醫(yī)療器械耗材及試劑招標(biāo)流程-課件

醫(yī)療耗材及試劑招投標(biāo)簡要及流程1ppt課件醫(yī)療耗材及試劑招投標(biāo)1ppt課件耗材招標(biāo)發(fā)展簡要

隨著藥品招標(biāo)的規(guī)范化和省標(biāo)化，耗材及試劑目前也朝著這個方向不斷去改革。從起初的大部分耗材采購模式是醫(yī)院單獨招標(biāo)采購，到部分地市集中招標(biāo)采購，再到大部分集中省標(biāo)招標(biāo)采購，到部分耗材全國集中采購，又到各省集中采購。政府希望通過招標(biāo)這種招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。2ppt課件耗材招標(biāo)發(fā)展簡要隨著藥品招標(biāo)的規(guī)范化企業(yè)面臨的問題1.每年市標(biāo)省標(biāo)的不斷降價，限價。2.中介的高昂的招標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)費和產(chǎn)品投標(biāo)費。3.日益競爭的同類企業(yè)的。4.對于招標(biāo)改革新的規(guī)則不理解。5.招標(biāo)的信息不對稱。6.代理商的忠誠度的管理和培養(yǎng)。3ppt課件企業(yè)面臨的問題1.每年市標(biāo)省標(biāo)的不斷降價，限價。3ppt課件耗材及試劑招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托

2、建立項目實施工作小組3、編制實施計劃4、組織編制招標(biāo)文件5、刊登招標(biāo)公告6、發(fā)投標(biāo)邀請函7、出售招標(biāo)文件8、標(biāo)前答疑會9、組織投標(biāo)10、建立評標(biāo)委員會

11、公開開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)12、發(fā)中標(biāo)通知書13、備案、歸檔4ppt課件耗材及試劑招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托耗材及試劑投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：投標(biāo)人首先取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究后，編制投標(biāo)書，網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料，網(wǎng)上報價，網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價或者現(xiàn)場議價（大多數(shù)是現(xiàn)場議價），中標(biāo)公示，確認(rèn)中標(biāo)價格，簽訂中標(biāo)協(xié)議，拿中標(biāo)通知書，配送，銷售。5ppt課件耗材及試劑投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：耗材及試劑招標(biāo)工作主要分兩部分一.內(nèi)部工作

1.招標(biāo)信息獲取

2.投標(biāo)資料準(zhǔn)備

3.投標(biāo)報價網(wǎng)上操作二.外部工作

對招投標(biāo)涉及的相關(guān)單位和企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，溝通，協(xié)調(diào)。6ppt課件耗材及試劑招標(biāo)工作主要分兩部分一.內(nèi)部工作6ppt課件（一）招標(biāo)信息獲取1.招標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站各省市，軍區(qū)招標(biāo)信息官方網(wǎng)站和有些地方性的招標(biāo)網(wǎng)站及相關(guān)醫(yī)療招商網(wǎng)站。例如：⑴湖南振湘醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)

⑵海虹

⑶湖北明天招標(biāo)采購網(wǎng)

⑷河南省醫(yī)藥采購服務(wù)中心

⑸軍區(qū)衛(wèi)生物資動員系統(tǒng)

7ppt課件（一）招標(biāo)信息獲取1.招標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站7ppt課件

（一）招標(biāo)信息獲取2.銷售辦事處匯報銷售辦事處在當(dāng)?shù)刂苯拥膹氖落N售工作，對于當(dāng)?shù)氐男畔⑹占母拥难杆?，全面，真實，客觀。一個好的銷售辦事處應(yīng)該對當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥信息有著極其敏銳的觀察和獲知能力。

例如：威高，強生等大型企業(yè)在全國各個地區(qū)的都有設(shè)置辦事處，辦事處比較廣泛。

成都市新津事豐，四川南格爾等中型企業(yè)在全國各省會設(shè)置辦事處。8ppt課件

（一）招標(biāo)信息獲取2.銷售辦事處匯報8ppt課件（一）招標(biāo)信息獲取3.代理商提供的信息代理商在當(dāng)?shù)刂苯訌氖落N售工作，對于當(dāng)?shù)匦畔⒁话阋脖容^靈通。

代理商遍布各個行業(yè)，在很大程度上為企業(yè)在某些地區(qū)上銷售和推廣起到很大的作用，醫(yī)療行業(yè)的代理商同樣是無處不在。他們有自己的渠道和關(guān)系去整合地區(qū)資源為企業(yè)所用，那么企業(yè)需要去選擇優(yōu)質(zhì)的代理商去合作，達(dá)到雙贏。9ppt課件（一）招標(biāo)信息獲取3.代理商提供的信息9ppt課件（一）招標(biāo)信息獲取4.招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)群落

