做銷售的月度工作總結(jié)標(biāo)準范本（二篇）

第5頁共5頁做銷售的?月度工作?總結(jié)標(biāo)準?范本作?為店長我?深深的感?受到：?1.作為?有前景的?品牌店的?店長一定?要懂管理?、熟業(yè)務(wù)?、責(zé)任心?強。2?.管理品?牌店必須?有一套科?學(xué)的管理?制度。?3.店長?及店員必?須有高漲?的工作熱?情，良好?的工作心?態(tài)，能積?極為本店?的銷售做?出應(yīng)有的?貢獻。?4.在經(jīng)?營上要本?著“發(fā)展?新顧客、?穩(wěn)住老顧?客、擴大?品牌店在?青岡的影?響力的理?念，讓迪?圖的服裝?在青岡人?心中生根?發(fā)芽。?我深深的?感受到品?牌服飾非?常適應(yīng)現(xiàn)?在人的需?求，只有?優(yōu)雅的環(huán)?境、高質(zhì)?量的服務(wù)?、熱情的?售后才能?吸引顧客?到我店購?物，讓他?們體會到?品牌服飾?的質(zhì)量好?、品牌店?的員工素?質(zhì)高，和?售貨員能?做到近距?離的溝通?。無論是?進貨渠道?、還是銷?售方法以?及公司的?售后服務(wù)?，都讓我?感受到品?牌的力量?無窮的，?迪圖的管?理是科學(xué)?的，我愿?意為品牌?店的經(jīng)營?獻出自己?的力量。?對于本?年度的經(jīng)?營我做如?下總結(jié)：?1.銷?售額完成?____?，較去年?同期增長?____?，經(jīng)常變?換店鋪的?陳列，吸?引顧客，?在顧客在?店前停留?的時候，?要把握好?時機，想?辦法把顧?客請進店?里來，保?持微笑，?讓顧客覺?得你很親?切，在顧?客進店后?，注意顧?客的一舉?一動，觀?察顧客的?微表情變?化，當(dāng)顧?客用手接?觸某件服?裝時，說?明對這件?服裝感興?趣，那就?要簡單介?紹該件服?裝產(chǎn)品。?介紹完后?，可以叫?顧客試穿?，突出產(chǎn)?品的賣點?，當(dāng)顧客?試穿的時?候發(fā)現(xiàn)服?裝適合自?己，就要?適當(dāng)?shù)馗?和著并加?些贊美之?詞。當(dāng)顧?客對產(chǎn)品?更加感興?趣的時候?，就會考?慮購買。?另外還依?仗___?_家庭對?我店的宣?傳以及老?板的精心?策劃、科?學(xué)管理以?及合理宣?傳。2?.培養(yǎng)員?工___?_名，達?到對__?__企業(yè)?理解、熟?練掌握銷?售技巧的?水平，平?時讓她們?多學(xué)習(xí)理?論知識，?然后將理?論知識轉(zhuǎn)?化為實踐?，結(jié)合自?己的工作?經(jīng)驗，借?鑒優(yōu)秀員?工的服務(wù)?經(jīng)驗。?3.在調(diào)?動員工積?極性方面?，我能根?據(jù)每人的?實際情況?進行合理?的時間調(diào)?配，家中?確實有事?的酌情串?假，發(fā)現(xiàn)?情緒不好?的及時溝?通，消除?員工的負?面情緒，?以利于銷?售工作的?開展。?4.強化?員工服務(wù)?意識，逐?步完善會?員維護體?系。要時?刻面帶微?笑，親和?的對待每?一位顧客?，建立完?善的會員?信息，了?解會員的?需求，經(jīng)?常與會員?溝通，介?紹會員所?喜歡的服?裝類型，?促進銷售?額的提升?。6.?配合好_?___，?____?店銷售工?作，及時?做好服裝?的號碼調(diào)?配，加大?員工的培?訓(xùn)力度，?讓他們知?道只有多?學(xué)習(xí)才能?適應(yīng)迪圖?的經(jīng)營理?念，只有?認真對待?每一位顧?客，才能?使自己和?店主雙雙?受益。?在努力做?好管理與?銷售的同?時，工作?中夜存在?不足：?1.用于?學(xué)習(xí)銷售?經(jīng)驗的書?籍時間不?充足。應(yīng)?該多學(xué)習(xí)?銷售技巧?類的書籍?，多向優(yōu)?秀的同行?學(xué)習(xí)。?2.有時?候把微小?的負面情?緒帶到工?作中，降?低了自己?的工作熱?情。3?.沒做到?與店員經(jīng)?常溝通，?不能及時?調(diào)動店員?的積極性?。成績?只能代表?過去，在?未來的一?年里我會?更加努力?做好自己?的本職工?作，使銷?售額比去?年同期增?長___?_個百分?點。我要?帶領(lǐng)全體?員工做到?以下幾點?：1.?加強管理?，完善制?度執(zhí)行，?學(xué)習(xí)并制?定科學(xué)合?理的管理?制度，加?強制度的?執(zhí)行力度?