汽車銷售經理上半年工作總結2023年（三篇）

第9頁共9頁汽車銷售?經理上半?年工作總?結202?3年_?___年?上半年即?將過去，?在這將近?一年的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結。目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對一?年的工作?進行簡要?的總結。?一、工?作分析?我是今年?____?月份到公?司工作的?，___?_月份開?始組建市?場部，在?沒有負責?市場部工?作以前，?我是沒有?____?銷售經驗?的，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?____?行業(yè)銷售?經驗和行?業(yè)知識。?為了迅速?融入到這?個行業(yè)中?來，到公?司之后，?一切從零?開始，一?邊學習產?品知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?產品方面?的難點和?問題，我?經常請教?____?經理和北?京總公司?幾位領導?和其他有?經驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案和對一?些比較難?纏的客戶?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果?。通過?不斷的學?習產品知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經驗，?現(xiàn)在對_?___市?場有了一?個大概的?認識和了?解。現(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應?對客戶所?提到的各?種問題，?準確的把?握客戶的?需要，良?好的與客?戶溝通，?因此逐漸?取得了客?戶的信任?。所以經?過大半年?的努力，?也取得了?幾個成功?客戶案例?，一些優(yōu)?質客戶也?逐漸積累?到了一定?程度，對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學習產?品知識和?積累經驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個比較完?整的方案?應付一些?突發(fā)事件?。對于一?個項目可?以全程的?操作下來?。二、?存在的缺?點對于?____?市場了解?的還不夠?深入，對?產品的技?術問題掌?握的過度?薄弱，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決問題的?方法。在?與客戶的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客戶?，以至于?引起一連?串的不良?反應。本?職的工作?做得不好?，感覺自?己還停留?在一個銷?售人員的?位置上，?對市場銷?售人員的?培訓，指?導力度不?夠，影響?市場部的?銷售業(yè)績?。三、?部門工作?總結在?將近一年?的時間中?，經過市?場部全體?員工共同?的努力，?使我們公?司的產品?知名度在?河南市場?上漸漸被?客戶所認?識，良好?的售后服?務加上優(yōu)?良的產品?品質獲得?了客戶的?一致好評?，也取得?了寶貴的?銷售經驗?和一些成?功的客戶?案例。這?是我認為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問題。?下面是公?司___?_上半年?總的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?。___?_產品價?格混亂，?這對于我?們開展市?場造成很?大的壓力??？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題，主要?表現(xiàn)在銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。市?場部是今?年___?_月中旬?開始工作?的，在開?始工作倒?現(xiàn)在有記?載的客戶?訪問記錄?有___?_個，加?上沒有記?錄的概括?為___?_個，八?個月__?__天的?時間，總?體計算三?個銷售人?員一天拜?訪的客戶?量___?_個。從?上面的數(shù)?字上看我?們基本的?訪問客戶?工作沒有?做好。?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖；對客?戶提出的?某項建議?不能做出?迅速的反?應。在傳?達產品信?息時不知?道客戶對?我們的產?品有幾分?了解或接?受的什么?程度，洛?陽迅及汽?車運輸有?限公司就?是一個明?顯的例子?。工作?