【汽車品牌營銷案例分析】汽車營銷案例分析

第第10頁共10頁【汽車品牌營銷案例分析】汽車營銷案例分析當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)品牌為王的時(shí)代，隨著各個(gè)行業(yè)的品牌越來越多，品牌之間同樣的存在著品牌競爭，唯有在品牌當(dāng)中脫穎而出才是真正的王牌。那么接下來跟讀者一起來了解一下汽車行業(yè)的汽車品牌營銷案例分析吧。MINI營銷背景：在繁忙的工作中，不讓假期牽絆自己的步調(diào)。就在居住的城市，選定假設(shè)干絕佳去處，開放長則數(shù)天、短則半日的旅程。期盼意外覺察，那些朝夕相處的城市不為人知的美。最快意事，莫過于像MINIPACEMAN一樣有意思、有風(fēng)格、有脾氣的旅伴。MINI將這種行走方式、這種覺察的概念稱為“城市微旅行“。這種懂的享受生活奇特的用戶，恰恰是MINIPACEMAN的核心目標(biāo)人群。伴隨著MINIPACEMAN車型全上市，MINI將車型推廣與融入步調(diào)引領(lǐng)者的城市微旅行活動(dòng)，以及車的理念在網(wǎng)絡(luò)上最大化發(fā)聲，讓更多人生疏并認(rèn)同PACEMAN車型。營銷目標(biāo)：借助搜狗強(qiáng)大的用戶規(guī)模掩蓋和使用人群與MINIPACEMAN營銷策略：強(qiáng)大的用戶規(guī)模：MINI選擇與搜狗合作，主要建立在搜狗強(qiáng)大的用戶規(guī)模根底上，搜狗輸入法用戶超過4億，搜狗壁紙11900活潑用戶在他們每天必經(jīng)的掃瞄渠道中掩蓋，在用戶打字過程中和使用電腦桌面時(shí)全程營銷，最大程度傳播微旅行主題與活動(dòng)信息。精準(zhǔn)的用戶定位：從MINI的定位、市場狀況及搜狗汽車行業(yè)投放等多方面共同研討得出，寵愛共性化輸入法皮膚、電腦手機(jī)壁紙的用戶，往往更重視生活品嘗和風(fēng)格，滿足MINIPACEMAN的定位。MINI車與搜狗人群均為年輕、活潑人群，他們偏好互動(dòng)、穎的方式，厭惡硬性的推送，視覺影響占據(jù)他們營銷體驗(yàn)的重點(diǎn)。所以，最終確定了以微旅行為主題的輸入法皮膚、壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽，以用戶設(shè)計(jì)的作品來影響更多用戶。創(chuàng)的營銷方式：調(diào)動(dòng)搜狗已經(jīng)積存的大量設(shè)計(jì)師資源，以他們的參與設(shè)計(jì)大賽，喚來更多優(yōu)質(zhì)作品。在大賽完畢的同時(shí)，上線其次階段，利用廣告位推送優(yōu)質(zhì)作品，吸引更多的用戶點(diǎn)擊下載皮膚及壁紙，在日常生活中時(shí)刻營銷網(wǎng)民。搜狗輸入法的另一資源詞彈窗本身具有穎信息整合的平臺作用，將此次賽事作為穎事告知，不僅不會引起反感，反而簡潔調(diào)動(dòng)更多興趣。創(chuàng)意溝通元：舉辦以車皮膚壁紙為核心思想的設(shè)計(jì)大賽，以視覺沖擊MINI搜狗以MINI車設(shè)計(jì)大賽為契機(jī)，開拓了一個(gè)先河。設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)搜狗的輸入法皮膚、壁紙，不但能夠尊享萬千網(wǎng)民的膜拜，更能通過優(yōu)秀的設(shè)計(jì)贏得各類精巧禮品和獎(jiǎng)金。以往的展現(xiàn)廣告，往往比拼的廣告呈現(xiàn)位置和時(shí)機(jī)，搜狗則切入另一個(gè)全領(lǐng)域，以大家每天使用的輸入法皮膚以及電腦手機(jī)桌面為原點(diǎn)，構(gòu)建了一套全的廣告體系-當(dāng)用戶對圖片產(chǎn)生深厚興趣后，可以點(diǎn)擊下載皮膚或桌面壁紙，客戶廣告將會很長時(shí)間駐留在用戶打字時(shí)和開機(jī)掃瞄時(shí)，將廣告時(shí)間無限延長。對于不少網(wǎng)民來說，已經(jīng)厭倦被各種廣告信息轟炸，搜狗設(shè)計(jì)大賽的獨(dú)特創(chuàng)意，讓產(chǎn)品圖片以高端、大氣、上檔次的格調(diào)進(jìn)駐消費(fèi)者視野。