2020-2021寫真消費(fèi)人群需求分析報(bào)告課件

2020-2021寫真消費(fèi)人群需求分析報(bào)告2020-2021寫真消費(fèi)人群需求分析報(bào)告1本次研究，通過專家訪談、消費(fèi)者的定性定量調(diào)研、行業(yè)廣告主的營銷數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合營銷大數(shù)據(jù)等多維度數(shù)據(jù)研究，分析消費(fèi)者購買攝影服務(wù)的整體路徑，深度挖掘不同環(huán)節(jié)的關(guān)鍵需求與痛點(diǎn)，幫助行業(yè)和品牌探索與他們形成有效溝通的策略指引。序言最新數(shù)據(jù)顯示，中國結(jié)婚率連年走低，結(jié)婚人口的增長紅利逐漸消失；而另一端，不局限于功能型的寫真攝影服務(wù)，逐漸迎來高頻高消的風(fēng)口：首先，寫真因其決策周期短、需求場景多、消費(fèi)均價(jià)低，擁有著巨大的市場；其次，個(gè)人照、閨蜜照、兒童照、孕婦照、全家福、商務(wù)照等細(xì)分市場的崛起，成為整個(gè)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的品類方向。為此，營銷洞察發(fā)布了寫真攝影行業(yè)的洞察報(bào)告，從消費(fèi)者攝影決策路徑及觸點(diǎn)著手，剖析影響他們攝影決策的深層細(xì)節(jié)需求，以及從決策購買到體驗(yàn)評(píng)價(jià)的關(guān)鍵時(shí)刻，并對(duì)寫真市場用戶需求及決策特征、寫真行業(yè)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)、品類發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)行了深入洞察分析，從而為企業(yè)的營銷推廣及數(shù)字化營銷革新與嘗試，提供更落地的指引。本次研究，通過專家訪談、消費(fèi)者的定性定量調(diào)研、行業(yè)廣告主的營2研究說明研究方法數(shù)據(jù)時(shí)間數(shù)據(jù)來源營銷消費(fèi)者洞察定量調(diào)研2020年7月QQ大盤中18-44歲女性隨機(jī)活躍用戶，有效樣本880份，數(shù)據(jù)基于18-44歲女性大盤占比進(jìn)行加權(quán)處理寫真店鋪大盤數(shù)據(jù)定量分析營銷大數(shù)據(jù)人群洞察微信朋友圈廣告輿情分析2020年7月2020年1月-6月2020年1月-6月本地生活平臺(tái)寫真店鋪數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)量十萬+營銷大數(shù)據(jù)寫真行業(yè)高卷入度人群，千萬量級(jí)寫真攝影行業(yè)朋友圈廣告用戶評(píng)論，有效評(píng)論數(shù)87055條研究說明研究方法數(shù)據(jù)時(shí)間數(shù)據(jù)來源營銷消費(fèi)者洞察定量調(diào)研2023導(dǎo)讀寫真市場潛力巨大，預(yù)估未來1年內(nèi)有消費(fèi)需求的高潛人群量級(jí)達(dá)到1億。用戶拍攝寫真的預(yù)算在降低，時(shí)長在縮短，但拍攝頻次，以及對(duì)于細(xì)分品類的需求正變得更加多元高頻。值得一提的是，千元以下輕寫真產(chǎn)品亟待滿足，成為寫真市場的新藍(lán)海。與過往相比，寫真市場的用戶無論在寫真細(xì)分品類的選擇，拍攝寫真的場景，寫真機(jī)構(gòu)的品牌、規(guī)模選擇方面，都表現(xiàn)得更加多元。“留住美好時(shí)刻”依然是寫真用戶進(jìn)行拍攝的主要?jiǎng)右?，但“被種草”而激發(fā)拍攝需求的群體也越來越多?！芭笥讶Α笆撬麄冏钜蕾嚨男畔@取渠道，寫真風(fēng)格和合理價(jià)格，是他們選擇寫真機(jī)構(gòu)時(shí)考慮的兩大核心要素。超過半數(shù)消費(fèi)者會(huì)在一周內(nèi)做好決策。寫真用戶下單購買的平臺(tái)正逐漸從線下往線上轉(zhuǎn)移，朋友圈是拍攝后最主要的分享裂變渠道。寫真機(jī)構(gòu)在營銷推廣的過程中，可將公域引流和私域復(fù)購結(jié)合起來，通過千元以下輕寫真進(jìn)行低價(jià)引流，再通過精細(xì)化的私域運(yùn)營引導(dǎo)正價(jià)復(fù)購。同時(shí)，除了主流消費(fèi)人群之外，寫真機(jī)構(gòu)還可通過吸引更多男性、年長且消費(fèi)能力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)人群，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。導(dǎo)讀4目錄大有可為：潛力巨大的寫真市場氣象萬千：用戶需求日趨多元心有所屬：寫真用戶決策鏈洞察精耕細(xì)作：寫真機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)鏈路升級(jí)目錄大有可為：潛力巨大的寫真市場5高潛人群市場廣闊：需求強(qiáng)烈，