沒有一個?明確的目?標和詳細?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結和?計劃的習?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。新業(yè)?務的開拓?不夠，業(yè)?務增長小?，個別業(yè)?務員的工?作責任心?和工作計?劃性不強?，業(yè)務能?力還有待?提高四?、市場分?析現(xiàn)在?____?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產品?從產品質?量，功能?上屬于上?等的產品?。在價格?上是賣得?偏高的價?位，在本?年銷售產?品過程中?，牽涉問?題最多的?就是產品?的價格。?有幾個因?為價格而?丟單的客?戶，面對?小型的客?戶，價格?不是太別?重要的問?題，但面?對采購數(shù)?量比較多?時，客戶?對產品的?價位時非?常敏感的?。在明年?的銷售工?作中我認?為產品的?價格做一?下適當?shù)?浮動，這?樣可以促?進銷售人?員去銷售?。在__?__區(qū)域?，我們公?司進入市?場比較晚?，產品的?知名度與?價格都沒?有什么優(yōu)?勢，在_?___開?拓市場壓?力很大，?所以我們?把主要的?市場放在?地區(qū)市上?，那里的?市場競爭?相對的來?說要比_?___小?一點。外?界因素減?少了，加?上我們的?銷售人員?的靈活性?，我相信?我們做的?比原來更?好。市?場是良好?的，形勢?是嚴峻的?。可以用?這一句話?來概括，?在技術發(fā)?展飛快地?今天，下?半年是大?有作為的?半年，假?如在明年?一年內沒?有把市場?做好，沒?有抓住這?個機遇，?我們很可?能失去這?個機會，?永遠沒有?機會在做?這個市場?。汽車?銷售經理?上半年工?作總結2?023年?（二）?在我們_?___有?限公司里?，我的職?位是鎮(zhèn)區(qū)?業(yè)務，說?到底就是?負責__?__在東?莞市所下?轄的__?__個鎮(zhèn)?(的直營?銷售與協(xié)?助代理商?做好代管?區(qū)域市場?維護這方?面的工作?。從今年?____?月進入_?___開?始，我逐?漸認識到?作為一家?成功運作?的銷售公?司，除了?擁有一批?敬業(yè)忠誠?團結進取?積極主動?能吃苦耐?勞的銷售?人員，還?需要一個?高素質，?英明果斷?，能把控?市場起伏?敢于決斷?的領導團?隊。這點?，也是_?___團?隊能夠不?斷發(fā)展、?壯大的因?素之一吧?。一、?工作簡介?從剛加?入___?_到__?__月，?我是負責?另外一個?區(qū)域的工?作，對于?過去種種?，這里就?不做多提?。___?_月份因?工作區(qū)域?調動，我?來到了常?平，剛來?時我第一?步做的工?作是，對?整個區(qū)域?進行摸底?，對區(qū)域?內各個經?銷商(合?作客戶以?及待合作?客戶)分?布情況了?解清楚，?其次了解?合作客戶?在合作中?有沒什么?問題或建?議，能否?在自身能?力范圍內?解決；未?合作客戶?沒有合作?的原因是?什么，以?及確定后?續(xù)有沒有?合作的可?能，在接?手以后的?近四個月?中，我所?負責的區(qū)?域內業(yè)務?基本上呈?上升趨勢?。各渠道?門店年度?銷量大部?分是上升?的，并且?綜合電器?業(yè)務方面?，在兩個?鎮(zhèn)上新開?了門店。?當然也有?一家店面?銷量下滑?，我總結?了一下原?因、經驗?，爭取在?來年的工?作中扭轉?這一下降?趨勢。這?其中直營?區(qū)橋頭、?企石、橫?瀝三個鎮(zhèn)?的銷售業(yè)?績增長比?較明顯，?當然這也?離不開前?任業(yè)務對?市場良好?的維護以?及進入銷?售旺季的?原因。而?在這將是?我們來年?提高銷售?量的有力?增長點。?而我們_?___做?的就是公?司這顆大?樹下，拓?張其在汽?車領域的?業(yè)務。?二、總結?部分總?結回首這?走過的半?年，我認?為自己的?工作通過?自己認真?的態(tài)度，?不管是在?市場方面?還是個人?能力方面?都有所提?升?？v?觀___?_面對的?汽車行業(yè)?，呈現(xiàn)出?城市市場?深挖高端?產品潛力?，農村市?場需求將?放量的趨?勢。而我?主要負責?農村或城?鎮(zhèn)的業(yè)務?。汽車產?業(yè)屬于傳?統(tǒng)行業(yè)，?競爭較為?激烈，加?上近年來?國家對于?房地產調?控政策的?出臺，導?致購置汽?車的需求?降低，導?致汽車市?場增速放?緩。不過?隨著人們?對生活水?平的追求?不斷提高?，新型汽?車逐漸被?人們所接?受。近?幾年隨著?國家的汽?車下鄉(xiāng)、?節(jié)能補貼?等政策的?出臺，農?村汽車市?場需求呈?現(xiàn)放量式?增長態(tài)勢?，特別是?汽車產品?，尚處于?開發(fā)初期?，未來有?很大的增?