工程項目投標(biāo)報價策略研究

重慶市高教自考本科畢業(yè)論文工程項目投標(biāo)報價策略準(zhǔn)考證號：0112151291姓名:張建邦指導(dǎo)教師姓名職稱考生單位郵編電話專業(yè)名稱論文提交日期論文答辯日期主考單位TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要3\o"CurrentDocument"工程項目投標(biāo)報價策略4\o"CurrentDocument"一、增強投標(biāo)報價競爭力的有效手段4（二）做好報價前期的調(diào)查研究和信息收集工作\o"CurrentDocument"（三）認(rèn)研究招標(biāo)文件和編制施工方案6\o"CurrentDocument"二、投標(biāo)報價策略分析7\o"CurrentDocument"（一）投標(biāo)報價的編制原則7\o"CurrentDocument"（二）投標(biāo)報價策略四大要素8\o"CurrentDocument"三、投標(biāo)報價策略的種類8\o"CurrentDocument"（一）突然降價法9\o"CurrentDocument"（二）合理把握不平衡報價法9\o"CurrentDocument"（三）多方案報價法10\o"CurrentDocument"（四）先虧后盈法10\o"CurrentDocument"（五）優(yōu)惠承諾取勝法11\o"CurrentDocument"（六）其它幾種投標(biāo)報價技巧11\o"CurrentDocument"四、投標(biāo)報價策略運用不合理的情況分析12\o"CurrentDocument"結(jié)束語13\o"CurrentDocument"參考文獻14摘要隨著中國加入WTO和社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，建設(shè)工程項目招標(biāo)和投標(biāo)已經(jīng)越來越規(guī)范、制度化。如何掌握投標(biāo)策略和技巧，提高中標(biāo)率已經(jīng)是每個投標(biāo)人必須研究的重要課題。本文從投標(biāo)前的決策工作開始介紹了投標(biāo)人在整個投標(biāo)過程中應(yīng)該掌握的投標(biāo)策略和報價技巧，目的是通過對這些投標(biāo)策略和技巧的研究和分析，能給投標(biāo)企業(yè)提高中標(biāo)率有一定的幫助。在工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價是整個過程的核心、，報價過高，則可能因為超出“最高限價”（標(biāo)底）而丟失中標(biāo)機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險.因此投標(biāo)單位應(yīng)針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標(biāo)策略和報價方法來達到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益.關(guān)鍵詞：,.比投標(biāo)報價、策略、技巧、研究工程項目投標(biāo)報價策略工程項目建設(shè)中的招投標(biāo)是國內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式.企業(yè)在市場競爭中除了靠自身的素質(zhì)和實力外，投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧對于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。一、增強投標(biāo)報價競爭力的有效手段在投標(biāo)報價策略選擇之前，如何能增強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務(wù)，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。(-)建立快速報價資料庫建立快速報價系統(tǒng)是招標(biāo)過程中的客觀要求。盡管一般招標(biāo)文件對投標(biāo)給予了一定的時間，《招標(biāo)投標(biāo)法》也從法律上給予明確規(guī)定，但實際操作過程中，并非如此,幾乎多數(shù)投標(biāo)報價都存在時間緊、工程量大的特點。針對這些特點，建立快速報價系統(tǒng)是十分必要的。建立快速報價系統(tǒng),除了需要高素質(zhì)的造價人員和作為計算和信息處理的計算機外，必須建立快速報價的資料庫，它是快速報價和成功報價的基礎(chǔ)，需要逐漸和長期收集、積累、整理，使其系統(tǒng)化。1、建立基準(zhǔn)價格庫.建立單位、單項工程基準(zhǔn)價格庫適用于施工圖已設(shè)計完的施工招標(biāo)。建筑產(chǎn)品單件計價我決定了施工企業(yè)不可能像制造廠一樣制定一個建筑產(chǎn)品價格目錄。但這并不意味著造價管理人員在投標(biāo)前無事可做，可以建立以單位、單項工程為對象的基準(zhǔn)價格庫，這有助于實行快速報價。如報價時，找出相同或相近施工圖預(yù)算，根據(jù)實際工程量，技術(shù)參數(shù)和其他情況稍作修改，定額基價換算成當(dāng)?shù)貑挝还纼r表，即形成需投標(biāo)項目工程的預(yù)算價。2、建立已完工程結(jié)算資料庫。