1億高潛人群7人群定義：高潛用戶：目前或1年內(nèi)會(huì)考慮拍寫真的用戶低潛用戶：1年以后會(huì)考慮拍寫真的用戶無需求用戶：明確不考慮拍寫真的用戶目標(biāo)人群低潛用戶14%高潛用戶32%無需求用戶6%低潛用戶13%高潛用戶15%無需求用戶21%18-44歲女性100%沒拍過寫真48%拍過寫真52%高潛人群市場廣闊：需求強(qiáng)烈，1億高潛人群7人群定義：目標(biāo)人6需求變化：輕而美也是新潮流8寫真行業(yè)用戶拍攝頻次數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月Q06您能接受的一次寫真的最高花費(fèi)是？（單選）Q07

您覺得比較合適的拍攝時(shí)長是？（單選）29%31%4%

4%31%33%37%20%4%

4%2%1%既有用戶潛在用戶27%28%32%11%

11%44%38%6%2%

1%2個(gè)小時(shí)半天以內(nèi) 1天既有用戶2天 3天及以上潛在用戶B.親子寫真D.個(gè)人寫真F.閨蜜寫真H.其他寫真

及以上A.婚紗寫真C.全家福寫真E.情侶寫真G.企業(yè)形象照A.1年2次B.1年1次

C.2-3年

D.3-5年1次

1次E.一生 F.其他_1次 (想拍就拍)拍攝預(yù)算：相比既有用戶，潛在預(yù)算金額下調(diào)，70%消費(fèi)者的預(yù)算在100-1000元之間拍攝時(shí)長：偏好拍攝時(shí)間更短，93%消費(fèi)者希望拍攝時(shí)長在1天以內(nèi)，55%在半天以內(nèi)拍攝頻次：除婚紗攝影為一生一次之外，30%以上的用戶拍攝各類寫真的頻率都在1年一次以上既有及潛在用戶預(yù)算分布 既有及潛在用戶傾向拍攝時(shí)長分布需求變化：輕而美也是新潮流8寫真行業(yè)用戶拍攝頻次數(shù)據(jù)來源：寫7人群差異：人群跨度較廣，代際差異明顯947151930192771755從90后→80后→70后，隨著家庭結(jié)構(gòu)的形成，拍攝場景從追隨自我擴(kuò)展到孩子、家庭不同年齡段人群拍攝寫真的類型704332102938454237190后80后70后數(shù)據(jù)來源：營銷洞察《2019婚攝寫真用戶洞察研究》S4.請(qǐng)問最近兩年內(nèi)你有過以下哪個(gè)行為呢？個(gè)人藝術(shù)照/寫真情侶藝術(shù)照/寫真閨蜜藝術(shù)照/寫真兒童/嬰兒藝術(shù)照/寫真親子藝術(shù)照/寫真全家福(包括長輩)藝術(shù)照/寫真孕婦藝術(shù)照/寫真人群差異：人群跨度較廣，代際差異明顯9471519301928均價(jià)差異：主流市場外，新增低均價(jià)市場需求101001-5000元為主流市場，其次是100-500元店鋪高線城市的價(jià)位生態(tài)更多元，千元以下和萬元以上的產(chǎn)品都很豐富三線及以下城市在1000-5000元的主流市場更為強(qiáng)勢(shì)寫真各價(jià)位段在需求側(cè)和供給側(cè)的占比對(duì)比數(shù)據(jù)來源：需求側(cè)數(shù)據(jù)來自寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月；供給側(cè)數(shù)據(jù)來自本地生活平臺(tái)寫真店鋪數(shù)據(jù)4%32%36%21%2%15%19%15%38%12%6%1%100元以下101-500元5001-1萬1萬以上501元-1000元需求側(cè)1001元-5000元供給側(cè)均價(jià)差異：主流市場外，新增低均價(jià)市場需求101001-5009地域差異：一線城市均價(jià)差異尤為顯著11-14%5%28%-14%-5%0%-16%2%23%-4%-9%3%-9%15%21%-22%-3%-1%-3%27%15%-30%-9%0%100元以下101-500元501-1000元1001-5000元5001-1萬1萬以上新一線城市二線城市三線及以下城市一線城市各城市級(jí)別消費(fèi)者傾向的寫真拍攝時(shí)長9%10%9%12%46%36%45%46%36%47%38%34%9%7%8%8%2個(gè)小時(shí)半天以內(nèi)各城市級(jí)別不同價(jià)位 （需求側(cè)-供給側(cè)）差值*差值為正，說明供不應(yīng)求，該細(xì)分市場存在機(jī)會(huì)新一線城市二線城市三線及以下城市一線城市地域差異：一線城市均價(jià)差異尤為顯著11-14%5%28%-110好評(píng)差異：消費(fèi)者好評(píng)集中于低價(jià)套餐店鋪主流價(jià)位段滿意度評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)來源：本地生活平臺(tái)寫真店鋪數(shù)據(jù)五星大店主流價(jià)位對(duì)比尤其一線/新一線城市消費(fèi)者對(duì)于101-500元價(jià)位寫真產(chǎn)品的接受和認(rèn)可度更高；銷量口碑雙高的五星大店中，101-500元店鋪的比例也遠(yuǎn)高于大盤平均12100元以下9%14%101-500元31%20%501-1000元7%15%1,001元-5,000元42%38%5,001元-1萬9%12%五星大店 整體主流價(jià)位段店鋪總評(píng)分（整體）一線城市（TGI）新一線城市（TGI）二線城市（TGI）三線以下城市（TGI）100元以下41.8899810198101-500元44.9105103101100501元-1000元43.398100991011,001元-5,000元43.41019999995,001-1萬44.21051001001021萬以上44.71069896106好評(píng)差異：消費(fèi)者好評(píng)集中于低價(jià)套餐店鋪主流價(jià)位段滿意度評(píng)分?jǐn)?shù)11藍(lán)海商業(yè)：千元以下的輕寫真產(chǎn)品幫助品類“破圈”13數(shù)據(jù)來源：營銷大數(shù)據(jù)人群洞察88%女12%男96%女4%男輕寫真廣告高互動(dòng)人群其他寫真廣告互動(dòng)人群與常規(guī)的寫真高潛人群相比，輕寫真產(chǎn)品吸引了“圈外”優(yōu)質(zhì)人群，如更多比例的男性、更多的45歲以上的人群。輕寫真人群整體的消費(fèi)能力更強(qiáng)、愛嘗鮮也愛社交，對(duì)于產(chǎn)品的口碑傳播有更加積極的意義性別對(duì)比 年齡對(duì)比 人群興趣特征對(duì)比0.4%1%65歲以上5%1%7%1%9%2%12%8%15%12%18%16%15%17%6%14%2%22%低于14歲14-17歲18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲1%3%40-44歲45-49歲50-54歲55-59歲60-64歲4%10%輕寫真廣告高互動(dòng)人群其他寫真廣告互動(dòng)人群更有錢，也愿意人群特征描述 興趣標(biāo)簽（TGI）輕寫真廣告高互動(dòng)人群其他寫真廣告互動(dòng)人群有房人士334211輕寫真用戶相對(duì)有車人士197126為了提升生活品 消費(fèi)水平高194158質(zhì)而花錢 高端高消人士327275嘗新型人群232221熱衷推薦人群350235輕寫真用戶愛嘗 吃貨飯友573216鮮、從眾心理強(qiáng) 專業(yè)咨詢266219朋友和專家的影響大于促銷影響 旅游KOL264223家居家裝大V456328促銷人群129141藍(lán)海商業(yè)：千元以下的輕寫真產(chǎn)品幫助品類“破圈”13數(shù)據(jù)來源：12地域分布：全國半數(shù)以上省份一片藍(lán)海14數(shù)據(jù)來源：本地生活平臺(tái)寫真店鋪數(shù)據(jù)注：氣泡大小代表各省份目標(biāo)人群（25-44歲女性）量級(jí)大小，氣泡越大說明人數(shù)越多輕寫真市場

