業(yè)務(wù)員的個(gè)人工作計(jì)劃格式范本（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)業(yè)務(wù)員的個(gè)?人工作計(jì)劃?格式范本?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開(kāi)展工作。?公司在不?斷改革，訂?立了新的規(guī)?定，特別在?訴訟業(yè)務(wù)方?面安排了專(zhuān)?業(yè)法律事務(wù)?人員協(xié)助。?作為公司一?名老業(yè)務(wù)人?員，必須以?身作則，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)務(wù)?工作。1?、在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)拓為?主。針對(duì)現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開(kāi)發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)__?__萬(wàn)元以?上(每件_?___萬(wàn)元?)。做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類(lèi)業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?2、在第?二季度的時(shí)?候，以商標(biāo)?、專(zhuān)利業(yè)務(wù)?為主。通過(guò)?到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?、參加專(zhuān)業(yè)?展銷(xiāo)會(huì)、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)方式開(kāi)?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，組?成一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶群體。?以至于達(dá)到?____萬(wàn)?元以上代理?費(fèi)(每月不?低于___?_萬(wàn)元代理?費(fèi))。在大?力開(kāi)拓市場(chǎng)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類(lèi)業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)帶?來(lái)的無(wú)限商?機(jī)，給后半?年帶來(lái)一個(gè)?良好的開(kāi)端?。并且，隨?著我對(duì)高端?業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)與綜合能?力的相對(duì)提?高，對(duì)規(guī)模?較大的企業(yè)?符合了《中?國(guó)馳名商標(biāo)?》或者《廣?東省著名商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對(duì)性?的開(kāi)發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見(jiàn)面洽談，?爭(zhēng)取簽訂一?件《廣東省?著名商標(biāo)》?，承辦費(fèi)用?達(dá)____?萬(wàn)元以上。?做馳名商標(biāo)?與著名商標(biāo)?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類(lèi)業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個(gè)時(shí)候?要全力維護(hù)?老客戶交辦?的業(yè)務(wù)情況?。首先，要?逐步了解老?客戶中有潛?力開(kāi)發(fā)的客?戶資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對(duì)性的做可?行性建議，?力爭(zhēng)為客戶?公司的知識(shí)?產(chǎn)權(quán)保護(hù)做?到最全面，?代理費(fèi)用每?月至少達(dá)_?___萬(wàn)元?以上。二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。專(zhuān)業(yè)知識(shí)?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)___?_年的工作?計(jì)劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正。火車(chē)?跑的快還靠?車(chē)頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望_?___年，?我會(huì)更加努?力、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)待?每一個(gè)業(yè)務(wù)?，也力爭(zhēng)贏?的機(jī)會(huì)去尋?求更多的客?戶，爭(zhēng)取更?多的單，完?善業(yè)務(wù)開(kāi)展?工作。相信?自己會(huì)完成?新的任務(wù)，?能迎接__?__年新的?挑戰(zhàn)。業(yè)?務(wù)員的個(gè)人?工作計(jì)劃格?式范本（二?）盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷(xiāo)售工?作時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)銷(xiāo)?工作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準(zhǔn)備在?下半年的工?作中從以下?幾個(gè)方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項(xiàng)工作，?確保___?_萬(wàn)元銷(xiāo)售?任務(wù)的完成?，并向__?__萬(wàn)元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時(shí)間通過(guò)?各種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方?面(尤其是?白酒營(yíng)銷(xiāo)方?面)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一些?成功營(yíng)銷(xiāo)案?例和前沿的?營(yíng)銷(xiāo)方法，?使自己的營(yíng)?銷(xiāo)工作有一?定的知識(shí)支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?人員請(qǐng)教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷(xiāo)售渠道?____?市場(chǎng)的銷(xiāo)售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過(guò)流通渠道?進(jìn)行銷(xiāo)售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來(lái)?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷(xiāo)售情?況以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場(chǎng)情況，并?及時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)策略。?4、與經(jīng)銷(xiāo)?商密切配合?，做好銷(xiāo)售?工作協(xié)助?經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷(xiāo)商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽(tīng)他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時(shí)候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火