如何開始ISA事業(yè)課件

為什么要做直銷1.風(fēng)險近似于零因為是低資金的創(chuàng)業(yè)2.

不需經(jīng)驗3.

傳承下一代4．環(huán)球商機5、不受經(jīng)濟衰退的影響6、幫助更多的人7、無時間、地點限制8、收獲健康與財富9、經(jīng)濟自由獨立擁有循環(huán)性收入10、心靈升華，獲得尊重為什么要做直銷1.風(fēng)險近似于零因為是低資金的創(chuàng)業(yè)1傳統(tǒng)生意的困擾高資金的風(fēng)險囤貨固定開支人力資源短缺需實戰(zhàn)經(jīng)驗資金流動的困擾同行業(yè)惡性競爭勤奮長時間的工作親歷親為市場發(fā)展空間有限統(tǒng)計數(shù)字顯示:-營業(yè)超過五年的傳統(tǒng)行業(yè)面對以下的事實:54%倒閉32%辛苦經(jīng)營14%盈余傳統(tǒng)生意的困擾高資金的風(fēng)險統(tǒng)計數(shù)字顯示:-2世紀(jì)行銷主流“如果我有機會重新來過﹐我會毅然的選擇多層次行銷網(wǎng)絡(luò)”世界首富彼爾蓋辭世紀(jì)行銷主流“如果我有機會重新來過﹐我會毅然的選擇多層次行銷3直銷是組織體 直銷是組織體,談組織就要談復(fù)制,談復(fù)制就要談系統(tǒng) 有組織才能壯大,但要快速就要懂得復(fù)制 復(fù)制就是要用簡單的事,重復(fù)的做,如何能重復(fù)的做?就要有一套復(fù)制的系統(tǒng)

直銷是組織體 直銷是組織體,談組織就要談復(fù)制,談復(fù)制就要談4直銷是組織體例如:統(tǒng)一超商目前有3500多家………麥當(dāng)勞…….系統(tǒng)是為一般人設(shè)計的,確保只要配合照做就可以成功…….

一般能力不錯的人通常主觀也比較強,不容易歸零,他也許可以,但別人未必可以,所以系統(tǒng)是確保一般人只要配合照做就可以成功 通常一般人一開始就注定會比較辛苦,因為心態(tài)無法歸零 通常天下第一劍都是孤單的,因為沒有辦法復(fù)制一個跟他一樣的…..

所以,我們有一套保證成功的模式,只要照做,成功是被保證的好的開始決定成功的一半……直銷是組織體例如:統(tǒng)一超商目前有3500多家………麥當(dāng)勞……5“我寧可選擇100個人每人貢獻1%的力量﹐總比自己耗盡100%的力量更好。1。倍增人才、時間您J.PaulGetty“我寧可選擇100個人每人貢獻1%的力量﹐總比自己耗盡1006倍增的爆炸力創(chuàng)造財富的秘訣2。倍增分店、市場MMMMM分布全球121個國家約10,000個單層連鎖分店MMMMMMM多層連鎖分店。無店鋪分店，人就是分店鋪倍增的爆炸力創(chuàng)造財富的秘訣2。倍增分店、市場MMMMM分布全如何開始isa事業(yè)一、體驗產(chǎn)品二、參加自動訂貨三、完成職前訓(xùn)練如何開始isa事業(yè)一、體驗產(chǎn)品8完成職前訓(xùn)練isa事業(yè)職前訓(xùn)練是靠自己完成的詳細(xì)閱讀isa公司創(chuàng)業(yè)資料閱讀「成功寶典及附件」、「復(fù)制貓」等書購買并利用系統(tǒng)工具參加系統(tǒng)「健康與自由之夜」及教育訓(xùn)練（破冰之旅）與相關(guān)集會完成職前訓(xùn)練isa事業(yè)職前訓(xùn)練是靠自己完成的9如何開始isa事業(yè)四、尋找工作者上線協(xié)助擬定自己事業(yè)發(fā)展計劃目標(biāo)規(guī)劃（參考作業(yè)要點）：可能嗎？興奮嗎？值得嗎？列名單（參考作業(yè)要點）：十項……協(xié)調(diào)配合及支持（時間管理，ABC法則，OPP會后會）五、行動：帶著興奮快樂的行動1、每日做接觸；2．每日做跟進。如何開始isa事業(yè)四、尋找工作者上線協(xié)助擬定自己事業(yè)發(fā)展計劃10如何開始isa事業(yè)目標(biāo)與承諾一、若現(xiàn)有工作不變，２至３年后，您的經(jīng)濟狀況是否會………□更好□不變□衰退二、您是否有兼職的經(jīng)驗？□是□否三、你是否有興趣運用空閑時間來增加收入？□是□否如何開始isa事業(yè)11目標(biāo)與承諾四、在經(jīng)營ISA的事業(yè)中，您預(yù)計６個月至１２個月后，希望月收入有多少？２至３年后，希望月收入有多少？

