金瑞產(chǎn)品銷售全攻略

公司篇、理念篇一、公司介紹：太平洋保險是世界500強(qiáng)公司，分別在07年上交所上市，09年在香港上市，充分證明太保公司的連續(xù)盈余能力，擁有太平洋的產(chǎn)品將獲取更多的回報，公司秉著“專心服務(wù)，用愛負(fù)責(zé)”的經(jīng)營理念獲取了國內(nèi)和國際的認(rèn)可。二、理念篇：我們的人生大概可分為三個階段：父親母親珍愛的成長久，自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展期，幸福天倫之樂的暮年生活期。在這三個階段中，惟有在創(chuàng)業(yè)發(fā)展期努力工作并做好規(guī)劃，才能更好的照料孩子、家人和自己，因此我們一定在堵住家庭財務(wù)破綻的基礎(chǔ)上，連續(xù)追求穩(wěn)固的回報，才能讓我們的財富保值、增值，而一個家庭最大的財務(wù)破綻就是醫(yī)療費(fèi)的開銷，我們絕不該當(dāng)由于疾病給家庭帶來負(fù)擔(dān)，更不可以因錢的問題使我們的暮年生活失掉生活的樂趣。產(chǎn)品篇三、金瑞人生：像您這樣的年紀(jì)，30歲左右，總合只需在賬戶中存入65300元，分十年存的話，每年只需存入6530元就能夠享有以下利益：1、因發(fā)生最花銷的疾病，賬戶即可提取10萬元，哪怕我們剛才存入了6530元，并且與花銷和報銷都沒有關(guān)系，也就是說看病只需5萬元，我們也能夠拿到10萬元，有了這個賬戶患病都能夠掙到錢。2、有了這個賬戶讓我們扎實(shí)、心安，這其實(shí)正是健康長壽的重點(diǎn)，有了金瑞人生賬戶讓我們即擁有了健康長壽又獲取了利潤，70歲我們將擁有16萬元的養(yǎng)老祝壽金，固然只存了6.5萬元，這就是太保經(jīng)營的實(shí)力。3、我們即便領(lǐng)取了醫(yī)療花費(fèi)，賬戶仍舊擁有節(jié)余價值供我們享受。4、我們的暮年養(yǎng)老金還可以夠年金變換，比如：70歲一次性可領(lǐng)取16萬元，變換成年金可每年領(lǐng)取一輩子，到時可能拿到30萬不只。5、假如我們把這筆錢留給孩子，將數(shù)倍增值，6.5萬元到時可達(dá)到40萬元不只。6、其實(shí)大部分人不認(rèn)識保險，以為保險不方便，其實(shí)保險賬戶能夠隨時支取，先期可以貸款，后期保證增值。您看這個賬戶真實(shí)做到分期付款有保障，讓幸福早到20年；零存整取拿養(yǎng)老，快樂活到100歲。像您這樣的年紀(jì)總合也只需要存入7萬元左右，選擇10年存，1年不到7000元，20年存，1年要4000多元，我建議您選擇10年的比較劃算。四、拒絕辦理：客戶提出拒絕，找尋相應(yīng)的答案促成篇五：總結(jié)：這個賬戶是我公司20周年慶典特別限時、限量推出的產(chǎn)品。取出限售卡：這個產(chǎn)品是公司20周年慶典特別限時、限量推出的一款保障全利潤穩(wěn)固的理財富品，我這里也就剩下10萬的額度了，我先給您預(yù)定上，回頭把您的計(jì)劃書送過來我們再正式簽約，同時這幾日您也準(zhǔn)備一下必需的手續(xù)，您在這里簽個字。這個時機(jī)真的很難得呀，也就是追上我們公司二十周年大慶才會推出這么好的積蓄產(chǎn)品，公司貼了十個億還要多，每個家庭只好開一個賬戶，我也僅有20份的額度，用完了就趕不上了，要不這樣，我這里有個訂單卡（取出限售卡），我們先訂上，過兩天你把錢準(zhǔn)備齊了再辦，今日我們先把名額占了。（利用很劃算、每個家庭只好辦一個賬戶、我只剩這一點(diǎn)額度了，三次以上促成，請客戶填寫申購卡）那我們先把這些資料填好（請客戶填配售卡），那我交回公司我們就算先訂上了，這個訂單的有效期只有一周，你趕忙準(zhǔn)備錢和有關(guān)資料，我過兩天來幫你辦手續(xù)，千萬別忘了。后盾就申購卡打電話后盾就申購卡資料打電話：您是張?zhí)Ｏ壬鷨?，您好，我是太平洋人壽的服?wù)專員，您的申購資料已經(jīng)收到，我錄入了電腦，我們這款產(chǎn)品是限量出售的，請您在一周之內(nèi)準(zhǔn)備妙手續(xù)，您的理財計(jì)劃已經(jīng)給您準(zhǔn)備好，您看是讓我們的理財王經(jīng)理獨(dú)自跟您聯(lián)系，仍是我跟您確認(rèn)一下詳細(xì)的時間？