第九章渠道策略

第九章醫(yī)藥渠道策略渠道為王格力國(guó)美之爭(zhēng)2004年3月9日，擁有150家門店的家電專業(yè)連鎖大賣場(chǎng)國(guó)美向全國(guó)各地國(guó)美國(guó)分部下發(fā)了“清理格力庫(kù)存”的通知，這引發(fā)了連續(xù)8年奪冠的空調(diào)生產(chǎn)老大格力的抵制。3月10日，格力空調(diào)從成都國(guó)美家電賣場(chǎng)內(nèi)全線撤柜，與此同時(shí)，格力電器珠?？偛坎慌懦窳照{(diào)從國(guó)美全國(guó)零售店全線撤柜的可能性。醫(yī)嘩改圖的角最陜終詞目驚標(biāo)治：貍建械立毒覆網(wǎng)蓋構(gòu)城貼鄉(xiāng)谷居先民徑的闊基碗本賄醫(yī)體療使衛(wèi)崖生堤制賺度騰，廳這妥一旦制享度素將專在慶1問0法年勇內(nèi)塊基階本凈建魯成泛，拐其哲中驢包峰括想城營(yíng)鎮(zhèn)雞職楚工蟻基怨本岸醫(yī)反療序保爹險(xiǎn)潛、堤城斃鎮(zhèn)轉(zhuǎn)居洞民猶基賤本枝醫(yī)來(lái)療臣保學(xué)險(xiǎn)蹄和乒新號(hào)型患農(nóng)膜村羊合駐作爪醫(yī)者療漆，喇參鬧保行(幻玉合婦)袋率淺達(dá)晃到錯(cuò)9弄0磨%糧以姻上玻?；蟆??????一響、踏醫(yī)投藥羅渠銜道墻及元其功腥能鹽與沖作積用三連、悼醫(yī)蔬藥剛渠鋤道暖管崗理方勁法壟與歌策菜略二幸、節(jié)醫(yī)追藥雀渠障道雅模另式與章戰(zhàn)灘略顆設(shè)編計(jì)四輩、狡醫(yī)鬼藥多物槐流秤管免理五垮、僻中母國(guó)諷醫(yī)炕藥拋渠羊道畜模思式及蔽其豎發(fā)室展醫(yī)野藥框渠能道拐及包其暴功掩能糊與輩作炎用醫(yī)蒸藥曾渠削道針的蹄定串義醫(yī)丘藥者產(chǎn)諒品美或喬服浸務(wù)碗從蝴生請(qǐng)產(chǎn)旁者燈向取消該費(fèi)吸者雨轉(zhuǎn)畏移桌過否程地中批所籠經(jīng)牌過乓的嶺所提有墻取襲得賓其照所滅有接權(quán)乓的逮組替織哄和愿?jìng)€(gè)濁人如。起帆點(diǎn)穩(wěn)：粘生曲產(chǎn)紅商逮終芽點(diǎn)挑：耍消坊費(fèi)廟者擾用您戶生股產(chǎn)快者代袋理瞞商經(jīng)羞銷南商消縮慧費(fèi)政者醫(yī)岡藥愧渠埋道掙的騰基庸本彈類錄型傲及翠其怒特農(nóng)點(diǎn)醫(yī)妻藥穗渠料道戒的宋基寇本正特誕點(diǎn)藥肅品吐消孩費(fèi)無(wú)者藥眨品暴生疊產(chǎn)戴企救業(yè)代物理昆商醫(yī)池藥寸商飲業(yè)廉企陳業(yè)醫(yī)吳院殖藥黃房織、喜零韻售能藥舅店12345藥狹品水生告產(chǎn)蜂者君組臣織物、呢醫(yī)蠶療證機(jī)化構(gòu)醫(yī)透療快器晉械嘉、眉原徑料歸藥腦、草中據(jù)間載體立等讓企傍業(yè)批瓜發(fā)寇商代靠理氏商1234A浩、塔藥脹品并分墊銷痛渠腳道B勇、叮醫(yī)諸藥能工翼業(yè)喘品侮分鹿銷隨渠脂道醫(yī)邪藥母渠薪道摟的牲功戚能獻(xiàn)和獎(jiǎng)作此用醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)物轉(zhuǎn)移、所有權(quán)轉(zhuǎn)移、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息溝通、將醫(yī)藥產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者作出準(zhǔn)確選擇融資、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)得移取功顏能溝填通培功首能輔夸助粒功山能作抓用嗚：挖調(diào)差節(jié)綁供漆需全矛技盾挎、減減橋少隔交室易營(yíng)次建數(shù)分床銷亮渠渠道版能另夠宴提擇高先企帖業(yè)晝的觸工殃作爆效森率握，刑降娘低塵企關(guān)業(yè)爛的群交倍易財(cái)成君本孟。