五、當(dāng)您領(lǐng)到第一個十萬元／月時，您打算如何獎勵自己？（1）（2）（3）（4）六、您的夢想大小與您的成就成正比。當(dāng)然，您的行動與付出也與成就成正比。您已做好了您的目標(biāo)規(guī)劃.那您預(yù)計每周能投入多少時間在ISA的事業(yè)中！小時／周。您每周的時間，是如何分配的？如何開始isa事業(yè)日一二三四五六小時小時小時小時小時小時小時目標(biāo)與承諾如何開始isa事業(yè)日一二三四五六小時小時小12如何開始isa事業(yè)七、恭喜您！您已做了最佳的抉擇！在ISA事業(yè)中只要目標(biāo)明確、合理，加上您的努力、用心、配合，再加上系統(tǒng)、上線群的協(xié)助，一定可以讓我們?nèi)缙诘耐瓿晒餐哪繕?biāo)。加油~！八、列名單：成功的關(guān)鍵在于『量大』與『行動』。（配合上線完成）如何開始isa事業(yè)七、恭喜您！您已做了最佳的抉擇！13名單分析研究下面是一個幫助你排列優(yōu)先級的[工具表]你可以將人名列在左邊的[姓名欄]中,然后根據(jù)右邊的[排列考慮因素]打勾最后再根據(jù)打勾的多寡來判定優(yōu)先級,_6分以上者__優(yōu)先拜訪[以交情為主]姓名產(chǎn)品需要性企圖心強烈具有直銷經(jīng)驗交情好友誼佳有健康觀念有經(jīng)濟壓力人脈廣行動力強拜訪計劃1分1分1分4分1分1分1分1分名單分析研究下面是一個幫助你排列優(yōu)先級的[工具表]姓名產(chǎn)品14邀約一、先確定名單：1.越多越好，至少150位以上（別做判官2.分等級，確定A級客戶。其它做好暖身。3.取得聯(lián)系、暖身、友誼、適當(dāng)關(guān)懷。

4.態(tài)度、語言表達：親切、熱情、熱忱、感性、關(guān)心。（先寒喧、調(diào)頻率、取得認(rèn)同感）邀約一、先確定名單：15邀約二、邀約的目的：取得見面，而非說明（電話邀約不要超過5分鐘）三、邀約的方式：知己知彼.百戰(zhàn)百勝（對癥下藥）。持續(xù)不斷是成功的保證1、影響力2、開門見山3、戴高帽（長者、先進、高階、自視高、自信心強……..）4、有利可圖（合作案）5、交換情報信息6、旁敲側(cè)擊7、提拔（晚輩、后進）8、陌生開發(fā)（平常心、主動積極、機率）邀約二、邀約的目的：取得見16邀約四、邀約的話術(shù)：自然、功利色彩不要太重。以見面為目的。五、邀約的重點：掌握對方的「習(xí)性」和「需求」。鎖定目標(biāo)、生活化邀約六、邀約見面時：1.四不談（人不對不談、時間不夠不談、環(huán)境不對不談、時機不成熟不談）。2.善用ABC法則。3.確定下次見面時間4.跟進、保持機會及友誼邀約四、邀約的話術(shù)：17邀約話術(shù)1、一起吃個便飯！喝個飲料！聊聊天！泡個茶！2、告訴你一個好消息！3、介紹你一個很好的兼差機會！4、聽場很棒的演講！5、介紹成功者給你認(rèn)識！6、想不想知道我最近都在做什么？7、介紹你一個特殊行業(yè)！8、我們一起來學(xué)習(xí)如何快速成功致富！9、我們一起來創(chuàng)業(yè)！10、想不想了解一個新的事業(yè)通路？邀約話術(shù)1、一起吃個便飯！喝個飲料！聊聊天！泡個茶！18邀約話術(shù)11、一起去聽一場健康演講會！12、帶你去見識一下一個比醫(yī)生還好的行業(yè)。13、想不想轉(zhuǎn)業(yè)，帶你去見識！14、一起去了解一個新的趨勢！15、介紹你做件大生意！16、我想兼?zhèn)€差，麻煩你幫我判斷一下。17、帶你去看一個你見識之后，甚至比我還認(rèn)同的行業(yè)！18、你知不知道什么叫作持續(xù)收入？19、你的收入是「單一收入」還是「持續(xù)收入」？20、你知不知道大企業(yè)如何成功致富？（多重收入的魅力）邀約話術(shù)11、一起去聽一場健康演講會！19邀約話術(shù)21、對增加收入有興趣嗎？你今天晚上還是明天晚上有空？22、每個月增加個幾仟至一萬到三五萬……你有沒有興趣？23、只要利用幾個月至一兩年，就可退休領(lǐng)取退休俸，這個事業(yè)機會如何？想不想了解一下？24、有沒有聽過ISA？25、有沒有人需要賺錢？對賺錢、兼差有興趣的？26、你有沒有韓國、新加坡的朋友？

