2023網(wǎng)絡營銷計劃范本（2篇）

第8頁共8頁2023網(wǎng)?絡營銷計劃?范本1、?1時代背景?與方向在?當今網(wǎng)絡信?息時代的環(huán)?境下，市場?的形態(tài)時刻?都在發(fā)生著?巨大的演變?。虛擬市場?（或信息市?場）作為這?一時代演變?的產(chǎn)物之一?。突破了許?多傳統(tǒng)市場?的限制，為?新一輪市場?營銷和經(jīng)營?活動奠定了?基礎。虛擬?市場表現(xiàn)為?交易直接化?、市場多樣?化和個性化?、一對一或?微營銷形式?出現(xiàn)、交易?范圍全球化?等；市場競?爭者面臨較?低的市場進?入壁壘、競?爭比傳統(tǒng)環(huán)?境更加激烈?、競爭焦點?的多樣化。?網(wǎng)絡營銷方?案策劃書。?網(wǎng)絡營銷的?范圍大大地?突破了原商?品銷售范圍?和消費者群?體、地理位?置半徑和交?通便利條件?劃界的營銷?模式，產(chǎn)品?交易會沒有?了地點和統(tǒng)?一時間的概?念，取而代?之的是一個?網(wǎng)址和客戶?希望的任何?時間，群體?集會變成了?個體根據(jù)自?己的需要來?訪問和處理?；消費者了?解商品信息?的途徑演變?為主動在網(wǎng)?上搜尋信息?和被動地從?傳媒接受信?息并重等。?1、2行?業(yè)背景與方?向當我們?走進超市就?會看到許多?休閑食品琳?瑯滿目，包?裝新穎、時?尚，而消費?者的購買更?是絡繹不絕?。休閑食品?已悄然成為?今天的消費?新寵。__?__年我國?休閑食品市?場容量已達?到____?億元左右。?雖然市場增?長迅速，但?我國平均每?人消費量僅?為22、_?___克，?遠低于發(fā)達?國家人均消?費2、__?__千克的?消費水平。?中國的人口?基數(shù)大、消?費層次豐富?，休閑食品?正醞釀著許?多新的市場?機會，消費?潛力巨大。?然而，從?另一個層面?觀察我們發(fā)?現(xiàn)由于休閑?食品種類繁?多，休閑食?品行業(yè)市場?集中度并不?高，全行業(yè)?前十強企業(yè)?只占據(jù)三成?銷售份額。?網(wǎng)絡營銷方?案策劃書。?在韓國銷量?很小的南瓜?籽、杏仁等??，F(xiàn)在是中?國的消費者?食用最多的?休閑食品，?表明中國消?費者的休閑?食品觀念還?停留在發(fā)展?的初期。休?閑食品市場?還處在完全?競爭狀態(tài)，?沒有領導品?牌，遠未形?成像方便面?。食用油和?飲料等食品?品類壟斷競?爭的市場格?局。對眾多?休閑食品企?業(yè)來說，市?場機會均等?，能否快速?做大市場規(guī)?模，主要取?決于對該市?場領域的理?解和把握。?一方面，?目前借助超?市等實體店?的傳統(tǒng)營銷?模式在對休?閑食品進行?進一步推廣?時所起的作?用已經(jīng)局限?。另一方?面，隨著網(wǎng)?絡科技的興?起，網(wǎng)絡銷?售和網(wǎng)上購?物逐漸熱門?起來。休閑?食品的網(wǎng)絡?消費正醞釀?著許多新的?市場機會，?消費潛力巨?大。如何利?用互聯(lián)網(wǎng)進?行休閑食品?的推廣和營?銷就顯得尤?為重要。?當然，面對?休閑食品的?網(wǎng)絡營銷，?機遇和挑戰(zhàn)?是并存的。?在新的市場?環(huán)境下，網(wǎng)?絡營銷會面?臨重新檢驗?營銷目的、?優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)?略和策略的?挑戰(zhàn)。銷售?將逐步轉(zhuǎn)向?以網(wǎng)絡營銷?為主。it?技術(shù)與營銷?的關系需要?