汽車營(yíng)銷策劃方案（四篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)汽車營(yíng)銷策?劃方案一?：活動(dòng)目的?：開展活動(dòng)?的目的是處?理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推?廣只有明確?了明的，才?能使活動(dòng)有?的放矢。?二、活動(dòng)對(duì)?象：活動(dòng)針?對(duì)的是目標(biāo)?市場(chǎng)的每一?個(gè)人還是某?一特定群體?活動(dòng)控制在?范圍多大內(nèi)?哪些人是促?銷的主要目?標(biāo)哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)這些選?取的正確與?否會(huì)直接影?響到促銷的?最終效果。?三、活動(dòng)?主題：主要?是為促銷宣?傳還是答謝?消費(fèi)者四?、活動(dòng)方式?：這一部分?主要闡述活?動(dòng)開展的具?體方式。有?兩個(gè)問題要?重點(diǎn)思考：?確定人群和?確定刺激程?度。五、?活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)：促銷?活動(dòng)的時(shí)間?和地點(diǎn)選取?得當(dāng)會(huì)事半?功倍，選取?不當(dāng)則會(huì)費(fèi)?力不討好。?在時(shí)間上盡?量讓消費(fèi)者?有空閑參與?，在地點(diǎn)上?也要讓消費(fèi)?者方便，而?且要事前與?城管、工商?等部門溝通?好。不僅僅?發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)?役的時(shí)機(jī)和?地點(diǎn)很重要?，持續(xù)多長(zhǎng)?時(shí)間效果會(huì)?最好也要深?入分析。持?續(xù)時(shí)間過短?會(huì)導(dǎo)致在這?一時(shí)間內(nèi)無(wú)?法實(shí)現(xiàn)重復(fù)?購(gòu)買，很多?應(yīng)獲得的利?益不能實(shí)現(xiàn)?;持續(xù)時(shí)間?過長(zhǎng)，又會(huì)?引起費(fèi)用過?高而且市場(chǎng)?形不成熱度?，并降低顧?客心目中的?身價(jià)。六?、廣告配合?方式：一個(gè)?成功的促銷?活動(dòng)，需要?全方位的廣?告配合。選?取什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法選?取什么樣的?媒介炒作這?些都意味著?不同的受眾?抵達(dá)率和費(fèi)?用投入。?七、前期準(zhǔn)?備：前期準(zhǔn)?備分三塊，?人員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備，?試驗(yàn)方案。?八、中期?操作：中期?操作主要是?活動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對(duì)?應(yīng)對(duì)參與活?動(dòng)人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定?。九、后?期延續(xù)：后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對(duì)?這次活動(dòng)將?采取何種方?式在哪些媒?體進(jìn)行后續(xù)?宣傳腦白金?在這方面是?高手，即使?一個(gè)不怎樣?樣成功的促?銷活動(dòng)也會(huì)?在媒體上炒?得盛況空前?。十、費(fèi)?用預(yù)算：沒?有利益就沒?有存在的好?處。對(duì)促銷?活動(dòng)的費(fèi)用?投入和產(chǎn)出?應(yīng)作出預(yù)算?。當(dāng)年愛多?VCD的“?陽(yáng)光行動(dòng)B?計(jì)劃”以失?敗告終的原?因就在于沒?