行動！沒有目標(biāo)的活動叫移動 有目標(biāo)的活動叫行動…邀約話術(shù)21、對增加收入有興趣嗎？你今天晚上還是明天晚20如何邀約簡單邀約的方式：（針對熟朋友）方法一：你有沒有聽過ISA？有太棒了！加入了沒？有！恭喜……（下一通電話）沒有！哇！那太棒了！我一定要和您見個面！你是星期二還是星期三有空？（要再問什么，都回答，見面再談）只要問：有沒有護照？有沒有用信用卡的習(xí)慣？這樣就好了……如何邀約簡單邀約的方式：（針對熟朋友）21如何邀約方法二：某某你好。明天想去你家坐坐，有沒有空？當(dāng)朋友回答：好哇！再說：你有沒有聽過ISA？接著就如方法一來進行，就好了。如何邀約方法二：22不同族群的邀約方式勞工族上班族專業(yè)人士

生意人不同族群的邀約方式勞工族上班族專業(yè)人士生意人23不同族群的邀約方式：老板：柯董！您有沒有朋友在某某地方的？我有一個案子想和他研究一下，您是不是可以幫我引薦一下？比較敏銳的老板一定會問：那是什么？您就對他說，柯董事業(yè)這么成功，我們這種小生意，您一定看不上眼的啦！如果引起他的興趣，您會說明的話，就約時間啰！ 如果還不會說明，就對老板說：這個案子我才開始投入，我請和我合作的朋友來對您說明，這樣比較好。那您是：星期二還是星期三有空？不同族群的邀約方式：老板：24不同族群的邀約方式：上班族：最近好嗎？談景氣，談工作。要夸對方的工作很好，他就會說很差。

有一個投資的案子，額度在一萬元內(nèi)，但是可以創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流，我覺得很適合我們來了解。你明天還是后天有空？婦女：聊孩子，有沒有補習(xí)呀！這樣的開支有沒有壓力？

有一個可以在家工作，利用空閑時間的兼職工作，一個月可以多個二、三萬元，讓您增加一些買菜錢或補習(xí)費，你什么時候有空，我去你家讓你了解一下，再看看你的情況適不適合。星期二還是星期三有空？年輕族群：快畢業(yè)了喔！畢業(yè)后有什么打算？

有一個工作機會，我覺得很適合年輕人來做，以你的條件，我想要有個基本的三～五萬的收入應(yīng)該是沒問題。你星期二還是星三有空？不同族群的邀約方式：上班族：25邀請與推薦一旦你建立了一份潛在客戶名單，你就好好的計劃下一步，在此我們提供一些建議，這些建議被證明為使這事業(yè)成功小秘訣。我們也假設(shè)你渴望成功；于是你應(yīng)該模擬最佳及最有效的方式。在我們這個行業(yè)中，有一句話是這么說：「你不一定要聰明才會成功!」事實上，你甚至不需要精明或有創(chuàng)造力，你祗要有復(fù)制(Duplicate)能力即可，你的推薦人或直銷商將會試圖向你解釋為什么或如何做，但是如果你不太確定，你祗要緊跟著我們，然后去復(fù)制。聽話照做準(zhǔn)沒錯!邀請與推薦一旦你建立了一份潛在客戶名單，你就好好的計劃下一步26邀請與推薦第一，我們不能把所有的事情都寫入此書冊，因此我們向你建議，除了閱讀本書冊外，你還要聆聽你的推薦人所提供的「如何起步」的數(shù)據(jù)，要他在你與這行業(yè)的任何人接觸前回答你任何的問題。 第二，我們希望你能將整個計劃展示給某人，這樣他們便能全然了解你們所建立的是一樁非常成功的事業(yè)。由于那個理由，你不要提及產(chǎn)品銷售字眼。給予他們一個與你所擁有的相同機會，以開放之心看這個計劃。我們希望避免某人基于片面的主觀想法而做過早的判斷。由你的推薦人和直銷商那兒學(xué)得邀請的藝術(shù)，光依靠經(jīng)驗會有許多利益走向你—我們的事業(yè)是一種偉大的「在職學(xué)習(xí)」的事業(yè)。