搜狗輸入法皮膚、壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽的核心價(jià)值在于易復(fù)制，對于以品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)為主的用戶，都具有推廣價(jià)值!執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)：第一步，借助輸入法皮膚、壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽，以輸入法皮膚及壁紙為主載平臺，利用搜狗積存的大量設(shè)計(jì)師參與互動(dòng)，設(shè)計(jì)出優(yōu)秀作品。其次步，多樣推送設(shè)計(jì)作品，讓網(wǎng)友點(diǎn)擊下載實(shí)現(xiàn)品牌曝光。第三步，下載后的作品上可以添加鏈接至品牌官網(wǎng)，為營銷收口，基于用戶的主動(dòng)下載及點(diǎn)擊互動(dòng)行為，讓品牌信息快速集中。創(chuàng)意策略：以微旅行為主題，向?qū)掗熓鼙娬骷髌?，并在作品中參加官網(wǎng)鏈接再次推送，將品牌桌面MINI站請到用戶桌面去，讓用戶在對壁紙、皮膚的使用中，全天候時(shí)刻感受品牌理念。媒體策略：在征集階段中，運(yùn)用皮膚、壁紙及詞彈窗等資源，廣泛推送賽事，讓這一創(chuàng)意活動(dòng)被更多受眾所知。推送階段中，再運(yùn)用皮膚及壁紙的推送資源，選擇用戶粘度較高資源位促進(jìn)作品的下載使用。營銷效果與市場反響：此次合作超過原定目標(biāo)。最終征集得到58款皮膚、195款壁紙，遠(yuǎn)超過原定打算的幾十款，下載量分別達(dá)76萬與16038除去下載量與征集作品，據(jù)統(tǒng)計(jì)，搜狗到達(dá)了3.8億次的呈現(xiàn)量，預(yù)約試駕導(dǎo)流1663次，官網(wǎng)導(dǎo)流超17萬，成功讓更多人主動(dòng)了解了MINI車，拉近了品牌與消費(fèi)者距離，以皮膚和壁紙的制作使用，視覺沖擊+網(wǎng)絡(luò)生活伴隨，感知品牌微旅行概念。推廣期間，MINI曝光量明顯增加，官網(wǎng)流量與試駕導(dǎo)流顯著提升。汽車品牌營銷案例分析二敢想敢試長安馬自達(dá)CX-5SUV一、案例背景全MazdaCX-5在20 年6月上市傳播頂峰完畢，關(guān)注度與傳播聲量均消滅下降趨勢，在城市SUV市場銷售份額較低，產(chǎn)品競爭力、品牌影響力偏弱，仍舊需要持續(xù)提升。面對SUV市場整體下行，競爭加劇的環(huán)境，以時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)MazdaCX-5，與其他熱銷車型的差異化認(rèn)知需求日趨明顯和緊迫。二、營銷目標(biāo)1、連續(xù)全MazdaCX-5注，提升車型知名度和好感度;2MazdaCX-5形成消費(fèi)者的差異化認(rèn)知，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。三、營銷策略聚焦核心目標(biāo)群體關(guān)注點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意穎的評測形式，CX-51、群體聚焦，依托易車網(wǎng)優(yōu)質(zhì)媒體平臺，集合精準(zhǔn)優(yōu)勢資源，鎖定核心客戶人群。2、競品對標(biāo)，五輛同級別SUV，參與五個(gè)不同挑戰(zhàn)關(guān)卡，不同環(huán)節(jié)設(shè)置突出不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過創(chuàng)意視頻逐步展現(xiàn)核心產(chǎn)品優(yōu)勢，各個(gè)擊破競品。