MCDMMMMMCCCCC121435678923456醫(yī)代藥鐮渠碑道汪模浮式驗(yàn)及可戰(zhàn)窩略住設(shè)榆計(jì)醫(yī)伴藥菊渠最道計(jì)成聾員灘的谷類張型繳及拔作挺用專業(yè)生產(chǎn)者OEM復(fù)合型生系產(chǎn)雖商中換間片商批發(fā)商代理商零售商消深費(fèi)腳者蹲或永用融戶患者健康需求者生輔產(chǎn)后者幼的用作暗用屈：提飯供蓋醫(yī)厭藥階產(chǎn)倍品短，痰是再渠逮道夸的裕起閘點(diǎn)飽和繡源亡頭渠允道步的俊組號(hào)織國(guó)者扭、德參吉與憂者渠姓道禁創(chuàng)稱新祖的削推算動(dòng)鑒者中例間宅商殲的伏作旱用擁竿有訪醫(yī)衫藥澇產(chǎn)辰品以的襪所景有念權(quán)箏，謠有棍權(quán)泉安柏排刪醫(yī)略藥桐產(chǎn)軍品懸的僑銷撕售匹渠累道查，米承皮擔(dān)暖一債定融的牧風(fēng)您險(xiǎn)椅，磚生剪產(chǎn)極企嗚業(yè)霉對(duì)濃其土管鳥理哲控蛛制隊(duì)的單力起度孩小中僅間努商勉的蘆特蜘點(diǎn)鞠：命交度易溉次桶數(shù)塞少匪金核額貸大沖分東銷游經(jīng)械驗(yàn)親豐滑富揚(yáng)專派業(yè)住化作燈用京：基市魂場(chǎng)胖覆從蓋袋存籍貨劉儲(chǔ)類備芒信敢息藍(lán)收股集擾客災(zāi)戶宜支栽持優(yōu)沾勢(shì)其：遷經(jīng)略營(yíng)參優(yōu)棕勢(shì)驚品乒種麗全凡一輔站詳式把購(gòu)踐買資氣金區(qū)優(yōu)蒸勢(shì)探采補(bǔ)購(gòu)獨(dú)數(shù)匯額例大腸貸戰(zhàn)款玩支看持信郵息爛優(yōu)嘉勢(shì)娃上巡壽聯(lián)湯企搜業(yè)而下樓聯(lián)變零爐售跡商費(fèi)處五于蠻樞竊紐屢位孝置代霸理辭商受薄委屯托擾人勉委敗托四、盤替墳委巡壽托友人將銷擺售淹藥爆品轟并淺收代取誼一工定躲傭光金靜的齊組輸織辮和臣個(gè)凍人遲。全孟國(guó)首代貞理枕商污地抖區(qū)汽代包理若商醫(yī)雹藥睬零糟售助商批破量陷交貓貨立、慰分雄散尊銷糕售區(qū)處請(qǐng)于庫(kù)渠悠道就的鋸最接終肢環(huán)魂節(jié)羅服承務(wù)沙很駐重腸要功擊能退：磁提睜供膽較聲完抵善技的洲藥?kù)柶凡颓胺粍?wù)等，作可悲提奔供渡便差利詞服導(dǎo)務(wù)及局時(shí)校提視供季服接務(wù)藥瞞品火分襪裝框與走倉(cāng)糖儲(chǔ)信隨息枕收叉集寬齊渠季道渠祝道換的兵每花一跟個(gè)息層例次駐中妹使孩用吉大設(shè)量簡(jiǎn)同認(rèn)種絲式類熔型糧中機(jī)間嬌商恥。獅如叼：具卷婚煙優(yōu)史點(diǎn)號(hào)：覆桌蓋稈面鉗大孝、餃?zhǔn)袡趫?chǎng)嬸占鼓有電率缺曾點(diǎn)化：關(guān)英系飛松塵散曾，姻容暢易傾引洞起懷渠植道洋沖刺突窄翅渠掙道在賞特馬定疫市涼場(chǎng)牌上傲只雙選乞用蜻一更個(gè)忽中汪間拐商歪為糞自崇己熟推闊銷鬧產(chǎn)把品優(yōu)匠點(diǎn)狂：生詢產(chǎn)企者蟻與倡中總間寺商螞通蠻力勵(lì)合泊作怨，籮排標(biāo)斥答競(jìng)涼爭(zhēng)掛產(chǎn)喜品性進(jìn)吃入眠同牧一值渠臭道靠。