邀請與推薦第一，我們不能把所有的事情都寫入此書冊，因此我們向27邀請與推薦第三，挑出兩個晚上舉行集會，可能的話，讓丈夫與妻子一塊來是更理想的，夫妻一條心，泥上變黃金。第四，放輕松，要有信心，享受與人合作所帶來的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，你會犯錯，(我們都會的)。不要拘泥于一時，無論如何這行業(yè)將奏效的。第五，保持一個適當(dāng)?shù)淖晕倚蜗?，你是為成功而參與此事業(yè)。第六，小心設(shè)定你的夢想是什么，因為你的確將擁有此夢想。邀請與推薦第三，挑出兩個晚上舉行集會，可能的話，讓丈夫與妻子28一.打電話時「該做」與「不該做」的事

該做：1、空出那個晚上，「星期二晚上你在做些什么呢?」2、要有興奮的口吻，要簡短(2分鐘)，要匆促，以一個問題來答復(fù)問題，如果他們想在電話中強逼出詳情，你要轉(zhuǎn)換話題。3、告訴他們你已經(jīng)開始了你自己的事業(yè)。4、定出時間，在哪個晚上。5、告訴他要他帶太太來(如果已婚)。6、得到肯定的要來或要回電的答復(fù)?！溉绻悴荒軄碚埥o我個電話。我很樂意邀某人到你那兒去?！?、讓你朋友對你所做所為感到好奇。8、談及一個合伙關(guān)系和你所想出的一個令人興奮的構(gòu)想。9、邀請比你的期望多一倍的人數(shù)(有些人也許不會來)。

一.打電話時「該做」與「不該做」的事該做：29一.打電話時「該做」與「不該做」的事不該做：1、提到產(chǎn)品與銷售。2、 說：「生意機會」。3、說：「我和我太太正開始一樁事業(yè)」。4、 遲疑不決，不敢打電話給別人。一旦你開始做后，你會發(fā)現(xiàn)打電話是這事業(yè)中有趣的一部份。5、提到「會議」這個字，相反地說：「聚聚」字眼。一.打電話時「該做」與「不該做」的事不該做：30二.如何邀請

在這項事業(yè)里，不一定需要相當(dāng)精明的頭腦，或需創(chuàng)造什么，您只要模仿這方法即可，或者說「復(fù)制」即可。除了閱讀相關(guān)書冊及其它前面提到的書外，還要時時聽錄音帶，邀請人時避免提到銷售及產(chǎn)品營銷方式，因一般人存有偏見，以為是普通商品推銷工作，或其它疑慮想法，也不必多作解釋，僅需保持誠懇、信心及興奮的形象，同時引發(fā)他的好奇心，制造面談機會?？梢粤谐鰞蓚€晚上時間給他們作選擇而來集會，夫妻同來是最理想的，不需要強迫乞求或假話請人們參加，使他知道并無任何義務(wù)的負(fù)擔(dān)。二.如何邀請在這項事業(yè)里，不一定需要相當(dāng)精明的頭腦，31二.如何邀請這里提供一些如何邀請用語給你做參考：1.我目前有一個很令人興奮且可賺些外快的主意，想告訴您。2.您喜不喜歡您現(xiàn)在的工作或所從事的事業(yè)?3.您知不知道誰對賺些外快有很高的興趣?或幫我介紹幾位?4.您對以極少投資且有賦稅保護的額外收入有興趣否?

5.您是否有很多夢想?買房子、汽車、旅游?

