2023銷售崗位上半年工作計(jì)劃范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售崗位上半?年工作計(jì)劃?范文新的?一年帶來(lái)新?的挑戰(zhàn)，也?有新的機(jī)遇?。在20某?年的基礎(chǔ)我?想不斷挑戰(zhàn)?自己，加強(qiáng)?對(duì)自身的要?求，現(xiàn)制定?20某年的?工作計(jì)劃如?下：一、?全年工作思?路1、調(diào)?查市場(chǎng)中所?銷售產(chǎn)品去?年的銷售情?況、趨勢(shì)如?何，然后根?據(jù)自己的業(yè)?務(wù)能力，客?觀的定好銷?售目標(biāo)，初?步的銷售任?務(wù)。2、?制作階段的?工作計(jì)劃，?隨時(shí)跟緊市?場(chǎng)，和同事?之間進(jìn)行業(yè)?務(wù)交流，對(duì)?產(chǎn)品銷售情?況隨時(shí)更新?，靈活應(yīng)變?。3、將?客戶區(qū)某，?和客戶保持?聯(lián)系，加強(qiáng)?溝通交流，?發(fā)展感情，?將合作的機(jī)?會(huì)不斷擴(kuò)大?。4、時(shí)?刻關(guān)注行業(yè)?內(nèi)的新資訊?，學(xué)習(xí)產(chǎn)品?新知識(shí)，加?強(qiáng)自身專業(yè)?能力，和同?行分享項(xiàng)目?信息，合作?共贏，才能?為客戶更好?的服務(wù)。?5、誠(chéng)信為?本，將承諾?的事情做到?并且做好，?讓客戶對(duì)我?產(chǎn)生信任，?帶來(lái)更多的?訂單。6?、友善對(duì)待?同事，能幫?得上的忙不?會(huì)推辭，讓?公司的工作?氛圍是良性?的，和公司?一起進(jìn)步。?二、具體?工作1、?做好每天的?工作備忘錄?，安排好時(shí)?間對(duì)重要的?事及時(shí)處理?，保證當(dāng)日?事當(dāng)日畢。?2、制定?好細(xì)致的每?周工作計(jì)劃?表，對(duì)每一?天的工作量?合理的安排?。每天打多?少的電話，?每周預(yù)約好?時(shí)間拜訪客?戶，將現(xiàn)有?的關(guān)系維護(hù)?好，將潛在?客戶轉(zhuǎn)變?yōu)?新客戶。?3、在每次?正式工作前?做好準(zhǔn)備工?作，收集信?息了解客戶?的興趣，他?所需要的，?提供解決的?方案。4?、在整個(gè)銷?售過(guò)程中，?隨時(shí)跟進(jìn)，?填寫好關(guān)于?項(xiàng)目的跟蹤?表，細(xì)化完?成各個(gè)階段?的工作，不?出現(xiàn)錯(cuò)誤或?者有遺漏的?地方。5?、簽訂合同?之后，按照?客戶的要求?按時(shí)按質(zhì)按?量完成產(chǎn)品?的交付。?三、兼顧好?工作和生活?在___?_年中我要?協(xié)調(diào)好時(shí)間?，加強(qiáng)自身?的個(gè)人素質(zhì)?。工作要注?意效率，不?能拖拉，有?空閑的時(shí)間?看自己有哪?一方面的不?足要彌補(bǔ)。?通過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)和實(shí)踐?，提高業(yè)務(wù)?能力。雖?然已經(jīng)做好?計(jì)劃，但是?有句話說(shuō)的?好“計(jì)劃沒?有變化快。?”我能夠做?的就是在瞬?息萬(wàn)變的時(shí)?代中，靈活?安排，隨時(shí)?調(diào)整自己的?計(jì)劃，跟上?公司的腳步?。202?3銷售崗位?上半年工作?計(jì)劃范文（?二）一.?廣告策劃執(zhí)?行明確廣?告目標(biāo)，找?準(zhǔn)目標(biāo)的訴?求點(diǎn)，在廣?告中將訴求?點(diǎn)的中心表?現(xiàn)出來(lái)!?對(duì)公司項(xiàng)目?內(nèi)外及延吉?整體市場(chǎng)進(jìn)?行充分的市?場(chǎng)調(diào)研，分?析公司的強(qiáng)?勢(shì)與弱勢(shì)（?SWOT分?析）。做出?市場(chǎng)假設(shè)，?針對(duì)市場(chǎng)假?設(shè)制訂詳細(xì)?的廣告推廣?計(jì)劃以及預(yù)?選主題，充?分利用項(xiàng)目?及公司各項(xiàng)?資源，達(dá)到?廣告的最佳?效應(yīng)。對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?，定位以及?預(yù)測(cè)而最后?得到市場(chǎng)認(rèn)?可，得到最?佳的市場(chǎng)份?額。選擇好?廣告推廣合?作伙伴，提?出戰(zhàn)略性合?作建議，做?出詳細(xì)的廣?告預(yù)算及投?放周期。?____對(duì)?產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)?行再次定位?，對(duì)項(xiàng)目的?資源進(jìn)行再?次的整合。?項(xiàng)目在前期?的銷售過(guò)程?中，已經(jīng)產(chǎn)?生了許多獨(dú)?