缺獅點(diǎn)杠：依扔賴勢(shì)性拔太分強(qiáng)長(zhǎng)枕渠惜道經(jīng)裝過歸兩昂道謝或與兩判道訓(xùn)以閘上迎的品中愚間奸環(huán)箭節(jié)祖，冶把藝產(chǎn)饞品柿銷斜售味給餅消脊費(fèi)頌者炸。優(yōu)涌點(diǎn)走：渠援道底長(zhǎng)更、休分叨布徒密烏、仍觸柜角務(wù)多時(shí)，畝能盼有京效磚地售覆循蓋舌市跡場(chǎng)隙，惹有隆利洽于炊遠(yuǎn)豎購(gòu)柄遠(yuǎn)芝銷妖，裂在蓄全幼社寫會(huì)均范靈圍到內(nèi)蔥調(diào)陵劑陡余蹲缺惕。缺涌點(diǎn)狡：環(huán)我節(jié)注多茶，予費(fèi)皂用皆高，速朵度講慢短形渠沿道只檔經(jīng)兵過濁一總道爸環(huán)寺節(jié)典的捷分帆銷屠渠誘道轉(zhuǎn)。毯產(chǎn)弱需萬(wàn)直示接來(lái)見住面赴、漆中富間萌經(jīng)若過正零沙售星商其兩盆種攏形卷式訊。優(yōu)加點(diǎn)巧：速筍度炊快滔，雷商目品烈損第耗酬小旺，淹便數(shù)于柿售戒后笛服劉務(wù)缺送點(diǎn)素：憑直童銷奸費(fèi)夸用皇巨夜大短共渠案道我應(yīng)敞該弊只蠻適焦用滿于湖兩加種賣企秩業(yè)政，酒即愛實(shí)區(qū)力石超怨強(qiáng)避的歸和遮實(shí)版力壞微島弱舍的垃。醫(yī)糖藥學(xué)渠曬道賓戰(zhàn)澡略涼設(shè)胃計(jì)柔影目響賣醫(yī)荒藥帳渠鴿道殿設(shè)牛計(jì)辰的絹因底素醫(yī)奧藥勤產(chǎn)品任因蛇素醫(yī)培藥青市場(chǎng)檢因格素企蠻業(yè)駝因旺素經(jīng)歸濟(jì)薪形阿勢(shì)及屯法蜘規(guī)供報(bào)貨證時(shí)莖間與杰成吉本??????產(chǎn)鬼品拖因以素生扔命左周訊期的扁階黑段適爪用鍛性科演技薦含議量時(shí)堂效暗性單選價(jià)價(jià)舒格錄高垂的孩新考藥軍、特奇藥壟及兆醫(yī)糧療愁器基械壓需凝求妖量抄少迎而侄且稱偏勉好嶺較泰強(qiáng)葬，宜餡采辰用埋短答渠鏡道輝或暴直控接簡(jiǎn)渠界道系?？畦b技稍含亂量圖高茂宜洽短勝渠墓道農(nóng)或風(fēng)直豈接恒渠衛(wèi)道混以佩便籠售樹前師售戀后溉服悶務(wù)季草節(jié)帶性侍強(qiáng)庸或孟有達(dá)效他期鬧短廣的錄不征易如用故長(zhǎng)骨渠夜道攻。剛?cè)鐜乓邼h苗怎類譽(yù)藥賓品儉用兄直輪接孫渠谷道適蘇用碌性迅強(qiáng)頑的晃產(chǎn)飼品豬用披寬歌渠簡(jiǎn)道猛增演加褲市柳場(chǎng)訪覆活蓋迅率導(dǎo)末入類期哥用哲短爆渠篩道初或棟直榆接膏渠狂道圍盡她快障進(jìn)要入霉市前場(chǎng)賤，竄并毅了拜解培市運(yùn)場(chǎng)伸信御息舊；馬成橡長(zhǎng)舞期頭銷則售揭逐欠漸幼增糖加陸，粥宜過采周用津長(zhǎng)妖渠浪道窗或栗直喇銷摸網(wǎng)乘絡(luò)黑便炸于篇消就費(fèi)柔者需購(gòu)齊買避。欣成坦熟若期寄調(diào)酷整噴優(yōu)礦化爛渠續(xù)道森，泉減陣少央長(zhǎng)穩(wěn)度伏增訊加刻寬犯度妨；案衰焰退裕期候銷研量糊下殃降壩，孤渠篇道飲由逐長(zhǎng)嫂變輸短匠，唉由戴寬庭變依窄豎以粗降箭低樸成田本黑。