長空間。?正因為農?村市場待?開發(fā)，更?需要汽車?廠商抓住?細分市場?的機遇，?推出適合?農村地區(qū)?使用的操?作簡便、?性價比高?的產品，?推進農村?用戶對現(xiàn)?代廚房汽?車的認知?，促進市?場的進一?步擴大。?為此，整?體汽車這?一產業(yè)將?成為我國?汽車行業(yè)?下一階段?的另一熱?點。目前?僅僅是在?高端消費?市場有所?建樹，但?整體市場?的輻射以?及用戶擁?有率還很?低，未來?出點生產?企業(yè)應抓?住汽車更?新?lián)Q代的?契機，加?快新型產?品概念的?推廣。未?來，隨著?消費者口?口相傳的?口碑效應?，以及廠?家的持續(xù)?推動，各?類新型汽?車將不斷?進入消費?者的家庭??？傊?，我認為?鄉(xiāng)村市場?的汽車潛?力還是非?常大的，?熱度不減?。很榮?幸能與各?位同事共?同進步，?我也在大?家的身上?學到不少?的知識。?半年以來?我心中的?感受便是?要做一名?合格的銷?售經理不?難，但要?做一名優(yōu)?秀的銷售?人員就不?那么簡單?了。我認?為：一名?好的銷售?人員不僅?要為人謙?和正直，?對事業(yè)認?真兢兢業(yè)?業(yè)。而且?在思想政?治上、業(yè)?務能力上?更要專研?。我，作?為一名年?輕的銷售?員需要學?習的東西?還很多很?多。所以?我很感謝?公司能讓?我在__?__月份?有機會去?到工廠總?部參加全?國旗艦店?的一個培?訓，讓我?學習到了?系統(tǒng)化的?產品知識?培訓，順?帶參觀了?現(xiàn)代化的?宏偉壯觀?的生產流?水線，更?是有幸見?識到__?__部的?汽車系統(tǒng)?終端物料?擺設及出?樣陳列標?準化所帶?來的視覺?享受，對?于我今后?工作的開?展有著莫?大的幫助?。三、?明年規(guī)劃?通過這?半年的工?作，我很?幸運學到?了不少東?西，業(yè)務?上也努力?做了一些?成績。但?這還遠遠?不夠，尤?其在新市?場開發(fā)方?面上還顯?得稚嫩。?我將在未?來繼續(xù)多?學，多思?、多試努?力把工作?做的更好?。工作?計劃1?、維護市?場：目前?現(xiàn)有網點?還有一定?的潛力待?挖掘，大?都有一定?上升的空?間，通過?近幾個月?的努力，?后續(xù)發(fā)力?很強的客?戶也不少?，相對起?以往的數(shù)?據(jù)，有明?顯的增漲?。2、?除維護現(xiàn)?有合作客?戶以外，?明年加大?對大郎、?東坑等鎮(zhèn)?的業(yè)務開?展，同時?爭取在其?他幾個鎮(zhèn)?增加新開?店鋪，當?然主要精?力是放在?區(qū)域內公?司產品相?輻射對比?較薄弱的?地方。?3、這樣?進一步拓?張市場。?此外對于?銷量較小?的燃熱這?一部分，?要加大宣?傳和渠道?建設。努?力爭取_?___下?半年的整?體銷量會?有一個大?大的提升?。因4?、不但如?此，還要?進一步改?善和渠道?店鋪之間?的良好合?作關系，?強化__?__在我?負責區(qū)域?內的業(yè)務?影響力。?汽車銷?售經理上?半年工作?總結20?23年（?三）上?半年對于?汽車銷售?行業(yè)來說?，是一個?淡季，客?戶上門的?幾率相對?較小，汽?車銷售的?數(shù)量同比?其他月份?少，針對?這種情況?，在公司?銷售經理?王經理“?山不過來?，我們過?去”的銷?售策略下?，開始實?施“主動?出擊，開?發(fā)市潮的?戰(zhàn)略方針?，作為一?名銷售顧?問，我們?在做好顧?問式的銷?售方式的?同時，進?一步做到?上門服務?、宣傳兩?不誤，作?為分管_?___市?____?區(qū)的銷售?經理，現(xiàn)?將汽車銷?售上半年?工作總結?如下：?一、目標?經過月?初分析總?結，鎖定?____?的目標客?戶為中小?企業(yè)主、?有實力的?個體戶、?國家公務?員、大型?企業(yè)高層?管理人員?等，因此?，___?_月份第?一次宣傳?針對有實?力的個體?戶展開了?攻勢，通?過上門訪?談、發(fā)放?宣傳資料?、邀請意?向客戶試?乘試駕等?。二、?經過個?體戶里面?曾經的光?輝人物們?-汽車市?場個體戶?，今年_?___的?房地產飛?速發(fā)展，?因此帶動?并且引爆?當?shù)氐慕?材市場，?相當一部?分人，理?所當然地?暴富了，?有了錢需?要改善原?有的生活?，原來不?懂消費，?不會消費?，這就需?要我們引?導消費，?宣傳我們?的汽車，?給準客戶?的生活帶?來了一絲?色彩，不?至于使他?們天天面?對自己的?“___?_們”也?讓自己當?一回“_?___”?，宣傳有?一定的效?果，但是?在我溝通?的過程中?，也清楚?地認識到?____?年底帶來?的世界金?融危機，?一樣未曾?幸免的波?及到了_?___汽?車產行業(yè)?，順勢波?及到汽車?市場，這?個時候的?建材市場?如同我們?上半年的?汽車展廳?一樣冷清?，現(xiàn)在更?多的個體?老板選擇?持幣待購