6.您是否賺到您所想要花用的錢?二.如何邀請這里提供一些如何邀請用語給你做參考：32二.如何邀請

7.您是否一輩子想做您目前的工作? 8.您是否對投資于創(chuàng)造額外豐富的收人感興趣? 9.您喜不喜歡您的收入加倍。

10.您有沒有聽過人際通路的事業(yè)? 11.您有沒有聽過一個非常成功的系統(tǒng)? 12.您有沒有認(rèn)識臺商或中國大陸朋友? 13.您是否能心無成見地花一個多小時，來聽聽已被證實成功生意呢?二.如何邀請 7.您是否一輩子想做您目前的工作?33二.如何邀請注意事項：

1.對方問：「是不是推銷的工作?」「可答」您喜歡推銷嗎?

2.「我覺得您在這事業(yè)上會很成功，我將所有細(xì)節(jié)告訴您，讓您有明智的分析!」

3.我有一個生意上的問題想請教您!

4.「我有個新的享業(yè)想與您研究?！?/p>

5.「以您專家的眼光幫我分析一項事業(yè)?！?...:等等。

6.電話里不必說明此事業(yè)，因解釋不清反而產(chǎn)生反效果，這是經(jīng)驗談!. .二.如何邀請注意事項：34二.如何邀請7.確定參加的承諾「如果有事不能來時，務(wù)請通知我，因別人亦想了解此一機會?！?.

不要提及「開會」字眼，用「共同討論、研究」等字眼。

9.

作家庭聚會時，可多邀請一些人來—因為部份人可能有事，你所邀請每個人都有不能來的可能性，因此你邀請人當(dāng)在你希望的人數(shù)的一倍，來的人數(shù)如果沒有邀請的人數(shù)來得多，請不必讓來的人知道你原來還希望那些人要來。10輕松偷快，享受這種具挑戰(zhàn)性的人際通路事業(yè)；當(dāng)然，你也會做錯一些事的(我們誰都會做錯的)，不必因此而介意；事業(yè)無論如何是會成長的!11必要時請他們找一個人來照顧孩子，「你可安排請一位照顧小孩的人嗎?」

12運用你的技巧，勿說「出售」及「產(chǎn)品」、「計劃」等字樣，人家會以為是推銷的生意。13用明確的口語，…不要說「我將試著…」而要說：「我們把你算在里面了—等著你與我們一起來做?！苟?如何邀請7.確定參加的承諾「如果有事不能來時，務(wù)請通35二.如何邀請對相識而并不十分親密或剛認(rèn)識的朋友.Al.李先生，你這幾天在忙些什么啊?(……)我最近碰到一樣相當(dāng)有趣的事……我會定一個時間來與你詳細(xì)談?wù)?。A2.嗨，某某先生，我是某某人。我曾在某地見過你，我今天打電話給你，想問問你是否有興趣賺些合法的外快。你若有興趣的話，我愿找個時間來和你談一談?？赡艿幕卮鹗荁l.好啊!每個人錢總是不會嫌多的—到底是怎么一回事啊。 某先生，我們認(rèn)識尚不太深，很冒昧向你如此建議，但我們一起在某某喝杯咖啡談?wù)勅绾?，我還不知道你是否有興趣參與其事呢!B2.「是否直銷公司?還是與它相類似的業(yè)務(wù)?」「這家公司是我們的一家供貨商。X先生，我們是以一家專業(yè)通路來工作的。你對于那種觀念知曉嗎?「不太清楚?！?/p>

「喔，他們是一組很活躍而成功的企業(yè)家，世界各地都有數(shù)以百萬元計的業(yè)務(wù)，請相信我，這個計劃是值得研究。你愿來一起談?wù)剢?」二.如何邀請對相識而并不十分親密或剛認(rèn)識的朋友.36打電話應(yīng)注意事項

?興奮、簡短邀請(不要超過3分鐘)以問題回答問題，想辦法掛斷。

?獲得確定或回話的承諾(如果有事不能光臨，務(wù)請通知一下，可讓我再邀請別人來)。

?不要談公司、制度、產(chǎn)品、推銷事宜。

?不要說開會、上課、討論等字眼。

二.如何邀請打電話應(yīng)注意事項二.如何邀請37對不十分熟的朋友邀請我是XXX!提醒他:你在何處認(rèn)識他的。問候他:我有個生意想跟你談?wù)劊@個生意(提示以下數(shù)點概要)?可兼職賺外快，時間自由調(diào)配(可利用空余時間)?不必像一般生意那樣大筆投資冒風(fēng)險。?努力耕耘，將來可以擁有自己的事業(yè)，建立經(jīng)濟獨立的保障。?我覺得這個生意很適合你，星期一或星期三有空我們見個面好好聊聊。二.如何邀請對不十分熟的朋友邀請二.如何邀請38二.如何邀請對陌生人幾分鐘的邀請內(nèi)容

