銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范文（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗?位職責(zé)范文?全面負(fù)責(zé)?酒店日常的?銷(xiāo)售工作的?實(shí)施和管理?，做好客戶?開(kāi)發(fā)和維護(hù)?工作，確保?酒店銷(xiāo)售工?作的實(shí)施對(duì)?酒店經(jīng)營(yíng)提?升。協(xié)作總?經(jīng)理作好酒?店銷(xiāo)售工作?。1、根?據(jù)總經(jīng)理下?達(dá)的銷(xiāo)售任?務(wù)和指標(biāo)，?開(kāi)展和實(shí)施?酒店日常銷(xiāo)?售工作。?2、協(xié)助總?經(jīng)理制定酒?店銷(xiāo)售計(jì)劃?和客戶維護(hù)?計(jì)劃并負(fù)責(zé)?實(shí)施。3?、與各銷(xiāo)售?渠道的溝通?，及時(shí)處理?合作中的各?類問(wèn)題。?4、根據(jù)不?同的協(xié)議公?司需求，制?定所需的協(xié)?議合同文本?。5、全?面負(fù)責(zé)應(yīng)收?賬款的核對(duì)?和催繳工作?。6、全?面掌握酒店?銷(xiāo)售政策和?制度，按要?求執(zhí)行。?7、定期與?總經(jīng)理溝通?，就酒店的?經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)?行分析，并?按照分析結(jié)?果制定新的?銷(xiāo)售計(jì)劃。?8、負(fù)責(zé)?中介傭金的?核對(duì)工作。?9、負(fù)責(zé)?酒店協(xié)議資?料完整錄入?PMS系統(tǒng)?，并定期續(xù)?簽和更新。?10、隨?時(shí)掌握酒店?每日的房態(tài)?狀況，合理?進(jìn)行流量控?制，做到收?益最大化。?11、配?合區(qū)域執(zhí)行?聯(lián)合銷(xiāo)售工?作。12?、協(xié)助總經(jīng)?理對(duì)前臺(tái)員?工進(jìn)行酒店?銷(xiāo)售政策、?指標(biāo)、技巧?等指導(dǎo)和培?訓(xùn)。13?、完成上級(jí)?指派的其他?工作。銷(xiāo)?售經(jīng)理崗位?職責(zé)范文（?二）銷(xiāo)售?經(jīng)理的具體?工作職責(zé)一?：完成區(qū)域?銷(xiāo)售目標(biāo)?1、將公司?下達(dá)的銷(xiāo)售?目標(biāo)合理分?解成區(qū)域市?場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)?并細(xì)化成各?個(gè)不同客戶?的銷(xiāo)售回款?目標(biāo)。2?、落實(shí)并完?成所負(fù)責(zé)區(qū)?域市場(chǎng)及客?戶各階段的?銷(xiāo)售及回款?目標(biāo)。銷(xiāo)售?經(jīng)理的具體?工作職責(zé)二?：拓展客戶?1、根據(jù)?公司各產(chǎn)品?線及各品牌?，制訂合理?的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?建設(shè)方案。?2、通過(guò)?合理合法的?手段，拓展?客戶，完成?空白區(qū)域市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。?3、選擇?適合公司發(fā)?展和產(chǎn)品銷(xiāo)?售的客戶長(zhǎng)?期持續(xù)合作?。4、引?導(dǎo)和協(xié)助客?戶拓展下游?渠道客戶，?建立良性，?合理與足夠?的銷(xiāo)售終端?。銷(xiāo)售經(jīng)理?的具體工作?職責(zé)三：推?廣與促銷(xiāo)?1、針對(duì)所?負(fù)責(zé)區(qū)域的?