圣得西展示資料課件

無(wú)形魅力，有型男裝“大師型格”圣得西中國(guó)推廣廣告策劃書(shū)

假如時(shí)裝是女人的一生的追求正裝就是男人浴血的革命早晨寫(xiě)字樓電梯口遇見(jiàn)那個(gè)穿圣德西的男人閃耀的年輕破解了奔騰的陽(yáng)光和自信空氣里氤氳著淡淡的薄荷味中國(guó)文化東京細(xì)致米蘭風(fēng)情巴黎時(shí)尚的終極密碼閉眼吸氣釋放饑餓的味蕾享受這場(chǎng)來(lái)自別致美學(xué)的視覺(jué)盛宴我想

那個(gè)穿圣得西的男人耐人尋味而且有點(diǎn)時(shí)尚味我想那個(gè)穿圣德西的男人他應(yīng)該是28歲

我想

那個(gè)穿圣德西的男人邂逅一場(chǎng)傳奇路遇，轉(zhuǎn)身，遺忘在這個(gè)夏天

在為自己的夢(mèng)想奮斗微笑都如此著迷樓下公司的年輕白領(lǐng)我想

那個(gè)穿圣德西的男人

我們好久不見(jiàn)目錄第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析二、消費(fèi)者分析三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、產(chǎn)品定位及分析第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略五、廣告表現(xiàn)策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告策劃二、廣告表現(xiàn)策略三、活動(dòng)的推廣四、時(shí)間表五、廣告預(yù)算內(nèi)容提要圣得西的受眾分為目標(biāo)消費(fèi)者和加盟商，所以我們制定了主要以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的傳播策略。目標(biāo)消費(fèi)者的策略，是我們以平面廣告為主，各種財(cái)經(jīng)雜志頁(yè)面的宣傳，以此來(lái)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行吸引，來(lái)了解和體驗(yàn)圣得西男裝；加盟者的策略，是以加盟商為主，我們展開(kāi)大型“服裝秀”和“產(chǎn)業(yè)園區(qū)游”的活動(dòng)，圣得西將給加盟商呈現(xiàn)最大的商機(jī)和利潤(rùn)空間。相信圣得西的轉(zhuǎn)型是明智之舉，通過(guò)這一策劃使“有型男人，無(wú)形魅力”得到更好的詮釋，圣得西的知名度、美譽(yù)度將會(huì)得到提升，并吸引更多的消費(fèi)者和加盟商！第一部分市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)分析隨著社會(huì)的發(fā)展，人文素質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)服飾的要求越來(lái)越高。消費(fèi)者普遍要求質(zhì)量高、檔次高、名氣高。近幾年，中高檔男裝特別是市場(chǎng)上占有率高的品牌男裝，銷售量增幅較大。從上個(gè)世紀(jì)末服裝行業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入了黃金階段，目前服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，與圣得西男裝并駕齊驅(qū)的服裝企業(yè)有雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼等，目前以雅戈?duì)枌?duì)圣得西的威脅最大。二、消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者定位28——48歲的都市白領(lǐng)、城市精英、時(shí)尚商務(wù)一族男士。2.消費(fèi)者心理分析白領(lǐng)市場(chǎng)：中高端品牌，定位于28~48歲的商務(wù)人士，這群人追求職業(yè)生涯與生活休閑的統(tǒng)一。追求時(shí)尚、熱衷于塑造個(gè)性與品位是他們的特點(diǎn)。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，西服行業(yè)上還很少有一個(gè)企業(yè)具有很強(qiáng)的號(hào)召力，而圣得西男裝就是以休閑男裝為主的服裝品牌。3.消費(fèi)者行為分析男士很少獨(dú)自逛商場(chǎng)購(gòu)買服裝，大多有女士陪同，或由妻子、女友代買。男士在購(gòu)買服裝時(shí)很在意身旁女士的看法。三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1.擁有“時(shí)尚商務(wù)正裝”、“時(shí)尚商務(wù)休閑”、“時(shí)尚生活休閑”、“時(shí)尚褲裝”等四個(gè)系列，堅(jiān)持多元化發(fā)展。2.擁有歐洲、亞洲頂級(jí)服裝名師設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)時(shí)尚和潮流進(jìn)行有力詮釋。3.“圣得西”品牌服裝堅(jiān)持中檔定價(jià)，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，符合廣大消費(fèi)群體的價(jià)格需求。劣勢(shì)：1.由于圣得西品牌的宣傳缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的組合應(yīng)用，消費(fèi)者對(duì)于圣得西品牌認(rèn)知度不高。2.圣得西品牌在市場(chǎng)上的影響力及在同行業(yè)中銷量排名均處于劣勢(shì)。3.圣得西品牌專營(yíng)店二、三線城市覆蓋率較低，加盟機(jī)制不夠完善。2.機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：1.人們對(duì)于西裝文化的不斷認(rèn)識(shí)，西裝與休閑混搭多元化的發(fā)展，使時(shí)尚商務(wù)男裝擁有更大的消費(fèi)市場(chǎng)。2.時(shí)尚商務(wù)男裝在未來(lái)市場(chǎng)同行業(yè)發(fā)展中，將逐步成為主流，時(shí)尚商務(wù)品類將擁有更大市場(chǎng)份額。3.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入不斷增加，中產(chǎn)階層不斷擴(kuò)大，以至于名牌消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，為名牌服飾時(shí)尚商務(wù)男裝帶來(lái)了大好的發(fā)展機(jī)遇。威脅：1.市場(chǎng)上出現(xiàn)大量商務(wù)男裝品牌，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致原有市場(chǎng)份額降低。2.休閑風(fēng)潮席卷全球，消費(fèi)者著衣習(xí)慣也跟著潛移默化，致使商務(wù)男裝的相對(duì)市場(chǎng)份額不斷減少。3.相似的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，服裝款式更新慢，版型少的正裝品牌特點(diǎn)，以及廣告宣傳方式的同類化，導(dǎo)致商務(wù)男裝行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重同質(zhì)化。3.產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比

