廣告策劃（食品飲料）可口可樂-餐飲渠道開發(fā)方案

關于餐飲渠道的開發(fā)主題：可口可樂—美食好伙伴在適當?shù)膱鏊茝V符合消費習慣的包裝抓住可口可樂與美食的聯(lián)系生動化工具，加強商標的可見度策略消費者溝通適當?shù)奶鸲戎泻土耸澄锏南涛短妓犸嬃蠋椭扑]包裝玻璃瓶即飲包裝現(xiàn)調(diào)機推薦品牌生動化展示合作店牌立式菜單掛墻菜單吸管盒餐桌牌落地牌合作店牌掛墻菜單落地牌餐桌牌立式菜單吸管盒玻璃瓶工程目的目標時間推廣美食好搭擋概念，培養(yǎng)RB在餐飲場所的飲用習慣。以燒烤店、火鍋店、快餐店及中低檔餐館為主2004年2-4月鋪貨每個目標餐飲售點至少鋪5套瓶箱作為周轉(zhuǎn)，建議零售價1元/瓶鼓勵火鍋店使用我司RB作為免費飲料提供其顧客飲用，按此方式經(jīng)營的火鍋店可投放水柜等優(yōu)惠，建議簽訂專賣協(xié)議。集中投放瓶箱掛牌、菜單海報、墻面海報生動化物品，并鼓勵客戶參加餐桌陳列獎勵活動目的：推動餐飲效勞員向消費推薦可口可樂系列產(chǎn)品，增加銷量；培養(yǎng)消費者在餐館飲用RB的習慣。渠道：已鋪貨的RB餐飲售點，包括燒烤店、火鍋店、快餐店、中小中餐館。時間：2004年2月7日-4月9日，共12周。效勞員推薦獎勵方法：通過特選的精致禮品鼓勵效勞員向消費者積極推薦我司RB；效勞員在活動期間收集指定數(shù)量RB瓶蓋，可換取相應禮品：30個瓶蓋，換取可口可樂鑰匙扣1個50個瓶蓋，換取可口可樂背包1個80個瓶蓋，換取掛鐘1個200個瓶蓋，換取手表1塊各類禮品限量，由業(yè)代/市拓代定期拜訪促銷售點并兌獎。效勞員推薦獎勵執(zhí)行標準制作活動介紹單頁，由市拓代/業(yè)代在拜訪中向目標售點效勞員傳遞活動信息，并展示活動禮品；市拓代/業(yè)代每周拜訪時回收瓶蓋、兌換獎品，并填寫?禮品簽收表?；目標售點必須保持RB生動化標準陳列，否那么取消該活動資格；活動前，市拓代/業(yè)代登記促銷售點RB庫存；活動中需關注促銷售點的RB銷量，以監(jiān)控活動正常開展；渠道專員全面統(tǒng)籌活動執(zhí)行及關注進展。效勞員推薦獎勵飲料市場報告昆山統(tǒng)一乳飲事業(yè)部二00一年十一月內(nèi)容提要中國飲料市場綜述飲料品類開展趨勢統(tǒng)一飲料產(chǎn)品介紹中國飲料市場綜述

飲料在中國大陸的成長潛力：據(jù)預測，到2005年，我國人均飲料消費量將由現(xiàn)在的10公升增長到20公升中國飲料市場綜述軟飲料在中國大陸的成長率居世界前列：中國飲料市場綜述

軟飲料在中國大陸的成長量：自1995年，以平均每年14%的速度增長，至2000年產(chǎn)量接近1500萬噸，預計2005年產(chǎn)量將達2700萬噸〔億升〕0%12%8%16%4%20%〔增長率〕17%16%15%14%12%銷售量年增長率2000年飲料市場大品類開展狀況：1999年:1100萬噸左右(資料來源:AMICompassadjusted)飲料品類趨勢展望飲料整體市場銷量狀況：單位：萬噸