市場(chǎng)狀況及?公司產(chǎn)品狀?況做出并實(shí)?施有效的市?場(chǎng)推廣方案?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域的市場(chǎng)?公司品牌形?象的宣傳與?推廣，樹(shù)立?終端形象，?提高品牌知?名度。3?、根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)狀況及?客戶狀況做?出并實(shí)施有?效的促銷(xiāo)方?案，提高銷(xiāo)?量。4、?協(xié)助客戶制?定其下游渠?道的市場(chǎng)拓?展和促銷(xiāo)方?案，拓展終?端市場(chǎng)，提?高終端銷(xiāo)售?。5、熟?練掌握公司?的各項(xiàng)產(chǎn)品?資源狀況，?產(chǎn)品知識(shí)，?熟練操作，?發(fā)掘更適合?公司產(chǎn)品的?賣(mài)點(diǎn)，加以?推廣。6?、組織或協(xié)?助區(qū)域市場(chǎng)?內(nèi)客戶召開(kāi)?經(jīng)銷(xiāo)商訂貨?會(huì)議。銷(xiāo)?售經(jīng)理的具?體工作職責(zé)?四：客戶管?理1、協(xié)?助客戶對(duì)其?銷(xiāo)售人員對(duì)?公司狀況，?產(chǎn)品知識(shí)，?銷(xiāo)售方法等?相關(guān)技能的?培訓(xùn)。2?、負(fù)責(zé)管理?并控制客戶?提出的各項(xiàng)?費(fèi)用及政策?申請(qǐng)，并監(jiān)?督各客戶合?理使用公司?的各種費(fèi)用?或政策支持?。3、協(xié)?助處理相鄰?客戶之間由?于竄貨產(chǎn)生?的問(wèn)題與摩?檫。4、?掌控區(qū)域市?場(chǎng)內(nèi)各客戶?的的進(jìn)銷(xiāo)存?狀況，確保?客戶的貨源?準(zhǔn)備充裕，?提高銷(xiāo)量。?銷(xiāo)售經(jīng)理?的具體工作?職責(zé)五：客?戶服務(wù)1?、每天__?__小時(shí)隨?時(shí)保持與客?戶良好的溝?通狀態(tài)，并?須對(duì)重點(diǎn)客?戶進(jìn)行主動(dòng)?密切的聯(lián)系?，確?？蛻?的合理建議?，問(wèn)題，要?求及時(shí)解決?。2、負(fù)?責(zé)區(qū)域市場(chǎng)?內(nèi)各客戶的?訂貨，出貨?，換貨，返?修，退貨，?并通過(guò)與公?司各部門(mén)溝?通及時(shí)處理?和解決客戶?的問(wèn)題.顧?慮，樹(shù)立客?戶對(duì)公司及?產(chǎn)品的信心?。3、客?戶的訂貨，?出貨，換貨?，返修及退?貨的信息，?須及時(shí)向客?戶溝通和反?饋。4、?客戶的換貨?，返修和退?貨，要及時(shí)?與相關(guān)部門(mén)?溝通并要求?快速處理。?5、及時(shí)?與各客戶進(jìn)?行往來(lái)帳目?核對(duì)，以解?決公司與客?戶之間出現(xiàn)?帳目不清產(chǎn)?生的呆帳，?壞帳，減少?雙方損失，?增加雙方互?信。銷(xiāo)售?經(jīng)理的具體?工作職責(zé)六?：市場(chǎng)調(diào)研?1、調(diào)查?及了解當(dāng)?shù)?市場(chǎng)人口，?經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)?環(huán)境狀況，?并找出適合?公司產(chǎn)品銷(xiāo)?售的機(jī)會(huì)點(diǎn)?與問(wèn)題點(diǎn)。?2、調(diào)查?與了解當(dāng)?shù)?市場(chǎng)銷(xiāo)售渠?道，及各種?不同銷(xiāo)售渠?道的市場(chǎng)容?量。3、?調(diào)查所負(fù)責(zé)?區(qū)域市場(chǎng)主?銷(xiāo)品牌或主?要竟?fàn)帉?duì)手?的價(jià)