通過(guò)與其他品牌價(jià)格的對(duì)比，可以得出圣得西在價(jià)格上擁有一定的優(yōu)勢(shì)。有利于品牌被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。四、產(chǎn)品定位及分析1.產(chǎn)品系列：時(shí)尚商務(wù)正裝系列時(shí)尚商務(wù)休閑系列時(shí)尚生活休閑系列時(shí)尚褲裝系列企業(yè)提出的目標(biāo)近幾年，圣得西大力推進(jìn)以新興工業(yè)化為先導(dǎo)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，成功實(shí)現(xiàn)了由商務(wù)休閑男裝向時(shí)尚商務(wù)男裝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2011年，圣得西面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻和各種不利因素的影響與挑戰(zhàn)，逆勢(shì)而上，全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)40.6%的驕人業(yè)績(jī)。為了實(shí)現(xiàn)公司“十二.五”發(fā)展目標(biāo)，圣得西董事長(zhǎng)羅文亮日前在全國(guó)加盟商大會(huì)上提出了未來(lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)領(lǐng)先，渠道強(qiáng)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)高效，員工幸福。2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的服飾企業(yè)之一。3.廣告目標(biāo)的表達(dá)提供連續(xù)廣告的形式，讓消費(fèi)者加深對(duì)已有商品的認(rèn)識(shí)，使展示讓消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生興趣和購(gòu)買欲望。一、廣告目標(biāo)第二部分廣告策略二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)的分析和評(píng)價(jià)S:精準(zhǔn)的品牌定位，永不止步的創(chuàng)新精神，具備較高的知名度和美譽(yù)度；擁有一定規(guī)模和可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。W:區(qū)域劣勢(shì)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集體群，服裝行業(yè)人匱乏；尚未形成全國(guó)品牌，號(hào)召力有待加強(qiáng)，缺乏拳頭產(chǎn)品，關(guān)鍵崗位人才引進(jìn)不力。O:國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體向好，服裝行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。T:行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的激烈，國(guó)外品牌大舉進(jìn)入；消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的取向更為細(xì)分和嚴(yán)格，需要品牌內(nèi)涵更為廣泛。2、市場(chǎng)細(xì)分圣得西這次打造的“大師性格”國(guó)際時(shí)尚商務(wù)男裝，采用了差異化策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，使產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的西服。根據(jù)人們生活水平質(zhì)量的提高，審美觀的改變，制定了一系列時(shí)尚獨(dú)特的產(chǎn)品。3、企業(yè)的目標(biāo)策略一時(shí)“網(wǎng)通天下”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略：在創(chuàng)造產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，信息網(wǎng)路和物流網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)圣得西男裝品牌的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，輻射國(guó)外市場(chǎng)，把圣得西集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊做強(qiáng)大。二是“大木林森”的集團(tuán)擴(kuò)張戰(zhàn)略:把圣得西做大的基礎(chǔ)上。推進(jìn)多品牌經(jīng)營(yíng)和多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，計(jì)劃全力中部第一的高級(jí)成衣制造品牌，力求全面承載圣得西品牌群的需求，并積極承載國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌的訂單。計(jì)劃到2015年，圣得西男裝系列品牌達(dá)到四個(gè)以上，相關(guān)多元化專業(yè)公司達(dá)到七家以上，集團(tuán)年銷售規(guī)模20億元以上，企業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)8000人。三、產(chǎn)品定位策略1、對(duì)企業(yè)以往的策略分析和評(píng)價(jià)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位;以不同品牌滿足不同的消費(fèi)者對(duì)以往定位的評(píng)價(jià);沒(méi)有凸顯自身的品牌優(yōu)勢(shì)，定位過(guò)于粗超，無(wú)法在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)與眾不同的位置。2、產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位：打造國(guó)際時(shí)尚商務(wù)男裝，使產(chǎn)品國(guó)際化、時(shí)尚化。根據(jù)這一戰(zhàn)略定位，圣得西的產(chǎn)品將從傳統(tǒng)“商務(wù)休閑”轉(zhuǎn)向“時(shí)尚商務(wù)”，產(chǎn)品系列將分為時(shí)尚商務(wù)正裝系列、時(shí)尚商務(wù)休閑系列、時(shí)尚生活系列、時(shí)尚褲裝系列。涵蓋對(duì)辦公、商務(wù)、聚會(huì)、居家、旅行、戶外的各種生活形態(tài)，為時(shí)尚商務(wù)人士提供各種因時(shí)因地隨性搭配，表現(xiàn)“自由自在，身心舒展”的時(shí)尚風(fēng)格。四、廣告訴求策略1、廣告訴求對(duì)象訴求對(duì)象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位決定，而產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買決策者決定廣告訴求對(duì)象。2、廣告訴求重點(diǎn)