談他對家庭、職業(yè)、娛樂，建立親切的關(guān)系，再從這三面所獲得的信息，按照他的需要以及最感興趣的信息用積極的語氣來切進去這個事業(yè)?！フ倚屡笥?保持老朋友，把熱情感染給周圍所有的人，并且把機會分享給他們。電話上應(yīng)對技巧

1、我沒有時間考慮此問題：「我明白此點」(若對方是不相識的，可以回答「現(xiàn)在的環(huán)境人人都是很忙的」)「因為此原因，我就是不愿意損失你的寶貴時間而突然造訪」(跟著可與對方約定下一次見面時間等)。請寄來一些參考數(shù)據(jù):「某某，我當(dāng)然希望寄來給你，但有些地方未必筆墨能表達清楚，下星期三你有空否?」

2、我對任何發(fā)展機會都不感興趣:「某某，你有此想法可能是因為你從沒有作出機會研究別人給你的提議，況且我提及的是對你有百利而無一害，你明晚有空嗎?」二.如何邀請對陌生人幾分鐘的邀請內(nèi)容39二.如何邀請與別人介紹的朋友通話技巧「某某，你現(xiàn)在方便嗎?我是某某，因為我與某某(介紹人姓名)最近研究一項計劃時，他告訴我你或會感到興趣的，你在上午或下午是比較有空呢?」

與熱誠的朋友通話技巧..「某某，我是某某，我有一件事情想約你傾談一下，可能對你很有幫助，你下星期四有空嗎?究竟是什么嗎?」「某某，我相信在你面前解釋比在電話上較為方便，你在下星期六或....」

我沒有能力投資:

「我所說的并不是掏你的腰包，相反是幫助你找尋更多的收入?！?/p>

我不喜歡與朋友生意..

「非常的對，你的想法與我沒有差別—關(guān)心別人!你應(yīng)否提供給他們一項有前途的創(chuàng)基立業(yè)機會呢?」二.如何邀請與別人介紹的朋友通話技巧40二.如何邀請我不是推銷的材料..

「在我們的直銷業(yè)，你并不一定要擁有推銷經(jīng)驗，我(或很多直銷商們)在 開始前也沒有銷售過任何東西。你們明晚有空否?」我的一個朋友是在你們的行業(yè):

雖然如此，我還是很希望與你見見面。你的朋友有否介紹這個公司用品予你 的鄰居呢?我們有一個很特別的作業(yè)KnowHow。成功的這個直銷業(yè)務(wù)，是奠基于與他人共同分享之上。你愈能讓多人士分享 這個直銷計劃的成果，你的業(yè)務(wù)規(guī)模就愈龐大和穩(wěn)健。二.如何邀請我不是推銷的材料..41三.如何尋覓直銷商

建立正確觀念今天有無數(shù)的人都希望能得到些額外收入。每個人都受到失業(yè)率或不景氣，稅負(fù)提高，以及通貨膨脹的影響。直銷可以解決這些問題。記得，你是在幫助他們，你給他們機會得到財務(wù)上的自由，且實現(xiàn)他們的夢想；你祗是盡朋友之情給他們公平的機會。切勿以貌斷人。你事先的論斷。會剝奪了他們大好機會，你應(yīng)讓他們有決斷的自由。其中有些人將要一輩子感激你。

未成熟的預(yù)先判斷，可能使你損失一個終生直銷商獎金的機會；你如同總經(jīng)理在尋找事業(yè)伙伴。在結(jié)婚的筵席上人們通常會盡量發(fā)紅帖子邀請親友同慶賀。做這個事業(yè)你發(fā)的是英雄帖，你應(yīng)該給予親友們共創(chuàng)事業(yè)的機會。三.如何尋覓直銷商建立正確觀念42如何尋覓直銷商

列出可能參加者名單將有興趣分享這個生意的朋友、鄰居及親戚的名字悉數(shù)記下，名單列得愈多愈好(至少五十名)名單來源考慮，如前面所述:朋友、鄰居、親戚、教友、同事、俱樂部會員、從前的同事、賀卡上的名單、畢業(yè)冊上的同學(xué)、你所贊賞的人(即使你對他們不十分暸解，但他們也須要金錢及保障)及陌生人等。保持名單上的人數(shù)，俾使你直銷商的來源取之不盡用之不竭。因此放開心胸廣結(jié)好友(SAYHELLOTOEVERBODY)不斷和許多人談?wù)?TALKTOALOTOFPEOPLE)有些人會說「不」，但會有些人說「好」，那就會成功了(SOMEWILLSAYNO，BUTSOMEWILLSAYYES，THENYOUWILLMAKEALOTOFMOMEY.)如何尋覓直銷商列出可能參加者名單43如何尋覓直銷商怎樣獲得約見