3、話題引爆，通過不同平臺的內(nèi)容輸出實(shí)現(xiàn)信息全網(wǎng)掩蓋，推廣互動(dòng)活動(dòng)專題，高流量曝光視頻內(nèi)容，引發(fā)關(guān)注用戶CX-5三、傳播手段1、以視頻形式呈現(xiàn)車型PK，通過創(chuàng)意內(nèi)容引起用戶自發(fā)傳播;2、雙平臺互動(dòng)專題，懸念競猜、使用權(quán)獎(jiǎng)品吸引關(guān)注;3、視頻網(wǎng)站、自媒體、論壇、知道問答等多渠道進(jìn)展信息傳遞、話題引導(dǎo);4、后續(xù)整合視頻制作創(chuàng)意H5，連續(xù)傳播熱度。四、創(chuàng)意表現(xiàn)1、以動(dòng)態(tài)化的視頻代替?zhèn)鹘y(tǒng)試駕、評測文章，設(shè)置創(chuàng)挑戰(zhàn)關(guān)卡，從編輯視角進(jìn)展客觀公正的車型PK，突出全CX-52、PC+手機(jī)雙平臺互動(dòng)專題，有節(jié)奏進(jìn)展視頻內(nèi)容釋放，以懸念競猜形式提升關(guān)注粘度。3、整合視頻制作創(chuàng)意H5，提升車主優(yōu)越感，引發(fā)二次傳播。五、推廣效果易車核心媒體平臺、其他媒體平臺、自媒體及社會化媒體8001、易車網(wǎng)雙端專題掃瞄2002002202003、論壇、知道問答話題引導(dǎo)，1004305H580汽車品牌營銷案例分析三數(shù)字整合營銷：東風(fēng)悅達(dá)起亞KX3上市營銷一、傳播策略以“越你所想”作為核心溝通口號，期望通過內(nèi)外反差突出KX3比競品更多SUV特性的產(chǎn)品形象，同時(shí)以媒體及多屏互動(dòng)為核心，用反轉(zhuǎn)概念強(qiáng)化用戶認(rèn)知的形成。二、傳播創(chuàng)點(diǎn)產(chǎn)品主網(wǎng)站實(shí)行Hubsite的方式，將全部上市推廣活動(dòng)內(nèi)容集合到統(tǒng)一平臺同一入口，讓用戶不僅能快速了解車型，也能在第一時(shí)間對車型傳播及用戶活動(dòng)有一個(gè)全面的感知Onesitetwocontents用環(huán)境(城市與越野)并引發(fā)越你所想的共鳴。強(qiáng)化移動(dòng)端(Mobilesite)的表現(xiàn)，貼近受眾媒介使用習(xí)慣。三、品牌行動(dòng)對消費(fèi)者來說，超強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)力，認(rèn)真的造車之道，才是選擇一款車的根本。在外觀設(shè)計(jì)、動(dòng)力、空間、安全等方面，KX3可以說都有突出表現(xiàn)，針對這個(gè)狀況我們在KX3上市前通過病毒視頻及互動(dòng)網(wǎng)站，用“越你所想”的反轉(zhuǎn)方式，加強(qiáng)KX3SUV1、KX3MinisiteKX3觀的自創(chuàng)作，引導(dǎo)網(wǎng)友對KX3外形產(chǎn)生偏好，提升第一印象，皮劃艇/帳篷/自行車/背包/滑雪板等特色改裝包的參加傳遞KX32、作為一款高性能的SUV，冰天雪地，極寒的惡劣環(huán)境下是對整車品質(zhì)的全面考驗(yàn)，KX3破冰突圍，雪地奔馳，讓用戶更深刻生疏到KX3的超強(qiáng)動(dòng)力表現(xiàn)，制作病毒視頻，形成線上線下互動(dòng)。3、雖然是KX3是一款小型SUV，但是同比競品有著更長的軸距，空間更大，我們設(shè)計(jì)雙屏互動(dòng)小玩耍，360°全景展現(xiàn)，畫面特點(diǎn)具有真實(shí)質(zhì)感、視覺沖擊力較強(qiáng)，如身臨其境，讓用戶進(jìn)一步延展空間想象，加深記憶。4、KX3安全動(dòng)畫通過符合網(wǎng)友審美興趣的情景設(shè)置以及iPhone風(fēng)格的清爽配音，輕松幽默將KX3的安全特性娓娓道來。5、上市當(dāng)天，通過極具互動(dòng)性的移動(dòng)廣告創(chuàng)意，追蹤用戶軌跡的觸點(diǎn)式投放，以及跨平臺的上市會直播，引爆“越你所想”的網(wǎng)友認(rèn)同，