廣告的訴求重點(diǎn)首先應(yīng)該由廣告目標(biāo)來(lái)決定。廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是直接針對(duì)訴求對(duì)象的需求，訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費(fèi)者看來(lái)并不一定非常重要。3、廣告方法策略廣告訴求方法從性質(zhì)上可分為理性訴求和感性訴求兩類。理性訴求是指廣告訴求定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況。理性訴求廣告向消費(fèi)者“推介產(chǎn)品”，訴諸于目標(biāo)受眾的理性思維，使消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的特質(zhì)、功能等有一個(gè)清楚地了解，從而決定是否購(gòu)買。感性訴求廣告，直接訴諸于消費(fèi)者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛(ài)、悲哀等，形成或者改變消費(fèi)者的品牌態(tài)度。感性訴求廣告以消費(fèi)者的情感或社會(huì)需要為基礎(chǔ)，宣傳的是廣告品牌的附加價(jià)值。

五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略

主題活動(dòng)一：在《汽車之友》《汽車博覽》《財(cái)富》《財(cái)經(jīng)》上做頁(yè)面廣告。持續(xù)長(zhǎng)久的做頁(yè)面廣告，提高品牌知名度。給讀者灌輸圣得西男裝時(shí)尚、商務(wù)、品質(zhì)好、檔次高的思想?！敦?cái)富》上放的圖片《汽車博覽》上的圖片《汽車之友》上的圖片主題活動(dòng)二：在湖南長(zhǎng)沙富麗華大酒店舉辦大型“大師型格”服裝秀。制造轟動(dòng)引起業(yè)界經(jīng)銷商的注意。起到擴(kuò)展業(yè)務(wù)的作用。屆時(shí)將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)劁N量最大的報(bào)社、雜志社、湖南衛(wèi)視節(jié)目、中國(guó)服裝雜志社、《時(shí)尚芭莎—男士》、《名牌》、《智族》的編輯以及各大服裝經(jīng)銷商。由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)排選秀的服裝和順序。2、廣告創(chuàng)意策略