根據(jù)已建成項目的結(jié)算資料，推行實物量和價格的適當(dāng)調(diào)整后的快速報價。3、建立動態(tài)材料價格庫。對于施工企業(yè)來講，要建立一個適用于自己的、動態(tài)材料價格庫.由專業(yè)人員對動態(tài)材料價格庫進行增補和更新.4、建立實際人工和機械臺班價格庫.對投標(biāo)報價，要有本企業(yè)的各工種實際人工單價和實際機械臺班單價，以測定工程實際成本，適應(yīng)投標(biāo)報價的需要.5、制定定額及基本資料庫.雖然各類計價定額的作用正趨于指導(dǎo)性，但在相當(dāng)長的時間內(nèi)，施工企業(yè)投標(biāo)報價仍然離不開它們。根據(jù)具體投標(biāo)報價情況，定期收集定額及相關(guān)資料，供投標(biāo)報價使用作為快速報價系統(tǒng)主要組成部分的資料庫。需要我們在實際報價和施工中不斷地系統(tǒng)地去收集和積累。只有這樣，才能不斷增強投標(biāo)的競爭力。（二）做好報價前期的調(diào)查研究和信息收集工作調(diào)查研究主要是對投標(biāo)后履行合同影響的各種客觀因素以及工程項目的具體情況等進行深入細(xì)致的了解和分析.一般包括以下內(nèi)容:1、市場狀況。投標(biāo)人調(diào)查市場情況是一項非常重要的工作，內(nèi)容也很廣泛，主要包括：主輔材料的供應(yīng)情況、價格水平；勞務(wù)市場情況；金融市場情況等。對材料設(shè)備的市場情況尤需詳細(xì)了解.2、工程項目情況.工程項目情況包括發(fā)包范圍、規(guī)模；工程的技術(shù)規(guī)模和對材料性能、工人水平的要求；工期要求；施工現(xiàn)場基本條件；工程項目資金來源、工程價款的支付情況等.3、業(yè)主情況.包括業(yè)主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力，在其他項目上有無拖欠工程款的情況，對實施的工程需求的迫切程度4、競爭對手資料.掌握競爭對手的資料，是投標(biāo)策略中的一個重要環(huán)節(jié)，也是投標(biāo)人參加投標(biāo)能否獲勝的重要因素.投標(biāo)人在制定投標(biāo)策略時必須考慮到競爭對手的情況，只有認(rèn)真了解對手企業(yè)的歷史、信譽、經(jīng)營能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力、以往在投標(biāo)報價的價格情況和經(jīng)常采用的投標(biāo)策略等，這樣在本次投標(biāo)中就、有針對性地制定投標(biāo)方案、選擇投標(biāo)報價技巧，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，限制競爭對手，增加中標(biāo)的把握性。（三）認(rèn)研究招標(biāo)文件和編制施工方案1、研究招標(biāo)文件.招標(biāo)文件許多條款對報價起著極其重要的作用，報價時必須理解各條款的含義，以便在投標(biāo)中嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求，避免投標(biāo)文件因未按照招標(biāo)文件而廢標(biāo)，或因未深刻理解招標(biāo)文件某些條款，中標(biāo)后給投標(biāo)方造成經(jīng)濟損失等.如有些一次性包死的建設(shè)工程招標(biāo)文件中就規(guī)定：“投標(biāo)人要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，應(yīng)在報價中充分考慮到正常施工情況下可能發(fā)生的所有費用。對投標(biāo)人沒有填入的項目，招標(biāo)人認(rèn)為投標(biāo)人的報價已經(jīng)包括，在實施時招標(biāo)人將不予另行支付.”對于這些內(nèi)容，報價時就要逐項研究分析，并根據(jù)工程實際情況將可能發(fā)生的設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證費用計入報價中；根據(jù)所給資料及以往的經(jīng)驗對工程量清單中的量進行核對，有出入的應(yīng)按接近實際的量考慮，將計入報價中。如不認(rèn)真研究條款，就有可能將應(yīng)增加的費用未增加，一旦中標(biāo)后發(fā)生上述所列，因為投標(biāo)文件中標(biāo)后將是合同的組成部分，將無法向業(yè)主追要回相關(guān)費用，給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟損失.另外，投標(biāo)中所承諾的條款，中標(biāo)后也將成為合同組成部分，同樣具有法律效力.因此，準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件中的每一條款，對于確定合理的有競爭力的報價及提高中標(biāo)率，無疑是非常重要的。2、認(rèn)真編制施工方案。施工方案是招標(biāo)人評標(biāo)時考慮的主要因素之一，也是投標(biāo)人準(zhǔn)確報價的重要依據(jù)。施工方案主要應(yīng)考慮施工方法、施工機械設(shè)備及勞動力的配置、施工進度、質(zhì)量保證措施、安全文明措施及工期保證措施等，施工方案不僅關(guān)系到工期，而且與工程成本和報價也有密切關(guān)系，好的施工方案，應(yīng)能緊緊抓住工程特點，采用先進科學(xué)性的施工方法，降低成本。