畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié)格式版（二篇）

第5頁共5頁畢業(yè)實習(xí)?個人總結(jié)?格式版?首先介紹?一下我的?實習(xí)公司?：樂昌市?造紙廠。?該廠位于?樂昌市河?南鎮(zhèn)武江?河畔是一?間地方國?營企業(yè)，?主要生產(chǎn)?衛(wèi)生紙、?瓦楞紙等?產(chǎn)品，產(chǎn)?品主要銷?往粵北、?湘、贛南?和珠江三?角洲地區(qū)?，年產(chǎn)量?可達(dá)六、?七千噸，?產(chǎn)值一千?多萬元。?該廠產(chǎn)品?曾多次在?省級、部?級的評比?中獲獎，?深受廣大?消費者和?用戶青睞?。在幾?個月的工?作中我參?加了該廠?的供銷實?習(xí)工作。?實習(xí)可以?分為兩個?階段。?第一階段?該廠領(lǐng)導(dǎo)?安排我在?廠的供應(yīng)?室工作，?主要是組?織收購原?材料。通?過對這一?階段的工?作使我知?道了一般?造紙的原?理。造紙?生產(chǎn)分為?紙漿和造?紙兩個基?本過程。?制漿就是?用機械的?方法、化?學(xué)的方法?或者兩者?相結(jié)合的?方法把植?物纖維原?料離解變?成本色紙?漿或漂白?紙漿。造?紙則是把?懸浮在水?中的紙漿?纖維，經(jīng)?過各種加?工結(jié)合成?合乎各種?要求的紙?頁。我負(fù)?責(zé)收購的?原材料是?紙皮。把?從附近城?鄉(xiāng)收購到?的紙皮再?經(jīng)過車間?用機械打?碎成漿，?高溫蒸煮?等加工程?序后制成?衛(wèi)生紙。?不要小看?這只是簡?簡單單的?購買紙皮?，其中還?真有學(xué)問?。以前只?是會賣紙?皮，現(xiàn)在?可要買紙?皮了，而?且還是大?批大批的?買入。這?里就要把?自己在學(xué)?校學(xué)到的?諸如商品?學(xué)、經(jīng)濟?數(shù)學(xué)、統(tǒng)?計學(xué)和會?計學(xué)等知?識和實習(xí)?結(jié)合起來?用在里面?。例如：?為了降低?成本必須?要以一個?較低的價?格買入原?材料，那?就要了解?，分析市?場上的收?購價格，?作好記錄?，而且要?兼顧長期?聯(lián)系的老?顧客、運?費等因素?，最后購?買了還要?作好驗貨?、入倉等?工作。其?中更有些?是課本學(xué)?不到的經(jīng)?驗，就像?是買紙皮?時要注意?紙皮的濕?度，濕度?大的紙皮?就越重，?價錢就越?高，有些?紙皮商就?是從中獲?利不少。?雖然在供?銷室實習(xí)?只有兩周?但相信這?對我今后?工作尤其?在供銷方?面有了一?個很好的?開始!?接下來的?第二階段?我被安排?到銷售室?工作。為?該廠聯(lián)系?銷售業(yè)務(wù)?，推銷該?廠的主要?產(chǎn)品：衛(wèi)?生紙和瓦?楞紙。雖?然我學(xué)的?專業(yè)更適?合推銷，?但實際上?這并不是?件好差事?。對于我?這個毫沒?有實際工?作經(jīng)驗又?沒有業(yè)務(wù)?聯(lián)系初出?茅廬的人?來說推銷?一種商品?確實很難?的。所以?剛開始那?兩天真的?無從下手?，只能跟?著單位的?同事跑那?些有業(yè)務(wù)?聯(lián)系的老?顧客去學(xué)?學(xué)看看。?通過一個?星期的學(xué)?習(xí)觀察和?老同事的?分析我總?結(jié)了一下?：該廠瓦?楞紙主要?是銷往珠?江三角洲?地區(qū)，在?我們粵北?地區(qū)確實?市場不大?，而且自?己工作時?間短，經(jīng)?驗少，又?沒有很廣?的交際面?，與其推?銷瓦楞紙?和衛(wèi)生紙?兩種產(chǎn)品?而分散力?量倒不如?集中力量?推銷在粵?北地區(qū)也?很大市場?的衛(wèi)生紙??！盎?天不負(fù)有?心人”通?過努力我?終于在最?后一個星?期里做成?了兩擋生?意。雖然?有一擋是?推銷到自?己親戚的?門市部那?里但生意?成功總是?值得高興?。另外一?擋就是自?己努力的?結(jié)果更值?得驕傲。?