情境一：一商務(wù)男在掛滿西服的衣廚前挑選衣服，都沒(méi)有找到合適的，這時(shí)一看起來(lái)溫柔賢惠的女子拿著一套圣得西時(shí)尚商務(wù)男裝走過(guò)來(lái)，男子眼前一亮，自信的說(shuō)道：“找的就是她”。然后鏡頭上黑底白字地出現(xiàn)“圣得西男裝——大師型格”字樣以及圣得西的商標(biāo)。充分體現(xiàn)出圣得西男裝的優(yōu)雅大方、舒適、協(xié)調(diào)、得體。鏡頭快速的切換“圣得西時(shí)尚商務(wù)男裝——大師型格”在各大城市陳列櫥窗里的鏡頭。一共顯示8組圖片。最后出現(xiàn)“圣得西男裝——大師型格”字樣以及圣得西的商標(biāo)。充分體現(xiàn)出圣得西男裝時(shí)尚、國(guó)際化、商務(wù)化的特點(diǎn)第三部分廣告計(jì)劃、廣告策劃1.廣告目標(biāo)前期：加大宣傳，塑造圣得西“大師型格”的新品牌形象，提高品牌知名度及加盟商、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。中、后期：增加經(jīng)銷商、代理商和消費(fèi)者的參與度、認(rèn)可度，進(jìn)而建立品牌忠誠(chéng)度。二、廣告表現(xiàn)策略報(bào)紙1.選擇的媒介戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電視廣告雜志2.媒介的排期時(shí)間在廣告宣傳的初期和中期，先在報(bào)紙和雜志上做廣告，介紹圣得西公司及其產(chǎn)品理念、品牌主張等內(nèi)容，并誠(chéng)招各地經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者有了大致的了解。之后在做戶外廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等，使其深入人心，抓住消費(fèi)者的注意力。后期把重點(diǎn)放在電視廣告上，長(zhǎng)時(shí)間在電視做廣告，可在央視做20秒廣告，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。三、活動(dòng)的推廣活動(dòng)主題設(shè)計(jì)2、活動(dòng)目標(biāo)人群策劃3、目標(biāo)消費(fèi)者策略電視廣告（1）畫(huà)面一：法國(guó)設(shè)計(jì)大師在圖紙上勾畫(huà)圣得西男裝設(shè)計(jì)樣圖，畫(huà)面右側(cè)出現(xiàn)“時(shí)尚優(yōu)雅”的字樣。畫(huà)面二：日本設(shè)計(jì)大師在圖紙上勾畫(huà)圣得西男裝設(shè)計(jì)樣圖，出現(xiàn)“精致有型”字樣畫(huà)面三：多位時(shí)尚大師聚集在一起共同探討設(shè)計(jì)方案……畫(huà)面四：動(dòng)感T臺(tái)上男模特穿著設(shè)計(jì)大師的設(shè)計(jì)成品自信走秀，同時(shí)顯示T臺(tái)背景上大大的圣得西標(biāo)志。廣告語(yǔ)：無(wú)形魅力，有型男人。電視廣告（2）畫(huà)面一：（俯視）城市街道上熙熙攘攘的人群，（平視）近拍人群各種各樣的服裝（畫(huà)外音：哪種時(shí)尚是你想要的？配輕緩小提琴音）畫(huà)面二：鏡頭上升至路旁一棟大樓的高層，穿過(guò)落地玻璃窗，室內(nèi)的擺設(shè)簡(jiǎn)約優(yōu)雅。（賦有跳躍感的音樂(lè)，如《真愛(ài)》中間那段純音樂(lè)）畫(huà)面三：室內(nèi)有兩人正推著服裝架子向兩側(cè)走（很快走出鏡頭范圍），其后是一名設(shè)計(jì)師正拿著軟尺在給一男士量尺寸。（配音同上）畫(huà)外音：來(lái)吧！圣得西時(shí)尚視聽(tīng)盛宴，新一季的時(shí)尚型格，國(guó)際大師為你量身打造！馬上出現(xiàn)圣得西Logo平面廣告4、加盟商策略活動(dòng)過(guò)程：先成立項(xiàng)目小組，主動(dòng)聯(lián)系各地經(jīng)銷商，接收經(jīng)銷商報(bào)名申請(qǐng)表并匯總。然后議定詳細(xì)的活動(dòng)策劃，制定時(shí)間安排表，將參觀信息通知個(gè)部門，提前做阿訇參觀錢各項(xiàng)準(zhǔn)備，制定危機(jī)處理方案。再召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，組織經(jīng)銷商參觀公司生產(chǎn)車間、文化欄、辦公場(chǎng)所、產(chǎn)品展示廳、工程技術(shù)中心等，安排參觀流程和講解人員詳細(xì)講解圣得西產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作、銷售等流程。最后解決來(lái)參觀人員的住宿和餐飲問(wèn)題。四、時(shí)間表日期計(jì)劃2013年10月11月12月2014年1月2月3月4月雜志的頁(yè)面廣告“T臺(tái)”時(shí)裝秀電視廣告平面廣