春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)1課件

春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)2023/8/3春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)2023/7/29春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]1主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營(yíng)？假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！做假日經(jīng)營(yíng)的方法春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營(yíng)？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]2春節(jié)做假日經(jīng)營(yíng)的必要性：1、春節(jié)放大假，客戶花錢的意愿比平時(shí)大—這正是我們需要的春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]春節(jié)做假日經(jīng)營(yíng)的必要性：1、春節(jié)放大假，客戶花錢的意愿比平時(shí)3（1）在城市：客戶的年終獎(jiǎng)金和分紅都發(fā)了，需要有人幫助他們理財(cái)呀……春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]（1）春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]4（2）

在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了，

需要有地方幫他們的錢保值呀……春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]（2）

在農(nóng)村：客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了，

需要有地方幫他們的錢5（3）

打工的兜里揣著錢回來(lái)了，

過(guò)了春節(jié)就又要走了，

他們需要有人給他們送保障呀……春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]（3）

打工的兜里揣著錢回來(lái)了，

過(guò)了春節(jié)就又要走了，

他們62、春節(jié)期間，平時(shí)見(jiàn)不到的人都有可能見(jiàn)到---他們都可以成為我們的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對(duì)象春節(jié)做假日經(jīng)營(yíng)的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]2、春節(jié)期間，平時(shí)見(jiàn)不到的人都有可能見(jiàn)到---他們都可以成為73、春節(jié)時(shí)間，休息時(shí)間，聚會(huì)聊天的機(jī)會(huì)很多---為我們切入保險(xiǎn)話題創(chuàng)造了時(shí)機(jī)

1）總結(jié)過(guò)去，計(jì)劃未來(lái)2）女人談孩子，男人談事業(yè)春節(jié)做假日經(jīng)營(yíng)的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]3、春節(jié)時(shí)間，休息時(shí)間，聚會(huì)聊天的機(jī)會(huì)很多---為我們切入保84、家庭表達(dá)感情的非常時(shí)機(jī)

1）買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對(duì)感情的需求2）人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對(duì)銷售我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了可能。春節(jié)做假日經(jīng)營(yíng)的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]4、家庭表達(dá)感情的非常時(shí)機(jī)春節(jié)做假日經(jīng)營(yíng)的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)9更重要的是：我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶，我們想要重新?lián)尰貋?lái)，就要困難的多了……春節(jié)做假日經(jīng)營(yíng)的必要性：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]更重要的是：我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶10主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營(yíng)？假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！做假日經(jīng)營(yíng)的方法春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營(yíng)？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]11假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處客戶更容易接觸保單更容易促成傭金更容易多賺榮譽(yù)更容易多拿對(duì)所有的銷售精英：春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處客戶更容易接觸對(duì)所有的銷售精英：春12考核更容易維護(hù)職級(jí)更容易晉升新人更容易招募團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展主任經(jīng)理總監(jiān)對(duì)所有的主管：假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]考核更容易維護(hù)主任經(jīng)理總監(jiān)對(duì)所有的主管：假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)13利用春節(jié)期間增員更有利:春節(jié)走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多人打算換工作的時(shí)機(jī)假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]利用春節(jié)期間增員更有利:假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)14