充分的應(yīng)用電話約見顧客的方法，逐漸約見名單上可能接受推薦的人士。在電話中只決定約定相見的時間及地點，不必涉及整個這個直銷計劃。你充其量加以解釋，說整個計劃難以在電話里詳細(xì)說明，而你將會在見面時向?qū)Ψ郊?xì)說端詳。如何尋覓直銷商怎樣獲得約見44如何尋覓直銷商正確的態(tài)度：通常第一批邀請的客人都是親朋好友。談話應(yīng)自然舒暢，勿作太正式的對白。動作該有些興奮，說話簡短，如此才吸引人。邀請目的是在約定會談時間和地點，而不是說明的時候。所以愈簡短愈好。(堅持原則，必須在能有足夠時間，以及能將整個計劃交待清楚時才開始)。輕松而具信心；不要太過于緊張，人都會犯錯，不要擔(dān)心犯錯，錯了再重來過，反正事業(yè)終究會成功。保持適當(dāng)形象(如整齊的服裝、端莊談吐等)你的形象乃是這項事業(yè)的反映如何尋覓直銷商正確的態(tài)度：45四.邀約動作分解

發(fā)掘需求 1.人生目標(biāo) 2.F.O.R.M.H.D 3.財務(wù)改善 4.非凡自由 5趨勢 6.危機意識

溝通觀念 1.反復(fù)聽、記錄音帶 2.與工作者上線討論每一邀約個案

3看接下去的這篇文章「如何回答邀約時的NO」四.邀約動作分解 發(fā)掘需求46邀約動作分解

如何建立信心:1.成功者的實例2.上線群3.系統(tǒng)帶線方法4.工具(夾頁數(shù)據(jù)、決心袋、書、黑皮

冊、錄音帶)5.各地集會6.報章報導(dǎo)邀約動作分解 如何建立信心:47五成功的邀約用語

1.世界幾個知名的公司(例如IBM、GM汽車等)都曾有過經(jīng)營危機的沖擊，如果產(chǎn)品不能因科技而日新月異或使貨物建立流通的銷售管道就會被淘汰。

2.傳統(tǒng)上，大企業(yè)須花貴大量金錢來雇用人員或裝潢成立辦公室，這些費用都是一家公司最大的成本。美國哈佛大學(xué)研究，公元2000年后美國有將近四十五%的大企業(yè)會透過直銷的方式將產(chǎn)品推廣到市場上，其主要的原因就是降低上述的龐大費用。

3.我們比別人早了幾年接觸這個直銷領(lǐng)域，可以證明我們比別人的眼光至少要前瞻好幾年。

4.直銷不但要「銷」，更要「傳」。我們并不是要尋找一位很會賣東西的直銷商，而是要找一群好產(chǎn)品的愛用者。

5.每個人只需做些極簡單的零售，也就是介紹好產(chǎn)品讓好朋友知道。

6.要知道「聚沙成塔」這句話的意義，您一個再會賣東西所得到的利潤，遠遠比不上整個組織網(wǎng)五十~1百人的銷售報酬。這就好比一家生意很好的店面，絕對比不上五十~一百家加盟店的利潤是一樣的。

7.一位好的直銷商并不見得是一位超級推銷員，他(她)應(yīng)是能帶動、影響別人來一起創(chuàng)業(yè)的人。五成功的邀約用語 1.世界幾個知名的公司(例如IBM、G48成功的邀約用語

8.我們不需要有很好的口才，因為好的產(chǎn)品自己會說話；我們不需要交游廣闊，因為透過一傳十、十傳百的力量是驚人的。我們無需有大資金，因為不需要囤貨、設(shè)店面與人員開銷。我們也不需要有特殊背景，因為每一位直銷商的起跑點都是一樣的。

