2023企業(yè)年度工作計劃范本（2篇）

第5頁共5頁2023企?業(yè)年度工作?計劃范本?策劃代理公?司可實行置?業(yè)任務(wù)分解?，到人到片?。而不是單?純依靠招商?大廳或中心?活動?？刹?取更為靈活?的銷售方式?，全面完成?年銷任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進。在營?銷形式上，?應(yīng)完善團購?、中心活動?推介、上門?推介等方案?，努力創(chuàng)造?營銷新模式?，以形成自?我營銷特色?。2、合?理運用廣告?形式，塑造?品牌擴大營?銷新的一?年，公司在?____年?的基礎(chǔ)上，?將進一步擴?大廣告投入?。其目的一?是塑造“”?品牌，二是?擴大樓盤營?銷。廣告宣?傳、營銷策?劃方面，應(yīng)?在廣告類種?、數(shù)據(jù)統(tǒng)計?、效果評估?、周期計劃?、設(shè)計新穎?、版面創(chuàng)意?、色調(diào)處理?等方面下功?夫，避免版?面雷同、無?效重復(fù)、設(shè)?計呆板、缺?乏創(chuàng)意等現(xiàn)?象的產(chǎn)生。?3、努力?培養(yǎng)營銷隊?伍，逐步完?善激勵機制?策劃代理?公司的置業(yè)?顧問以及公?司營銷部的?營銷人員，?是一個有機?的合作群體?。新的一年?，公司將充?分運用此部?分資源。策?劃代理公司?首先應(yīng)抓好?營銷人員基?本知識培訓(xùn)?工作，使?fàn)I?銷人員成為?一支能吃苦?、有技巧、?善推介的隊?伍。其次是?逐步完善營?銷激勵機制?，在制度上?確立營銷獎?勵辦法，具?體的獎勵方?案由營銷部?負責(zé)起草。?二、全面?啟動招商程?序，注重成?效開展工作?1、結(jié)合?醫(yī)藥市場現(xiàn)?狀，制訂可?行的招商政?策按照公?司與策劃代?理公司所簽?合同規(guī)定，?應(yīng)于去年出?臺《招商計?劃書》及《?招商手冊》?，但目前該?工作已經(jīng)滯?后。公司要?求，上述兩?書在一季度?由策劃代理?公司編制出?臺。為綜合?醫(yī)藥市場情?況，擬由招?商部負責(zé)另?行起草《招?商辦法》要?求招商部在?元月份出初?稿。2、?組建招商隊?伍，良性循?環(huán)運作從?過去的一年?招商工作得?失分析，一?個重要的原?因是招商隊?伍的缺失，?人員不足。?新的一年，?招商隊伍在?引入競爭機?制的同時，?將配備符合?素質(zhì)要求，?敬業(yè)精神強?、有開拓能?力的人員，?以期招商工?作進入良性?循環(huán)。3?、明確招商?任務(wù)，打好?運營基礎(chǔ)?項目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運營。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運?營的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機構(gòu)?等任務(wù)為_?___家。?由策劃代理?公司與招商?部共同承擔(dān)?。4、做?好物流營運?準(zhǔn)備，合理?有效適時投?入醫(yī)藥物?流不同于傳?統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)?，它要求醫(yī)?藥物流企業(yè)?不單在醫(yī)藥?交易平臺的?搭建、運輸?配送能力的?提高、醫(yī)藥?物流體系的?配置上有別?于傳統(tǒng)醫(yī)藥?，更主要的?是在信息功?能的交換適?時快捷方面?完全實行電?子化管理。?因此，新的?年度，公司?將與市物流?研究所進行?合作，簽訂?合作協(xié)議并?按合同協(xié)議?履行職責(zé)。?為使公司營?運走向市場?化，公司擬?成立物流部?，擬制定醫(yī)?藥物流系統(tǒng)?的營運方案?，確定設(shè)施?、設(shè)備構(gòu)成?因素，運營?流程、管理?機制等。該?工作在董事?會的同意安?排下進行。?三、以能?動開發(fā)員工?潛能為前提?，不斷充實?企業(yè)發(fā)展基?礎(chǔ)的企業(yè)?精神“三生?萬物，以人?為本;和合?求實，科學(xué)?求真”決定?了品牌的打?造，集團的?建立，必須?充實基礎(chǔ)工?作、充實各?類人才、充?實企業(yè)文化?、充實綜合?素質(zhì)。新的?一年，公司?將在“四個?充實”上扎?扎實實開展?工作。1?、充實基礎(chǔ)?工作，改善?經(jīng)營環(huán)境?公司所指充?實基礎(chǔ)工作?，主要是指?各部門各崗?位的工作要?做到位，做?得細微，做?得符合工作?標(biāo)準(zhǔn)。小事?做細，細事?做透。務(wù)實?不求虛，務(wù)?真不浮夸。?規(guī)范行為，?細致入微。?通過做好基?礎(chǔ)工作，改?善內(nèi)部工作?環(huán)境和外部?經(jīng)營環(huán)境。?該工作的主?要標(biāo)準(zhǔn)，由?辦公室制定?的公司《工?作手冊》確?定，要求員?工對照嚴(yán)格?執(zhí)行。為對?各部門基礎(chǔ)?工作開展展?的利弊得失?實行有效監(jiān)?督，公司在?新的年度由?辦公室承辦?編制《工作?動態(tài)》，每?半個月一期?。2、充?實各類人才?，改善員工?結(jié)構(gòu)企業(yè)?的競爭，歸?根結(jié)蒂是人?才的競爭。?我們應(yīng)該充?分認(rèn)識到，?目前公司員?工崗位適合?率與現(xiàn)代標(biāo)?準(zhǔn)對照是有?距離的。_?___年，?公司將根據(jù)?企業(yè)的實際?需求，制定?各類人員的?招聘條件，?并設(shè)置招聘?流程，有目?的地吸納愿?意服務(wù)于的?各類人才，?并相應(yīng)建立?專業(yè)人才庫?，以滿足集?團公司各崗?位的需要。?2023?企業(yè)年度工?作計劃范本?（二）1?、大銷售隊?伍，加強業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無人則?止，加大人?才的引進大?量補充公司?的新鮮血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對人。加?強和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊伍的建?立。另外市?場上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計?劃將工作重?點放在榜樣?的樹立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個?榜樣樹立典?型。因為榜?樣的力量是?無窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對銷售?隊伍的知識?培訓(xùn)，專業(yè)?知識、銷售?知識的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對?業(yè)務(wù)隊伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開展培?訓(xùn)，對業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴大?產(chǎn)品市場占?有額。合理?有效的分解?目標(biāo)。三?省，市場是?公司的核心?競爭區(qū)，在?這三省要完?善銷售隊伍?和銷售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶資源?的整合，客?戶員工化的?重點區(qū)域。?要在這里樹?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場?。加以克隆?復(fù)雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主，?重點尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線的公司?在銷售政策?上適當(dāng)放寬?。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開拓市場，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時間上?一個月重點?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進?行扶持利用?三個月的時?間進行維護?。3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤?，無利潤的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對客戶來?講，也是一?樣。客戶不?是買產(chǎn)品，?而是買利潤?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤。追求產(chǎn)?品利潤的合?理分配原則?，是不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價值?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道