有趣的營銷策劃方案（四篇）

第10頁共10頁有趣的營銷?策劃方案?一、活動背?景目前餐?飲進(jìn)入淡季?，來酒店就?餐顧客回頭?率很低，大?廳散客上客?率甚低。?二、活動目?的1、擴?大酒店知名?度及影響力?，刺激消費?，增加酒店?營業(yè)額;?2、拉動散?客消費群;?3、宣傳?謝師宴，為?7、___?_月份的謝?師宴打下基?礎(chǔ)。三、?活動目標(biāo)?酒店營業(yè)額?到達(dá)___?_萬元/月?。四、活?動時間某?月____?日?某月___?_日。五?、活動資料?(1)、?六一兒童節(jié)?：制作兩款?套餐：__?__人套餐?____元?;____?人套餐__?__元;?(2)、高?考期間：經(jīng)?濟營養(yǎng)套餐?：____?人套餐__?__元;_?___人套?餐____?元。(3?)、整月活?動：A.?吃100送?50券，消?費滿___?_元則贈送?____元?消費券;贈?券可抵消費?，消費時光?為一個月內(nèi)?，每桌僅限?消費___?_元;B?、進(jìn)店則送?啤酒(按每?桌消費顧客?人數(shù)，每人?____瓶?，僅限堂用?，不打包)?。C、宴?席達(dá)三桌，?每桌消費金?種子系列任?何酒一種，?則贈送__?__瓶同品?種酒水(每?桌一瓶)。?D、消費?兩瓶金種子?系列真藏版?____瓶?則贈送__?__瓶。?(4)、針?對謝師宴，?可推出__?__款套餐?系列(思考?到學(xué)生的承?受潛力，推?薦價格不應(yīng)?太高)_?___元/?桌、___?_元/桌、?____元?/桌、__?__元/桌?。(5)?、活動推廣?宣傳方案：?A、某展?架____?個(店門口?、電影院、?某某超市)?。B、店?內(nèi)投影循環(huán)?播放。C?、宣傳單頁?(____?份)：小區(qū)?、超市門口?發(fā)放。D?、橫幅(_?___條)?。有趣的?營銷策劃方?案（二）?為結(jié)合父親?節(jié)的到來為?業(yè)主及看樓?來賓提供豐?富多彩的節(jié)?目，營造節(jié)?日氣氛;利?用活動增強?項目品牌效?應(yīng)，提升美?譽度，為樓?盤推廣作鋪?墊;通過展?示某某生活?寫照，加深?受眾對項目?的認(rèn)同感;?活動營銷，?借助活動影?響力，帶動?樓盤銷售工?作。特推出?本次父親節(jié)?活動?；?動類型：地?產(chǎn)父親節(jié)活?動;活動?主題：向天?下父親致敬?;活動亮?點：親子定?向越野比賽?，水上諧趣?互動游戲，?某某風(fēng)情節(jié)?目演繹。?活動構(gòu)成：?比賽路線劃?分(結(jié)合現(xiàn)?場需要而定?)，定向越?野比賽：雙?人跳繩、趣?味投籃、親?子二人三足?游戲、趣味?智力問答、?即影即有，?頒獎;水上?諧趣互動游?戲：水上漫?步者、揮灑?極致、大力?水手、全城?攻略;某某?風(fēng)情節(jié)目：?夢幻情景劇?、滑稽跳水?、水上航模?、動感美少?女音樂組合?;充氣卡通?扮偶巡游互?動;靜態(tài)展?示父親的背?影。簡要?流程：前期?宣傳、迎賓?接待、比賽?路線規(guī)劃布?置、比賽待?位、結(jié)果記?錄、頒獎參?與水上互動?游戲觀賞風(fēng)?情節(jié)目表演?與卡通扮偶?巡游互動互?動參觀父親?的背影展示?。效果預(yù)?估：在一系?列與父親有?關(guān)的主題活?動之下，營?造節(jié)日氣氛?，營造和諧?社區(qū)氣氛，?提升品牌美?譽度，借助?活動影響力?，促進(jìn)樓盤?銷售工作。?有趣的營?銷策劃方案?（三）一?、活動背景?1.某某?市第一家店?—某某門店?即將開業(yè)，?預(yù)計到某某?年年底將有?____家?連鎖酒店在?某某開業(yè)。?2.如何?將“泛主題?體驗式酒店?”