這擋生意?是一間零?售商店。?為了這擋?生意我做?了很多功?夫：背熟?資料，市?場調(diào)查，?打聽該店?實際情況?，總結(jié)前?幾次失敗?原因等等?。通過這?兩個星期?的推銷實?習(xí)使我深?深明白到?推銷的重?要性和搞?推銷是一?件很辛苦?的事，根?本不是讀?書時想象?的那樣簡?單。同樣?也使我深?刻體會到?在學(xué)校學(xué)?好專業(yè)知?識固然很?重要，但?更重要的?是把學(xué)到?的知識靈?活運用到?實習(xí)中去?。在為?期個月的?實習(xí)里，?我象一個?真正的員?工一樣擁?有自己的?工作卡，?感覺自己?已經(jīng)不是?一個學(xué)生?了，每天?點起床，?然后象個?真正的上?班族一樣?上班。實?習(xí)過程中?遵守該廠?的各項制?度，虛心?向有經(jīng)驗?的同事學(xué)?習(xí)，一個?月的實習(xí)?使我懂得?了很多以?前不知道?的東西，?對樂昌市?造紙廠也?有了更深?的了解，?通過了解?也發(fā)現(xiàn)了?該廠存在?一些問題?：受市場?影響的客?觀因素和?主觀努力?不夠，產(chǎn)?品質(zhì)量不?夠穩(wěn)定，?使銷售工?作陷入被?動，直接?影響工廠?生產(chǎn)的正?常運轉(zhuǎn);?銷售業(yè)務(wù)?工作管理?還不夠完?善，資金?回籠有時?不夠及時?，直接影?響工廠的?正常運轉(zhuǎn)?;銷售信?息反饋較?慢，對發(fā)?展新客戶?的工作作?得不夠細(xì)?。實習(xí)?是每一個?大學(xué)畢業(yè)?生必須擁?有的一段?經(jīng)歷，他?使我們在?實習(xí)中了?解社會，?讓我們學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識也打開?了視野，?長了見識?，為我們?以后進(jìn)一?步走向社?會打下堅?實的基礎(chǔ)?，實習(xí)是?我們把學(xué)?到的理論?知識應(yīng)用?在實習(xí)中?的一次嘗?試。我想?，作為一?名即將畢?業(yè)的大學(xué)?生，建立?自身的十?年發(fā)展計?劃已迫在?眉睫，不?是嗎信奉?在哈佛廣?為流傳的?一句話：?最后衷?心感謝_?___造?紙廠給我?提供實習(xí)?機會!?畢業(yè)實習(xí)?個人總結(jié)?格式版（?二）在?____?市___?_律師事?務(wù)所實習(xí)?有半年的?時間了，?說是半年?，其實真?正來的日?子也就兩?個月吧。?明天我就?要回家了?，以后就?要自己奮?斗了。?在實習(xí)的?日子里，?有很多切?身體會，?我受益匪?淺。大伙?都說現(xiàn)在?律師都很?黑呀，不?是全部，?至少有_?___%?都是吧。?聽到這些?話我很驚?訝。非也?，非也。?崔律師是?所的主任?，他為人?和藹，親?切，第一?次在電話?里聽他的?聲音，我?以為是他?是一位上?了歲數(shù)的?律師。見?面了才發(fā)?現(xiàn)他還很?年輕，只?不過給別?人一種很?成穩(wěn)的感?覺。張律?師，是我?很欣賞的?一位律師?，他的當(dāng)?事人好多?都是上訪?的，但是?對他來說?辦理申訴?的案子是?很簡單的?事，很有?經(jīng)驗的律?師。為人?真誠，做?事認(rèn)真，?很有才華?。生活非?常的節(jié)儉?，中午吃?一根玉米?棒子，或?吃一塊大?餅。我知?道后非常?吃驚。?____?律師和_?___律?師都是很?實在，很?有同情心?的律師，?記得有一?次，他居?然特地打?電話叫一?位當(dāng)事人?來取辦案?沒有用完?的500?塊錢，_?___律?師說："?像我們這?樣實在的?人，么能?發(fā)財”_?___律?師說：“?他自己都?夠可憐的?了，這錢?必須還他??！庇诼?師，以前?是一位老?師，現(xiàn)在?辭職，專?門當(dāng)律師?，很認(rèn)真?，記得有?一次我把?刑事的辯?護(hù)人說成?代理人了?，他馬上?糾正說：?“什么代?理人，是?辯護(hù)人。?”我當(dāng)時?挺慚愧的?。自