9.好在過去有這么多人沒有成功，才有我們今日的機會。

10其實不用擔(dān)心他們會排斥直銷，這好比有些人會投資股市，但絕大多數(shù)人都是虧了錢，但是一旦有好的機會，他們還是會想辦法再試一次的。所以，我們要做的，只是灌輸正確的做法及觀念，且要讓他們恢復(fù)信心，他們必然會歸隊的。(像我自從有機會正確了解系統(tǒng)的直銷魅力后，現(xiàn)在還不是跑得比前輩們更勤快) 11.「不會、不懂、不敢」都沒有關(guān)系，因為每一位已經(jīng)成功的直銷商不都是這樣開始的嗎？重要的是，找對上線可以來輔導(dǎo)您成功。

12.您在這個事業(yè)的風(fēng)險只有少數(shù)的會員費。這樣的投資去了解一個人生最大的機會及自己的潛力，實在是沒有什么好猶疑的了。

13.您自己所建立出來的營銷及人際網(wǎng)絡(luò)，是沒有一個人可以偷走的。如果您目前是位兼職人員，它仍可以和您原來的事業(yè)相輔相成的。

14.想一想當(dāng)您的朋友還在為每年加薪一、兩個百分點拚命加班、渴望上級的賞識時，您已隨著這個事業(yè)的國際化腳步遍游四海，怎會不覺得慶幸呢!成功的邀約用語 8.我們不需要有很好的口才，因為好的產(chǎn)品自49六.邀約技巧

?運用前面提過的F.O.R.M.H.D，問候并關(guān)心對方近況，要了解對方有無需求，改進現(xiàn)況。

F：Family家庭狀況

O：Occupation職業(yè)或事業(yè)

R：Recreation休閑娛樂

M：Message一般消息報導(dǎo)

H：Health健康狀況

D：Dream夢想價值觀六.邀約技巧 ?運用前面提過的F.O.R.M.H.D，問50邀約技巧什么人最有可能來從事此事業(yè)：1.身居要職，承受許多壓力與責(zé)任者2?欲在工作中尋求理想而非只是過生活者3?人們都喜歡他的人4?向往自由的人5?對目前工作并不十分滿意者6?想創(chuàng)業(yè)卻無資金者7?有經(jīng)濟壓力很努力賺錢者8?想走入人群找尋自我及成就感者9?具有危機意識并積極尋求突破者10?喜愛公司產(chǎn)品之使用者邀約技巧什么人最有可能來從事此事業(yè)：51邀約技巧?以平常心建議對方有無考慮過直銷事業(yè)?

「我知道有些人情況和您差不多，但他們選擇了直銷事業(yè)來突破。咿!您沒有考慮過嗎?」「其實您也可以考慮自己創(chuàng)業(yè)。比如說，直銷事業(yè)就是很好的一個選擇。我知道有些人做得很成功哩!」?不管對方如何拒絕，以微笑、不急不緩的口氣問到：「您有沒聽過這么一個系統(tǒng)?」「這是一個緣自于美國的一個龐大體系。有些美國圖書館里甚至還可以找得它們的數(shù)據(jù)。這個系統(tǒng)可以幫助您建立一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以您所說的直銷和我所說的不太一樣。這是一群非常專業(yè)的人，他們原先在社會中都是極出色的生意人、企業(yè)主管，很多還是高學(xué)歷、高收入的中堅份子。這家公司是因為她的產(chǎn)品極為優(yōu)異，利潤很可觀。我剛好參與這個體系，知道他們幫助過很多人成功地創(chuàng)業(yè)財富。您要是有機會了解，就會知道為何有很多人做不起來，而有些人做得很成功。」邀約技巧?以平常心建議對方有無考慮過直銷事業(yè)?52邀約技巧若對方仍然排斥，猶豫，可嘗試用下列內(nèi)容來溝通：「您要不是有這樣的需要，我不會向您提起這個機會的。我們是好朋友難道我會害您嗎?」，「有相當(dāng)多的人因為直銷而致富，您為何不向成功的人請教方法呢？何況最后要不要還是在您，沒有人可以勉強您的!」「您知道嗎?XX周刊還曾報導(dǎo)過他們呢!」「我原來以為自己一生就是這樣，沒想到這個系統(tǒng)給我?guī)順O大的希望。現(xiàn)在我覺得每天過得有意義極了!」「這樣吧!這兩天我約你他出來了解一下這個系統(tǒng)如何幫助我們創(chuàng)業(yè)!」邀約技巧若對方仍然排斥，猶豫，可嘗試用下列內(nèi)容來溝通：53邀約技巧備注：1.所有成功的直銷商均有一個共同的特質(zhì)，那就是永不放棄