營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境課件

營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境α第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概論◎第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析◎第三章顧客購(gòu)買行為第四章?tīng)I(yíng)銷調(diào)研◎第五章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略選擇什么是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?·市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有力量和相關(guān)因素的集合,它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種條件。環(huán)境既給企業(yè)造成了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),也給企業(yè)帶來(lái)某種威脅。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義文章千古事，文章對(duì)一代代人都有巨大的幫助。因此，讓學(xué)生寫作文最主要的目的就是明白，寫作為了表達(dá)思想，而且是為了表達(dá)一種不同的思想，拋去所有的人云亦云，要求見(jiàn)解鮮明，與眾不同，獨(dú)樹一幟，令人讀之，頜首贊嘆，并且從中受到極大的啟示和教育。雖然這對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，有一定的困難，但這種道理，一定要反復(fù)地灌輸給學(xué)生，讓他們曉得動(dòng)筆的目的所在。世界上的事物，相同的越多，其價(jià)值越低，所謂物以稀為貴，一樣的道理，把這個(gè)原則用到寫作上，就是要求寫自己獨(dú)特的思維，別開(kāi)生面，引人閱讀。我的學(xué)生喜歡寫作，因?yàn)槲蚁矚g，給他們引領(lǐng)，讓他們感覺(jué)到寫作的興趣，多年以來(lái)悉心體悟，認(rèn)真研磨，精勤惕厲，下面將教學(xué)寫作之體會(huì)率爾操觚，一斑之窺，敬請(qǐng)哂正。一、大膽教給學(xué)生新奇的寫作方法教學(xué)貴在出奇制勝，難道非要蕭規(guī)曹隨才可以教學(xué)嗎？我這樣教學(xué)的。（一）教給學(xué)生寫詩(shī)比如一次寫作，自己擬題，當(dāng)然我?guī)ь^也寫。我寫的詩(shī)如下：重要嘆?七古金錢到底多重要？有人寧可命不要;①容貌到底多重要？有人為之辮子翹;②學(xué)歷到底多重要？絞盡腦汁來(lái)假造;③感情到底多重要？情殺割喉魂出竅④;職位到底多重要？副手雇人刀出鞘⑤;飲酒到底多重要？醉駕死亡因“貓尿”⑥！面子到底多重要？博士自殺人悲悼⑦！壓力到底多重要？網(wǎng)模遺照仍含笑⑧！其實(shí)一切不重要！人生最重學(xué)真道！1929年10月24日，星期四。紐約1929大崩盤：一個(gè)小時(shí)內(nèi)，11個(gè)投機(jī)者自殺身亡。楚天金報(bào)2014年8月23日訊：武漢41歲女子做美容時(shí)意外死亡。雅虎總裁因?qū)W歷造假辭職;葡萄牙總理因文憑被調(diào)查。④湖北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)：2011-05-10日，中南大學(xué)發(fā)生情殺案，女生被當(dāng)場(chǎng)割喉。⑤新文化報(bào)2008-11-30訊：沒(méi)坐上一把手，副手雇兇重傷總經(jīng)理。⑥方言。指酒。表示憎厭或譏諷。老舍《龍須溝》：“怎么著！你出去一天……把錢都喝了貓兒尿！”⑦春城晚報(bào)2009年10月23日訊：浙大一海歸博士涂序新疑因評(píng)職稱跳樓自殺。⑨中國(guó)日?qǐng)?bào)訊：2015年4月21日網(wǎng)模楊又穎在家自殺，緊急送往醫(yī)院后宣告不治，年僅24歲。學(xué)生也紛紛嘗試，有一個(gè)學(xué)生居然文筆不凡，抄錄如下：冒險(xiǎn)不搞科研好登山①，精神勇猛世人傳;年年都有悲哀事，莫拿青春賭明天?、?015年4月25日發(fā)生在尼泊爾的8.1級(jí)地震引發(fā)了珠峰雪崩，造成十余人死亡。其中谷歌高管丹?弗雷丁伯格殞命珠峰，一年前曾在此逃過(guò)一劫，丹曾說(shuō)：“我不是登山者，我是冒險(xiǎn)者?！保ǘ┯梦难晕膭?chuàng)作小學(xué)生學(xué)的文言文非常少，用文言文創(chuàng)作，只能說(shuō)是學(xué)習(xí)，我就多寫一寫給他們學(xué)習(xí)，目的就是引他們?nèi)腴T而已，比如我的一篇短文如下。早年未曾謀面，今春一曲花多。適才良幼，不知天高峻嶺，萬(wàn)里嬋娟。故作此記以抒懷。其辭曰：蓮花千朵賴奇峰、雖無(wú)五岳仍其魄。郎才盡而意不止。望如兮：南臨渤海、北近長(zhǎng)白。松香奇韻，春秋不絕。冬則銀裝素裹。而今時(shí)，正值山歸其秀，景木宜人。