2023年業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃參考范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員年度?工作計(jì)劃參?考范本轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?-____?年了，新的?一年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?開(kāi)始的一年?，也是我非?常重要的一?年。出來(lái)工?作已過(guò)__?__個(gè)年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計(jì)劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績(jī)?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，必須?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?1、在第一?季度，以訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓?為主。針對(duì)?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開(kāi)?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務(wù)專員?見(jiàn)面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，代?理費(fèi)用達(dá)_?___萬(wàn)元?以上（每件?____萬(wàn)?元）。做訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。2、在?第二季度的?時(shí)候，以商?標(biāo)、專利業(yè)?務(wù)為主。通?過(guò)到專業(yè)市?場(chǎng)、參加專?業(yè)展銷會(huì)、?上網(wǎng)、電話?、陌生人拜?訪等多種業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)方式?開(kāi)發(fā)客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)老?客戶感情，?組成一個(gè)循?環(huán)有業(yè)務(wù)作?的客戶群體?。以至于達(dá)?到____?萬(wàn)元以上代?理費(fèi)（每月?不低于__?__萬(wàn)元代?理費(fèi)）。在?大力開(kāi)拓市?場(chǎng)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，還有__?__奧運(yùn)會(huì)?帶來(lái)的無(wú)限?商機(jī),給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開(kāi)?端。并且，?隨著我對(duì)高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識(shí)與綜合?能力的相對(duì)?提高，對(duì)規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國(guó)馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省著名?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對(duì)?性的開(kāi)發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見(jiàn)面洽談?，爭(zhēng)取簽訂?一件《廣東?省著名商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬(wàn)元以上?。做馳名商?標(biāo)與著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個(gè)時(shí)?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)情?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開(kāi)發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對(duì)性的做?可行性建議?，力爭(zhēng)為客?戶公司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?____萬(wàn)?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識(shí)?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對(duì)____?年的工作計(jì)?劃，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正。火車跑?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。相信自?己會(huì)完成新?的任務(wù)，能?迎接___?_年新的挑?戰(zhàn)。20?23年業(yè)務(wù)?員年度工作?計(jì)劃參考范?本（二）?每日工作流?程表沒(méi)有工?作目標(biāo)和每?天時(shí)間安排?的人，總是?很悠閑，而?有了明確的?目標(biāo)，對(duì)自?己每天時(shí)間?安排得比較?滿的人，是?沒(méi)有空閑時(shí)?間的，每一?點(diǎn)時(shí)間都會(huì)?過(guò)得很有意?義很有價(jià)值?。所以，我?們要養(yǎng)成每?天制訂工作?流程表的習(xí)?慣。1、?對(duì)家裝業(yè)務(wù)?員來(lái)說(shuō)，工?作表要把第?二天要辦的?事、要見(jiàn)的?人放在第一?位，比方說(shuō)?和某客戶約?好第二天見(jiàn)?面或量房，?那你一定就?要結(jié)合雙方?約定的時(shí)間?和地點(diǎn)來(lái)安?排自己的行?程。最好在?約定地點(diǎn)附?近開(kāi)展業(yè)務(wù)?。2、工?作表要學(xué)會(huì)?預(yù)留出一段?時(shí)間，不能?把時(shí)間計(jì)算?得很緊張。?比方說(shuō)，原?定計(jì)劃上午?在小區(qū)做業(yè)?務(wù)，下午2?：00去見(jiàn)?一個(gè)客戶，?中間有半個(gè)?小時(shí)的車程?，而你就不?能將時(shí)間排?到下午1：?____分?才行動(dòng)，至?少應(yīng)該留出?半個(gè)小時(shí)的?空隙，一則?防止路上有?意外，二則?提前到場(chǎng)等?待客戶，給?客戶體現(xiàn)出?尊敬感。?3、工作表?要隨身攜帶?，隨時(shí)查看?。你不可能?每天都按照?工作一絲不?變地去工作?，但至少工?作表能夠讓?你抓住主要?的工作。?二、一天時(shí)?間安排（僅?供參考））?1、早會(huì)?培訓(xùn)學(xué)習(xí)（?8：00-?8：40）?我們建議每?個(gè)公司都舉?行早會(huì)培訓(xùn)?，把業(yè)務(wù)員?和設(shè)計(jì)師集?中在一起，?如果部門(mén)較?大，也可以?單開(kāi)業(yè)務(wù)部?門(mén)的早會(huì)。?早會(huì)每天安?排一個(gè)主持?人，一個(gè)講?師，每人輪?流做主持人?和講師，大?家創(chuàng)造一個(gè)?內(nèi)部學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)、人人?參與的平臺(tái)?。早會(huì)時(shí)間?不能開(kāi)得過(guò)?長(zhǎng)，半個(gè)小?時(shí)到___?_分鐘就行?，內(nèi)容可以?循環(huán)推進(jìn)。?2、設(shè)計(jì)?跟進(jìn)（8：?40-9：?00）業(yè)?務(wù)員參加完?早會(huì)培訓(xùn)以?后，要與設(shè)?計(jì)師進(jìn)行單?獨(dú)溝通，業(yè)?務(wù)員可以將?客戶的新消?息、新要求?、新想法向?設(shè)計(jì)師匯報(bào)?，同時(shí)也要?督促設(shè)計(jì)師?的工作，以?免設(shè)計(jì)師因?自己的工作?繁忙而耽誤?你的客戶，?與設(shè)計(jì)師溝?通做到更好?地協(xié)調(diào)與客?戶之間的關(guān)?系3、打?電話（電話?拜訪、電話?跟進(jìn)）（9?：00-9?：20）?與設(shè)計(jì)師溝?通以后，業(yè)?務(wù)員要對(duì)客?戶進(jìn)行電話?拜訪或電話?跟進(jìn)，一般?來(lái)說(shuō)，到了?九點(diǎn)以后，?客戶也過(guò)了?上班初的忙?碌期了，打?電話正是好?時(shí)候。業(yè)務(wù)?員最好在公?司里打電話?，一則方便?電話記錄，?創(chuàng)造更好的?電話溝通環(huán)?境，二則如?果有客戶需?要量房，也?好及時(shí)與設(shè)?計(jì)部取得聯(lián)?系，客戶有?新想法也可?直接與設(shè)計(jì)?師進(jìn)行溝通?。業(yè)務(wù)員要?養(yǎng)成每天跟?進(jìn)客戶的習(xí)?慣。4、?到小區(qū)展開(kāi)?行動(dòng)（9：?30-17?：00）?這一段時(shí)間?主要用于聯(lián)?系新客戶，?培育自己的?客戶資源。?當(dāng)然也要根?據(jù)實(shí)際情況?，如果小區(qū)?交房，就要?提前去小區(qū)?，早會(huì)可以?不開(kāi)，電話?可以不打。?晚上回公司?的時(shí)間也可?早可晚，如?果小區(qū)客戶?下班后較多?，就可以晚?回去5、?回公司打電?話（17：?00-18?：00）（?U2如果?業(yè)務(wù)員搜集?到了很多的?客戶電話號(hào)?碼，我建議?下午早回公?司，在公司?給客戶打業(yè)?務(wù)電話，這?一段時(shí)間打?電話的效果?最理想。?6、晚上要?進(jìn)行客戶分?析;SU!?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對(duì)自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對(duì)客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與