正式簽約篇遞送計(jì)劃書并正式簽約：張先生這是您的理財計(jì)劃，我給您講一下：-----。取出投保書，您看這個賬戶真實(shí)做到分期付款有保障，讓幸福早到20年；零存整取拿養(yǎng)老，快樂活到100歲。我是公司的第一核保員，只需經(jīng)過以下評估，我們就能夠正式簽約了，此刻來評估一下身體情況------好了，您在這里簽個字，其余的由我來辦理。轉(zhuǎn)介紹篇簽約成功用積分卡轉(zhuǎn)介紹：1、由后盾打電話恭賀：您是張?zhí)Ｏ壬鷨?，您的投保協(xié)議已經(jīng)正式錄入了電腦，大概10天的時間您會收到正式合同，我們公司此刻舉辦絢爛20年客戶積分回饋活動，您的積分卡會由您的理財王經(jīng)理親身給您送到，在這里奉上我們公司的祝愿，祝您生活幸福，事事如意。2、業(yè)務(wù)代表上門送積分卡，并解說積分規(guī)則，討取轉(zhuǎn)介紹名單。放棄篇簽約失敗用放棄確認(rèn)函再次促成：1、那真的是很惋惜。假如你真的已經(jīng)考慮好的話，請?jiān)谶@里署名確認(rèn)放棄（請客戶填放棄確認(rèn)函）。這樣你的配額會在公司的電腦系統(tǒng)里注銷，我才能夠把名額轉(zhuǎn)讓給其余的客戶，公司還會有回訪電話予以確認(rèn)。簽完字后您就永遠(yuǎn)放棄金瑞人生的擁有權(quán)了，您真的想好了嗎？2、由于名額有限，有好多客戶還沒有獲取時機(jī)呢。為了保障客戶的權(quán)益公司規(guī)定只有親筆署名確認(rèn)放棄，我們公司才會在電腦系統(tǒng)中注銷您的卡號，而后才能一致分配資源。因此您假如想好了的話，一定親筆署名確認(rèn)，放棄永遠(yuǎn)權(quán)益。您要還沒想好，不如我們先把訂單下了，有什么細(xì)節(jié)問題我們再想方法，否則簽過字就真的無法后悔了。3、請問您選擇放棄的原由是否是由于當(dāng)前手邊的錢不夠??？（不論什么原由都這樣問）那您有沒有特別好的親朋，想把時機(jī)讓給他的，由于這個時機(jī)實(shí)在是太難得啦！放棄太惋惜了！依據(jù)公司規(guī)定當(dāng)前您還有優(yōu)先轉(zhuǎn)讓權(quán)能夠轉(zhuǎn)讓給您的親朋，你轉(zhuǎn)給他們的話，他也必定會很感謝您的?。ㄌ顚懛艞壌_認(rèn)函的轉(zhuǎn)介紹資料）后盾打放棄確認(rèn)電話后盾打放棄確認(rèn)函電話：是張?zhí)Ｏ壬鷨幔姆艞壌_認(rèn)函我們收到了，這個帳戶是我公司限額出售的，短短的5天公司就認(rèn)購出3000萬，我建議您仍是考慮一下，時機(jī)很難得-----您確立好了，電腦刪掉了您的信息就沒有時機(jī)了-----開辟篇陌生開辟：開辟一、給自己的街坊發(fā)：大哥，您好：我是二樓的街坊小李，這么多年的街坊也沒有幫過您什么忙，很不好心思，我們公司限時、限額推出一款保證利潤長久積蓄理財富品，您抽時間看一下，我希望能給您供給些服務(wù)，看完了還可以抽獎，我明日來取回執(zhí)，不打攪您了。開辟二、給朋友的同事發(fā)：王姐不好心思沒跟您打招呼就來拜見您，沒給您填麻煩吧，是這樣的，我們公司二十周年慶典特別限時、限額推出了一款存錢防病給養(yǎng)老的賬戶，這是介紹，看了就能夠抽獎，今日想請你幫個忙，我們每日一定要發(fā)給10個人就算達(dá)成任務(wù)，我今日還差3位，我給你的同事發(fā)一下能夠嗎？開辟三、陌生開辟：小學(xué)、幼兒園門口，您也是來接孩子的，孩子在哪個班，我的孩子在大班，我是太平洋公司的，公司限時、限額推出一款很好的保證利潤存款賬戶，您認(rèn)識一下，看事后就能抽獎，希望我也能給您一點(diǎn)服務(wù)，您把回執(zhí)填一下好嗎？回去別忘了看，公司會抽查，回答對問題就有可能獲獎。開辟四、陌生電話：張先生您好，我公司正在進(jìn)行20周年慶典回饋市民活動，限時、限額推出一個一輩子利潤的理財賬戶，有一份資料您能夠認(rèn)識一下，看了還可以夠抽獎，您看什么時間送過去比較方便？開辟五、信件開辟：寫明原由，附加產(chǎn)品說明書，記著重申什么時間拜見，若無拒絕視為認(rèn)可，直接放于報箱內(nèi)。后盾打回執(zhí)電