嘆如兮：縱有千書筆、難填萬(wàn)卷春。美哉、美哉！快哉、快哉！真可謂：寫盡蒼穹無(wú)易事、寥寥數(shù)筆不覺(jué)春。寂寞為之芳感，傷懷為之幽化。文章將盡，優(yōu)意忘懷，惜哉、惜哉。二、教師必須以身作則學(xué)為人師行為世范，以身作則有很大的引導(dǎo)力量，比如我寫日記給學(xué)生啟示，我的目的帶動(dòng)學(xué)生勤于動(dòng)筆，比如我做的“精簡(jiǎn)”記錄：昨天晨，見(jiàn)王老師小坐，談及人生，健康，達(dá)觀、樂(lè)觀;到校，看到張校長(zhǎng)，談及黃帝內(nèi)經(jīng)中開(kāi)篇論述，三條;晚，看新聞，知幾個(gè)藝術(shù)家等人悲音，慨嘆世事無(wú)常，當(dāng)珍惜;今天晨，與公園晨練;上午與鄰居閑談，當(dāng)年叱咤，而今，成熟于室;中午，奶奶講述當(dāng)年的故事，一家老小歡顏;晚，儒兄告知，門兄家賢母逝去，再不問(wèn)人世糾紛。明天老家的房子、學(xué)生的成長(zhǎng)、村中的搬遷、家庭的孝道……個(gè)中糾結(jié)，萬(wàn)般愁喜，欲求一自然，何其難乎？更莫忘，明天最重要的任務(wù)――教學(xué)的的使命……我?guī)缀趺刻鞂?，每天公布，學(xué)生在我的帶領(lǐng)下，人人喜歡動(dòng)筆，收獲都很大。三、學(xué)習(xí)語(yǔ)文注重文以載道一次我去書店采購(gòu)。為了從不同側(cè)面拓展學(xué)生的知識(shí)面，我選擇的圖書類別也是不一而足。結(jié)賬時(shí)我照例是不動(dòng)腦子，全憑人家安排。而老板剛剛回來(lái)，他匆匆忙忙地給我結(jié)完賬，便又開(kāi)始了自己的工作。我拎著書上車，行了不久，覺(jué)得不太對(duì)勁，便回頭看了自己的書，大致算了算：這賬，老板少算錢了。當(dāng)時(shí)手上帶了幾百塊錢，剛剛結(jié)賬還有部分余額，正好可以再采購(gòu)一些假期學(xué)習(xí)用品。而實(shí)際上，老板算錯(cuò)了賬，余額之中大部分我應(yīng)該交付給他，如果這樣，我便沒(méi)有了采購(gòu)這些學(xué)習(xí)用品的錢?！跋冗@樣吧，正好需要為學(xué)生采購(gòu)假期用品，總不能耽誤他們的學(xué)習(xí)不是？至于和老板的結(jié)賬，等下次來(lái)時(shí)再說(shuō)吧……”這個(gè)想法一在腦海之中產(chǎn)生，我頓時(shí)感到了自己的可憎。以為孩子們采購(gòu)用品為理由，只是為了在心底安慰自己而已，待到時(shí)移事易，逐漸淡忘之后，又怎么會(huì)再去做呢？其時(shí)的心緒我羞愧難當(dāng)，我已是及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了，即使已經(jīng)走出了兩個(gè)路口，我還是馬上調(diào)頭回去，讓老板重新結(jié)算一下。老板當(dāng)時(shí)有些惱火，畢竟他親自算過(guò)的，以為絕不會(huì)錯(cuò)。待到他弄明白是我主動(dòng)要求返還他時(shí)，他的表情有些愕然地驚喜?；貋?lái)的路上，我的心緒依然為老板當(dāng)時(shí)的反應(yīng)而感動(dòng)，他說(shuō)之前有過(guò)回來(lái)找他重新算賬的，那都是因?yàn)槎嗨闳思义X了。而這種情況，他著實(shí)感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)表示自己會(huì)再捐贈(zèng)部分圖書，算是對(duì)于公益事業(yè)的支持，更算是對(duì)我行為的一種感激。我把這事寫成作文，給學(xué)生朗讀，學(xué)生都受到了善良的啟示，學(xué)會(huì)了怎樣做人。概而言之，語(yǔ)文是一切學(xué)科的基礎(chǔ)，小學(xué)教師要從各方面考慮，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人，不斷成長(zhǎng)。作文對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)非常的重要，對(duì)一個(gè)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)有很大幫助，甚至關(guān)乎學(xué)生一生的前途。作為教師，我們要做到耐心啟迪，細(xì)致引領(lǐng)，讓學(xué)生們努力研磨，樂(lè)此不疲，爭(zhēng)取使每一個(gè)學(xué)生都成為文字的巧匠，說(shuō)話的能人，思維的高手。（責(zé)編張景賢）根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)精神，我們認(rèn)為：寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂(lè)于表達(dá)，使作文成為學(xué)生展現(xiàn)個(gè)性的廣闊天地。一、營(yíng)造表現(xiàn)個(gè)性的氛圍和諧、民主、平等的作文教學(xué)環(huán)境是學(xué)生作文個(gè)性化的基礎(chǔ)，教師應(yīng)該為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的寫作心境?！