淘寶開店策劃書

繁華都市籃球鞋繁華都市籃球鞋二小組一、市場分析及定位1、網(wǎng)店定位淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對青少年們，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。第一：價格策略：(1)平價政策以低價帶動高價(2)價格結(jié)構(gòu)低價格配合高價格進行組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過提供商品以外的服務(wù)和贈品來打動顧客的定位。第四：隱私嚴格保護客戶的隱私.第五：快遞選擇兩三家合作快遞，偏遠地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時間拿到商品。4、網(wǎng)店目標爭取今年月銷售額達到3000元三、網(wǎng)店策略淘寶網(wǎng)店運營策劃1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1)包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2)品牌定位：我們主要銷售的品牌是耐克的知名品牌，從這個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。2、價格策略我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：1)差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。2)低價策略我們的價格都會比實體店的價格都低于三分之一，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。3)折扣定價策略在折扣定價當中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數(shù)量折扣定價策略當消費者購買到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。(1)標題設(shè)計的模式標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等。(2)標題設(shè)計的樣式待定淘寶網(wǎng)店運營策劃2、社區(qū)發(fā)帖回帖(1)社區(qū)的選擇選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。(2)如何發(fā)帖能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行采納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復(fù)。(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。3、策劃促銷活動節(jié)假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如下：(1)活動的時間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三