旺仔牛奶營銷的的策劃書課件

旺仔牛奶營銷策劃小組成員：代蓉蔡思杜琪徐侃侃

旺仔牛奶營銷策劃小組成員：代蓉蔡思1前言隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，作為七八點種太陽的中國當代少年兒童，正處于身體成長的黃金期，這時需要合理的營養(yǎng)補充，旺旺集團正是在這樣的背景下進入中國大陸的，秉承“身體旺旺、精神旺旺”的旺旺企業(yè)文化精神，旺旺集團為少年兒童開發(fā)了旺仔牛奶這一綠色健康的牛奶品牌，培育和強壯中國少年兒童。隨著市場的份額不斷擴大，廣大消費者的不斷認可，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國兒童和少年領(lǐng)域著名的牛奶品牌前言隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，作為2公司及產(chǎn)品歷史作為總部設(shè)在臺灣的一家大型食品企業(yè)，旺旺集團的起源可追溯到位于臺灣宜蘭的宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。之后隨著臺灣經(jīng)濟的起飛而發(fā)展起來。1983年，商標定名為“旺旺”。2019年開始出現(xiàn)第一批旺仔牛奶。由于抓住了當時中國消費的井噴增長的機會，加之填補了中國兒童少年用奶的廣大需求，旺仔牛奶一炮而紅，在中國大陸取得了飛速的發(fā)展。現(xiàn)在已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的主要品牌。公司及產(chǎn)品歷史作為總部設(shè)在臺灣的一家大型食品企業(yè)，旺旺集團的3旺仔牛奶小故事旺仔出生於1979年，以可愛活潑外表自信勇敢的笑容成為旺旺的象徵，大家的孩子。旺仔牛奶誕生於2019的3月31日的湖南，首先以245ml鐵罐展現(xiàn)在中國人民的面前，“再看我，再看我，我就把你喝掉”更是家喻戶曉的口號身為全中國第一罐鐵罐牛奶，以陽光的旺仔笑臉以及濃郁香甜的口感擄獲全國的兒童的心，成為陪著大家成長每一天的好朋友，每個小朋友也都是父母心目中的旺仔，也希望每位小朋友都像旺仔一樣，是個健康快樂,樂觀進取的模范生旺仔牛奶小故事旺仔出生於1979年，以可愛活潑外表自信勇敢的4中國十大牛奶品牌

1

蒙牛牛奶2

伊利牛奶3

光明牛奶4

雀巢牛奶5

三元牛奶6

旺仔牛奶7

圣元牛奶8

三鹿牛奶9

南山牛奶10

晨光牛奶由此可見旺仔牛奶排在了第六位，比起蒙牛，伊利等牛奶的市場占有率還是有一定差距，這就需要結(jié)合產(chǎn)品自身的特色進行準確的定位，推廣。中國十大牛奶品牌1

蒙牛牛奶由此可見旺仔牛奶排在了第六5產(chǎn)品分析

旺仔牛奶的含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營養(yǎng)成份，此外，還含有維生素Bl、B2等，確是一種較好的營養(yǎng)食品，對兒童少年的成長具有很大作用此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計，250ML的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔LOGO,以及它高端的品質(zhì)，定價合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。旺旺集團經(jīng)過市場細分，將旺仔牛奶定位于中國兒童少年，填補了中國這一領(lǐng)域的空白，抓住了機遇。從產(chǎn)品的營銷特色來看，定位于送禮，很符合中國尊禮愛幼的文化傳統(tǒng)。產(chǎn)品分析旺仔牛奶的含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪6消費者分析人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在對綠色環(huán)保，高營養(yǎng)價值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，而當然它更具有較高的營養(yǎng)價值。家長更加關(guān)心他們的健康成長。牛奶已經(jīng)成為其生活得必須品。中國有超過3億的兒童少年市場，家長會盡可能的滿足孩子的需求，另一方面也對少年兒童的這一年齡階段特點進行了分析，包括他們好動，調(diào)皮的特點。因此，在商標上選擇一個腦袋很大的可愛男生，意思是能夠幫你變得更聰明，在打廣告時選擇“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年兒童的好動調(diào)皮的特點，很好的滿足了消費者需求。消費者分析人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在對綠色環(huán)7受眾分析6歲18歲2歲-5歲潛在消費者受眾分析6歲2歲-5歲潛在消費者8競爭對手分析光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭兒童消費，這和我們的目標消費群相同。蒙牛：推出蒙牛未來星牛奶。目標消費群是年輕一代。伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標消費群太廣。最近推出伊利QQ星競爭對手分析光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以廣告訴求也以無9旺仔牛奶245ml經(jīng)典紅色鐵罐牛奶，十五年來旺仔笑臉伴你成長每一天

獨特工藝濃香味令人回味

營養(yǎng)豐富，全方位均衡營養(yǎng)