因此，投標(biāo)人既要采用先進可靠的施工方法，安排合理的工期，又要充分有效地利用機械設(shè)備和勞動力，盡可能減少臨時設(shè)施和資金的占用。如果投標(biāo)人同時能向招標(biāo)人提出合理化建議，在不影響使用功能的前提下為招標(biāo)人降低工程造價，那么對降低投標(biāo)報價也提供了可靠的依據(jù).此外，投標(biāo)人還應(yīng)在施工方案中進行風(fēng)險管理規(guī)劃,以防范風(fēng)險。3、認(rèn)真核算工程量清單的準(zhǔn)確性。一般情況下，投標(biāo)人必須按招標(biāo)人提供的工程量清單進行報價，并按綜合單價的形式報價.投標(biāo)人在報價時，必須把施工方案及施工工藝造成的工程增量以價格的形式包括在綜合單價內(nèi)。有經(jīng)驗的投標(biāo)人在計算施工工程量時都對清單工程量進行審核，這樣可以知道招標(biāo)人提供的工程量的準(zhǔn)確度，為投標(biāo)人不平衡報價及工程索賠埋下伏筆。采用工程量清單計價模式后，建設(shè)工程項目分為三部分進行計價:分部分項工程項目、措施項目及其他項目。招標(biāo)人提供的工程量清單是分部分項工程量清單中的工程量，措施項目中的工程量及施工方案工程量招標(biāo)人一般不提供,由投標(biāo)人在投標(biāo)時按設(shè)計文件及施工方案進行二次計算，因此這部分報價是不可或缺的.在增強工程投標(biāo)報價競爭力有效手段同時，還必須注重提高投標(biāo)報價人員的自身素質(zhì)以及充分發(fā)揮計算機及軟件的作用.二、投標(biāo)報價策略分析對于一個建設(shè)項目，參加投標(biāo)的單位一般有幾家,甚至幾十家。投標(biāo)如同打仗一樣，須知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝.既要綜合考慮本企業(yè)的綜合能力和預(yù)期達到目標(biāo)，又要充分了解分析競爭對手的情況，根據(jù)實際情況采用適宜的投標(biāo)策略,從而做出恰當(dāng)?shù)膱髢r決策.（一）投標(biāo)報價的編制原則投標(biāo)報價的編制主要是投標(biāo)單位對承建招標(biāo)工程所要發(fā)生的各種費用的計算。在進行投標(biāo)計算時，必須首先根據(jù)招標(biāo)文件進一步復(fù)核工程量。作為投標(biāo)計算的必要條件，應(yīng)預(yù)先確定施工方案和施工進度，此外，投標(biāo)計算還必須與采用的合同形式相協(xié)調(diào)。報價是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，報價是否合理直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗。1、以招標(biāo)文件中設(shè)定的發(fā)承包雙方責(zé)任劃分，作為考慮投標(biāo)報價費用項目和費用計算的基礎(chǔ)；根據(jù)工程發(fā)承包模式考慮投標(biāo)報價的費用內(nèi)容和計算深度.2、以施工方案、技術(shù)措施等作為投標(biāo)報價計算的基本條件.3、以反映企業(yè)技術(shù)和管理水平的企業(yè)定額作為計算人工、材料和機械臺班消耗量的基本依據(jù)。4、充分利用現(xiàn)場考察、調(diào)研成果、市場價格信息和行情資料，編制基價，確定調(diào)價方法。5、報價計算方法要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、簡明適用。（二）投標(biāo)報價策略四大要素投標(biāo)策略有四大要素:把握形勢，以長勝短，掌握主動，隨機應(yīng)變。投標(biāo)企業(yè)只要抓住這四個要素，并結(jié)合具體工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭形勢中取得成功.1、把握形勢。也就是在具體工程投標(biāo)活動中，掌握“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的原則。為此，要搜集情報信息，了解自己，了解對方.2、以長勝短。即用優(yōu)勢戰(zhàn)勝劣勢，以己之長勝過對手。在“把握形勢"的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。企業(yè)的優(yōu)勢在于各個方面，如職工隊伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動態(tài)度好、工作效率高；施工機械適合投標(biāo)工程工期的需要，性能先進，完好率高,運輸費用低；材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，質(zhì)優(yōu)價廉；施工方案先進合理，切實可行，經(jīng)濟效果好，勞動組織精干，管理層次少，運轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等.3、掌握主動.即在投標(biāo)競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動。例如，在選擇投標(biāo)對象時，做到能投則投，不利不投。