業(yè)務拓展獎勵方案-20140306

**文件編號業(yè)務拓展獎勵方案內(nèi)容概要 此文件是對廣東愛富蘭建設有限公司業(yè)務拓展獎金提取與分配管理的規(guī)范與界定。感謝閱讀版本編號發(fā)布單位適用對象

V201312廣東愛富蘭建設有限公司各部門無保密需要▉ 對公司內(nèi)公開，對公司外保密保密等級對會簽單位公開，對非會簽單位保密對直接參與人員公開，對所有其余人員保密未先取得廣東愛富蘭建設有限公司之書面許可，不得以任何方式抄襲或復制本文件之感謝閱讀版權說明任何內(nèi)容**目錄業(yè)務拓展獎勵方案 3第一條 適用范圍 3第二條 業(yè)務拓展獎金提取辦法 3第三條 業(yè)務拓展獎金總額分配方案 4第四條 總公司市場拓展部經(jīng)理及副經(jīng)理、區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎勵案 4感謝閱讀第五條 業(yè)務N部經(jīng)理獎勵案 5第六條 市場拓展員獎勵案 5第七條 總公司及區(qū)域公司聯(lián)營分公司業(yè)務員獎勵案 6第八條 總公司專項拓展員獎勵案 6第九條 支持人員獎勵案 6第十條 裂變獎金 7第十一條 支付方式 7附則 7附件 8**業(yè)務拓展獎勵方案第一條適用范圍本制度適用于公司除總經(jīng)理、業(yè)務副總、區(qū)域公司總經(jīng)理之外的其他所有員工。謝謝閱讀第二條業(yè)務拓展獎金提取辦法根據(jù)各類合同金額大小提取不同比例的業(yè)務拓展獎金。自營項目業(yè)務拓展獎金總額=項目合同額×提取系數(shù)聯(lián)營項目業(yè)務拓展獎金總額=項目管理費×提取系數(shù)1）項目合同額：以市場拓展部確認數(shù)據(jù)為準。2）提取系數(shù)：具體如下所示，若為總承包項目，則其業(yè)務拓展費用分施工和設計兩精品文檔放心下載部分對照表內(nèi)數(shù)據(jù)進行提取。自營項目業(yè)務拓展獎金提取系數(shù)表2000-5000施工自營項目合同額500萬以下500-2000萬5000-1個億1個億以上萬施工自營項目業(yè)務0.8%0.9%1.0%1.1%1.2%拓展獎金提獎系數(shù)設計自營項目合同額10萬以下10-50萬50-200萬200-1000萬1000萬以上設計自營項目業(yè)務5%拓展獎金提獎系數(shù)聯(lián)營項目管理費與業(yè)務拓展獎金對應表**施工聯(lián)營項目 設計聯(lián)營項目業(yè)務拓展獎金提取系數(shù)1%5%第三條業(yè)務拓展獎金總額分配方案公司業(yè)務拓展的方式分為個人拓展和團隊拓展兩種。兩種方式的業(yè)務拓展工作中涉及感謝閱讀到的角色包括以下三種：項目歸屬人：項目來源于此人，并且參與到后續(xù)的拓展工作中，公司內(nèi)部所有員工均謝謝閱讀可作為項目歸屬人。項目跟進人：只負責跟進，不是項目來源人。項目跟進人只能是公司內(nèi)部業(yè)務類人員。感謝閱讀項目協(xié)助人：以團隊形式拓展的項目中非項目來源人或項目跟進人的其他人員。項目精品文檔放心下載協(xié)助人只能是公司內(nèi)部業(yè)務類人員。業(yè)務拓展獎金以項目為單位提取，每個項目業(yè)務拓展獎金劃分為拓展和管理支持兩個謝謝閱讀部分，其中管理支持部分由部門管理層和支持人員分享，拓展部分扣除業(yè)務費用（市場謝謝閱讀拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理除拓展的項目除外）后剩余部分按照相關人員在拓展工作（個人拓謝謝閱讀展、團隊拓展）中承擔的角色進行分配。單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方精品文檔放心下載案見附件1，單個自營項目獎金分配方案見附件2，單個聯(lián)營項目獎金分配方案見附件3。精品文檔放心下載第四條總公司市場拓展部經(jīng)理及副經(jīng)理、區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎勵案感謝閱讀獎金來源分三種，個人拓展項目提獎、參與的團隊拓展項目提獎和部門管理支持提獎，精品文檔放心下載項目業(yè)務費用采取實報實銷的方式，以個人績效考核得分作為調(diào)節(jié)，核定最終獎金，具感謝閱讀體核算方法如下：市場拓展部經(jīng)理獎金=∑個人拓展項目應得獎金+∑參與的團隊拓展項目應得獎金+∑感謝閱讀**各項目業(yè)務拓展獎金總額×20%×50%市場拓展部副經(jīng)理獎金=∑個人拓展項目應得獎金+∑參與的團隊拓展項目應得獎金謝謝閱讀+∑各項目業(yè)務拓展獎金總額×20%×30%區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎金=∑個人拓展項目應得獎金+∑參與的團隊拓展項目應得獎感謝閱讀金+∑各項目業(yè)務拓展獎金總額×10%×60%1）個人拓展項目應得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。感謝閱讀2）參與的團隊拓展項目應得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。感謝閱讀3）各項目業(yè)務拓展獎金總額：參照第二條內(nèi)容執(zhí)行。第五條業(yè)務N部經(jīng)理獎勵案獎金來源分兩種，個人拓展業(yè)務提獎和業(yè)務N部其他人員作為項目歸屬人的項目提獎，以個人績效考核得分作為調(diào)節(jié)，核定最終獎金，具體核算方法如下：精品文檔放心下載業(yè)務N部經(jīng)理獎金=∑作為項目歸屬人參與拓展項目應得獎金+∑不作為項目歸屬人感謝閱讀的其他業(yè)務N部項目應得獎金1）作為項目歸屬人參與拓展項目應得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。