2023服裝銷售計劃標準版（2篇）

第12頁共12頁2023服?裝銷售計劃?標準版一?：行業(yè)現(xiàn)狀?目前的內?衣行業(yè)已經?形成以黛安?芬、安利芳?、歐迪芬為?代表洋品牌?;以曼妮芬?、嘉莉詩、?奧麗儂、美?思、依之妮?為代表的南?派品牌、以?水中花為代?表的江浙品?牌、以愛慕?、桑扶蘭我?代表的北派?品牌的競爭?格局。洋品?牌因為進入?中國幾年，?了解中國消?費者的習性?，已從培育?市場到引導?市場的轉變?，培養(yǎng)了一?批忠實的消?費群，占據?著高端消費?市場，也占?據著不少的?市場份額。?中國權威部?門數據預測?，未來幾年?內，中國內?衣市場潛量?將高達__?__億人民?幣而且以每?年____?%以上的速?度增長。市?場潛力非常?大，每個企?業(yè)都想在這?一具大的市?場份額中分?一杯羹（現(xiàn)?在還沒有任?何品牌的市?場占有率達?到____?%）。也必?定會使出渾?身解數，或?進行銷售策?略的改革;?或以降低利?潤來嬴得市?場，所以，?競爭會非常?激烈。但未?來的趨勢都?是以品牌建?設來拉動市?場，因此，?未前的企業(yè)?發(fā)展之路，?也就是品牌?建設之路。?二：公司?現(xiàn)狀__?__公司是?由外銷轉型?為內銷的企?業(yè)，主導產?品為貼牌生?產。公司是?典型的研發(fā)?、設計、營?銷型的公司?。2.品?牌定位在一?、二線之間?。三：營?銷目標1?.一年內做?強廣東市場?，布點全國?市場。2?.全國代理?商達到__?__家以上?，加盟店達?____家?以上，年銷?售額達__?__萬以上?。四：營?銷隊伍營?銷部設：廣?東市場部（?經理、業(yè)務?、市場督導?兼培訓），?省外市場部?（經理、區(qū)?域經理兼業(yè)?務與督導）?、客服部、?品牌推廣部?。五：渠?道建設渠?道建設也是?市場開拓成?功與否最關?鍵的一步，?在公司發(fā)展?階段應先從?區(qū)域重點市?場開始操作?，切忌鋪天?蓋地把產品?鋪向市場，?一旦出現(xiàn)某?種問題，想?收就來不及?了。先從區(qū)?域市場開始?運作，可以?以點帶面，?以強帶弱。?做品牌不能?急，特別是?內衣品牌，?要循序漸進?，穩(wěn)打穩(wěn)扎?。1.布?局市場不?能盲目開發(fā)?（象打仗一?樣不能沒有?重點的全面?作戰(zhàn)）應該?將市場劃分?為：重點市?場、潛力市?場、關注市?場（以市場?經濟為主要?依據）。?將全國市場?劃分為六大?區(qū)域：廣東?市場、華南?市場（以福?建為重點）?、華中市場?（以武漢，?上海為重點?）、西南市?場（以四川?為重點）、?華北市場（?以陜西為重?點）、東北?市場（以遼?寧，北京為?重點）。上?海、北京為?特殊市場要?謹慎對待。?2.商家?-?。ǖ兀?級代理-終?端公司應?首先不遺余?力的開發(fā)各?區(qū)域的重點?市場（如果?暫時找不到?省級代理那?么區(qū)域代理?也可以）并?以此為中心?拓展全國市?場。__?__公司-?終端對廣?東市場、潛?力市場和關?注市場可以?先發(fā)展單店?或連鎖加盟?商但一定要?有比較高的?要求這樣可?以為此市場?樹立自己品?牌形象，如?果有可能的?話可以引導?其成長為省?、市級代理?商。4.?自營終端?在起步階段?擁有直營終?端（特別是?____市?場）會讓企?業(yè)擁有更多?的信息資源?與樹立品牌?形象。有利?于掌握最直?接的顧客需?求與聯(lián)系客?戶的紐帶，?找到市場的?差異性，并?及時調整產?品方向和行?銷策略。直?營終端不要?求數量多，?但一定要精?，要有代表?性，能符合?自己產品的?市場定位，?能反饋出自?己品牌特性?出來。5?.設立分公?司、辦事處?針對重點?市場可以考?慮設立辦分?