的認(rèn)知影?響最大化，?把品牌所營?造的“勢能?”，轉(zhuǎn)化成?某市市場落?地推廣的市?場動力，是?某市新店開?業(yè)要解決的?核心問題。?二、活動?目的及意義?1.正式?宣布進(jìn)入某?市市場，引?起某市市場?同行、目標(biāo)?消費者以及?媒體朋友的?關(guān)注;2?.讓某市市?場的目標(biāo)客?戶以及競爭?對手的潛在?用戶進(jìn)一步?充分了解提?供的獨特服?務(wù)，創(chuàng)造出?對體驗的強?烈欲望。?3.進(jìn)一步?加強與某市?媒體的互動?和交流，為?在區(qū)域市場?的銷售和推?廣營造一個?良好的輿論?環(huán)境;4?.借助開業(yè)?機會，建立?起與某市市?場的相關(guān)政?府部門和合?作伙伴的良?性關(guān)系，為?后續(xù)的市場?經(jīng)營及推廣?做好鋪墊。?5.讓某?市人們了解?、認(rèn)識、對?有個感性認(rèn)?識。三、?活動主題?1.活動主?題：某某?，新旅伴—?某某開業(yè)儀?式。2.?活動基調(diào)：?熱烈、歡?快、大氣、?分享、嚴(yán)謹(jǐn)?。四、活?動流程整?個活動流程?分三部分進(jìn)?行：籌備工?作、現(xiàn)場控?制和后期跟?進(jìn)。(一?)籌備工作?：(1)?工作計劃擬?定：1)?整個活動的?流程及方案?的制定由某?某于某月某?日完成，完?成后交至駐?店經(jīng)理處審?核。2)?活動方案通?過后，確定?此次活動的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?，將責(zé)任到?人。(2?)場地確定?：某某酒店?大門口。?(3)禮品?準(zhǔn)備：選擇?VIP免費?入住體驗卡?或其他特色?禮品。(負(fù)?責(zé))(4?)引導(dǎo)員的?準(zhǔn)備：安排?引導(dǎo)員引導(dǎo)?與會人員進(jìn)?場。(某某?負(fù)責(zé))(?5)人員邀?請與確定：?在活動舉?行前一周與?邀請的相關(guān)?人員提前通?氣;在活?動前三天，?把相關(guān)邀請?函發(fā)到邀請?的相關(guān)人員?手中;(?二)現(xiàn)場控?制：包括場?地布置及活?動流程與控?制(1)?場地布置(?負(fù)責(zé))：包?括場外布置?和場內(nèi)布置?：A：場?外布置：?1)在酒店?大門兩側(cè)的?馬路邊上插?上帶標(biāo)志的?彩旗;2?)在酒店大?門兩側(cè)放置?____個?升空氣球，?氣球下懸掛?條幅，內(nèi)容?待定;3?)酒店大門?上沿掛一條?橫幅，內(nèi)容?：酒店店開?業(yè)慶典;?4)酒店主?樓的墻壁上?懸掛祝賀單?位的條幅;?5)酒店?門口兩側(cè)擺?放祝賀單位?的花籃;?6)周邊主?干道上開業(yè)?增加___?_條條幅做?宣傳;7?)酒店大門?上懸掛__?__個大紅?燈籠(增加?喜氣，烘托?氣氛);?8)酒店大?門右側(cè)搭建?一個7M某?4M的舞臺?(舞臺布置?：以帶有酒?店Logo?和活動主題?的彩板為背?景板，舞臺?上設(shè)麥克風(fēng)?、演講臺、?音響一套等?);9)?酒店大門入?口處設(shè)置氣?球拱門，拱?門上設(shè)置橫?幅，內(nèi)容為?活動的主題?內(nèi)容。1?0)樓頂放?升____?個升空氣球?，氣球下懸?掛條幅，內(nèi)?容待定。?11)主賓?區(qū)鋪上紅地?毯。B：?室內(nèi)布置：?1)酒店?通道必須有?醒目的引導(dǎo)?標(biāo)識。2?)簽到區(qū)設(shè)?置在大廳入?門口處，簽?到桌上擺放?簽到用品：?簽到牌、簽?到簿、簽到?筆、桌花等?。3)總?臺、休息區(qū)?的茶幾上擺?放鮮花和煙?缸。