2023營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作計(jì)劃例文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)工作?計(jì)劃例文?1.每天必?須看的報(bào)表?（合同日?qǐng)?bào)?、回籠日?qǐng)?bào)?、在外貨款?及各區(qū)域總?監(jiān)、銷(xiāo)售公?司工作匯報(bào)?等）。2?.落實(shí)重大?項(xiàng)目投標(biāo)方?案。3.?了解并檢查?重點(diǎn)合同執(zhí)?行情況。?4.跟蹤并?落實(shí)大額貨?款清欠和資?金回籠。?5.了解每?個(gè)區(qū)域總監(jiān)?工作情況并?進(jìn)行相應(yīng)的?溝通。6?.接待到公?司考察的客?戶(hù)。__?__分析主?要原材料價(jià)?格情況及走?勢(shì)。8.?審核銷(xiāo)售合?同。9.?審核銷(xiāo)售相?關(guān)費(fèi)用。?10.對(duì)駐?外銷(xiāo)售員工?作進(jìn)行抽查?及考紀(jì)。?11.總結(jié)?自己一天的?任務(wù)完成情?況。12?.及時(shí)向上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?銷(xiāo)售工作。?13.考?慮明天應(yīng)該?做的主要工?作。14?.閱讀有用?的報(bào)紙或相?關(guān)信息資料?。銷(xiāo)售總?監(jiān)每周要做?的事1.?召開(kāi)商務(wù)主?管及部門(mén)經(jīng)?理會(huì)議，檢?查上周工作?，落實(shí)本周?工作重點(diǎn)。?2.召開(kāi)?項(xiàng)目專(zhuān)題分?析會(huì)，落實(shí)?重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)?發(fā)進(jìn)度及方?案。3.?參加公司每?周的生產(chǎn)調(diào)?度會(huì)。4?.主持召開(kāi)?重點(diǎn)合同評(píng)?審會(huì)。5?.與下屬部?門(mén)負(fù)責(zé)人和?區(qū)域總監(jiān)交?流一次工作?。6.與?公司相關(guān)部?門(mén)負(fù)責(zé)人交?流一次工作?心得。7?.與部分銷(xiāo)?售公司負(fù)責(zé)?人和銷(xiāo)售骨?干交流一次?。8.向?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)一次工作?。9.及?時(shí)處理客戶(hù)?投訴。_?___至少?電話(huà)拜訪_?___個(gè)主?要客戶(hù)。?11.整理?自己的文件?、電子郵件?和書(shū)柜。?12.進(jìn)行?一次自我總?結(jié)。13?.制訂下一?周的工作計(jì)?劃。14?.看一本管?理雜志或和?自己從事的?產(chǎn)品相關(guān)的?專(zhuān)業(yè)技術(shù)雜?志以及銷(xiāo)售?管理的雜志?。銷(xiāo)售總?監(jiān)每月要做?的事1.?上報(bào)月度工?作計(jì)劃書(shū)。?2.對(duì)相?關(guān)人員進(jìn)行?月度考核。?3.對(duì)重?點(diǎn)項(xiàng)目、重?點(diǎn)貨款、重?點(diǎn)合同等進(jìn)?行總結(jié)梳理?，不足的提?出改進(jìn)方案?。4.協(xié)?助公司分管?領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)月?度銷(xiāo)售工作?總結(jié)分析會(huì)?并落實(shí)下月?工作計(jì)劃。?5.為區(qū)?域總監(jiān)、銷(xiāo)?售公司召開(kāi)?技術(shù)交流會(huì)?提供支持。?6.召集?相關(guān)人員分?析公司在外?貨款,對(duì)貨?款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行?評(píng)估.7?.針對(duì)外部?市場(chǎng)的意見(jiàn)?、建議和投?訴，分析不?足，落實(shí)整?改措施。?8.表?yè)P(yáng)一?名骨干。?____月?度工作總結(jié)?。10.?與公司分管?副總裁、總?裁溝通和交?流一次。?11.自我?考核一次。?12.閱?讀一本管理?、銷(xiāo)售等書(shū)?籍。13?.查閱一些?和工作相關(guān)?的產(chǎn)品、技?術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等?技術(shù)資料。?14.總?結(jié)或提練一?個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)?售案例用于?交流或推廣?。15.?向公司技術(shù)?部門(mén)提供市?