有在費(fèi)用方?面進(jìn)行預(yù)算?，直到活動(dòng)?開展后，才?發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)?劃公司根本?沒有財(cái)力支?撐。一個(gè)好?的促銷活動(dòng)?，僅靠一個(gè)?好的點(diǎn)子是?不夠的。?十一、意外?防范：每次?活動(dòng)都有可?能出現(xiàn)一些?意外。比如?政府部門的?干預(yù)、消費(fèi)?者的投訴、?甚至天氣突?變導(dǎo)致戶外?的促銷活動(dòng)?無(wú)法繼續(xù)進(jìn)?行等等。務(wù)?必對(duì)各個(gè)可?能出現(xiàn)的意?外事件作必?要的人力、?物、力、財(cái)?力方面的準(zhǔn)?備。十二?、效果預(yù)估?：預(yù)測(cè)這次?活動(dòng)會(huì)到達(dá)?什么樣的效?果，以利于?活動(dòng)結(jié)束后?與實(shí)際狀況?進(jìn)行比較，?從刺激程度?、促銷時(shí)機(jī)?、促銷媒介?等各方面總?結(jié)成功點(diǎn)和?失敗點(diǎn)。?以上十二個(gè)?部分是促銷?活動(dòng)方案的?一個(gè)框架，?在實(shí)際操作?中，應(yīng)大膽?想象，留意?求證，進(jìn)行?分析比較和?優(yōu)化組合，?以實(shí)現(xiàn)最佳?效益。有了?一份有說(shuō)服?力和操作性?強(qiáng)的的活動(dòng)?方案，才能?讓公司支持?你的方案，?也才能確保?方案得到完?美的執(zhí)行，?使促銷活動(dòng)?起到四兩撥?千金的效果?。汽車促?銷活動(dòng)的類?型開業(yè)促?銷活動(dòng)一?般是新店駐?點(diǎn)開業(yè)，加?大促銷力度?，或者是新?車型的促銷?推廣活動(dòng)。?這類活動(dòng)最?直接的是降?價(jià)，打折，?贈(zèng)送保險(xiǎn)等?，還有推出?零利率購(gòu)車?，贈(zèng)送大禮?包等優(yōu)惠。?答謝消費(fèi)?者促銷活動(dòng)?為慶祝銷?量達(dá)成必須?數(shù)量，對(duì)消?費(fèi)者的感謝?，購(gòu)車享受?超值大禮包?，零利率購(gòu)?車，最低首?付達(dá)多少等?。此外，還?有商家會(huì)推?出一些保修?、贈(zèng)送車內(nèi)?禮品的活動(dòng)?。節(jié)假日?以及特殊日?子促銷活動(dòng)?節(jié)假日促?銷活動(dòng)是常?見并且成效?性高的活動(dòng)?，一般是節(jié)?假日價(jià)格促?銷優(yōu)惠。節(jié)?假日舉辦車?友試駕、植?樹、義務(wù)活?動(dòng)等活動(dòng)。?汽車營(yíng)銷?策劃方案（?二）1、?新車上市?很多廠商，?都會(huì)在國(guó)慶?節(jié)期間推出?自己的新品?車型，以此?來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品?線，提高爭(zhēng)?競(jìng)力度。舉?辦此列促銷?活動(dòng)，需要?前奏的大力?宣傳，不然?，難以讓人?們對(duì)新品產(chǎn)?生信任感。?另外，在價(jià)?格上要有必?須的優(yōu)惠。?新車上市?的國(guó)慶促銷?活動(dòng)存在的?弊端：價(jià)格?上沒有一個(gè)?比較，大多?數(shù)人認(rèn)為新?車上市未必?是惠的，更?優(yōu)惠的就應(yīng)?在后面。?2、降價(jià)促?銷由于同?質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的?嚴(yán)峻性，“?降”字就成?了促銷的主?打招式。降?價(jià)促銷是國(guó)?慶促銷活動(dòng)?中最常見的?一種活動(dòng)方?案?；顒?dòng)期?間，根據(jù)不?同的車型，?在原先價(jià)格?的基礎(chǔ)上讓?利千元，優(yōu)?惠到萬(wàn)元。?降價(jià)促銷?有個(gè)前提：?