各省份潛力矩陣廣東省江蘇省北京市遼寧省上海市陜西省山東省湖北省天津市重慶市河北省浙江省福建省安徽省湖南省四川省黑龍江省河南省山西省江西省吉林省海南省0.970.980.991.001.011.021.030%

5%10%15%35%40%45%

50%反饋不好供給側(cè)-輕寫真店鋪好評(píng)度TGI反饋好供給較少20% 25% 30%供給側(cè)

輕寫真店鋪人均擁有店鋪數(shù)（指數(shù)化處理）供給較多成熟市場供給側(cè)店鋪數(shù)量相對(duì)較多消費(fèi)者對(duì)于輕寫真反饋好潛力市場供給側(cè)店鋪數(shù)量相對(duì)較少消費(fèi)者對(duì)于輕寫真反饋好精耕市場供給側(cè)店鋪數(shù)量相對(duì)較多消費(fèi)者對(duì)于輕寫真反饋待提升待培育市場供給側(cè)店鋪數(shù)量相對(duì)較少消費(fèi)者對(duì)于輕寫真反饋待提升地域分布：全國半數(shù)以上省份一片藍(lán)海14數(shù)據(jù)來源：本地生活平臺(tái)13品類多元：近7成消費(fèi)者希望拍攝2個(gè)甚至更多類型寫真店鋪主流價(jià)位段滿意度評(píng)分30歲以上對(duì)于個(gè)人、親子和全家福寫真需求最大30歲以下對(duì)個(gè)人、閨蜜和情侶寫真需求更大32%32%19%11%3%1%2%12345672.4個(gè)人均需求寫真種類16

不同年齡人群的寫真種類需求 婚紗寫真26%10%親子寫真20%53%全家福寫真32%52%個(gè)人寫真79%62%情侶寫真36%8%30歲以下30歲以上閨密寫真49%17%企業(yè)形象照8%10%2.5個(gè)2.1個(gè)16品類多元：近7成消費(fèi)者希望拍攝2個(gè)甚至更多類型寫真店鋪主流價(jià)14品類多元：個(gè)人寫真遙遙領(lǐng)先，全家福、親子、閨蜜寫真亦有機(jī)會(huì)各寫真類型用戶需求度17數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月Q03

您可能會(huì)購買的寫真服務(wù)有？（多選）71%41%35%35%24%19%8%個(gè)人寫真全家福寫真親子寫真閨蜜寫真情侶寫真婚紗寫真企業(yè)形象照品類多元：個(gè)人寫真遙遙領(lǐng)先，全家福、親子、閨蜜寫真亦有機(jī)會(huì)各150%10%20%30%40%50%60%場景多元：紀(jì)念日留念是最核心需求場景，同時(shí)需針對(duì)不同年齡段做精細(xì)化運(yùn)營18數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月Q27.以下哪些情況最能激發(fā)您拍一套寫真？

