2023房地產(chǎn)營(yíng)銷年底工作計(jì)劃模板（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023房?地產(chǎn)營(yíng)銷年?底工作計(jì)劃?模板公司?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。為了?使我銷售部?門的各方面?的工作順利?進(jìn)行，特作?出____?年工作計(jì)劃?。1、銷?售目標(biāo)今?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日。?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績(jī)。2?、建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績(jī)都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。在?明年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。3?、完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法銷?售管理是企?業(yè)的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識(shí)?。4、培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?新的檔次。?5、在地?區(qū)市建立銷?售，服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。以上是?我部門的銷?售工作計(jì)劃?，希望我們?公司蒸蒸日?上！計(jì)劃中?如有不妥之?處，請(qǐng)各位?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們批評(píng)指正?。202?3房地產(chǎn)營(yíng)?銷年底工作?計(jì)劃模板（?二）銷售?目標(biāo)：__?__萬明?確的目標(biāo)既?是公司階段?性的奮斗方?向，且又能?夠給銷售人?員增加壓力?增加動(dòng)力。?目標(biāo)分解?：2、分?解到物業(yè)類?型：商業(yè)回?款____?萬需銷售2?100平米?左右、公寓?回款___?_萬需銷售?1100平?米左右、寫?字樓回款_?___萬需?銷售115?0平米左右?。銷售策?略：思路?決定出路，?思想決定行?動(dòng)，只有在?正確的銷售?策略指導(dǎo)下?才能產(chǎn)生正?確的銷售手?段，完成既?定目標(biāo)。銷?售策略不是?一成不變的?，在執(zhí)行一?定時(shí)間后，?可以檢查是?否達(dá)到了預(yù)?期目的，方?向是否正確?，可以做階?段性的調(diào)整?。1、外?拓工作關(guān)系?的初步建立?并開展。?團(tuán)體利用，?加入一些商?會(huì)、俱樂部?、宗教團(tuán)體?、社會(huì)團(tuán)體?，從而獲得?一些潛在客?戶資源?？?物利用，從?黃頁(yè)、電話?薄、同學(xué)會(huì)?名錄、專業(yè)?團(tuán)體人員名?錄上，也能?發(fā)現(xiàn)一些有?價(jià)值的客戶?信息。2?.、開展行?坐銷結(jié)合，?每天上下午?各派4-_?___人（?主管領(lǐng)頭）?出去貼海報(bào)?、填門店調(diào)?查表、發(fā)放?DM單，來?快速積累客?戶（DM單?半天___?_張，門店?調(diào)查表__?__份）。?地點(diǎn)：如?大型商場(chǎng)，?商檔居住小?區(qū)附近，高?檔會(huì)所俱樂?部附近，寫?字樓等時(shí)?間：每天上?午9：00?-12：0?0下午4：?00-7：?003、?電銷的開展?，每人半天?打____?組電話。?4、對(duì)于意?向強(qiáng)而遲遲?不下定的客?戶，采取換?主管來幫追?，或者約到?之后由主管?或經(jīng)理幫談?。5、前?期已下定，?未簽約客戶?的款項(xiàng)跟進(jìn)?6、對(duì)于?前期積累的?A類客戶，?充分利用近?期房展會(huì)上?的優(yōu)惠活動(dòng)?逼定。（?以上內(nèi)容由?曹玉琪負(fù)責(zé)?實(shí)施，銷售?部本體人員?參與。）?培訓(xùn)計(jì)劃：?1、培訓(xùn)?內(nèi)容：房產(chǎn)?基礎(chǔ)知識(shí)培?訓(xùn)時(shí)間：_?___.7?.513：?00-16?：00培訓(xùn)?目標(biāo)：讓接?受培訓(xùn)人員?了解商業(yè)房?產(chǎn)的基礎(chǔ)知?識(shí)，了解商?業(yè)的基本模?式。5、?培訓(xùn)內(nèi)容：?銷售逼定技?巧培訓(xùn)時(shí)間?：____?.7.15?14：00?-16：0?0培訓(xùn)目?標(biāo)：讓銷售?人員掌握到?逼定的技巧?，機(jī)會(huì)的把?握，語言的?運(yùn)用。6?、培訓(xùn)內(nèi)容?：價(jià)格談判?的技巧培訓(xùn)?時(shí)間：__?__.7.?1813：?30-16?：00培?訓(xùn)目標(biāo)：讓?銷售人員能?準(zhǔn)確把握價(jià)?格商談的時(shí)?機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)?格商談的原?則和技巧，?準(zhǔn)確把握客?戶的價(jià)格心?，提高成交?率，而不是?成為價(jià)格殺?手。7、?培訓(xùn)內(nèi)容：?銷售常見問?題及處理方?法培訓(xùn)時(shí)間?：____?.7.21?13：30?-16：0?0培訓(xùn)目標(biāo)?：讓銷售人?員能夠針對(duì)?各種問題熟?悉應(yīng)對(duì)。?8、培訓(xùn)內(nèi)?容：客戶類?型分析培訓(xùn)?時(shí)間：__?__.7.?2513：?30-16?：00培?訓(xùn)目標(biāo)：讓?銷售人員能?夠熟知各種?類型客戶的?特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)?側(cè)重點(diǎn)。?9、培訓(xùn)內(nèi)?容：工作意?味著責(zé)任培?訓(xùn)時(shí)間：_?___.7?.2913?：30-1?6：00?10、培訓(xùn)?內(nèi)容：實(shí)地?銷售演練時(shí)?間：每天?由每組的銷?售主管帶領(lǐng)?組員進(jìn)行對(duì)?練整體培?訓(xùn)目標(biāo)：?打造專業(yè)化?的團(tuán)隊(duì)，使?員工的的綜?合素質(zhì)，銷?售技巧有一?個(gè)質(zhì)的提升?，配合階段?的工作內(nèi)容?安排相應(yīng)的?培訓(xùn)。（?以上培訓(xùn)內(nèi)?容由曹玉琪?來主講，培?訓(xùn)對(duì)象銷售?部全部人員?）本月開?展其他工作?：1、周?邊寫字樓項(xiàng)?目的市調(diào)（?租金）及分?析完成時(shí)間?7.12參?與人員：售?樓部全體人?員。（由銷?售人員去收?集資料，銷?售經(jīng)理來匯?總）目地?：針對(duì)目前?呼市寫字樓?市場(chǎng)的現(xiàn)狀?，通過對(duì)周?邊項(xiàng)目的調(diào)?研，能夠有?效挖掘自身?優(yōu)勢(shì)，冷靜?審視不足，?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，?提煉及整合?成為賣點(diǎn)，?利用各種積?極的配合更?大程度提升?增值空間。?2、數(shù)字?銷控的建立?完成時(shí)間7?.5參與人?員：蒙歡3?、回款臺(tái)賬?的建立完成?時(shí)間7.7?參與人員：?蒙歡4、?____日?晚報(bào)舉辦房?展會(huì)活動(dòng)完?成時(shí)間7.?14參與人?員：銷售部?人員具體發(fā)?排：___?_日下午看?過