包裝喜氣，婚慶場合的最佳選擇

鐵罐隔絕性佳，保存更加穩(wěn)定旺仔牛奶245ml/145ml禮盒經(jīng)典紅罐陪伴消費者成長的第一品牌

喜慶年節(jié)送禮方便大方有份量

好提好拿，適合全家共同飲用旺仔牛奶125ml125規(guī)格世界第一的牛奶旺仔牛奶245ml旺仔牛奶245ml/145ml禮盒旺仔牛10廣告定位健康，新鮮、好喝主要突出豆奶的四大特點，即：好喝、營養(yǎng)豐富、實惠、方便。第一.好喝，口感強，包裝很適合兒童特點。第二，健康，含有豐富的營養(yǎng)成分，多種氨基酸、鈣、脂肪、磷脂、維生素等營養(yǎng)成份，此外，還含有維生素Bl、B2等，對兒童少年的成長具有很大作用。第三.實惠，在同類飲品中價格相對比較實惠。第四.方便，可以空腹喝，想喝就喝！廣告定位健康，新鮮、好喝11廣告發(fā)布1.廣告媒體中央電視臺、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng),網(wǎng)易,大眾網(wǎng)、江蘇電視臺、江南晚報、揚子晚報2,廣告時間早餐時間、中午時間、晚飯時間、晚上黃金時間發(fā)布日期;2009年12月------2019年2月3.廣告內(nèi)容電視和互聯(lián)網(wǎng)：畫面：一小男孩高興的一邊喝著旺仔牛奶，一邊歡快的圍著同學(xué)歡快的奔走，同學(xué)們面面相覷，很是驚訝，竊竊私語。這時，一個大膽的女孩大聲對那小男孩說：“你今天怎么回事，這么高興？平時都不喜歡運動？”小男孩邊跳邊說：“為我我有旺仔牛奶”隨后馬上將旺仔牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，閉著眼，很享受的喝下去，隨后眼睛一亮，大聲說：哇，太好喝了！于是同學(xué)蜂擁上去搶！而小男孩微笑著轉(zhuǎn)過身，豎起大拇指，大聲說“旺仔牛奶，今天你喝了沒有？”報紙廣告：一整版，畫面是經(jīng)典的旺仔牛奶商標上的胖小孩，身體壯一點，旺旺多一點廣告發(fā)布12價格策略

牛奶行業(yè)競爭激烈，而旺仔牛奶的目標客戶以3-20歲的學(xué)生群體為主，實質(zhì)上購買產(chǎn)品的消費者主要以家庭父母與家長為主。因此旺仔牛奶應(yīng)采用成本導(dǎo)向定價法，結(jié)合市場上其它產(chǎn)品的定價，定位于中高等價位。價格策略牛奶行業(yè)競爭激烈，而旺仔牛奶的目標客戶以13促銷策略

促銷可以有效加速新產(chǎn)品進入市場的過程，并且可以有效地刺激消費者的購買欲望和向消費者灌輸對本企業(yè)有利的信息。旺仔牛奶應(yīng)加大廣告投入，大力宣傳旺仔牛奶與其它牛奶的不同之處，讓購買人群有足夠的欲望去實現(xiàn)購買行為。另外，旺仔在節(jié)假日，如兒童節(jié)等節(jié)日中實行一些人性化的活動與小禮品贈送活動，以提高消費者對品牌的好感度。促銷策略促銷可以有效加速新產(chǎn)品進入市場14渠道策略旺仔牛奶可以采用一級、密集型分銷渠道，盡可能多的擴大渠道出口，采用間接銷售的方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商，給商品提供更多的展示機會，以便于顧客的更好購買。渠道策略旺仔牛奶可以采用一級、密集型分銷渠道，盡可能多的擴大15SWOT分析Text1Text4Text6①伊利、蒙牛的強大的營銷力，占據(jù)主要消費終端；②三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法，對牛奶產(chǎn)品消費產(chǎn)生了影響；③市場競爭激烈，消費者議價能力的逐漸提高。①營銷推廣活動較單一，缺少多樣化；②產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題①逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹；②社會、家庭對兒童成長的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康；③頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩庾R，新企業(yè)進入門檻大

①旺仔牛奶進入市場的時期早，擁有久遠的歷史；②旺仔牛奶對青少年的心理特征進行了分析，掌握了其消費的獨特性；③在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達15個月的保質(zhì)期獨樹一幟；④其添加的DHA有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。優(yōu)勢劣勢機遇威脅旺仔牛奶SWOT分析Text1Text4Text6①伊利、蒙牛的強大16旺旺——金犢獎微視頻甄選“那些年我們一起喝旺仔牛奶”“超越極限永不放棄”的勵志演說活動旺仔教育行推廣活動旺旺——金犢獎微視頻甄選推廣活動17活動一旺旺——金犢獎微視頻甄選開始咯！

活動的主題：“那些年我們一起喝旺仔牛奶”30秒微視頻甄選活動，旺旺公司將全程參與贊助15場校園巡講會活動，每場活動中我們免費贊助500罐的蘋果、果汁味旺仔牛奶給大學(xué)生們進行試飲活動目的：激起消費者想起旺仔陪我們走過的那段歲月，帶給我們那段時光的感動，提高消費者對品牌的忠誠度?；顒右煌馉侏勎⒁曨l甄選開始咯！18活動二

“超越極限永不放棄”的勵志演說活動旺仔公仔在設(shè)計時眼神向上、打開雙臂及雙腳象征的是做人做事目光向前向上、同時也要有胸襟寬大及腳踏實地，與此次活動所要表達的熱愛生命積極向前的精神一致。通過此次的行銷推廣活動將會增加了觀眾對經(jīng)典旺仔牛奶的喜愛，對旺仔的精神更加銘記于心?；顒佣?/p>

“超越極限永不放棄”的勵志演說活動旺仔公仔在設(shè)計時19活動三活動主題：旺仔教育行活動對象：農(nóng)村小孩子（5歲到18歲）活動目的：宣傳旺仔牛奶，以公益形式加深旺仔在社會公眾心中的印象，提升其美譽度，擴大其銷售范圍活動執(zhí)行：在選擇好的一所農(nóng)村中學(xué)進行旺仔牛奶捐贈儀式，由旺仔牛