商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判課件

商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判PP文檔演模板商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判PP文檔演模板商戰(zhàn)名家由商戰(zhàn)名家網(wǎng)提供下載更多資源請登陸w.boke28com↓談判10向!判者最不該做的事是什么?讓步多少是由交易額大小決定嗎與如何出價才能讓你的掌控力更強(qiáng)當(dāng)你接手一個談判案子后,首要的任務(wù)是什么?當(dāng)雙方價格還有一定差距時,你提出折中方案是否妥帖?對方雖已做出讓步,但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時,你該怎么辦?m白當(dāng)你喜歡某個物品,卻又吃不準(zhǔn)價格貴賤時,你該怎么辦?與當(dāng)你想反悔以前的出價,或避免對方一味殺價時,最好的策略是什么白當(dāng)你投入了太多時間、精力和金錢,談判卻沒有絲毫進(jìn)展,或談判結(jié)果很不理想談判即將結(jié)束,你想最后一搏,擴(kuò)大談判成果時,又該怎么辦?商戰(zhàn)名家由商戰(zhàn)名家網(wǎng)提供下載更多資源請登陸w.boke28com↓談判10向!判者最不該做的事是什么?讓步多少是由交易額大小決定嗎與如何出價才能讓你的掌控力更強(qiáng)當(dāng)你接手一個談判案子后,首要的任務(wù)是什么?當(dāng)雙方價格還有一定差距時,你提出折中方案是否妥帖?對方雖已做出讓步,但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時,你該怎么辦?m白當(dāng)你喜歡某個物品,卻又吃不準(zhǔn)價格貴賤時,你該怎么辦?與當(dāng)你想反悔以前的出價,或避免對方一味殺價時,最好的策略是什么白當(dāng)你投入了太多時間、精力和金錢,談判卻沒有絲毫進(jìn)展,或談判結(jié)果很不理想談判即將結(jié)束,你想最后一搏,擴(kuò)大談判成果時,又該怎么辦?課程提綱第一章談判的原則及行動綱領(lǐng)0本章將探以下六大問題3的五大特在溝通狀戀決定談判性質(zhì)與結(jié)果溝通的狀態(tài)談判的類型談判的性質(zhì)談判的戰(zhàn)略談判結(jié)果相互猜忌,缺乏分配型談判對抗、競爭競爭型戰(zhàn)略你輸我贏,或我信任,封鎖信息輸你贏,或雙輸雙方都不愿投相互理解和信任一體化談判對話、合作問題解決型雙贏共享信息,開戰(zhàn)略積極的心態(tài)更具靈活性和創(chuàng)分配烈”談方30%專注于相對收益,卻忽視方了絕對收益!70特點:你輸一我贏;你贏一我輸體化》談類總收益:1000總收益:100萬·乙方方30%30%甲方70%甲方70%小蛋糕大蛋糕你被忘么?你們公司急需購進(jìn)一批柴油發(fā)電機(jī)組,A、B兩家公司預(yù)中標(biāo),它們的供貨周期相當(dāng),只是A的技術(shù)實力和產(chǎn)品性能略高于B,且價格也比B高5%,幾輪談判下來其降幅僅為3%,但A方表示可以縮短交期并免趕工費(fèi),且無需預(yù)付款,設(shè)備安裝調(diào)試運(yùn)行無誤,一個月后結(jié)款即可。此時你會白A公司的方案雖有誘人之處,但不能把價格談下來,你還是覺得很失敗。何況其價格已超出你所能接受的權(quán)限。你需要核算一下A公司所提方案的價值,看它是否與其不肯出讓的價格相抵。白以B公