一般情況下凡適合本企業(yè)施工能力和特點，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的工程；適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營需要，并具備投標(biāo)的條件;外部影響因素對本企業(yè)有利等，即可積極參加投標(biāo).反之，則不參加。4、隨機應(yīng)變。主要包括三個方面：一是在某項工程投標(biāo)過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等，必須及時地修正自己的策略；二是在確定投標(biāo)報價時，必須根據(jù)影響報價較大的企業(yè)因素和市場信息變化，適時做出決策;三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略，一成不變的策略是很難成功的.三、投標(biāo)報價策略的種類正確的投標(biāo)策略，除掌握投標(biāo)報價的編制原則和以上四個要素外，更重要的是來自投標(biāo)企業(yè)主管人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗的長期積累,對客觀規(guī)律的認(rèn)識和對實際情況的了解。同時，還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力。常用的投標(biāo)策略有以下幾種。（一）突然降價法報價是一件保密的工作,但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降低.采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益.（二）合理把握不平衡報價法所謂不平衡報價是指一個工程項目的總投標(biāo)報價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到理想的經(jīng)濟效益.一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法1、能夠早日結(jié)賬的項目可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目可適當(dāng)降低.預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。2、設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高報價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低一些單價。3、暫定項目又叫任意項目或選擇項目.對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工后由業(yè)主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標(biāo)，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應(yīng)低些.如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。4、在單價包干混合合同中，業(yè)主要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)賬，即可以全部結(jié)算回來。而其余單價項目則可適當(dāng)降低。5、有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對工程量大的項目報“單價分析表”，投標(biāo)時可將單價分析表中的人工費及機械設(shè)備費用報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時可以參考選用“單價分析表"中的較高的人工費和機械設(shè)備費。而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益.6、在議標(biāo)時，承包商一般都要壓低報價。這時應(yīng)該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標(biāo)價也不會降低很多，而給業(yè)主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意.不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細(xì)核對風(fēng)險的基礎(chǔ)上，特別是對于報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點，有時業(yè)主會選出報價過高的項目，要求投標(biāo)者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內(nèi)容壓價,以致承包商得不償失。（三）多方案報價法有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度.這樣可以降低總價，吸引業(yè)主.這時投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理.但要注意的是對原招標(biāo)方案一定也要報價，以供業(yè)主比較.增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商.同時要強調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗.因為投標(biāo)時間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。（四）先虧后盈法在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報價對業(yè)主具有較強的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā),采取這一策略也可能有長遠的考慮，通過降低價格擴大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本,又能為降低新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造條件。對大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費分?jǐn)偟降诙谥腥?，少計算利潤以爭取中?biāo)。這樣io在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗、臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程。五）優(yōu)惠承諾取勝法在優(yōu)惠承諾方面向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標(biāo)；對于某些技術(shù)規(guī)格指標(biāo)的評標(biāo)，投標(biāo)人提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值時,給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)加分或減分一定百分比的評標(biāo)價格。投標(biāo)人應(yīng)該使業(yè)主比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)加分，有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報價相應(yīng)上漲。如果投標(biāo)報價過高，即使獲得評標(biāo)加分，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標(biāo)加分也就失去了意義［11］。（六）其它幾種投標(biāo)報價技巧要想在投標(biāo)中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，而且還要講究投標(biāo)技巧.在投標(biāo)活動中,如果采用的投標(biāo)策略合適，又有好的報價技巧，就可以提出低而適度的報價，取得成功。所謂“報價技巧”是指結(jié)合具體工程實際情況,在服從投標(biāo)策略的前提下，采取的具體報價方法。1、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開局面；擴大市場、創(chuàng)出聲譽時，可采取薄利保本原則報價。2、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開局面時，可以采取獲取一般利潤水平來報價.3、企業(yè)施工任務(wù)飽滿時，可提高利潤率，這樣得標(biāo)與否均可。如果中標(biāo)，即可獲得較高利潤。4、對一般工程項目報價宜低，對特殊工程報價則可高一些.5、對短期能突擊完成的工程，投標(biāo)競爭激烈的工程,以及工程簡單、工程量大，如建筑群體或里程較長的道路工程等，報價則可低一些［12］。11在上述所介紹的幾種投標(biāo)報價策略和技巧之外，相關(guān)的投標(biāo)報價的方法還有很多，實際上，投標(biāo)報價決策所面臨的問題紛繁復(fù)雜，這是因為投標(biāo)人中標(biāo)后履行合同發(fā)生的實際成本、履行合同實際質(zhì)量均不確定，把這些不確定性的指標(biāo)綜合成投標(biāo)價，則投標(biāo)價也具有不確定性和不精確性。因此，要真正準(zhǔn)確而且有把握地確定一項工程施工項目的投標(biāo)報價，往往需要對不同的策略、技巧進行綜合的運用和平衡，才能提高中標(biāo)的概率。四、投標(biāo)報價策略運用不合理的情況分析投標(biāo)報價策略不合理運用會給建筑行業(yè)乃至社會造成巨大的損失.其主要形式就是低價競標(biāo)，但從客觀看來，低價確實可以中標(biāo)，但是它所造成的危害是巨大的。低價競標(biāo)在投標(biāo)報價策略上成功的實例確實很多，低價報價的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的市場競爭條件下得以生存所用的一種重要手段，但這并不是唯一的手段.因此，并不是說單單報低價就能使得投標(biāo)單位中標(biāo)，中標(biāo)難道就是投標(biāo)單位的理想目標(biāo)嗎?我們知道，投標(biāo)單位不是賠面的廚師，投標(biāo)單位的最終目標(biāo)是贏利。因此，實際上，這種低價競標(biāo)導(dǎo)致的低價無序競爭有時候給所有建筑施工企業(yè)即投標(biāo)單位，甚至是建筑行業(yè)乃至社會都帶來了不可估量的損失.如今，很多的建筑施工企業(yè)在低價競爭中所遭受的挫折和失敗，很大原因在于出現(xiàn)了這種無序的惡性低價競爭的局面?？傊?，在當(dāng)今招投標(biāo)市場競爭異常激烈的情況下，任何施工企業(yè)都必