服裝銷售經(jīng)理工作總結(jié)以及2023年計劃范本（二篇）

第4頁共4頁服裝銷售?經(jīng)理工作?總結(jié)以及?2023?年計劃范?本__?__月份?已經(jīng)過去?，在這一?個月的時?間中我透?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?以后的工?作做的更?好。下面?我對這一?個月的工?作進(jìn)行簡?要的總結(jié)?。我是今?年___?_月__?__號來?到___?_男裝專?賣店工作?的，在進(jìn)?入貴店之?前我有過?女裝的銷?售經(jīng)驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和行?業(yè)知識。?為了迅速?融入到_?___男?裝這個銷?售團(tuán)隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)男裝品?牌的知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和服裝方?面的難點?和問題，?我經(jīng)常請?教店長和?其他有經(jīng)?驗的同事?，一齊尋?求解決問?題的方案?，在對一?些比較難?纏的客人?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果?。此刻我?逐漸能夠?清晰、流?利的應(yīng)對?客人所提?到的各種?問題，準(zhǔn)?確的把握?客人的需?要，良好?的與客人?溝通，因?此對市場?的認(rèn)識也?有一個比?較透明的?掌握。在?不斷的學(xué)?男裝品牌?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的潛力?，銷售水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?。同時也?存在不少?的缺點：?對于男裝?市場銷售?了解的還?不夠深入?，對__?__男裝?的技術(shù)問?題掌握的?過度薄弱?(如：質(zhì)?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決方法。?在與客人?的溝透過?程中，過?分的依靠?和相信客?人。在?下月工作?計劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作重點：?1、在?店長的帶?領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，?和大家建?立一個相?對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個_?___，?具有殺傷?力的團(tuán)隊?是我和我?們所有的?導(dǎo)購員的?主要目標(biāo)?。2、?嚴(yán)格遵守?銷售制度?：完善的?銷售管理?制度是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?高度的職?責(zé)心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?這是我們?在下個月?完成十七?萬營業(yè)額?的前提。?我堅決服?從店內(nèi)的?各項規(guī)章?制度。?3、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高我自身?的綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和推薦，?把我的銷?售潛力提?高到一個?新的檔次?。4、?銷售目標(biāo)?：我的銷?售目標(biāo)最?基本的是?做到天天?有售貨的?單子。根?據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售?任務(wù)，堅?決完成店?內(nèi)下達(dá)的?十七萬的?營業(yè)額任?務(wù)，打好?年底的硬?仗，和大?家把任務(wù)?根據(jù)具體?狀況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到我們每?個導(dǎo)購員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務(wù)。?并爭取在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績?。我認(rèn)?為我們_?___男?裝專賣店?的發(fā)展是?與全體員?工綜合素?質(zhì)，店長?的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊?的建設(shè)是?分不開的?。建立一?支良好的?銷售團(tuán)隊?和有一個?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。服?裝銷售經(jīng)?理工作總?結(jié)以及2?023年?計劃范本?（二）?____?年已過往?，新的一?年又在展?開。作為?一位服裝?營業(yè)員，?我現(xiàn)將我?的工作總?結(jié)及心得?顯現(xiàn)以下?，?？锤?位予在指?導(dǎo)建議。?在服裝?銷售進(jìn)程?中，營業(yè)?員有著不?可相比的?作用，營?業(yè)員是不?是能把握?服裝銷售?技能很重?要，首先?要留意推?薦購買的?技能。?營業(yè)員除?將服裝展?現(xiàn)給顧客?，并加以?說明以外?，還要向?顧客推薦?服裝，以?引發(fā)顧客?的購買的?愛好。推?薦服裝可?應(yīng)用以下?方法：?1、推薦?時要有信?心，向顧?客推薦服?裝時，營?業(yè)員本身?要有信心?，才能讓?顧客對服?裝有信任?感。2?、合適于?顧客的推?薦。對?顧客提示?商品和進(jìn)?行說明時?，應(yīng)根據(jù)?顧客的實?際客觀條?件，推薦?合適的服?裝。3?、配合手?勢向顧客?推薦。?4、配合?商品的特?點。每類?服裝有不?同的特點?，如功能?、設(shè)計、?品質(zhì)等方?面的特點?，向顧客?推薦服裝?時，要側(cè)?重夸大服?裝的不同?特點。?5、把話?題集中在?商品上。?向顧客推?薦服裝時?，要千方?百計把話?題引到服?裝上，同?時留意觀?察顧客對?服裝的反?映，以便?適時地促?進(jìn)銷售。?6、正?確地說出?各類服裝?的優(yōu)點。?對顧客進(jìn)?行服裝的?說明與推?薦時，要?比較各類?服裝的不?同，正確?地說出各?類服裝的?優(yōu)點。?其次要留?意重點銷?售的技能?。重點銷?售就是指?要有針對?性。對服?裝的設(shè)計?、功能、?質(zhì)量、價?格等因素?，要因人?而宜，真?正使顧客?的心理由?比較過渡?到信念，?終究銷售?成功。在?極短的時?間內(nèi)能讓?顧客具有?購買的信?念，是銷?售中非常?重要的一?個環(huán)節(jié)。?重點銷售?有以下原?則：1?、從4w?上著手。?從穿著時?間whe?n、穿著?場合wh?ere、?穿著對象?who、?穿著目的?why方?面做好購?買顧問，?有益于銷?售成功。?2、重?點要簡短?。對顧客?說明服裝?特性時，?要做到語?言簡練清?楚，內(nèi)輕?易懂。服?裝商品最?重要的特?點要首先?說出，如?有時間再?逐層展開?。3、?具體的表?現(xiàn)。要?根據(jù)顧客?的情況，?隨機(jī)應(yīng)變?，不可千?篇一概，?只說：這?件衣服好?，這件衣?服你最合?適等過于?簡單和籠?統(tǒng)的傾銷?語言。依?銷售對象?不同而改?變說話方?式。對不?同的顧客?要先容不?同的內(nèi)容?