（多選）全家福、親子的溫馨場景更容易激發(fā)30歲以上人群的購買欲望；好看的樣片、優(yōu)惠的價(jià)格和朋友邀約更容易激發(fā)30歲以下人群的購買欲望用戶對(duì)寫真的需求場景紀(jì)念日留影，給生活一些儀式感不需要理由，想拍就拍定期拍一份寫真，已經(jīng)成為習(xí)慣看到廣告樣片是自己喜歡的風(fēng)格看到廣告有吸引人的優(yōu)惠價(jià)格看到明星或影視作品中的造型很喜歡也想模仿看到朋友拍過的寫真很好看，自己也想嘗試朋友邀約，記錄美麗又珍貴的友誼平淡生活中，犒勞一下自己全家福合影，那是幸福的味道用鏡頭記錄寶寶的每一個(gè)里程碑職場拼搏，靚麗的形象照也是我的"武器"其他30歲以上30歲以下0%10%20%30%40%50%60%場景多元：紀(jì)念日留念16品牌多元：品牌粘性低，持續(xù)轉(zhuǎn)化是王道19超7成消費(fèi)者無固定首選品牌，基于已有客戶的會(huì)員關(guān)系沉淀尤為重要6193937親子寫真8243038全家福寫真19182637個(gè)人寫真6502222情侶寫真11172636閨蜜寫真有首選的品牌在2-3個(gè)喜歡的品牌中選擇知道幾個(gè)品牌但無特別偏好不知道品牌數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月18.您最近一次拍寫真時(shí)，有首選的品牌嗎？（單選）品牌多元：品牌粘性低，持續(xù)轉(zhuǎn)化是王道19超7成消費(fèi)者無固定首17規(guī)模多元：輕而美的獨(dú)立工作室更受年輕消費(fèi)者青睞20數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月Q25.您可能會(huì)選擇的拍攝機(jī)構(gòu)是？

（多選）37%46%4%30歲以下年輕人對(duì)有定制化服務(wù)的獨(dú)立工作室青睞有加，30歲以上人群對(duì)于大型連鎖店的傾向性相對(duì)更高寫真用戶傾向的拍攝機(jī)構(gòu)75%67%50%30%6%獨(dú)立工作室大型連鎖店個(gè)人攝影師其他30歲以下30歲以上規(guī)模多元：輕而美的獨(dú)立工作室更受年輕消費(fèi)者青睞20數(shù)據(jù)來源：18決策前：“留住美好時(shí)刻”是主要?jiǎng)右颍氨环N草”的拍攝群體不可小覷拍攝寫真的動(dòng)機(jī)目前寫真拍攝主要集中在個(gè)人、兒童兩大方面，

還有更多的其他市場待開發(fā)如35%33%33%29%27%7%紀(jì)念日留影，給生活一些儀式感看到朋友拍過的寫真很好看，自己也想嘗試平淡生活中，犒勞以下自己全家福合影，那是新福的味道看到廣告樣片是自己喜歡的風(fēng)格朋友邀約，記錄美美麗又珍貴的友誼26%用鏡頭記錄寶寶的每一個(gè)里程碑22%不需要理由，想拍就拍22%看到廣告喜迎人的優(yōu)惠價(jià)格21%定期拍一份寫真，已經(jīng)成為習(xí)慣12%職場拼搏，靚麗的形象照也是我的“武器”8%看到明星或影視作品中的造型很喜歡也想模仿80，70后場景不復(fù)雜，風(fēng)格不需多樣但更偏溫馨和諧傳統(tǒng)，尤其隨年齡增長，可帶出更多的家庭場景、孩子的成長場景如數(shù)據(jù)來源：營銷洞察《2019婚攝寫真用戶洞察研究》B3.最近一次是什么原因觸動(dòng)您拍藝術(shù)照/寫真照呢？（單選）親子照結(jié)婚紀(jì)念日情人節(jié)情侶照 閨蜜照全家福 孕婦照圣誕節(jié) 萬圣節(jié)……百歲入學(xué)生日畢業(yè)……22決策前：“留住美好時(shí)刻”是主要?jiǎng)右?，“被種草”的拍攝群體不可19決策前：“朋友圈”是寫真消費(fèi)者最依賴的信息獲取渠道數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月Q28.當(dāng)您想拍寫真時(shí)，通常從哪里獲得信息？

（多選）30歲以上消費(fèi)者對(duì)品牌和口碑的依賴更強(qiáng)，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者曬朋友圈形成二次引流，并通過企業(yè)微信沉淀私域流量內(nèi)的用戶資產(chǎn)；30歲以下消費(fèi)者最容易受到朋友推薦的影響，可以通過群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)、好友聯(lián)名等引流活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注來簡化決策路徑寫真用戶的媒介接觸渠道45%38%38%30%13%13%24%13%11%14%9%2%12%7%3%4%2%3%人均媒介觸點(diǎn) 30歲以下