依附春節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國(guó)的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)的一種寶貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準(zhǔn)客戶和增員的最佳方式……不得做不假日經(jīng)營(yíng)15假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]依附春節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國(guó)的拜年15主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營(yíng)？假日經(jīng)營(yíng)能給我們帶來(lái)的好處！做假日經(jīng)營(yíng)的方法春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]主要內(nèi)容為什么做假日經(jīng)營(yíng)？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]16城區(qū)、縣域、農(nóng)村全面出擊，送福、答謝、座談樣樣精彩！春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]城區(qū)、縣域、農(nóng)村全面出擊，春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——方式春節(jié)17（一）傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年在春節(jié)即將到來(lái)之際，每家每戶都在準(zhǔn)備過(guò)年，心情特別好，在這個(gè)時(shí)候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會(huì)拒絕你的到來(lái)，交流順暢，好接觸，針對(duì)人群廣。春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]（一）傳百福、送春聯(lián)進(jìn)行客戶大拜年在春節(jié)即將到來(lái)之際，每家每18（二）親朋好友家庭聚會(huì)春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會(huì)，既表達(dá)了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險(xiǎn)話題是水到渠成的事……春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]（二）親朋好友家庭聚會(huì)春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會(huì)，既表19可在飯店、酒吧、住所等處開(kāi)一個(gè)個(gè)人答謝會(huì)。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶關(guān)系維護(hù)得較好，提前與一兩個(gè)具備一定影響力的客戶進(jìn)行溝通，尋求他們的認(rèn)可和幫助。適合人群：白領(lǐng)階層、高收入階層、管理層人士專業(yè)人員?？杉颖?，尋求轉(zhuǎn)介紹。（三）個(gè)人答謝會(huì)春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]（三）個(gè)人答謝會(huì)春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[20利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),召開(kāi)好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的答謝會(huì)和舉辦一些小型的家庭宴會(huì),要提前做好拜訪和要約，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，同時(shí)要以小組（或團(tuán)隊(duì)）為協(xié)作單位，相互幫助……（四）農(nóng)村小型家庭宴會(huì)春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——方式春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),召開(kāi)好務(wù)工返鄉(xiāng)人員的21對(duì)孩子教育投資的管理——理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，早建立，早受益；我們的孩子在過(guò)節(jié)時(shí)都會(huì)收到新的禮物，從小就讓他樹(shù)立良好的理財(cái)觀念，買一份少兒險(xiǎn)，將來(lái)可用來(lái)作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩禮物只能用一時(shí)，贈(zèng)小孩一份少兒險(xiǎn)可以用一世。如果您選擇了我們公司的少兒險(xiǎn)，孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期都有錢拿，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！理由一：從孩子教育入手春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]對(duì)孩子教育投資的管理——理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，早建立，早受益；理由一22過(guò)節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大姐，春節(jié)大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來(lái)一份安康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無(wú)憂！張先生，您好！難得一個(gè)休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得！理由二：假期送禮串親戚，送一份祝福春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]過(guò)節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)23過(guò)春節(jié)放大假，出門旅游風(fēng)險(xiǎn)大，健康保險(xiǎn)保平安?，F(xiàn)在年輕，工作繁忙，過(guò)節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂(lè)，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢、品味人生：春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]過(guò)春節(jié)放大假，出門旅游風(fēng)險(xiǎn)大，健康保險(xiǎn)保平安。理由三：為“輕24張先生，現(xiàn)在日子好了，過(guò)年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來(lái)得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來(lái)好嗎？別人買消費(fèi)的商品，而您買投資的商品。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺(jué)得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我們公司非常暢銷的財(cái)富贏家分紅保險(xiǎn)……理由四：投資、養(yǎng)老、分紅春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——銷售話題切入理由春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]張先生，現(xiàn)在日子好了，過(guò)年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也25給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)會(huì),即使真的目前簽單時(shí)機(jī)不成熟,也要看一看他是不是準(zhǔn)增員對(duì)象,或者能不能幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹……

春節(jié)期間商機(jī)無(wú)限！牢記一個(gè)觀念:春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)26

年末是人們更換工作、尋找新的工作機(jī)會(huì)的重要階段。準(zhǔn)增員對(duì)象在回顧過(guò)去一年的工作時(shí)，環(huán)境上的變化、職業(yè)上或經(jīng)濟(jì)上的不安，都會(huì)引起他重新?lián)駱I(yè)的想法……增員正當(dāng)時(shí)!春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]年末是人們更換工作、尋找新的工作機(jī)會(huì)的重要階段。準(zhǔn)增27一年過(guò)去了,您對(duì)一年來(lái)的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您自由發(fā)揮,月薪想拿多少,也由您自己決定,您有興趣嗎?今年是我們公司大發(fā)展的一年,將會(huì)有800多位主管產(chǎn)生,您不想成為其中的一員嗎?新年新氣象,給自己一個(gè)新起點(diǎn)吧.要想自己做老板,又不花本錢,只有選擇做保險(xiǎn).新的一年里,加入一種新的機(jī)制,那您就領(lǐng)先一步,何況這工作非常適合像您這樣的女性,您不妨來(lái)試試,說(shuō)不定在這里您可以找到自我,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢?春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——增員話術(shù)春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]一年過(guò)去了,您對(duì)一年來(lái)的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您28臘月二十八、二十九1、針對(duì)前期刮刮卡積累的客戶篩選出重點(diǎn)的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員2、備置清點(diǎn)年貨大年三十晚上、大年初一1、邊看電視邊發(fā)短信或電話拜年；能約訪盡量約訪2、初一下午電話拜年；一定約訪到每天5個(gè)客戶春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——業(yè)務(wù)員春節(jié)工作計(jì)劃春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]臘月二十八、二十九春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]29初二上午：拜年，對(duì)客戶恭賀新年初三、初四

恭賀新年全面拜訪春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？——業(yè)務(wù)員春節(jié)工作計(jì)劃春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]初二春節(jié)期間如何經(jīng)營(yíng)客戶？春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]30春節(jié)注意事項(xiàng)——保持良好的生活習(xí)慣做好時(shí)間管理你一定會(huì)成功！春節(jié)節(jié)日經(jīng)營(yíng)[1]春節(jié)注意