銷售人員人才畫像

人才畫像初稿,,,

關(guān)于人才畫像的基本要求,,,

"一、人才畫像的構(gòu)成有哪些？

1、基本情況畫像

2、性格傾向（核心性格特質(zhì)）

3、綜合素質(zhì)（認(rèn)知能力+能力傾向

4、關(guān)鍵技能（高績效需要具備的重要知識(shí)和技能）","二、人才畫像的應(yīng)用

1、人才選拔：人才共贏難以與業(yè)務(wù)發(fā)展速度匹配、依賴外部人才供給、部分崗位任職成果率底、人才隊(duì)伍臃腫、關(guān)鍵人才流失嚴(yán)重等問題

2、人才任用：人崗不匹配、團(tuán)隊(duì)人員配置不科學(xué)、轉(zhuǎn)型階段需要任用新類型的員工等問題

3、人才培養(yǎng)：培訓(xùn)需求與分析、團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀掃描與評(píng)估等問題","三、哪些崗位需要做人才畫像

1、同一職位有很多任職者的崗位，例如項(xiàng)目實(shí)施、技術(shù)開發(fā)、銷售業(yè)務(wù)人員等

2、關(guān)鍵崗位，特別是管理崗位，比如團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目經(jīng)理等

3、特殊類崗位，例如管培生、大學(xué)畢業(yè)生等",

人才畫像基礎(chǔ)模型,,,

構(gòu)成,標(biāo)準(zhǔn)條件,備注,考察渠道

基本情況,（一）年齡：25-35為最佳,此兩部分為基本構(gòu)成，模型不匹配即可淘汰,"1、簡歷

2、面試材料

3、自我介紹

4、基本問答"

,（二）工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生或者從事過與本崗位職責(zé)要求相近的工作2年為最佳,,

,（三）學(xué)歷及院校：大專及以上最佳,,

,（四）跳槽頻率：拒絕一年兩跳、兩年三條等頻繁跳槽的應(yīng)聘者,,

,"（五）行業(yè)及工作經(jīng)歷（往屆生）

1、曾在建筑相關(guān)行業(yè)有過實(shí)習(xí)或者工作經(jīng)歷

2、對(duì)建筑材料行業(yè)有一定的了解或認(rèn)知、至少感興趣

3、跟政府、央企、國企、工程施工等行業(yè)打過交道，知道基本“套路”

4、從事過銷售、業(yè)務(wù)、大客戶代表、商務(wù)談判等相關(guān)行業(yè)或崗位",,

,"（六）其他

1、對(duì)公司及團(tuán)隊(duì)的了解度、認(rèn)可度較高

2、對(duì)公司及團(tuán)隊(duì)文化適配度較高，或者能快速適應(yīng)當(dāng)前文化氛圍（尤為重要）

3、會(huì)開車，1年以上駕齡，有自己的車輛（尤為重要）

4、能夠承受短期內(nèi)無業(yè)績的心理壓力,抗壓能力較強(qiáng)（及其重要）

5、經(jīng)濟(jì)壓力不大、家庭情況簡單、工作與家庭時(shí)間占比（7:3）、",,

性格傾向,"1、三觀正直，具有正能量

2、積極陽光、樂觀、多余想法較少、思路清晰（過往工作情況、業(yè)績成功案例）

3、能夠參與正常人際交往

4、不具備反社會(huì)人格

5、眼界開闊、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)（閱歷）豐富、氣場(chǎng)強(qiáng)大",,"1、觀察說話語氣、穿著打扮、行為舉止、微表情

2、注意回答問題的態(tài)度、模糊性、可信度

3、過往經(jīng)歷描述、情景模擬問題

4、背景調(diào)查

5、心里測(cè)試"

綜合素質(zhì),"1、成就導(dǎo)向：為自己制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)并采取具體行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

2、堅(jiān)持不懈：追求目標(biāo)的過程中不斷地激勵(lì)自己，即使很艱難也照樣堅(jiān)持

3、團(tuán)隊(duì)合作：用正面字眼看待和談?wù)搱F(tuán)隊(duì)的成員，表達(dá)出對(duì)他人才智的尊重，對(duì)其他團(tuán)隊(duì)成員的能力和貢獻(xiàn)給予公開贊賞和鼓勵(lì)。在危機(jī)或關(guān)鍵時(shí)刻愿意站出來幫助其他的團(tuán)隊(duì)成員解決難題

4、自信心：喜歡具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，對(duì)富有挑戰(zhàn)性的工作感到興奮，積極要求承擔(dān)新的任務(wù)和工作

5、廉潔：嚴(yán)格遵循公司行為準(zhǔn)則，不做有損于公司利益的事

",此兩部分為參考條件，模型匹配程度決定入職崗位及培養(yǎng)力度,入職后人才任用及人才培養(yǎng)階段，關(guān)注其綜合素質(zhì)及專業(yè)技能，進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)

關(guān)鍵技能,"1、計(jì)劃能力：能合理安排本職工作，有問題及時(shí)反饋

2、溝通能力：溝通技巧較高，具有較強(qiáng)的說服力和影響力，書面溝通時(shí)，有較強(qiáng)的感染力

3、創(chuàng)新能力：能在現(xiàn)有制度、規(guī)定下靈活解決問題

4、專業(yè)能力：能解決一般性的工作問題，基本上不需要?jiǎng)e人的指導(dǎo)，工作結(jié)果符合要求，在回答問題時(shí)，盡力深入回答，并能告訴別人額外知識(shí)，幫助其解決難題

5、關(guān)系建立能力：在業(yè)務(wù)往來中，能敏感地認(rèn)識(shí)到與誰建立更密切的關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展最有利，容易接近，如果需要，能在短時(shí)間內(nèi)與不同類型的人建立親近關(guān)系

6、信息分析能力：能迅速收集資料，透過問題表象發(fā)現(xiàn)問題的根源和發(fā)展趨勢(shì)等，能全面分析信息，發(fā)現(xiàn)多元聯(lián)系，分析問題各部分間的聯(lián)系，擬訂可能