公司、辦事?處（以重點?市場的自營?商場為踞點?）但一定要?有選擇性，?一開始就到?處開設分公?司、辦事處?類的分支機?構，如果對?分公司、辦?事處的管理?不到位，就?會使得投資?、庫存風險?大大增加。?而一旦分公?司打不開市?場局面，該?市場就成了?一局死棋，?再來轉換其?它經營模式?就很困難了?。6.業(yè)?務人員的市?場跟蹤要?求各區(qū)經理?，區(qū)域經理?長期的出差?到各市場進?行市場調查?（當地的人?文環(huán)境、投?資環(huán)境、品?牌競爭狀況?及有影響力?的大型商場?等）、掌握?潛在的客戶?資料（以備?招商會，交?易會等招商?活動的請柬?派發(fā)）、開?發(fā)最好的客?戶（最好的?客戶不是他?現(xiàn)在做的有?多大有多少?網點而是看?他現(xiàn)在有多?少資金投入?與精力來操?作自己品牌?也就是所說?的忠誠度）?。六：招?商政策招?商政策一定?要有新意、?有吸引力和?可操作性。?讓經銷商心?動。1.?低折扣行?內許多二線?品牌一般是?3.2-3?.8折，專?賣4.5折?，我們應該?以3.0折?招商、代理?商可以4.?2折招商（?____%?的高額利潤?讓他們看到?美好“錢”?景，讓其加?盟并拼命的?推廣自己品?牌同時對專?賣加盟店的?加盟也有競?爭力）。?2.大額的?廣告支持及?高返利行?內許多二線?品牌一般的?廣告支持為?廠商各半且?廣告費以貨?品折錢而且?力度不夠。?A.我們?口頭表示商?家在一定時?間內要進踞?我們指定的?商場（提高?品牌價值）?進場費各半?（我們在真?正的、負責?的做品牌）?B.首批?進貨達__?__萬元者?給與___?_萬元的廣?告支持（廣?告形式的選?擇與發(fā)布由?公司負責）?。C.年?銷售完成_?___萬者?返利___?_%、完成?____萬?者（供貨價?）返利__?__%（以?現(xiàn)金方式）?等。3.?高換貨率?一般的品牌?換貨率為_?___天內?沒有補貨的?產品可以_?___%調?換，凡補單?產品不與調?換。我們可?以規(guī)定重點?市場內的客?戶在___?_天內不管?有沒有補貨?____%?換貨但凡特?價產品不與?調換。（如?果產品萬一?不好銷我們?可以隨時打?特價）4?.以上方式?僅限于第一?年度的合作?。七：廣?告宣傳廣?告宣傳是塑?造品牌的最?直接的方式?之一。通過?報刊雜志媒?體互聯(lián)網媒?體與電視、?廣播媒體、?POP海報?、宣傳單張?等宣傳載體?，把企業(yè)的?形象向公眾?展示，能直?接地引起各?地加盟商與?消費者的注?意達到拓展?市場目的。?在具體的運?作中，針對?各個區(qū)域市?場不同，選?擇的媒體也?應有區(qū)別，?特別是媒體?的性價比。?1.專賣?店的形象建?設統(tǒng)一的?、高質量的?專賣店形象?，給能消費?者帶來強烈?的視覺沖擊?力，以及產?生深刻的記?憶提高品牌?附加值。這?方面要求自?己專賣店形?象的設計上?嚴格把關。?2.巡回?演出（內衣?秀）以巡?回演出（內?衣秀）吸引?媒體與消費?者的眼球，?一方面，企?業(yè)展示自己?品牌的時尚?性，宣揚了?內衣時尚的?趨勢，另一?方面，對于?自己品牌的?塑造與招商?起到至關重?要的推動作?用。因為，?有時尚潮流?的新聞價值?，一旦吸引?著全國各地?的傳統(tǒng)媒體?與網絡媒體?的紛紛爭相?報道。起到?了不花錢，?免費為企業(yè)?做廣告的宣?傳功效。為?市場開拓提?高效率。?3.參與服?裝交易會?參與各種服?裝交易會是?展示公司實?力與自己品?牌塑的高平?臺窗口。每?年都會舉行?一次服裝博?覽會（北京?、上海、廣?州市與東莞?虎門每年一?度的“服裝?交易會”）?。這些交易?會都會吸引?著眾多的業(yè)?內人士及尋?找商機的加?盟商。