3.5個(gè) 30歲以上

2.8個(gè) 33%37%34%30%36%29%19%23%20%12%16%17%7%9%11%5%5%4%朋友圈里朋友們的曬圖讓朋友推薦大眾點(diǎn)評(píng)或美團(tuán)直接去實(shí)體店了解信息微博小紅書微信公眾號(hào)的文章抖音咨詢攝影機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)客服百度攝影論壇bilibili微信搜一搜電商平臺(tái)知乎微店豆瓣其他23決策前：“朋友圈”是寫真消費(fèi)者最依賴的信息獲取渠道數(shù)據(jù)來源：20決策前：廣告評(píng)論中，輕寫真人群反饋積極、肯定和喜愛等正向情緒占比更高用戶對(duì)朋友圈廣告的情緒反饋24數(shù)據(jù)來源：朋友圈廣告評(píng)論分析網(wǎng)友評(píng)論很美麗，有空一定去拍！手工點(diǎn)贊！超好看！哈哈哈哈愛你！拍的好幸福謝謝啦親們！有夢(mèng)就去追，別辜負(fù)自己，加油積極肯定贊美喜愛熱愛舒適溫馨表達(dá)感謝美好祝愿輕寫真24%+++++++++++++++非輕寫真19%+++++++++++決策前：廣告評(píng)論中，輕寫真人群反饋積極、肯定和喜愛等正向情緒21決策中：寫真風(fēng)格和合理價(jià)格是消費(fèi)者考慮的兩大核心要素25數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月Q26.您拍寫真時(shí)最看重的因素有哪些？（多選）30歲以下對(duì)服裝造型的關(guān)注度更高，如果有格外的贈(zèng)品或增值服務(wù)也能提升好感；30歲以上的消費(fèi)者決策更加理性，對(duì)品牌和口碑的依賴度更高，大品牌背書可以幫助其簡化決策流程，提高決策效率。此外，口碑和朋友推薦也是消費(fèi)者在決策過程中重要的參考依據(jù)用戶拍攝寫真的關(guān)注點(diǎn)72%67%66%52%28%20%22%22%18%8%14%2%62%68%47%33%28%20%20%16%17%9%7%30歲以下寫真風(fēng)格是我喜歡的類型價(jià)格合理，童叟無欺服裝造型好，把我打扮美美噠特色布景或主題(如古裝/童話主題等)朋友拍過，直接推薦給我大品牌，有保障出片速度快，不用等等等地理位置好，交通便捷有額外的贈(zèng)品或禮物可以選擇喜歡的明星攝影師額外的貼心服務(wù)，如可以帶寵物其他60%口碑好，好評(píng)率高 56% 60%決策中：寫真風(fēng)格和合理價(jià)格是消費(fèi)者考慮的兩大核心要素25數(shù)據(jù)22決策中：半數(shù)消費(fèi)者在一周內(nèi)做好決策，“黃金周“內(nèi)的精準(zhǔn)高效觸達(dá)尤為關(guān)鍵寫真用戶整體決策時(shí)長分布26數(shù)據(jù)來源：寫真消費(fèi)需求問卷調(diào)研