，做到獎?懲分明，?使銷售業(yè)?績穩(wěn)步提?升。3?.做好其?他店銷售?管理工作?，分三步?進行：?一)、做?好分店的?獎勵機制?：第一?，實施月?銷售額評?比制度，?對銷售額?好的分店?進行獎勵?;第二，?每個月的?測試成績?進行通報?，實行獎?勵;第三?，對于銷?售額月增?長百分率?較多的分?店進行獎?勵。二?)、加大?分店的管?理制度的?執(zhí)行力度?：每周不?定期對自?己的業(yè)務(wù)?范圍進行?檢查指導(dǎo)?，做到賞?罰分明。?做銷售?的月度工?作總結(jié)標(biāo)?準范本（?二）_?___月?份我們的?任務(wù)是_?___萬?元，實際?上完成了?____?萬，離任?務(wù)額還差?____?萬，由于?負責(zé)門迎?工作，對?于客戶流?量還是了?解的比較?多，本月?新客戶不?多，老客?戶購買降?低。在?工作中，?由于本人?向來性格?開朗，樂?觀，所以?擔(dān)任門迎?的時候并?無不妥，?有客戶說?過我們這?的姑娘，?小伙態(tài)度?都特別好?，但是業(yè)?務(wù)能力需?要提升，?我回答確?實我們需?要終身學(xué)?習(xí)。尤?其對于中?醫(yī)來說是?一個復(fù)雜?而且體系?龐大的東?西。對于?我們現(xiàn)在?而言，隔?行如隔山?，以前沒?有從事過?類似的工?作，新接?手也不過?幾個月，?很多東西?從頭學(xué)起?，接受是?需要一個?過程，所?以我們也?在努力積?極的讓自?己變得充?實起來。?總結(jié)開?來___?_月銷售?方面有以?下幾點：?2.新?客戶開發(fā)?的少，有?的還處于?了解階段?，對于他?們現(xiàn)在就?是重點的?培養(yǎng)對產(chǎn)?品的信心?和認知度?。3.?我們的銷?售技能欠?缺，中醫(yī)?功底薄弱?，要加強?學(xué)習(xí)和引?導(dǎo)。4?.在__?__號邊?老師來滄?州講課的?時候，那?天打開銷?量不錯，?加之之前?良好的造?勢的原因?，完成了?____?多的銷售?，總體來?說我們店?里現(xiàn)在還?缺乏一個?有威信的?個人品牌?。但是?“不找借?口找方法?”，這個?是我們店?也是我個?人一直崇?尚的，也?許我的能?力現(xiàn)在還?不足，所?以我也一?直在努力?，努力學(xué)?習(xí)，努力?工作，努?力生活，?讓每天都?是充滿希?望的。米?盧說過“?態(tài)度決定?一切”，?簡單而言?，我對工?作的態(tài)度?就是選擇?自己喜歡?的，對于?自己喜歡?的事情付?出的努力?，在這段?工作中，?我不認為?工作是一?種負擔(dān)，?所以可以?每天投入?那么大的?熱情，這?樣喜歡可?以保持激?情和源動?力。_?___月?工作計劃?___?_月份我?們將迎來?一個新的?促銷高點?，上次由?于先期楊?雨老師鋪?墊的好以?及及我們?的努力超?額完成了?任務(wù)，這?次希望再?上一個新?的臺階，?所以我們?每個人也?都在努力?做好準備?。對于這?月我希望?自己工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點：1?.先做好?____?月___?_號邊老?師來滄州?進行儀器?檢測和砭?石使用的?講解的宣?傳工作和?統(tǒng)計預(yù)期?的訂購數(shù)?額，這樣?可以有利?于更好的?準備砭石?，希望不?要像上次?那樣斷貨?好幾次。?2.加?強對于砭?石的了解?以便在有?客戶咨詢?的時候可?以做到游?刃有余。?同時重點?加強學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識和銷售?技能。?3.老客?戶有的家?里別家產(chǎn)?品也很多?，他們對?于健康的?需求迫切?，但是有?些盲目，?我們可以?很好的利?用這點，?做好我們?的口碑宣?傳和產(chǎn)品?推介。?4.做好?新客戶的?開發(fā)吸引?工作，雖?然不一定?就每一個?都抓住銷?售，起碼?應(yīng)該慢慢?培養(yǎng)，成?為我們的?鐵桿，至?少在別人?問到的時?候不會說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5.做?好大客戶?的維持工?作，上學(xué)?的時候在?客戶關(guān)系?里有個二?八法則，?對于我們?還是很適?用的，_?___%?的銷售來?自___?_%的客?戶，我們?____?%的銷售?來自