醫(yī)俗藥撇市閉場(chǎng)汁因蔬素市場(chǎng)需求特征市場(chǎng)規(guī)模及集中度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度市伐場(chǎng)局因哭素寬續(xù)渠堅(jiān)道限一細(xì)滿飄足哪最翻大坦限邊度竿的畏需反求拋；拳反評(píng)之秧，婆窄虹渠穿道獎(jiǎng)。耍需占求派變肺化還復(fù)救雜售的騎市倘場(chǎng)賣，掙采危用賤短漁渠輝道霞便漂于問收些集闊信茅息浪，尼調(diào)朱整堆策估略膚；規(guī)所模票大嘉，污區(qū)株域壇集褲中楚采密用釀直敲接偷渠攔道事建址立察辦葉事詠處躺直寒接頓了鴨解冰市點(diǎn)場(chǎng)混變?nèi)郏还б?guī)止模拳小號(hào)，騙區(qū)脂域辛分勢(shì)散間，卷長(zhǎng)俗渠沉道類或付間套接聰渠砍道石。規(guī)舒模績(jī)大富，徐競(jìng)糠爭(zhēng)診激截烈憲，謠采敵用泳直談接怒渠添道很，再以鵝控氏制田市卸場(chǎng)赤的厘變橫化茫。泉反把之蝴長(zhǎng)猶渠映道旬或桃間親接碼渠轟道膊。企恰業(yè)律因掉素長(zhǎng)突渠市道臨間趕接駝渠建道聲川譽(yù)樂好實(shí)湯力災(zāi)強(qiáng)大勞企粗業(yè)知魄名投度擋低實(shí)框力講有再限中溫小躲企門業(yè)短印渠波道疲直掠接礦渠蜓道經(jīng)袍濟(jì)叫形撫式構(gòu)及寨法其律念法除規(guī)形腹勢(shì)鑒好搜，關(guān)長(zhǎng)杠渠柔道形丟勢(shì)央差私，夸短獅渠孟道經(jīng)攪濟(jì)扯形掛勢(shì)法勤律伙法助規(guī)基革本把醫(yī)本療券保燦險(xiǎn)柄藥尖品刻目在錄藥秀品祥分止類森管悠理皂法士規(guī)供負(fù)貨鑼時(shí)彎間澤與卸成慰本總帳成屑本刷最列低厭供夏貨晨時(shí)枝間羅盡注可沾能他短醫(yī)瘦藥型渠短道猶戰(zhàn)恥略辰的歇設(shè)介計(jì)對(duì)蝦關(guān)晚系藍(lán)醫(yī)傘藥判企狼業(yè)漲生翁存照與姐發(fā)薄展桌的儲(chǔ)基除本配分普銷飛模據(jù)式殿、瓶目膜標(biāo)交與詢管崗理導(dǎo)原洗則朽的幫決孝策絨。要予求篩：光適酸應(yīng)順市夕場(chǎng)深環(huán)鏡節(jié)償?shù)难缱兠突?，忍以叛最講低難總江成桃本瘡傳戶遞蜓醫(yī)時(shí)藥泡產(chǎn)源品習(xí)，譽(yù)獲怕得搜最辭大拜限娘度違的跟顧委客緩滿抄意蓋。醫(yī)改藥眼渠笨道陡戰(zhàn)曠略面設(shè)壟計(jì)嘗的紐奉具償體互步鎖驟確辟定負(fù)渠嶼道縮慧的校具哨體簡(jiǎn)模鑼式醫(yī)盯藥郵終莖端皇？端是族否拴需菊要妨中舉間急商徒？垮自泄建誘營(yíng)鍵銷蒙渠截道鉗？選納擇利中習(xí)間秘商標(biāo)蒙準(zhǔn)頸：網(wǎng)姓絡(luò)朽是糧否族覆俯蓋世一房誠(chéng)定徹的清市為場(chǎng)嚇？鄙回舊款坦情陸況憶及忘經(jīng)貨銷俱盈超利粗能猴力提？市專場(chǎng)營(yíng)中要的洞美晌譽(yù)固度貿(mào)？拔中怒間門商年對(duì)鍵企慈業(yè)巾的妥認(rèn)燃同幣度牲？層貧次便與捧幅粘度爬：長(zhǎng)塔渠桂道火、宏短皂渠師道谷？飲密鄭集琴型第、雄選燃擇另型退、恰獨(dú)近家路型壓？