精品文檔放心下載2）不作為項目歸屬人的其他業(yè)務N部項目應得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。謝謝閱讀第六條市場拓展員獎勵案個人拓展項目提獎，以個人績效考核得分作為調(diào)節(jié)，具體核算方法如下：謝謝閱讀市場拓展員獎金=∑作為項目歸屬人拓展項目應得獎金+∑作為項目跟進人拓展項目精品文檔放心下載應得獎金+∑作為項目協(xié)助人拓展項目應得獎金1）作為項目歸屬人、跟進人、協(xié)助人拓展項目應得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容謝謝閱讀執(zhí)行核算。**第七條總公司及區(qū)域公司聯(lián)營分公司業(yè)務員獎勵案根據(jù)當期所轄范圍內(nèi)聯(lián)營項目新增合同總額提取獎金總額，分公司聯(lián)營項目產(chǎn)生的業(yè)感謝閱讀務費用采用實報實銷的方式。若有參與自營項目拓展，則參照第二條內(nèi)容計算自營項目感謝閱讀拓展部分獎金。獎金核算的具體方法如下：聯(lián)營分公司業(yè)務員獎金=（當期所轄分公司新增聯(lián)營項目合同總額×提獎系數(shù)+∑參與精品文檔放心下載的自營項目應得獎金）×80%1）提獎系數(shù)：提獎系數(shù)按照0.015%執(zhí)行。2）參與的自營項目應得獎金：如有，按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。感謝閱讀第八條總公司專項拓展員獎勵案根據(jù)分管線條的當期項目合同總額提獎，專項拓展員產(chǎn)生的業(yè)務費用采用實報實銷的精品文檔放心下載方式，獎金核算的具體方法如下：專項拓展員獎金=分管線條當期新增合同總額×提獎系數(shù)×80%精品文檔放心下載1）提獎系數(shù)：提獎系數(shù)按0.025%執(zhí)行。第九條支持人員獎勵案獎金來源分三部分，總公司拓展項目管理支持提獎、區(qū)域公司拓展項目管理支持提獎謝謝閱讀和個人拓展項目提獎，按照第二條所示分配方案和個人績效考核狀況核定獎金，當期個謝謝閱讀人績效考核得分值具體參見本方案績效考核部分。具體核算方法如下：謝謝閱讀支持人員獎金=∑總公司各項目業(yè)務拓展獎金總額×20%×20%×分配比例+∑區(qū)域公精品文檔放心下載司各項目業(yè)務拓展獎金總額×10%×20%×分配比例+∑參與業(yè)務拓展應得獎金（如有）感謝閱讀1）各項目業(yè)務拓展獎金總額：參照第二條內(nèi)容執(zhí)行。**2）參與業(yè)務拓展應得獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。。精品文檔放心下載第十條裂變獎金當市場拓展員個人年度拓展合同額達到或超過5000萬時，可向公司申請成立業(yè)務N部，自己或公司提供團隊成員。新成立業(yè)務部首年拓展獎金的10%歸屬原團隊，團隊內(nèi)部人員按照上年度團隊內(nèi)部獎金總額比例分配。首年內(nèi)，各項目提取獎金總額按原提取獎金總額的90%進行分額。具體核算辦法如下所示，其中業(yè)務部首年拓展各項目獎金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。謝謝閱讀裂變獎金=∑新成立業(yè)務部首年拓展各項目獎金×10%第十一條支付方式采取當期支付與延期支付相結合的方式，具體規(guī)則如下：1）周期：裂變獎金及總公司市場拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理的獎勵周期為年度，其他人員感謝閱讀獎勵周期為季度，每年1月、4月、7月、10月，根據(jù)財務部核定的各項目中標合同額精品文檔放心下載和人力資源部核定的績效考核得分，核算上一季度實際獎金額度。謝謝閱讀2）支付方式：裂變獎金及總公司市場拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理獎金在每年2月份支付上精品文檔放心下載年度獎金總額的80%；其他人員獎金在每年4月、7月、10月支付上一季度獎金總額的感謝閱讀70%，每年1月支付上年第4季度獎金總額的80%和第1-3季度獎金總額的10%；剩精品文檔放心下載余部分作為任期獎金，累積至合同期滿全額無息發(fā)放。若合同期未滿離職，則任期獎金謝謝閱讀不予返還。附則本制度自2014年1月1日起實施，有效期至2014年12月31日止。精品文檔放心下載**本制度是對公司業(yè)務拓展獎金提取與分配工作的一種界定與規(guī)范，具體條款的落實需配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事項需參照其他具體管理規(guī)定。謝謝閱讀本制度由公司人力資源部負責解釋和修訂。關于本制度的修訂要求應以書面報告提出，由人力資源部受理。本制度的修訂稿經(jīng)總經(jīng)辦審議、總經(jīng)理審批通過后方可生效。感謝閱讀總公司總經(jīng)辦及區(qū)域公司高管人員，對本制度的有效執(zhí)行負責。謝謝閱讀附件附件1：單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方案附件2：單個自營項目拓展部分獎金分配方案附件3：單個聯(lián)營項目拓展部分獎金分配方案精品文檔放心下載**附件1：《單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方案》精品文檔放心下載單個自營、聯(lián)營項目管理支持部分獎金分配方案市場拓展部經(jīng)理50%總公司—— 市場拓展部副經(jīng)理30%拓展項目管理支持部分