爱?dāng)學(xué)生寫話和習(xí)作的興趣盎然，處在良好的學(xué)習(xí)心境時(shí)，他們的思路會(huì)十分廣闊，思維出奇地靈敏，語(yǔ)言表達(dá)驚人地暢達(dá)而富有個(gè)性?！保◤埢f(wàn)主編：《現(xiàn)代小學(xué)寫話與習(xí)作教學(xué)》）如果學(xué)生的寫作心境差，對(duì)寫作不感興趣甚至產(chǎn)生厭惡的情緒，久而久之，會(huì)形成惡性循環(huán)。教師可以創(chuàng)設(shè)有效的學(xué)習(xí)情境來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。二、開(kāi)放發(fā)展個(gè)性的時(shí)空1.開(kāi)放時(shí)間每周的兩節(jié)課不再是作文教學(xué)的唯一時(shí)間，教學(xué)時(shí)間應(yīng)該向?qū)W生開(kāi)放，因?yàn)閷W(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主人，而不是被動(dòng)接受知識(shí)的口袋。學(xué)生必須有充分的學(xué)習(xí)實(shí)踐時(shí)間，課內(nèi)學(xué)生的自主、合作探究的參與學(xué)習(xí)時(shí)間、語(yǔ)言實(shí)踐時(shí)間在3/4以上。在單元作文課或科學(xué)小實(shí)驗(yàn)作文課中，學(xué)生觀察、動(dòng)手實(shí)踐的時(shí)間都在20分鐘以上，加上8分鐘的片段寫作，1分鐘的自由擬題，學(xué)習(xí)的時(shí)間大部分是學(xué)生的，教師只是一個(gè)組織者、引導(dǎo)者、策劃者，真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的新理念。2.開(kāi)放空間作文課要向各學(xué)科、向家庭和社區(qū)開(kāi)放，讓作文教學(xué)與學(xué)生的生活緊密聯(lián)系起來(lái)。我們要充分挖掘生活中的資源，生活中的各種景物、現(xiàn)象都能成為學(xué)生作文的素材，同時(shí)，學(xué)生也可以通過(guò)作文積極干預(yù)生活。加強(qiáng)作文教學(xué)的實(shí)踐性、應(yīng)用性，使作文生活化、社會(huì)化。三、學(xué)會(huì)表達(dá)個(gè)性的方法一篇表達(dá)個(gè)性的好作文，在立意上，能將筆鋒觸及別人尚未寫到的新人新事新問(wèn)題，表達(dá)出獨(dú)到的觀察和認(rèn)識(shí)感受，這就要求能夠巧于構(gòu)思，讓舊素材表達(dá)出別人未能表達(dá)的新意來(lái)。學(xué)會(huì)表達(dá)個(gè)性可從以下幾個(gè)方面去努力：1.立意求異森林中沒(méi)有兩片完全相同的樹葉，大海上沒(méi)有兩朵毫厘不差的浪花，人海中沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的人。個(gè)性化作文，重在思維的獨(dú)特個(gè)性。個(gè)性思維，體現(xiàn)在立意新穎，而不是人云亦云，鸚鵡學(xué)舌，更不是按圖索驥，依葫蘆畫瓢。2.情感求實(shí)寫作是生活的反應(yīng)，是主觀情感的抒發(fā)，是一種個(gè)性化的精神勞動(dòng)。我們要寫最熟悉的東西，要寫那些打動(dòng)過(guò)我們心靈的東西。心靈，只有經(jīng)歷過(guò)顛簸與震蕩才能成熟；文章，只有滲透著淚與笑才會(huì)獲得真的生命。3.自我求真奧地利著名小說(shuō)家卡夫卡說(shuō)過(guò)：“寫作就是把自己心中的一切都敞開(kāi)，直到不能再敞開(kāi)為止?！睂懽饕簿褪墙^對(duì)的坦白，沒(méi)有絲毫的隱瞞，也就是把整個(gè)身心都貫注在里面。溫家寶在美國(guó)哈佛大學(xué)發(fā)表題為《把目光投向中國(guó)的演講》時(shí)說(shuō)，人能做到“真實(shí)、真情、真摯、真切，境界就會(huì)不一樣，我可能回答不好大家的問(wèn)題，但我敢說(shuō)實(shí)話”。有不少個(gè)人日記、情書之所以能成為經(jīng)典，也與這種純真袒露的自我意識(shí)有很大的關(guān)系。4.語(yǔ)言求活生動(dòng)活潑的語(yǔ)言會(huì)讓作文穿上一件美麗的旗袍，是思維、情感、自我流露的外在載體。這種語(yǔ)言，首先它是生活的，平易自然，如行云流水，飄然無(wú)序，舒卷自如。其次它是新鮮的，方言、流行語(yǔ)、外來(lái)詞，或典雅，或俚俗，都可口、可耳、可心。它還是美麗的，不臟，不亂；不惡，不澀；不偽，不空。5.文體求變現(xiàn)在中考對(duì)作文的文體要求比較寬松了，這在一定程度上推動(dòng)了個(gè)性化作文的發(fā)展。傳統(tǒng)的記敘文、說(shuō)明文、議論文三大類已經(jīng)滿足不了學(xué)生個(gè)性和作文個(gè)性的發(fā)展要求。童話、寓言、散文詩(shī)，雜文、詩(shī)歌、短小說(shuō)，甚至文言文、就診報(bào)告等都登上了大雅之堂，給學(xué)生張揚(yáng)作文的個(gè)性提供了日益廣闊的舞臺(tái)。是考生之幸，也是作文個(gè)性化之幸！