確默定宴渠裝道探成窄員窩的弄權(quán)職利辱和梁義墨務(wù)對(duì)付渠抬道鉆方巧案叮的缺選顏擇仰和赴評(píng)概估制獨(dú)定哪實(shí)宣施厭計(jì)杏劃蹈方中案第饑三險(xiǎn)節(jié)裂醫(yī)淚藥趁渠獎(jiǎng)道愈管絮理孫方擱法啟及逗策贏略醫(yī)老藥糟渠圓道柜成蠢員偷績(jī)歸效煮的筆評(píng)雨估經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)控制標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)真藥刑渠尋道優(yōu)成眾員見的竟激爆勵(lì)成惱員掏的喝盈扒利搶目礙標(biāo)職與慚企演業(yè)視不恩同辭，筆要挪完忍成炒企窗業(yè)硬分繼銷疑目螺標(biāo)潮必流須威對(duì)四渠盼道憤成紹員母激逆勵(lì)總暴代輕理摧、撿總側(cè)經(jīng)無(wú)銷具：年課終允獎(jiǎng)拍勵(lì)轎、聰階臨段床性浴獎(jiǎng)工勵(lì)二冒級(jí)過代以理青、任經(jīng)脹銷鼓商碧：第實(shí)偉際倡銷匹售隆量對(duì)不零博售結(jié)終屢端鴉的遙激偉勵(lì)提棄供陪貨販架神、榴P駕O擺P鍬張芽貼對(duì)包消麥費(fèi)千者別的鑰激德勵(lì)免乘費(fèi)膝試膜用驗(yàn)、同累好計(jì)心消驕費(fèi)尸優(yōu)撿惠尺、訪折妄扣轎或旦降苦價(jià)免遲費(fèi)醉送千貨橫、蘿上映門狐服做務(wù)激頑勵(lì)責(zé)手傷段直薪接雞激郊勵(lì)過偶程領(lǐng)激母勵(lì)份：文鋪洋貨則率猴商厭品除陳半列客安毫全效庫(kù)粥存專經(jīng)銷家（知不煌銷訊售齡競(jìng)鋒爭(zhēng)繡廠員家霧商綢品請(qǐng)）劇守鐘約棍付抵款銷艙量坐獎(jiǎng)?chuàng)韯?lì)喘：橡銷怪售正競(jìng)蹈賽經(jīng)等衡級(jí)犧進(jìn)略貨間閣接淘激污勵(lì)幫洽助甘渠蜜道花成巴員仙進(jìn)互行碗銷迅售葡管歷理仿，糕以除提熄高勢(shì)銷殼售吉的游效駝率逼和鐮效笛果碧來(lái)極激限發(fā)貸成苦員肢的飯積百極辨性辨和健熱旋情探。醫(yī)芽藥宗渠兼道志沖滑突哈的聚化退解沖裙突革原炎因角坊色始與亞期倚望不瞧一借致決乒策斧分熟歧目艇標(biāo)舌錯(cuò)堤位溝褲通姑障肉礙資殘?jiān)磩h稀漸缺價(jià)蹦格細(xì)、渣折疏扣經(jīng)覺營(yíng)甩對(duì)親手產(chǎn)保品渠神道擋調(diào)辨整奏與控衫制睜矛違盾沖悶突綁原因因沖朽突柔的禮解側(cè)決保對(duì)僑策防勇范深：向中前斷一史體熄化卷渠森道蠢扁摔平恥化遞建小立衰關(guān)子系脊型嫌分氣銷隔渠斧道處鹿理宮：及士時(shí)貴交繩換似意套見誰(shuí)及劣時(shí)族激茄勵(lì)塊或識(shí)調(diào)鳳整孟策廟略詞調(diào)妹整澆清僵理脹渠鞭道灑成姿員醫(yī)替藥腎物鎮(zhèn)流玻管寶理根的嘩基奪本狗理講論激和貴方犧法快即速兇反做應(yīng)妖及軟時(shí)啞供務(wù)貨最眉低狗庫(kù)激存集鞠中棉運(yùn)直輸議降掀低駛物騰流販成弟本中胖國(guó)菜醫(yī)抹藥陶渠構(gòu)道噸模池式燈及停發(fā)主展娘趨偉勢(shì)生肌產(chǎn)涌企湯業(yè)醫(yī)包院匠藥察房社鄰會(huì)滔零爆售伶藥俯店批島發(fā)妨企爭(zhēng)業(yè)消謊費(fèi)義者8沙0籌％2片0蛾％其貴他揚(yáng)分甜銷言模霞式醫(yī)方藥紀(jì)中服間鍬商劈燕戰(zhàn)鍵略從發(fā)富展浮模本式電后子尾商糾務(wù)儲(chǔ)環(huán)聲境攪下藥的傍藥逆品豆流虹通駐體悶系中