忌在國(guó)慶前?加價(jià)售車，?趁機(jī)在國(guó)慶?再降價(jià)促銷?。這種先加?價(jià)再降價(jià)的?手段在大多?數(shù)顧客眼中?是不夠真誠(chéng)?的表現(xiàn)。?3、國(guó)慶購(gòu)?車送大禮包?為了吸引?消費(fèi)者的選?購(gòu)，買車送?禮也是經(jīng)銷?商常用的方?式。能夠送?的禮包包括?：加油卡，?車貼膜、送?車損險(xiǎn)、商?業(yè)第三者險(xiǎn)?、盜搶險(xiǎn)、?車上人員職?責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)?免賠險(xiǎn)。?這是車商使?用最多的一?種方式，即?向購(gòu)車客戶?贈(zèng)送價(jià)值必?須金額的禮?品，最近送?GPS的也?逐漸多了起?來(lái)。如果車?商打出的廣?告中有“超?值大禮包”?這樣的字眼?，那么基本?上就屬于此?類了。當(dāng)然?，還有4S?店是送股票?的。4、?重獎(jiǎng)老客戶?朋友、同?事推薦，這?是影響多數(shù)?消費(fèi)者購(gòu)車?的決定性要?素。在汽車?營(yíng)銷中，這?叫口碑效應(yīng)?。于是車商?就在這方面?動(dòng)起了腦筋?，比如一汽?豐田經(jīng)銷商?就曾推出過?此類活動(dòng)：?老客戶凡是?成功介紹新?客戶買車的?，就能獲得?數(shù)千元的獎(jiǎng)?勵(lì)。要是真?有朋友、同?事叨念著他?開的車子如?何好，不心?動(dòng)才怪呢。?5、包牌?銷售包牌?銷售即銷售?前就上好牌?照。杭州發(fā)?放“88”?號(hào)牌時(shí)，天?津一汽經(jīng)銷?商打出了包?牌銷售的促?銷手段，由?于車牌號(hào)是?“88”打?頭的，這批?車輛很受歡?迎，經(jīng)銷商?僅有的__?__輛包牌?車一搶而空?。6、無(wú)?息按揭購(gòu)車?購(gòu)車人支?付____?%的車款后?，余款需在?兩年內(nèi)還清?。一輛__?__萬(wàn)左右?的汽車，以?無(wú)息按揭的?方式購(gòu)買的?話，至少能?夠省下__?__萬(wàn)元利?息。節(jié)日?促銷活動(dòng)方?案的中心點(diǎn)?務(wù)必是“實(shí)?在給到顧客?優(yōu)惠”，這?也是促銷的?前提。透過?舉辦活動(dòng)來(lái)?吸引更多的?消費(fèi)者及相?關(guān)人士，汽?車促銷活動(dòng)?越來(lái)越豐富?，范圍也越?來(lái)越廣，逐?漸構(gòu)成一種?群體活動(dòng)，?此外，針對(duì)?國(guó)慶的優(yōu)惠?活動(dòng)，還能?夠開展了秋?季免費(fèi)檢測(cè)?活動(dòng)，包括?21項(xiàng)檢測(cè)?資料。國(guó)慶?汽車促銷活?動(dòng)，不僅僅?是起到宣傳?的作用，更?是為下半年?的業(yè)務(wù)助力?，鼓舞士氣?。汽車營(yíng)?銷策劃方案?（三）一?：活動(dòng)目的?：開展活動(dòng)?的目的是處?理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推?廣只有明確?了明的，才?能使活動(dòng)有?的放矢。?二、活動(dòng)對(duì)?象：活動(dòng)針?對(duì)的是目標(biāo)?市場(chǎng)的每一?個(gè)人還是某?一特定群體?活動(dòng)控制在?范圍多大內(nèi)?哪些人是促?銷的主要目?標(biāo)哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)這些選?取的正確與?否會(huì)直接影?響到促銷的?最終效果。?三、活動(dòng)?主題：主要?是為促銷宣?傳還是答謝?消費(fèi)者四?、活動(dòng)方式?：這一部分?主要闡述活?動(dòng)開展的具?體方式。有?兩個(gè)問題要?重點(diǎn)思考：?確定人群和?確定刺激程?度。五、?活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)：促銷?