1999年2000年2001年2005年碳酸450470520

水370400430茶類85125200500

果汁8595105乳品120140170其它607075合計11701300150025002001年中國飲料市場開始細分：純奶牛奶風味奶碳酸飲料新潮品牌

涼茶即飲茶冰茶

純果汁果汁果汁+水流行/有意識的想象不追趕潮流不健康健康中國飲料消費趨勢2002年飲料開展總趨勢--天然、營養(yǎng)、自然21世紀飲料世界的主題--健康、便捷、快樂便捷快捷迅速+高品質(zhì)與高檔享受健康快樂低/無熱量但不失產(chǎn)品的美味和品質(zhì)快捷又營養(yǎng)健康茶飲料：健康營養(yǎng)帶來時尚與流行社會化健康營養(yǎng)口味解渴強中等弱提升檔次與形象注重健康和營養(yǎng)即飲茶碳酸茶飲料成長趨勢：茶飲料呈指數(shù)式增長，年均增長率50%每人0.7公升資料來源：AMICompass,adjusted果汁飲料：高品質(zhì)生活的需求果汁飲料購置率快速開展：22.3%30.3%乳品年人均消費水平遠遠低于世界興旺國家近40倍之多。300105407乳品--健康鈣源包裝趨勢ＰＥＴ瓶裝茶飲料高溫充填,瑞典利樂包無菌包裝機為無菌灌裝,即保證茶飲料風味，又確保產(chǎn)品衛(wèi)生平安.PET高檔,方便,成為時尚朝流TP鮮艷亮麗,是年輕人的最愛統(tǒng)一飲料整體定位健康時尚果汁飲料24.2%市場占比茶飲料48.2%市場占比乳飲料以茶飲料為主力，迅速建立和完善統(tǒng)一茶飲料專家的形象，策略性開展果汁飲料，表達其營養(yǎng)豐富的價值感。包裝規(guī)格：以利樂．PET為根底，拓展不同容量規(guī)格應因不同飲用時機需求。統(tǒng)一飲料整體定位奶茶調(diào)味茶純茶統(tǒng)一冰紅茶冰綠茶

統(tǒng)一茶飲料檔案統(tǒng)一綠茶祁門紅茶統(tǒng)一冰紅茶產(chǎn)品：TP250s/TP375/PET500/TC350定位：讓年輕更閃亮個性：年輕時尚流行統(tǒng)一綠茶行銷規(guī)劃主題海報：產(chǎn)品：PET500低糖無糖定位：自然綠色口號：親近大自然個性：自然．健康統(tǒng)一果汁檔案PET350果蔬汁新品：TP330檸檬多．蜜桃多既有：TP330蘋果多．鮮橙多．荔枝多．菠蘿多新品：PET500鮮橙多．蜜桃多新品：TP250slim鮮橙多．蘋果多,蜜桃多既有：PET1.5L鮮橙多．蘋果多未來：1L裝利樂包100％純果汁既有：TP250喝蘋果．喝鮮橙．喝菠蘿．喝葡萄新品：TP250荔枝飲果味飲料產(chǎn)品：TP330．PET500、1.5L定位：漂亮口號：多喝多漂亮述求：營養(yǎng),健康,自然,漂亮統(tǒng)一喝果汁定位：好喝口號：好水果用喝的述求：實惠,好喝,解渴市場第一支含干乳量80%以上的調(diào)味奶。麥芽奶：配以麥芽精華調(diào)制而成，富含維生素E和植物蛋白，香濃順口，營養(yǎng)均衡。特濃奶：取自優(yōu)質(zhì)鮮奶，含更高乳干物質(zhì)，

風味香醇濃郁。牛奶e家包裝形式：TP利樂包，250ml，24入小浣熊---酸牛奶飲品中國乳源帶分布圖來自北緯45度天然牧場牧場當天擠出的新鮮牛奶及時冷卻嚴格的品質(zhì)驗收生產(chǎn)工廠標準化作業(yè)高壓均質(zhì)處理UHT瞬間