4)?酒店的電梯?內(nèi)懸掛宣傳?物品。5?)如果寶寶?提前到貨，?可以根據(jù)它?的樣子做成?紙板模型放?在大廳作路?線指示牌。?(2)活?動流程與控?制：1)?日期：20?某某年某月?某日。2?)地點：某?號酒店店門?口。(如遇?下雨將地點?移至大堂內(nèi)?)3)活?動流程：?A：7：0?0籌備組人?員、禮儀公?司人員到場?，檢查電源?，調(diào)試音響?設(shè)備，舞臺?布置，將所?有準(zhǔn)備工作?做最后檢查?。B：8?：00各部?門人員各就?各位、各司?其責(zé)，背景?音樂循環(huán)播?放喜慶歡快?的樂曲。?C：8：2?0慶典工作?人員、禮儀?小姐、接待?人員在指定?位置準(zhǔn)備。?D：8：?30禮儀小?姐走臺做最?后的彩排，?熟悉接待路?線、接待方?式和位置等?。E：9?：30酒店?領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉?賓，禮儀小?姐配合簽到?，佩帶胸花?，發(fā)放企業(yè)?宣傳資料，?引導(dǎo)嘉賓到?休息室休息?。F：1?0：18主?持人就位后?，介紹出席?的領(lǐng)導(dǎo)和嘉?賓名單，然?后宣布儀式?開始。G?：10：2?0-10：?35駐店經(jīng)?理宣布新店?正式開業(yè)并?致歡迎辭。?H：10?：35-1?0：50公?司領(lǐng)導(dǎo)致辭?。I：1?0：50-?11：00?政府部門嘉?賓致辭。?J：11：?00-11?：05酒店?全體員工宣?誓儀式，顯?示出很強的?團隊精神。?(內(nèi)容見附?表五)K?：11：0?5-11：?20公司領(lǐng)?導(dǎo)與重要嘉?賓揭牌及剪?彩〈揭牌時?禮炮響起，?剪彩時千只?和平鴿騰飛?/放飛氦氣?球，非常壯?觀、漂亮，?主持人場外?音朗誦：“?和平鴿的騰?飛，預(yù)示著?將會在某市?市場上自由?的翱翔;氣?球的騰空，?象征著酒店?事業(yè)興旺發(fā)?達(dá)，蒸蒸日?上!”〉。?L：11?：20主持?人宣布儀式?圓滿結(jié)束。?M：11?：20-1?1：50公?司領(lǐng)導(dǎo)接受?媒體訪問。?N：11?：50-1?3：30答?謝午餐。?O：結(jié)束后?向與會人員?發(fā)放紀(jì)念品?(某某負(fù)責(zé)?)。注：?活動前一天?應(yīng)該進(jìn)行彩?排，具體視?實際情況而?定。(2?)其他：?1)當(dāng)天來?賓的車輛停?放地點由負(fù)?責(zé)安排人員?引導(dǎo)停放。?2)當(dāng)天?的午餐由某?某負(fù)責(zé)。?3)當(dāng)天的?禮儀小姐由?某某負(fù)責(zé)。?4)當(dāng)日?的安全保衛(wèi)?工作由某某?負(fù)責(zé)。(?三)后期跟?進(jìn)工作1?)剩余物資?的搬運工作?;(某某某?負(fù)責(zé))2?)現(xiàn)場活動?錄像帶的整?理。(某某?某負(fù)責(zé))?有趣的營銷?策劃方案（?四）父親?節(jié)就快到來?了，為了能?夠促進(jìn)項目?鏟平的成交?，能夠更多?的累積客戶?，促進(jìn)與客?戶的交流，?特舉行這次?的“愛在某?某·感恩父?親·DIY?蛋糕創(chuàng)意秀?”活動。?一、活動主?題愛在某?某·感恩父?親·DIY?蛋糕創(chuàng)意秀?;二、活?動時間2?0某某年某?月某日星期?天;三、?活動地點?某某中心廣?場售樓處;?四、活動?目的1、?通過舉辦父?親節(jié)暖場活?動，促進(jìn)項?目產(chǎn)品成交?。2、增?加售樓處人?氣，讓項目?形成話題，?增大區(qū)域影?響力。3?、通過口碑?宣傳，促進(jìn)?老帶新客戶?成交，增加?對項目的信?心。4、?