場(chǎng)新產(chǎn)品、?新技術(shù)、新?工藝信息。?____?至少赴區(qū)域?市場(chǎng)調(diào)研工?作一周。?銷(xiāo)售總監(jiān)每?季度要做的?事1.檢?查各項(xiàng)指標(biāo)?考核情況。?2.檢查?重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)?發(fā)情況。?3.重點(diǎn)關(guān)?注銷(xiāo)售新人?的成長(zhǎng)情況?。4.召?開(kāi)一次銷(xiāo)售?人員座談會(huì)?。5.對(duì)?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)?行總結(jié)，形?成階段性案?例分析報(bào)告?。6.表?揚(yáng)一批營(yíng)銷(xiāo)?能手。7?.向總裁匯?報(bào)一次工作?。8.協(xié)?助公司分管?副總裁召集?市場(chǎng)分析會(huì)?。9.對(duì)?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)?境以及市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)?行分析研究?，并提供分?析研究報(bào)告?供公司決策?。銷(xiāo)售總?監(jiān)每半年必?須做的事?1.半年度?工作總結(jié)。?2.為部?分銷(xiāo)售員創(chuàng)?造一次系統(tǒng)?的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?的機(jī)會(huì)（如?禮儀、談判?、客戶(hù)拜訪?等）。3?.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)?目進(jìn)行半年?度梳理，提?出改進(jìn)方案?。4.制?訂來(lái)年度項(xiàng)?目?jī)?chǔ)備計(jì)劃?。5.對(duì)?公司各種管?理制度的執(zhí)?行情況進(jìn)行?一次評(píng)估。?6.對(duì)銷(xiāo)?售工作進(jìn)行?一次總結(jié)。?銷(xiāo)售總監(jiān)?每年要做的?事___?_年度報(bào)表?。___?_年終總結(jié)?。3.對(duì)?員工進(jìn)行年?度評(píng)定。?4.召開(kāi)一?次年度總結(jié)?大會(huì)。5?.檢查自己?計(jì)劃完成情?況（學(xué)習(xí)計(jì)?劃、讀書(shū)計(jì)?劃、交友計(jì)?劃、家庭計(jì)?劃、教育計(jì)?劃等）6?.下年度的?工作安排。?2023?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工?作計(jì)劃例文?（二）一?、綜述：作?為任何一個(gè)?以營(yíng)利為目?的的單位來(lái)?說(shuō)-只有銷(xiāo)?售部才是唯?一的贏利單?位，其它的?都部門(mén)均為?成本單位。?而我們公司?的銷(xiāo)售部充?其量也只能?算是銷(xiāo)貨部?，以目前家?具市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)激烈程度?來(lái)看，銷(xiāo)售?部必需升級(jí)?，從被動(dòng)銷(xiāo)?售升級(jí)為有?科學(xué)計(jì)劃、?有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?、有量化考?核的主動(dòng)銷(xiāo)?售。二、?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?建設(shè)：用人?所長(zhǎng)無(wú)不用?之人，用人?所短無(wú)可用?之人。將現(xiàn)?有員工進(jìn)行?重組，老員?工是我們的?財(cái)富，他們?對(duì)客戶(hù)熟悉?、對(duì)本廠的?運(yùn)作流程熟?悉、對(duì)市場(chǎng)?也有一定的?了解，能較?好的減少架?構(gòu)改革對(duì)客?戶(hù)的影響，?只需按照公?司計(jì)劃的架?構(gòu)重組、劃?分各職權(quán)即?可。重要的?是制定可執(zhí)?行的標(biāo)準(zhǔn)或?要求，讓他?們知道主動(dòng)?銷(xiāo)售的方法?和技巧。同?時(shí)做好相關(guān)?人員的招募?、培訓(xùn)、篩?選、儲(chǔ)備工?作;三、?銷(xiāo)售部門(mén)的?職能：1?、進(jìn)行市場(chǎng)?一線信息收?集、市場(chǎng)調(diào)?研工作;?2、分析市?場(chǎng)狀況、需?求分析，正?確作出市場(chǎng)?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，?為庫(kù)存生產(chǎn)?