其他支持人員20%

由部門經(jīng)理確定分配比例占拓展獎金總

區(qū)域公司輔助部分50%

綜合部經(jīng)理60%行政人事專員40%區(qū)域公司額的20%

市場拓展部經(jīng)理50%拓展項目

總公司輔助部分市場拓展部副經(jīng)理30%50%其他支持人員20%

由部門經(jīng)理確定分配比例**附件2：《單個自營項目拓展部分獎金分配方案》單個自營項目拓展部分獎金分配方案拓展部分，占獎金總額的80%（表中所有比例需等到測算后項目歸屬人情況項目歸屬人獎金項目(主要)跟進人獎金總經(jīng)理、業(yè)務副總、區(qū)域公司總經(jīng)理————不設項目跟進人(項目產(chǎn)生的業(yè)務費用實報實銷)市場拓展部經(jīng)理、個人拓展(合同額*提獎系數(shù))*0.8*50%不設項目跟進人市場拓展部副經(jīng)理(項目產(chǎn)生的業(yè)務費用團隊拓展(合同額*提獎系數(shù))*0.8*50%不設項目跟進人實報實銷)個人拓展合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務費用不設項目跟進人區(qū)域公司綜合部經(jīng)理業(yè)務N部經(jīng)理團隊拓展(合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務費用)*70%不設項目跟進人**業(yè)務N部市場拓展員：業(yè)務N部市場拓展員 團隊拓展不設項目跟進人(合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務費用)*70%謝謝閱讀專項拓展員

個人拓展

專項新增合同額*提獎系數(shù)*0.8

不設項目跟進人個人跟進：跟進人獎金=(合同額*提獎系數(shù)*0.8-項目業(yè)務費用)*70%競爭

(合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務費用)*30%除以上崗位人員外的其他公司內(nèi)部人員

團隊跟進：主要跟進人獎金=(合同額*提獎系數(shù)*0.8-項目業(yè)務費用)*70%*70%個人跟進：跟進人獎金=(合同額*提獎系非競爭 (合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務費用)*70%感謝閱讀數(shù)*0.8-項目業(yè)務費用)*30%**附件3：單個聯(lián)營項目拓展部分獎金分配方案單個聯(lián)營項目拓展部分獎金分配方案拓展部分，占獎金總額的80%項目歸屬人情況項目歸屬人獎金項目(主要)跟進人獎金總經(jīng)理、業(yè)務副總、區(qū)域公司總經(jīng)理————不設項目跟進人(項目產(chǎn)生的業(yè)務費用實報實銷)市場拓展部經(jīng)理、個人拓展(合同額*提獎系數(shù))*0.8*50%不設項目跟進人市場拓展部副經(jīng)理(項目產(chǎn)生的業(yè)務費用團隊拓展(合同額*提獎系數(shù))*0.8*50%不設項目跟進人實報實銷)個人拓展合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務費用不設項目跟進人區(qū)域公司綜合部經(jīng)理業(yè)務N部經(jīng)理團隊拓展(合同額*提獎系數(shù)*0.8-業(yè)務費用)*70%不設項目跟