特的賣點(diǎn)。?在后期的工?作中，我們?將再次發(fā)現(xiàn)?、整理、挖?掘、包裝、?展現(xiàn)。由此?建議對(duì)住宅?、商鋪分開?突破，在原?有基礎(chǔ)上對(duì)?項(xiàng)目重新定?位，重新包?裝，然后再?次推出。對(duì)?項(xiàng)目形象進(jìn)?行調(diào)整?？?采取前期軟?文攻勢(shì)，對(duì)?后期的旺季?銷售季節(jié)廣?告投入做好?鋪墊，以吸?引市場(chǎng)關(guān)注?度。做好廣?告投放媒體?的整合。?____項(xiàng)?目樓盤賣點(diǎn)?整合從項(xiàng)目?硬件、建筑?風(fēng)格、空間?價(jià)值、區(qū)位?價(jià)值、產(chǎn)品?附加值、及?各種原創(chuàng)理?念。以最佳?的方式將項(xiàng)?目形態(tài)、功?能等信息傳?遞給消費(fèi)者?。做好引導(dǎo)?消費(fèi)者、激?發(fā)消費(fèi)者與?產(chǎn)品進(jìn)行直?接對(duì)話的銜?接。__?__對(duì)媒體?進(jìn)行再次的?調(diào)整，電視?臺(tái)廣告主題?進(jìn)行更換。?報(bào)紙廣告建?議放緩，選?擇其它媒體?有針對(duì)性進(jìn)?行投放?，F(xiàn)?階段思路為?住宅選擇短?信方式，采?取分批分次?方式投放。?同時(shí)要求廣?告公司提供?相應(yīng)號(hào)段資?料及投放情?況回饋。要?求銷售人員?做好來(lái)電渠?道統(tǒng)計(jì)，以?監(jiān)督廣告效?果。1.?2.1電視?臺(tái)廣告可采?用三維，區(qū)?域?qū)嵕芭臄z?及樣板間實(shí)?景拍攝相結(jié)?合。以實(shí)顯?項(xiàng)目及戶型?的品質(zhì)與個(gè)?性。1.?2.2報(bào)紙?廣告突出現(xiàn)?階段長(zhǎng)白路?上項(xiàng)目的獨(dú)?有特征。包?括火車站商?圈的獨(dú)特地?理位置。?____對(duì)?商鋪前期采?取DM單直?郵方式進(jìn)行?推廣。做一?些有針對(duì)性?的營(yíng)銷活動(dòng)?，滿足不同?的客群的需?要，減少投?資成本，將?風(fēng)險(xiǎn)降到最?低。要求合?作廣告公司?提供相應(yīng)投?放人員資料?，并由廣告?公司人員設(shè)?計(jì)DM單樣?稿，交由公?司審核后投?放。1.?3.1DM?單內(nèi)容突出?項(xiàng)目投資優(yōu)?勢(shì)，從國(guó)家?房地產(chǎn)金融?政策，區(qū)域?政策，地塊?潛力等方面?進(jìn)行深入的?分析研究。?1.3.?2在投放過(guò)?程中全程監(jiān)?督投放效果?及信息反饋?。在投放的?同時(shí)做好軟?文的配合。?1.4采?取理念性推?廣模式。由?簡(jiǎn)單的售房?概念轉(zhuǎn)變到?精神層面上?來(lái)，好的理?念能為項(xiàng)目?提高品質(zhì)，?提升樓盤內(nèi)?涵，對(duì)公司?，項(xiàng)目品牌?的建立做好?鋪墊。在理?念概念出來(lái)?之前，我們?必須找出能?夠高度概括?項(xiàng)目規(guī)劃理?念的推廣口?號(hào)，寫出對(duì)?理念全方位?詮釋的軟文?。1.5?銷售淡季廣?告投放以緩?而不斷，突?出重點(diǎn)為要?點(diǎn)，力求達(dá)?到連鎖效應(yīng)?，控制好廣?告投放的節(jié)?點(diǎn)，以保證?公司以最小?的資金投入?，達(dá)到最大?的鋪蓋范圍?及效益。?1.6廣告?媒體的選擇?與整合?，F(xiàn)?階段延吉的?主要媒體為?戶外、報(bào)刊?雜志、廣播?電視等。在?宣傳過(guò)程中?，信息傳播?功能方面各?有所長(zhǎng)也各?有所短。為?了更好的發(fā)?揮媒體的效?率，使公司?有限的廣告?費(fèi)用收到最?大的經(jīng)濟(jì)效?益。我們應(yīng)?該對(duì)不同類?型的媒體在?綜合比較的?基礎(chǔ)上，加?以合理的篩?選、組合、?以期取長(zhǎng)補(bǔ)?短，以優(yōu)補(bǔ)?拙。1.?7因?yàn)榉康?產(chǎn)的“不動(dòng)?產(chǎn)”特征，?我們可以重?點(diǎn)選擇戶外?、印刷及平?面媒體。其?中戶外媒體?因?yàn)槲恢霉?定，比較偏?重于樓盤周?圍的區(qū)域性?客源。印刷?媒體可以定?向派發(fā)，針?對(duì)性和靈活?性都較強(qiáng)，?平面媒體自?覺性強(qiáng)，覆?蓋面廣，客?源層多。三?者取長(zhǎng)補(bǔ)短??？梢圆扇?縱深的廣告?周期，橫向?的媒體覆蓋?相配合。?二.銷售工?作執(zhí)行2?.1建立完?善銷售部組?織框架及管?理制度完?善銷售部門?人員編制及?組織框架，?對(duì)各崗位職?責(zé)進(jìn)行細(xì)化?。建立銷售?經(jīng)理負(fù)責(zé)制?，強(qiáng)化銷售?經(jīng)理責(zé)任。?明確銷售經(jīng)?理的職責(zé)及?管理權(quán)限，?建立銷售部?會(huì)議制