重新定位，?網(wǎng)絡信息技?術(shù)與傳統(tǒng)媒?體的整合將?形成一種虛?擬空間，這?種整合也給?企業(yè)帶來巨?大的價值。?網(wǎng)絡環(huán)境下?的營銷根本?原則是：利?用網(wǎng)絡建立?以顧客價值?創(chuàng)新為核心?的營銷模式?，通過網(wǎng)絡?強化與顧客?間的互動，?利用網(wǎng)絡充?分挖掘現(xiàn)有?資源撬動潛?能等。2?、市場分析?2、1網(wǎng)?絡營銷的外?部環(huán)境2?、1、1競?爭環(huán)境的變?化1、市?場進入壁壘?較低。互聯(lián)?網(wǎng)的開放性?使任何一個?創(chuàng)業(yè)者無須?投入較多的?資源就能參?與競爭，在?這種環(huán)境下?，每個人的?機會是均等?的，他們都?可以通過創(chuàng)?新型營銷獲?得超常規(guī)的?發(fā)展。休閑?食品的經(jīng)營?者通過網(wǎng)絡?可以省去了?店面租金和?大部分的人?力成本，這?樣不僅可以?使資本實力?低的經(jīng)營者?進入市場，?同時也降低?了商品的成?本。2、?競爭比傳統(tǒng)?環(huán)境更激烈?。在網(wǎng)絡經(jīng)?濟環(huán)境下，?消費者能以?最低成本獲?取必要的信?息，從而有?更多的選擇?機會和表達?機會。在互?聯(lián)網(wǎng)上，信?息基本都是?共享的，在?競爭商家人?數(shù)增加信息?資源相同，?且沒有店面?優(yōu)勢的情況?下，競爭會?更加劇烈。?3、競爭?焦點多樣化?。網(wǎng)絡環(huán)境?下的競爭焦?點除了產(chǎn)品?內(nèi)在質(zhì)量和?服務，還包?括信息查詢?是否方便、?物流是否配?套、支付是?否安全等。?2、1、?2時空觀念?的變化1?、網(wǎng)絡可以?跨越時間約?束進行全天?候的信息交?換，因此人?們的活動可?以不按既定?的時間程序?安排。2?、出于世界?任何一個地?理位置的客?戶，只要上?網(wǎng)就可以獲?取有關的信?息，因此在?空間上沒有?了地域的概?念。2、?1、3市場?形態(tài)的變化?虛擬市場?只需提供商?品信息，就?可供客戶進?行挑選和購?買，它既沒?有資金的占?用，也沒有?貨物的積壓?。其最大競?爭優(yōu)勢為能?夠在無限擴?大市場“陳?列”商品數(shù)?量的同時，?又不會對經(jīng)?營者形成任?何負擔。虛?擬市場擁有?交易直接化?、市場多樣?化和個性化?、一對一或?微營銷形式?和交易范圍?全球化等特?點，這些特?點正是經(jīng)營?者所追求的?和市場營銷?努力所期望?實現(xiàn)的。?2、2網(wǎng)絡?營銷的虛擬?環(huán)境2、?2、1營銷?理念的變化?互聯(lián)網(wǎng)打?破了地域分?割，縮短了?流通時間，?降低了物流?、資金流、?及信息流傳?輸處理成本?，使生產(chǎn)和?消費更為貼?近，使客戶?有極大的商?品選擇空間?和余地，從?而提高了市?場營銷的形?態(tài)效用、空?間效用、時?間效用、價?值效用與信?息效用。而?且，此時的?客戶在選擇?產(chǎn)品時表現(xiàn)?出明顯的“?個性化”特?征，能否快?速響應客戶?的個性化需?求變化，決?定了企業(yè)在?激烈的市場?競爭中能否?生存和發(fā)展?。因此必須?以“客戶”?所代表的市?場為導向、?“客戶滿意?度”為發(fā)展?最重要的指?標，提高產(chǎn)?品更新?lián)Q代?、網(wǎng)站內(nèi)容?更新、信息?查詢與交互?、物流等的?速度。提升?誠信度盡力?