四、開(kāi)展珍視個(gè)性創(chuàng)造的評(píng)價(jià)1.正確對(duì)待真實(shí)陶行知先生說(shuō)：“千教萬(wàn)教，教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)，學(xué)做真人?！蔽覀儽仨毲逍训卣J(rèn)識(shí)到：真實(shí)不僅是作文的基本要求，而且也是育人的基本要求。2.鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新是作文個(gè)性化的核心，沒(méi)有創(chuàng)新，個(gè)性也就失去光彩。教學(xué)方式的變革必將給學(xué)生帶來(lái)更大的創(chuàng)新空間，更強(qiáng)烈的創(chuàng)造激情。教師要有一雙發(fā)現(xiàn)童心的眼睛，要經(jīng)常從學(xué)生的角度去思考他們要表達(dá)的含義，否則，就可能會(huì)扼殺學(xué)生的創(chuàng)造性。3.重視過(guò)程評(píng)價(jià)新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作文過(guò)程的評(píng)價(jià)是非常關(guān)注的?！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中提到要“重視對(duì)寫作材料準(zhǔn)備過(guò)程的評(píng)價(jià)”，“要關(guān)注學(xué)生修改作文的態(tài)度、過(guò)程、內(nèi)容和方法”。在作文教學(xué)中，我們應(yīng)發(fā)揮教師評(píng)價(jià)的主導(dǎo)作用，更應(yīng)該讓學(xué)生與學(xué)生進(jìn)行相互評(píng)價(jià)，相互修改。?@個(gè)修改的過(guò)程是閱讀的過(guò)程，欣賞的過(guò)程，學(xué)習(xí)的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的過(guò)程，也是一種再創(chuàng)造的過(guò)程。老師要重視學(xué)生作文能力的提高，更要重視在作文過(guò)程中學(xué)生健康人格的塑造。第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境α第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概論◎第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析◎第三章顧客購(gòu)買行為第四章?tīng)I(yíng)銷調(diào)研◎第五章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略選擇什么是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?·市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有力量和相關(guān)因素的集合,它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種條件。環(huán)境既給企業(yè)造成了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),也給企業(yè)帶來(lái)某種威脅。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義環(huán)境是不斷變化的。企業(yè)的生存和生物的進(jìn)化一樣,如果無(wú)法適應(yīng)變化著的環(huán)境,就只有被市場(chǎng)拋棄?！きh(huán)境變化了,企業(yè)的決策和行為也應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)變化?！て髽I(yè)必須重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析和硏究,成功的企業(yè)對(duì)他們的業(yè)務(wù)采用從外向內(nèi)的觀念。他們認(rèn)識(shí)到,持續(xù)地監(jiān)視和適應(yīng)環(huán)境對(duì)它們命運(yùn)至關(guān)重要。他們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,揚(yáng)長(zhǎng)避短,趨利避害,適應(yīng)變化,抓住機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。只有重視對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析和硏究,才能具備前瞻性的眼光,能在別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),能在別人沒(méi)有看透的時(shí)候看透,這樣才能保證行動(dòng)比別人快,才能處于領(lǐng)先的位置。營(yíng)銷環(huán)境示意圖自然宏觀環(huán)境好業(yè)自別營(yíng)銷中介吃)