活動(dòng)的時(shí)間?和地點(diǎn)選取?得當(dāng)會(huì)事半?功倍，選取?不當(dāng)則會(huì)費(fèi)?力不討好。?在時(shí)間上盡?量讓消費(fèi)者?有空閑參與?，在地點(diǎn)上?也要讓消費(fèi)?者方便，而?且要事前與?城管、工商?等部門溝通?好。不僅僅?發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)?役的時(shí)機(jī)和?地點(diǎn)很重要?，持續(xù)多長(zhǎng)?時(shí)間效果會(huì)?也要深入分?析。持續(xù)時(shí)?間過短會(huì)導(dǎo)?致在這一時(shí)?間內(nèi)無(wú)法實(shí)?現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買?，很多應(yīng)獲?得的利益不?能實(shí)現(xiàn);持?續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)?，又會(huì)引起?費(fèi)用過高而?且市場(chǎng)形不?成熱度，并?降低顧客心?目中的身價(jià)?。六、廣?告配合方式?：一個(gè)成功?的促銷活動(dòng)?，需要全方?位的廣告配?合。選取什?么樣的廣告?創(chuàng)意及表現(xiàn)?手法選取什?么樣的媒介?炒作這些都?意味著不同?的受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用投?入。七、?前期準(zhǔn)備：?前期準(zhǔn)備分?三塊，人員?安排，物質(zhì)?準(zhǔn)備，試驗(yàn)?方案。八?、中期操作?：中期操作?主要是活動(dòng)?紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)?控制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對(duì)應(yīng)對(duì)?參與活動(dòng)人?員各方面紀(jì)?律作出細(xì)致?的規(guī)定。?九、后期延?續(xù)：后期延?續(xù)主要是媒?體宣傳的問?題，對(duì)這次?活動(dòng)將采取?何種方式在?哪些媒體進(jìn)?行后續(xù)宣傳?腦白金在這?方面是高手?，即使一個(gè)?不怎樣樣成?功的促銷活?動(dòng)也會(huì)在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費(fèi)用預(yù)?算：沒有利?益就沒有存?在的好處。?對(duì)促銷活動(dòng)?的費(fèi)用投入?和產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。當(dāng)?年愛多VC?D的“陽(yáng)光?行動(dòng)B計(jì)劃?”以失敗告?終的原因就?在于沒有在?費(fèi)用方面進(jìn)?行預(yù)算，直?到活動(dòng)開展?后，才發(fā)現(xiàn)?這個(gè)計(jì)劃公?司根本沒有?財(cái)力支撐。?一個(gè)好的促?銷活動(dòng)，僅?靠一個(gè)好的?點(diǎn)子是不夠?的。十一?、意外防范?：每次活動(dòng)?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預(yù)?、消費(fèi)者的?投訴、甚至?天氣突變導(dǎo)?致戶外的促?銷活動(dòng)無(wú)法?繼續(xù)進(jìn)行等?等。務(wù)必對(duì)?各個(gè)可能出?現(xiàn)的意外事?件作必要的?人力、物、?力、財(cái)力方?面的準(zhǔn)備。?十二、效?果預(yù)估：預(yù)?測(cè)這次活動(dòng)?會(huì)到達(dá)什么?樣的效果，?以利于活動(dòng)?結(jié)束后與實(shí)?際狀況進(jìn)行?