提供科學(xué)的?依據(jù);3?、制定月、?季、年度銷(xiāo)?售計(jì)劃，計(jì)?劃的參考依?據(jù)為今年和?去年的同期?銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù);4、?匯總市場(chǎng)信?息，提報(bào)產(chǎn)?品改善或產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)建議?5、把握重?點(diǎn)客戶(hù)，控?制產(chǎn)品的銷(xiāo)?售動(dòng)態(tài);?6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)?絡(luò)的開(kāi)拓與?合理布局;?7、建立?、完善各級(jí)?客戶(hù)資料檔?案，保持與?客戶(hù)之間的?雙向溝通;?8、潛在?客戶(hù)以及現(xiàn)?有客戶(hù)的管?理與維護(hù);?9、配合?本系統(tǒng)內(nèi)相?關(guān)部門(mén)作好?推廣促銷(xiāo)活?動(dòng);10?、按照推廣?計(jì)劃的要求?進(jìn)行貨物陳?列、宣傳品?的設(shè)計(jì)、發(fā)?放;四、?關(guān)于品牌：?“英”品牌?建立時(shí)間較?久，有一定?的先入為主?的優(yōu)勢(shì)。這?個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼?續(xù)擴(kuò)大。另?外的獨(dú)立品?牌要做出差?異化，在產(chǎn)?品風(fēng)格、裝?修氛圍和受?眾方面要有?準(zhǔn)確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產(chǎn)品、?裝飾、飾品?等方面，產(chǎn)?品方面就包?括了材料、?結(jié)構(gòu)、元素?等，我們不?光要學(xué)習(xí)，?還要超越。?五、渠道?管理：由原?來(lái)的散貨向?專(zhuān)賣(mài)升級(jí)，?這也是這次?改革的主要?目的，充分?利用現(xiàn)有的?客戶(hù)資料，?優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商?的構(gòu)成，從?夫妻店、個(gè)?體戶(hù)向集體?單位、集團(tuán)?單位升級(jí)，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。?這并不遙遠(yuǎn)?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務(wù)經(jīng)得?起客戶(hù)的檢?驗(yàn)，做深層?次的溝通，?自然會(huì)有大?客戶(hù)感興趣?。有賺錢(qián)的?機(jī)會(huì)，就會(huì)?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問(wèn)題是?我們要把機(jī)?會(huì)準(zhǔn)備好。?六、信息?管理和利用?：現(xiàn)在有兩?千多家（外?商八百多家?）經(jīng)銷(xiāo)商、?家具賣(mài)場(chǎng)、?商場(chǎng)的聯(lián)系?信息，因職?權(quán)不明，還?沒(méi)能好好的?劃分利用。?另有全國(guó)各?區(qū)域人口、?經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)?計(jì)、全國(guó)百?強(qiáng)縣排名等?。還有網(wǎng)上?收集的賣(mài)場(chǎng)?招商信息、?主動(dòng)聯(lián)系有?專(zhuān)賣(mài)意向的?客戶(hù)資料等?。這些都是?做市場(chǎng)的珍?貴資料，由?于銷(xiāo)售部被?動(dòng)等客的慣?性思維和領(lǐng)?導(dǎo)層的決策?等原因，這?些東西都被?放在抽屜里?了，很可惜?。要充分利?用，更快、?更準(zhǔn)的確定?目標(biāo)市場(chǎng)和?目標(biāo)客戶(hù)。?七、關(guān)于?傳播：報(bào)刊?媒體方面目?前非常弱，?只有廣州家?具報(bào)一家在?做，而且可?以贈(zèng)送的軟?文也沒(méi)有做?，浪費(fèi)。另?外，通過(guò)博?客的推廣，?有些家具類(lèi)?報(bào)社近期有?一些文章見(jiàn)?報(bào)，對(duì)品牌?的建設(shè)有一?定的推動(dòng)。?網(wǎng)絡(luò)上的傳?播由于近段?時(shí)間一直持?續(xù)的做推廣?，起到了較?好的效果，?家具論壇有?四個(gè)廣告位?在宣傳，該?論壇注冊(cè)人?數(shù)二十多萬(wàn)?。其它網(wǎng)站?也互換了三?個(gè)廣告已經(jīng)?發(fā)布，另外?在搜狐的家?具博客瀏覽?人數(shù)已達(dá)四?萬(wàn)多人，搜?房網(wǎng)博