良好的商譽?形象，提供?優(yōu)質(zhì)的服務?，維系、改?善并擴充與?客戶的關系?。2、2?、2網(wǎng)絡營?銷帶來的挑?戰(zhàn)，網(wǎng)絡營?銷面臨重新?檢驗營銷目?的、優(yōu)先權(quán)?、戰(zhàn)略和策?略的挑戰(zhàn)，?需要重組項?目、重新利?用媒體組合?、重新安排?員工，甚至?替代某些員?工，代之以?互動媒體專?家。整個營?銷要學習并?掌握信息傳?播和回應管?理的方式，?營銷資源傾?向于網(wǎng)絡，?銷售重新定?位，新舊媒?體一體化趨?勢，it技?術(shù)與營銷關?系重新定位?等等。2?023網(wǎng)絡?營銷計劃范?本（二）?網(wǎng)絡營銷方?案的策劃，?首先是明確?策劃的出發(fā)?點和依據(jù)，?即明確企業(yè)?的網(wǎng)絡營銷?目標，以及?在特定的網(wǎng)?絡營銷環(huán)境?下企業(yè)所面?臨的優(yōu)勢、?機會和威脅?（即Swo?T分析），?然后在確?定策劃的出?發(fā)點和依據(jù)?的基礎上，?對網(wǎng)絡時常?進行細分，?選擇網(wǎng)絡營?銷的目標市?場，進行網(wǎng)?絡營銷定位?。最后對各?種具體的網(wǎng)?絡營銷策略?進行設計和?集成。（?一）明確組?織任務和遠?景要設計?網(wǎng)絡營銷方?案，首先就?要明確或界?定企業(yè)的任?務和遠景。?任務和遠景?對企業(yè)的決?策行為和經(jīng)?營活動起著?鼓舞和指導?作用。企?業(yè)的任務是?企業(yè)所特有?的，也包括?了公司的總?體目標、經(jīng)?營范圍以及?關于未來管?理行動的總?的指導方針?。區(qū)別于其?他公司的基?本目的，它?通常以任務?報告書的形?式確定下來?。（二）?確定組織的?網(wǎng)絡營銷目?標任務和?遠景界定了?企業(yè)的基本?目標，而網(wǎng)?絡營銷目標?和計劃的制?定將以這些?基本目標為?指導。表述?合理的網(wǎng)絡?營銷目標，?應當對具體?的營銷目的?進行陳訴，?如“利潤比?上年增長_?___%”?，“品牌知?名度達到_?___%”?等等。網(wǎng)絡?營銷目標還?應詳細說明?達到這些成?就的時間期?限。（三?）SwoT?分析除了?企業(yè)的任務?、遠景和目?標之外，企?業(yè)的資源和?網(wǎng)絡營銷環(huán)?境是影響網(wǎng)?絡營銷策劃?的兩大因素?。作為一種?戰(zhàn)略策劃工?具，swo?t分析有助?于公司經(jīng)理?以批評的眼?光審時度勢?，正確評估?公司完成其?基本任務的?可能性和現(xiàn)?實性，而且?有助于正確?地設置網(wǎng)絡?營銷目標并?制定旨在充?分利用網(wǎng)絡?營銷機會、?實現(xiàn)這些目?標的網(wǎng)絡營?銷計劃。?（四）網(wǎng)絡?營銷定位?為了更好地?滿足網(wǎng)上消?費者的需求?，增加企業(yè)?在網(wǎng)上市場?的競爭優(yōu)勢?和獲利機會?，從事網(wǎng)絡?營銷的企業(yè)?必須做好網(wǎng)?絡營銷定位?。網(wǎng)絡營銷?定位是網(wǎng)絡?營銷策劃的?戰(zhàn)略制高點?，營銷定位?失誤，必然?全盤皆輸。?只有抓準定?位才有利于?網(wǎng)絡營銷總?體戰(zhàn)略的制?定。（五?）網(wǎng)絡營銷?平臺的設計?所說的平?臺，是指由?人、設備、?程序和活動?規(guī)則的相互?作用形成的?能夠完成的?一定功能的?系統(tǒng)。完整?的網(wǎng)絡營銷?活動需要五?種基本的平?臺：信息平?