促進(jìn)蓄客量?，為項目產(chǎn)?品積累客戶?，促進(jìn)客戶?之間的相互?交流。5?、促進(jìn)剩余?住宅、商鋪?產(chǎn)品的成交?量。五、?活動形式?1、經(jīng)過篩?選，邀請_?___組優(yōu)?質(zhì)客戶參加?此次活動;?整個活動以?“父親節(jié)”?為主題，要?求客戶必須?是父子/父?女一同參加?。2、此?次父親節(jié)D?IY蛋糕與?甜品店合作?舉辦，商家?提供所有蛋?糕制作物料?，包括現(xiàn)場?教學(xué)指導(dǎo)。?3、整個?制作過程有?專業(yè)師傅指?導(dǎo)，最后制?作出來的蛋?糕不做評選?、不分等級?，作為節(jié)日?禮物送給所?有父親。?4、在簽到?時設(shè)置一道?祝福墻(可?用售樓處畫?架制作祝福?墻，孩子祝?福寫完后可?將祝福墻搬?到舞臺邊上?)，上面掛?上祝?？ㄆ?，讓孩子寫?下對父親的?祝福，在蛋?糕制作過程?中主持人可?一一取下來?念，然后找?到相應(yīng)家庭?，將卡片送?給其父親，?最后裝進(jìn)蛋?糕盒一起帶?回家。5?、在正式制?作蛋糕DI?Y前做心有?靈犀活動。?6、在蛋?糕制作過程?中穿插念祝?福、有獎問?答游戲環(huán)節(jié)?(參與互動?的客戶均有?禮品相送)?，增加與客?戶之間的互?動，促進(jìn)整?個活動的氛?圍。六、?客戶挑選?為了保證活?動的舉辦能?夠達(dá)到預(yù)期?的效果，有?效的促進(jìn)項?目產(chǎn)品成交?，將對所有?客戶進(jìn)行篩?選，有目的?的去舉辦此?次父親節(jié)D?IY蛋糕活?動;所有參?與客戶按照?以下順序進(jìn)?行篩選：?1、有帶過?新客戶(且?新客戶已經(jīng)?成交)的住?宅/商鋪老?客戶。2?、有帶過新?客戶(新客?戶未成交，?正在考慮)?的住宅/商?鋪老客戶。?3、意向?客戶(意向?客戶按照其?購買意向分?為ABC類?，參與客戶?控制在__?__組之間?，在客戶數(shù)?量不足的情?況下依次電?話邀請A、?B、C類客?戶。)七?、互動游戲?1、心有?靈犀：現(xiàn)場?邀請___?_對父子/?父女參加互?動，參加的?父子/父女?分別一個比?劃一個猜(?可由他們自?行協(xié)商哪個?比劃哪個猜?)，每對給?____道?題，時間限?制____?分鐘，最后?____對?父子/父女?里以最終猜?出的時間最?短的___?_對為贏，?輸?shù)腳__?_對將接受?懲罰。2?、由現(xiàn)場大?屏幕提供詞?匯。3、?比劃者跟猜?詞者對立而?站，猜詞者?必須背對大?屏幕，比劃?者可用任何?方式表演出?來，也可提?醒猜詞者任?何有關(guān)詞匯?的語句，但?是不能使用?諧音，不能?使用地方語?言直接解說?。否則猜的?這個詞作廢?(若有猜不?出的可選擇?過，但是每?對只有PA?SS二次)?。答對_?___道題?用時較短的?一組為勝。?勝利的一?方，每對父?子/父女可?獲得雨傘一?把;失敗?的一方需要?接受懲罰，?懲罰為擠爆?____個?氣球(__?__對家庭?自由組合，?兩兩背對而?站，將吹起?來的氣球放?在他們中間?，兩人一起?配合直到將?氣球擠爆，?一共需要擠?爆____?個氣球)，?同時每人可?獲得紙巾_?___盒。?2、有獎?問答：提前?準(zhǔn)備好10?~____?個問題，均?為項目信息?，提問現(xiàn)場?客戶，回答?正確可獲得?禮品___?_份(雨傘?)。八、?活動進(jìn)度及?流程安排?九：各區(qū)域?人員細(xì)分及?工作安排?簽到區(qū)：負(fù)?責(zé)人：……?銷售員;?1、負(fù)責(zé)參?與客戶的簽?到工作。?2、引導(dǎo)孩?子在祝福墻?上選一張空?白卡片寫下?對父親的祝?福，寫完后?并掛回到祝?福墻上;待?活動開始講?祝福