2020年7月Q07.從您有拍寫真的想法，到正式購買寫真服務(wù)，大概經(jīng)歷了多長時(shí)間？

（單選）不同價(jià)位段決策時(shí)長分布20%的人從產(chǎn)生需求到下單消費(fèi)則會(huì)經(jīng)歷50天以上，長期持續(xù)的品牌滲透加大品牌后勁；產(chǎn)品價(jià)位與決策周期正相關(guān)，價(jià)位越低決策周期相應(yīng)越短16%32%16%15%5%16%1天2天~7天8~15天16~30天31~50天51天及以上27%10%12%21%25%17%5%5%22%42%13%12%19%15%11%17%19%21%14%27%45%24%26%25%17%33%14%21%13%25%100元以下51天及以上501元-1,000元31~50天 16~30天5,001-1萬8~15天 2天~7天 1天決策中：半數(shù)消費(fèi)者在一周內(nèi)做好決策，“黃金周“內(nèi)的精準(zhǔn)高效觸23決策后：購買平臺(tái)從線下往線上轉(zhuǎn)移，朋友圈是最主要的分享裂變渠道27消費(fèi)者進(jìn)行拍攝、交付后，各大社交平臺(tái)的分享幾乎是人人必做的抓住用戶消費(fèi)習(xí)慣，通過用戶進(jìn)行裂變、分享、轉(zhuǎn)介紹，提升單個(gè)客戶的LTV價(jià)值購買階段購買平臺(tái)吸引轉(zhuǎn)至線上購買的原因分享階段最常見的分享裂變渠道線下門店團(tuán)購網(wǎng)33%50%促銷優(yōu)惠第一眼吸引力購買便捷跨平臺(tái)鏈接22%36%26%76%33%70%朋友圈微信群QQ空間微博短視頻社交融入，創(chuàng)造話題感，推薦朋友選擇30%25%16%裂變的動(dòng)機(jī)35%決策后：購買平臺(tái)從線下往線上轉(zhuǎn)移，朋友圈是最主要的分享裂變渠24創(chuàng)意升級(jí)：變裝類視頻廣告素材是吸引用戶的關(guān)鍵因素創(chuàng)意元素組成29變裝前品類創(chuàng)意類型拍攝對(duì)象拍攝地點(diǎn)變裝后著裝甄選婚紗倒數(shù)著裝姿態(tài)特效婚紗攝影旅拍婚慶變裝前+變裝后新娘單獨(dú)入鏡長廊式的婚紗服裝間，左右兩邊擺放著各式各樣的大裙擺長婚紗或未裝飾過的酒店/

婚禮堂+已裝飾完成的婚禮現(xiàn)場日常服裝，

簡單上衣+長褲自信又大方朝鏡頭走來先后分別看下左右兩邊的婚紗正面笑對(duì)鏡頭比著“

3

、21”

進(jìn)行倒數(shù)伴隨著每次倒數(shù)，鏡頭震動(dòng)一次倒數(shù)后，新娘向右旋轉(zhuǎn)，下個(gè)鏡頭切換到變裝后、，長款白色大裙擺的婚紗緊接變裝前的旋轉(zhuǎn)姿態(tài)新娘身著婚紗在服裝間/

婚禮現(xiàn)場，雙手拎著大裙擺，背對(duì)鏡頭笑著旋轉(zhuǎn)到正面雪花特效，凸顯新娘換裝后的唯美變裝后直接跨過變裝前的步驟新娘甜蜜微笑隨意擺弄婚紗左右搖擺，不加/加特效皆，可寫真兒童攝影變裝前+變裝后拍攝主角入鏡生活/工作場景還原實(shí)際的生活/工作場景下個(gè)鏡頭切換成全妝和精心裝扮過的人物場景演繹結(jié)構(gòu)敘事鉤子-路人變女神-產(chǎn)品呈現(xiàn)呈現(xiàn)手法分兩段視頻片段→變裝前+手勢(shì)倒數(shù)+變裝

后 創(chuàng)意升級(jí)：變裝類視頻廣告素材是吸引用戶的關(guān)鍵因素創(chuàng)意元素組成25技術(shù)升級(jí)：突破輕寫真潛力市場，緊握傳統(tǒng)寫真主流陣地30輕寫真低價(jià)引流，私域運(yùn)營正價(jià)復(fù)購，全鏈路數(shù)據(jù)反哺廣告投放，實(shí)現(xiàn)營銷、運(yùn)營、管理效率全面升級(jí)寫真鏈路產(chǎn)品數(shù)字化全鏈升級(jí)核心價(jià)值數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀低價(jià)引流以輕寫真低價(jià)獲客提升客資量&多元營銷路徑曝光人群點(diǎn)擊人群……獲客轉(zhuǎn)化全鏈數(shù)據(jù)反哺oCPX模型，提升廣告投放效果支付/企微鏈路縮短后端轉(zhuǎn)化路徑關(guān)注人群留資人群支付人群加企微人群私域運(yùn)營優(yōu)化產(chǎn)品/運(yùn)營/管理提升有效率/成交率/復(fù)購率有效留資人群下定人群用戶需求標(biāo)簽用戶產(chǎn)品偏好正價(jià)復(fù)購精準(zhǔn)投放·競爭力飆升一鍵觸達(dá)·高效溝通分層運(yùn)營·智慧營銷老客激活·新客拓展復(fù)購用戶推薦用戶公域流量私域運(yùn)營CustomerDate

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