運用?好這個平臺?，能起到花?最少的錢，?宣傳與塑造?品牌的最佳?途徑。4?.制造新聞?在全國有?影響力的內?衣傳媒直接?點評某些品?牌與我們品?牌比較（要?有力度）這?樣可以吸引?媒體與消費?者的眼球，?吸引著全國?各地的傳統(tǒng)?媒體與網絡?媒體，紛紛?爭相報道。?起到了不花?錢，免費為?企業(yè)做廣告?的宣傳功效?。但此招要?慎重把握否?則會造成負?面影響。?八：后期維?護打江山?難守江山更?難這方面要?求公司在市?場維護方面?一定要下大?力氣，客戶?加盟了只是?第一步，更?大銷售與良?好的銷售網?絡是公司成?長的客觀環(huán)?境。市場維?護包括開拓?期的維護與?穩(wěn)定轉型期?的維護，開?拓期可以損?失部分關注?市場客戶的?利益為我公?司增加收益?但切不可以?將重點市場?的市場作亂?，這要求對?公司對重點?市場客戶要?有選擇性，?而且要求代?理商一定要?嚴格執(zhí)行公?司的政策，?對終端一定?要嚴格要求?特別是地級?以上城市自?己品牌專賣?店形象的設?計上等要嚴?格把關，包?括：店面位?置、營業(yè)面?積、門頭招?牌、形象墻?的設計、P?OP的布置?、產品的陳?列、開業(yè)宣?傳、員工素?質及自己品?牌產品的比?列等。1?協(xié)助代理商?完成招商計?劃，督促代?理商實施宣?傳工作。?2.督促代?理商經常的?補充貨品增?加銷售，積?極協(xié)助其處?理不良產品?最大限度的?減少換貨率?減少公司庫?存壓力。?____公?司業(yè)務員的?定期巡場，?特別是終端?的詳細資料?（以備公司?后期接管防?止資源流失?）及競爭品?牌的動向等?。4.季?度的全國性?的促銷計劃?與實施等。?九：前期?準備前期?準備是市場?開拓的先決?條件這要求?公司為業(yè)務?人員提供高?質量的招商?資料與行動?目標。1?.招商手冊?的完成。?2.招商政?策（詳細的?、合理的省?、市級代理?合同、專賣?合同）3?.高質量的?圖冊。4?.業(yè)務人員?的培訓（團?隊凝聚力、?行業(yè)知識、?產品知識、?談判技巧）?十：總結?當然，好?的計劃只是?市場拓展的?第一步重要?的還是計劃?的執(zhí)行力，?市場拓展的?效率___?_%來自執(zhí)?行力。市場?拓展不是孤?立存在的它?依賴于企業(yè)?的管理水平?、營銷隊伍?的凝聚力、?營銷人員的?溝通能力、?產品質量、?設計水平等?企業(yè)成功的?諸多因素。?因此，加強?內部的管理?，兩手都抓?，兩手都硬?，才能使自?己品牌騰飛?。202?3服裝銷售?計劃標準版?（二）這?是我和上海?的幾個大賣?家做的一個?策劃。在我?和這些排名?（我們做了?個網站叫東?家網，有個?重要的內容?就是給網上?所有的店鋪?排名。這些?店鋪獲得排?名的前提是?有信用記錄?的才可以排?，把每一小?類的前__?__名左右?排出來）?第一、第二?的大賣家實?際接觸時，?發(fā)現(xiàn)他們的?實力和想象?的差了很遠?，大多是一?、二個人。?大部分的店?主是女性，?她們對自己?現(xiàn)在的狀況?已經是很滿?足了。她們?對什么發(fā)展?計劃一點興?趣也沒有。?但我覺得?這個計劃的?可行性太好?了，而且現(xiàn)?在進入花的?成本很少，?就象當初陳?天橋進入網?絡游戲時一?樣，現(xiàn)在要?進入網游那?就是門坎太?高了。我把?這個計劃發(fā)?出來，只要?有一定實力?的商家也可?以操作這個?項目。只要?把這些聯(lián)合?的賣家當做?是你一家就?可以了。實?際上我本人?把這個成型?的計劃做出?來，是我下?海____?年來一直摸?索的結果，?我不忍心這?個計劃就這?樣消失了。?現(xiàn)在把它發(fā)?出來，希望?可以獲得共?鳴。我在下?海之前一直?