各地招標(biāo)辦的QQ，MSN群，各個耗材行業(yè)內(nèi)的企業(yè)招標(biāo)交流群。這些群里都是行業(yè)內(nèi)招標(biāo)專員和招標(biāo)經(jīng)理和招標(biāo)辦具體操作人員，他們會在其中共享部分的招標(biāo)信息和開中標(biāo)數(shù)據(jù)及招投標(biāo)的問題和解決方式。10ppt課件（一）招標(biāo)信息獲取4.招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)群落10ppt課件（二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備1.企業(yè)資料

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；耗材生產(chǎn)/經(jīng)營許可證；組織機構(gòu)代碼證；納稅報表（能夠體現(xiàn)全年銷售額）；商標(biāo)注冊證；GSP/GMP證書等。

11ppt課件（二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備1.企業(yè)資料11ppt課件（二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備2.產(chǎn)品資料耗材及試劑注冊證；耗材及試劑生產(chǎn)批件；耗材及試劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；耗材及試劑檢驗報告；耗材及試劑說明書；專利證書；產(chǎn)品物價文件等。12ppt課件（二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備2.產(chǎn)品資料12ppt課件（二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備3.委托資料

投標(biāo)委托書；法人委托書；投標(biāo)價格確認(rèn)表；投標(biāo)耗材及試劑匯總表等。

13ppt課件（二）投標(biāo)資料準(zhǔn)備3.委托資料13ppt課件（三）招投標(biāo)的網(wǎng)上操作1.網(wǎng)上資料的填報；2.網(wǎng)上投標(biāo)價格的填報；3.最終中標(biāo)價格的確認(rèn)。14ppt課件（三）招投標(biāo)的網(wǎng)上操作1.網(wǎng)上資料的填報；14ppt課件二.外部工作1.耗材及試劑招標(biāo)辦2.招標(biāo)中介機構(gòu)3.物價部門4.相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商15ppt課件二.外部工作1.耗材及試劑招標(biāo)辦15ppt課件一.耗材及試劑招標(biāo)辦耗材及試劑招標(biāo)辦一般是由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門等政府主管部門成立的一個專門負(fù)責(zé)耗材及試劑招標(biāo)的政府性機構(gòu)，該機構(gòu)直接負(fù)責(zé)招標(biāo)規(guī)則程序的制定，過程之中的監(jiān)管等重要事宜。

耗材及試劑招標(biāo)辦

成立的背景和職能來看，企業(yè)對該部門進(jìn)行公關(guān)是獲得準(zhǔn)確信息，傳達(dá)企業(yè)要求的最直接的方法和渠道。

16ppt課件一.耗材及試劑招標(biāo)辦耗材及試劑招標(biāo)辦16ppt課件二.招標(biāo)中介機構(gòu)

招標(biāo)中介機構(gòu)一般是負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中的技術(shù)性事宜，由于該機構(gòu)與招標(biāo)辦的關(guān)系十分的緊密，因此對于該機構(gòu)的公關(guān)也是必不可少的?？梢詮脑摍C構(gòu)側(cè)面了解到很多相關(guān)的信息。以海虹電子商務(wù)公司這一中介機構(gòu)為例，該公司會在各個招標(biāo)區(qū)域設(shè)立不同的招標(biāo)小組，而這些招標(biāo)小組實際上是與招標(biāo)辦一同辦公的。

17ppt課件二.招標(biāo)中介機構(gòu)招標(biāo)中介機構(gòu)17ppt課件

三.物價部門物價部門擔(dān)負(fù)著藥品零售價格的核查，確定工作。由于零售價格的確定直接影響著招標(biāo)的結(jié)果以及后續(xù)的銷售問題，所以及時獲得物價信息也是至關(guān)重要的。

18ppt課件三.物價部門物價部門18ppt課件四.相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商

相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商在整個招標(biāo)中雖不起直接的作用，也是招標(biāo)中的被動接收單位，不過由于歷史背景和當(dāng)?shù)赜绊懥Φ仍蛞彩沟眠@類單位在招投標(biāo)過程中也具有極大的發(fā)言權(quán)，當(dāng)?shù)氐恼块T也會征求其意見。同時這類單位對于醫(yī)院的影響力也是很大的，在招