臺、制造平?臺、交易平?臺、物流平?臺和服務平?臺。（六?）網(wǎng)絡營銷?組合策略?這是網(wǎng)絡營?銷策劃中的?主題部分他?，它包括4?P策略-網(wǎng)?上產(chǎn)品策略?的設計；網(wǎng)?上價格策略?的設計；網(wǎng)?上價格渠道?的設計；網(wǎng)?上促銷策略?的設計。以?及開展網(wǎng)絡?公共關系，?（七）網(wǎng)?絡營銷策劃?書形成網(wǎng)?絡營銷策劃?書面形式。?網(wǎng)絡營銷?是以互聯(lián)網(wǎng)?絡為媒體，?以新的方式?、方法和理?念，通過一?系列魅力網(wǎng)?絡營銷策劃?，制定和實?施營銷活動?，更有效的?促成個人和?組織交易活?動實現(xiàn)的新?型營銷模式?。它是企業(yè)?整體營銷戰(zhàn)?略的一個組?成部分，是?為實現(xiàn)企業(yè)?總網(wǎng)絡營?銷體或者部?分經(jīng)營目標?所進行的，?以互聯(lián)網(wǎng)為?基本手段營?造網(wǎng)上經(jīng)營?環(huán)境的各種?活動。網(wǎng)?絡營銷概念?的同義詞包?括：網(wǎng)上營?銷、互聯(lián)網(wǎng)?營銷、在線?營銷、網(wǎng)路?行銷、口碑?營銷、網(wǎng)絡?事件營銷、?社會化媒體?營銷、微博?營銷等。這?些詞匯說的?都是同一個?意思，籠統(tǒng)?地說，網(wǎng)絡?營銷就是以?互聯(lián)網(wǎng)為主?要手段開展?的營銷活動?。搜索引擎?優(yōu)化只是網(wǎng)?絡營銷中非?常小的一個?分支。網(wǎng)?絡營銷具有?很強的實踐?性特征，從?實踐中發(fā)現(xiàn)?網(wǎng)絡營銷的?一般方法和?規(guī)律，比空?洞的理論討?論更有實際?意義。因此?，如何定義?網(wǎng)絡營銷其?實并不是最?重要的，關?鍵是要理解?網(wǎng)絡營銷的?真正意義和?目的，也就?是充分認識?互聯(lián)網(wǎng)這種?新的營銷環(huán)?境，利用各?種互聯(lián)網(wǎng)工?具為企業(yè)營?銷活動提供?有效的支持?。這也是為?什么在網(wǎng)絡?營銷研究必?須重視網(wǎng)絡?營銷實用方?法的原因。?一個好的?網(wǎng)絡營銷方?案必須具備?什么？1?、網(wǎng)絡營銷?方案注重體?現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新?性。所謂?的早起的鳥?有食吃，搶?占先機的企?業(yè)在起跑點?上就占據(jù)優(yōu)?勢，當然不?是時間早就?成功，除了?企業(yè)自身實?力之外，天?時地利人和?缺一不可。?我們在網(wǎng)絡?營銷方案上?一定要考慮?創(chuàng)新性給人?眼前一亮的?感覺。2?、網(wǎng)絡營銷?方案注重營?銷方式的新?奇性，且有?創(chuàng)意?，F(xiàn)?在是眼球時?代，如何通?過網(wǎng)絡營銷?方案的特色?性的推廣方?式吸引客戶?的眼球才是?王道，無論?是新聞還是?活動我們都?要向娛樂活?動學習，娛?樂活動的很?多策劃方法?都是相當有?創(chuàng)意的值得?我們的企業(yè)?學習。3?、網(wǎng)絡營銷?方案注重前?期的準備。?網(wǎng)絡營銷?策劃是網(wǎng)絡?營銷的前期?但是我們不?能說網(wǎng)絡營?銷策劃就是?網(wǎng)絡營銷最?前端的工作?。它最前端?的工作應該?是市場調(diào)研?和結(jié)合公司?實際情況的?一個定位過?程，我們的?企業(yè)不要