在某事業(yè)單?位做個科室?干部。期間?也辦過實體?，開過店。?歡迎大家給?我留言。?一、計劃概?要目前中?國網民人數?號稱___?_萬，但實?際在網上購?物的是一群?網蟲和追求?時尚的人，?這樣的人恐?怕只占其中?____%?，大量的網?民想要網上?購物，還是?習慣于貨到?付款。這是?由中國的環(huán)?境決定的，?在短期內也?無法解決。?其中，制約?網上購物最?不利的有三?大因素：①?誠信問題②?支付的方便?和安全問題?③物流配送??，F(xiàn)在，我?們的這個全?新模式幾乎?能一舉解決?這三個問題?，同時，更?著眼于的是?在于搶先占?領商業(yè)銷售?的渠道和可?以迅速擴大?銷售的規(guī)模?。在現(xiàn)在這?個競爭激烈?的市場，得?渠道者得天?下，已成為?不爭的事實?。而規(guī)模為?王更是被在?商業(yè)領域創(chuàng)?造了神話的?國美電器等?所證明。我?們這個模式?從以下幾方?面來開拓渠?道。第一?要和電信等?寬帶接入商?合作，打入?家庭寬帶用?戶。第二?和網吧合作?搶占這個遍?布全城的渠?道。網吧在?中國的普及?是美國所沒?有的中國特?色。第三?、我們在第?二階段會針?對遍布全城?的小商店讓?他們也接上?電腦上網，?而成為我們?的加盟商，?讓渠道更進?一步拓寬。?在這個過程?中，都是同?城貨到付款?，網吧和小?商店可以代?收貨款，因?此，支付和?物流問題自?然解決。而?我們的商城?是由幾個頂?級信用的大?賣家組成，?誠信問題也?可以講基本?解決。我們?粗略估算一?下針對網吧?的銷售量。?在上海有2?到____?千家網吧，?我們保守估?計會有10?0到___?_家網吧加?盟，一個網?吧一天銷售?____元?，一個月就?有____?萬。___?_家，一個?月就有__?__萬的銷?售額。大家?想想如果加?上其他的銷?售和得力的?促銷措施，?我們會達到?多少的量。?更重要的是?，只要我們?這個系統(tǒng)建?立起來，很?多品牌商會?自動要求加?入我們，那?時。我們的?實力和利潤?可以講就無?人可以匹敵?了。二、?計劃的具體?實施我們?這些聯(lián)合的?大賣家都是?位于上海的?各個不同種?類的大賣家?。各大賣家?各自負責自?己那一個領?域的產品銷?售。在對外?招商時，以?各大賣家聯(lián)?合成立起來?的總公司出?面招商?？?公司是由各?大賣家共同?出資建立的?。在向全國?其他城市推?進時，所建?立的分公司?由總公司統(tǒng)?一管理，各?大賣家按各?自的股份享?受相應的利?潤和責任。?在上海，總?公司沒有銷?售利潤。下?面是渠道的?建設方案：?①和寬帶接?入商合作。?因為寬帶接?入商也有推?銷自己寬帶?用戶的任務?，和保持用?戶繳費的壓?力，我們可?以將寬帶用?戶的寬帶費?用免交一年?，但他的費?用須在購物?中，逐次扣?除，這對寬?帶用戶來講?，會是一個?很大的吸引?力，對寬帶?接入商來講?也是一個很?大的促銷手?段。②和網?吧合作。將?我們商城的?商品給到網?吧批發(fā)價，?網吧在不增?加什么投入?的情況下，?會獲得另外?一個源源不?斷的收入，?對網吧來講?，會有很多?愿意加入我?們的行列。?這個市場是?個空白。如?果先進入，?先發(fā)優(yōu)勢，?不言自明。?③通過傳單?的形式讓各?大寫字樓和?居民了解我?們的網上商?城。這個做?法現(xiàn)在是各?大超市賣場?的作法，非?常有實效。?④前面的步?驟完善后，?可以將招商?的范圍擴大?。一個是針?對網上開店?的，我們可?以提供批發(fā)?價，他們只?負責銷售。?第二個是?針對遍布全?城的小商店?，讓他們加?盟，他們只?需在自己店?里做一個無?盤系統(tǒng)，不?需花多少錢?就可以有幾?臺終端上網?了，而成為?我們的終端?銷售商。我