商業(yè)模式畫布9個維度課件

商業(yè)模式畫布9個維度商業(yè)模式畫布9個維度商業(yè)模式畫布9個維度ppt課件商業(yè)模式畫布9個維度ppt課件商業(yè)模式畫布9個維度ppt課件價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物(產(chǎn)品/服務(wù))財務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值的基本原理渠道通路[Osterwalder(2010)BusinessModelGeneration，即《商業(yè)模式新生代》]商業(yè)模式框架價值成本客戶客戶核心重要關(guān)鍵收入基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物(產(chǎn)品/服商業(yè)模式模板商業(yè)模式價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源對公司的系列產(chǎn)品和服務(wù)給出一個總的看法描述業(yè)務(wù)與資源的安排描述與客戶溝通和聯(lián)系的渠道概述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需資源與能力闡明公司于其客戶群體之間所建立的聯(lián)系總結(jié)運營某一商業(yè)模式的經(jīng)濟和貨幣結(jié)果描述公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑描述公司想要的能為其提供價值的客戶描繪與其他公司的合作協(xié)議關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財務(wù)描述企業(yè)的商業(yè)模式全貌價值成本客戶客戶渠道核心重要關(guān)鍵收入對公司的系列產(chǎn)品和服務(wù)給拆解9大版塊案例學(xué)習(xí)拆解9大版塊如果讓你來經(jīng)營一個足球俱樂部…如果讓你來經(jīng)營一個足球描述一下足球俱樂的商業(yè)模式描述一下足球俱樂的商業(yè)模式describinghowawealthmanagementbankacquiresitsclients你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價值主張？describinghowawealthmanage價值主張客戶細(xì)分價值主張1價值主張2…目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…客戶提供物你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價值主張？（商業(yè)模式）價值客戶價值主張1目標(biāo)客戶群1客戶提供物你針對哪些客戶細(xì)你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價值主張？（案例）壯觀的攻勢足球粉絲客戶提供物廣告位與高曝光率

廣告主……你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價值主張？（案例）壯觀的攻勢粉商業(yè)模式畫布9個維度ppt課件你如何接觸你的客戶？你如何接觸你的客戶？價值主張渠道通路與

溝通價值主張1價值主張2…渠道1渠道2…提供物你如何接觸你的客戶？（商業(yè)模式）客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…客戶價值渠道通路價值主張1渠道1提供物你如何接觸你的客戶？（壯觀的攻勢足球體育場及票房客戶提供物你如何接觸你的客戶？（案例）俱樂部自有TV頻道粉絲手機TV廣告位與高曝光率銷售隊伍廣告主壯觀的攻勢體育場及票房客戶提供物你如何接觸你的客戶？（案你如何建立客戶關(guān)系？你如何建立客戶關(guān)系？價值主張客戶關(guān)系價值主張1價值主張2…途徑1途徑2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…客戶你如何建立客戶關(guān)系？（商業(yè)模式）價值客戶價值主張1途徑1提供物客戶目標(biāo)客戶群1客戶你如壯觀的攻勢足球個性化網(wǎng)站

（售票）客戶提供物團隊博客（RSS）粉絲…你如何建立客戶關(guān)系？（案例）壯觀的攻勢個性化網(wǎng)站客戶提供物團隊博客（RSS）粉絲…你如你如何用商業(yè)模式賺錢？你如何用商業(yè)模式價值主張收入來源價值主張1價值主張2…收入來源1收入來源2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…財務(wù)你如何用商業(yè)模式賺錢？（商業(yè)模式）價值收入價值主張1收入來源1提供物客戶目標(biāo)客戶群1財務(wù)壯觀的攻勢足球門票銷售財務(wù)提供物TV頻道訂閱費粉絲手機TV訂閱費廣告位和高曝光率廣告收入廣告主你如何用商業(yè)模式賺錢？（案例）壯觀的攻勢門票銷售財務(wù)提供物TV頻道粉絲手機TV廣告位和廣告商業(yè)模式在企業(yè)中的地位商業(yè)模式全局圖（商業(yè)模式）全局圖（商業(yè)模式）全局圖魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴全局圖魅力足球運動場球迷（家庭等）球隊維持門票和季票費個人網(wǎng)價值創(chuàng)造收入魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴價值創(chuàng)造收入魅力足球運動場球迷（家庭等）球隊維持門票和季票費價值創(chuàng)造需要基礎(chǔ)設(shè)施魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴價值創(chuàng)造需要基礎(chǔ)設(shè)施魅力足球運動場球迷（家庭等）球隊維持門票基礎(chǔ)設(shè)施引發(fā)成本魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴基礎(chǔ)設(shè)施引發(fā)成本魅力足球運動場球迷（家庭等）球隊維持門票和季利潤區(qū)魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運動場電子收費系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機電視頻道…球迷（家庭等）球迷團體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個人網(wǎng)站簡介時事通訊球隊博客（RSS）球隊貴賓活動…價值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運營商電視運營商…重要伙伴<利潤區(qū)魅力足球運動場球迷（家庭等）球隊維持門票和季票費個人網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計流程商業(yè)模式客戶為中心客戶為中心價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源渠道通路價值成本客戶客戶核心重要關(guān)鍵收入渠道鄉(xiāng)村電話電信基礎(chǔ)設(shè)施客戶關(guān)系村民業(yè)務(wù)配置小額貸款Grameen銀行移動電話收入收入來源移動電話計費電信運營商Grameen銀行（計費）電話接線員電話接線員鄉(xiāng)村電信客戶村民業(yè)務(wù)小額貸款Grameen移動電話收入移動電iPod成本結(jié)構(gòu)時尚品牌“高端”客戶產(chǎn)品及軟件設(shè)計軟件與硬件開發(fā)硬件收入iTunes多媒體下載電子商務(wù)多媒體版權(quán)管理iBook內(nèi)容提供商蘋果商店經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)多媒體收入硬件供應(yīng)商品牌