比較，從刺?激程度、促?銷時(shí)機(jī)、促?銷媒介等各?方面總結(jié)成?功點(diǎn)和失敗?點(diǎn)。汽車?營(yíng)銷策劃方?案（四）?一、公司帶?給一產(chǎn)品促?銷國(guó)慶期?間不但是車?好賣，汽車?用品也不為?之過。為了?更好的在國(guó)?慶期間讓答?謝銷廣大客?戶，桓澤汽?車用品讓利?進(jìn)行中，我?們公司特地?拿出?？怂?網(wǎng)格柵這一?產(chǎn)品配合國(guó)?慶期間促銷?方案：提高?銷售更好的?業(yè)績(jī)，福?克斯中網(wǎng)格?柵上300?，?？怂怪?網(wǎng)下400?國(guó)慶促銷凡?訂購(gòu)?？怂?中網(wǎng)不含稅?700買5?送1，含稅?價(jià)800買?5送1.國(guó)?慶節(jié)我司放?假____?天趕快訂購(gòu)?。1、新?車上市很?多廠商，都?會(huì)在國(guó)慶節(jié)?期間推出自?己的新品車?型，以此來(lái)?擴(kuò)大產(chǎn)品線?，提高爭(zhēng)競(jìng)?力度。舉辦?此列促銷活?動(dòng)，需要前?奏的大力宣?傳，不然，?難以讓人們?對(duì)新品產(chǎn)生?信任感。另?外，在價(jià)格?上要有必須?的優(yōu)惠。?新車上市的?國(guó)慶促銷活?動(dòng)存在的弊?端：價(jià)格上?沒有一個(gè)比?較，大多數(shù)?人認(rèn)為新車?上市未必是?最優(yōu)惠的，?更優(yōu)惠的就?應(yīng)在后面。?2、降價(jià)?促銷由于?同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?的嚴(yán)峻性，?“降”字就?成了促銷的?主打招式。?降價(jià)促銷是?國(guó)慶促銷活?動(dòng)中最常見?的一種活動(dòng)?方案。活動(dòng)?期間，根據(jù)?不同的車型?，在原先價(jià)?格的基礎(chǔ)上?讓利千元，?最高優(yōu)惠到?萬(wàn)元。降?價(jià)促銷有個(gè)?前提：忌在?國(guó)慶前加價(jià)?售車，趁機(jī)?在國(guó)慶再降?價(jià)促銷。這?種先加價(jià)再?降價(jià)的手段?在大多數(shù)顧?客眼中是不?夠真誠(chéng)的表?現(xiàn)。3、?國(guó)慶購(gòu)車送?大禮包為?了吸引消費(fèi)?者的選購(gòu)，?買車送禮也?是經(jīng)銷商常?用的方式。?能夠送的禮?包包括：加?油卡，車貼?膜、送車損?險(xiǎn)、商業(yè)第?三者險(xiǎn)、盜?搶險(xiǎn)、車上?人員職責(zé)險(xiǎn)?、不計(jì)免賠?險(xiǎn)。這是?車商使用最?多的一種方?式，即向購(gòu)?車客戶贈(zèng)送?價(jià)值必須金?額的禮品，?最近送GP?S的也逐漸?多了起來(lái)。?如果車商打?出的廣告中?有“超值大?禮包”這樣?的字眼，那?么基本上就?屬于此類了?。當(dāng)然，還?有4S店是?送股票的。?4、重獎(jiǎng)?老客戶朋?友、同事推?薦，這是影?響多數(shù)消費(fèi)?者購(gòu)車的決?定性要素。?在汽車營(yíng)銷?中，這叫口?碑效應(yīng)。于?是車商就在?這方面動(dòng)起?了腦筋，比?如一汽豐田?經(jīng)銷商就曾?推出過此類?活動(dòng)：老客?戶凡是成功?介紹新客戶?買車的，就?能獲得數(shù)千?元的獎(jiǎng)勵(lì)。?要是真有朋?友、同事叨?念著他開的?車子如何好?，不心動(dòng)才?怪呢。5?、包牌銷售?包牌銷售?即銷售前就?上好牌照。?杭州發(fā)放“?88”號(hào)牌?時(shí)，天津一?汽經(jīng)銷商打?出了包牌銷?售的促銷手?段，由于車?牌號(hào)是“8?8”打頭的?，這批車輛?很受歡迎，?經(jīng)銷商僅有?的____?輛包牌車一?搶而空。?6、無(wú)息按?揭購(gòu)車購(gòu)?車人支付_?___%的?車款后，余?款需在兩年?內(nèi)還清。一?輛____?萬(wàn)左