南東五區(qū)域，推動中心衛(wèi)星體系，協(xié)助改

善小型加工站有關(guān)工廠登記證、食品衛(wèi)生證號問題。辦理農(nóng)產(chǎn)品加工評鑑，選出128項產(chǎn)品以「寶島珍品」

成立專賣店及推上超市、便利商店銷售。協(xié)助改善加工品商品化包裝設(shè)計。發(fā)展28種水果酒技術(shù)，協(xié)助農(nóng)民團(tuán)體規(guī)劃水果酒酒莊。持續(xù)協(xié)助聯(lián)盟成員發(fā)展具本土特色加工品。捌、加工聯(lián)盟29第二十九頁，共四十頁。推動農(nóng)產(chǎn)品外銷所遭遇的問題與困難一、產(chǎn)品：品質(zhì)未能標(biāo)準(zhǔn)化、均一化，供貨不穩(wěn)定二、商品化程度不足三、保鮮貯運技術(shù)有待提昇四、檢疫與安全衛(wèi)生問題不易克服五、國際市場商情資訊嚴(yán)重不足六、國際貿(mào)易及行銷人才缺乏七、既往外銷模式係以紓解生產(chǎn)過剩為主，而非以國際市場行銷為導(dǎo)向玖、貿(mào)易聯(lián)盟30第三十頁，共四十頁。既有之模式生產(chǎn)過剩鼓勵外銷補助出口形成低價倒貨出口市場有限玖、貿(mào)易聯(lián)盟—

解決產(chǎn)銷失衡之外銷模式(1)31第三十一頁，共四十頁。問題一、品質(zhì)不佳，淪為次級品，價格無法提升二、落入價格與品質(zhì)之惡性循環(huán)三、政府有補助才有外銷，無補助就很難外銷四、壓低收購價格，農(nóng)民得不到保障五、扭曲補助意義：出口商、貿(mào)易商之利潤非來自通

路開拓與經(jīng)營，而依靠政府補助或壓低收購價格；

且其市場規(guī)模無法發(fā)展。六、政府、農(nóng)民、出口商與貿(mào)易商三輸！

對整體農(nóng)產(chǎn)品出口沒有正面助益！玖、貿(mào)易聯(lián)盟—

解決產(chǎn)銷失衡之外銷模式(2)32第三十二頁，共四十頁。玖、貿(mào)易聯(lián)盟—

推動既競爭又合作的貿(mào)易聯(lián)盟策略(1)一、建立服務(wù)導(dǎo)向的合作機(jī)制外銷集貨包裝處理場Packhouse產(chǎn)地集貨場產(chǎn)地集貨場產(chǎn)地集貨場產(chǎn)地集貨場產(chǎn)地集貨場服務(wù)解決：分級

品管

供貨出口商貿(mào)易商國外進(jìn)口商國外通路商貿(mào)易聯(lián)盟的實體平臺機(jī)制—中心衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)運作33第三十三頁，共四十頁。二、發(fā)揮市場機(jī)能的競爭機(jī)制生產(chǎn)聯(lián)盟農(nóng)民團(tuán)體農(nóng)民農(nóng)民團(tuán)體成立之農(nóng)產(chǎn)貿(mào)易公司或國際行銷公司出口商貿(mào)易商國際市場玖、貿(mào)易聯(lián)盟—

推動既競爭又合作的貿(mào)易聯(lián)盟策略(2)34第三十四頁，共四十頁。品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、均一化穩(wěn)定供貨加強(qiáng)商品化程度提昇保鮮貯運技術(shù)克服檢疫及安全衛(wèi)生問題（WTO、SPS規(guī)範(fàn)）強(qiáng)化國際市場商情資訊培養(yǎng)國際貿(mào)易及行銷人才建立國際市場導(dǎo)向之農(nóng)產(chǎn)品外銷模式制定標(biāo)準(zhǔn)化流程及共同運作規(guī)範(fàn)生產(chǎn)者教育訓(xùn)練設(shè)置外銷導(dǎo)向之專業(yè)化集貨包裝處理場建立中心衛(wèi)星體系之貿(mào)易實體平臺結(jié)合農(nóng)業(yè)研究試驗改良單位、大學(xué)院校與民間專家學(xué)者積極研發(fā)改良推動貿(mào)易商與農(nóng)民團(tuán)體間之外銷專業(yè)分工整合依照國際市場需求逐步推動計畫性生產(chǎn)政府及駐外單位協(xié)助蒐集建立國際商情資訊玖、貿(mào)易聯(lián)盟—克服農(nóng)產(chǎn)品外銷障礙之作法協(xié)助農(nóng)民團(tuán)體設(shè)立外銷導(dǎo)向之農(nóng)產(chǎn)貿(mào)易公司或國際行銷公司設(shè)置外銷檢疫處理設(shè)備建立安全用藥等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)範(fàn)35第三十五頁，共四十頁。市場別屬性分析香港新加坡價格競爭市場國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品長期倒貨、形象價格扭轉(zhuǎn)不易價格競爭激烈日本高度潛力市場需逐一克服個別農(nóng)產(chǎn)品檢疫及進(jìn)入障礙中國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘害嚴(yán)重，我機(jī)會大增市場單價高，對我農(nóng)產(chǎn)品較有利中國最受矚目之多元化市場區(qū)域多元、果品結(jié)構(gòu)較單一，蘋果等四種水果佔品種結(jié)構(gòu)70%以上，進(jìn)入機(jī)會多中國零售市場（1996~2001）五年內(nèi)成長2,400億美元之消費潛力進(jìn)口水果較1990年成長15倍沿海都會區(qū)及臺商、外商消費能力高臺灣形象已居進(jìn)口水果領(lǐng)先品牌＊九十二年以臺灣水果為主，全力拓展中國市場行銷管道。玖、貿(mào)易聯(lián)盟—農(nóng)產(chǎn)品出口主要標(biāo)的市場36第三十六頁，共四十頁。拾、物流聯(lián)盟