2022年市場(chǎng)開發(fā)策劃方案模板優(yōu)秀

2022年市場(chǎng)開發(fā)策劃方案模板優(yōu)秀為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平積極開展，常常仍須迪阿爾庫(kù)一份具體內(nèi)容、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案就是書面計(jì)劃，就是具體內(nèi)容行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。以下就是小編為大家收集的方案范文，熱烈歡迎大家互動(dòng)文學(xué)創(chuàng)作。存哪些格式仍須特別注意呢？寫出方案的時(shí)候仍須特別注意什么呢？2022年市場(chǎng)開發(fā)策劃方案模板優(yōu)秀一一、標(biāo)題這就是PPT的封面，必須存一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如說(shuō)“乘風(fēng)破浪，灌水DONEWS————20__年DONEWS灌水計(jì)劃”。二、概論本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概。三、指導(dǎo)思想闡述計(jì)劃編寫就是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。四、本文注釋對(duì)一切仍須特別說(shuō)明的提到或者內(nèi)容提前定義(特別就是看一看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下)。五、中心思想打下本計(jì)劃的核心內(nèi)容。六、競(jìng)爭(zhēng)力分析1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況;2、勁敵、詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充份越不好，最差必須給予特點(diǎn)分類;3、消費(fèi)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;4、自身、本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析(這里必須特別注意把握住，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽見這話還是假話，然后把握住不好深度和用詞);5、結(jié)論、對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性小冊(cè)子。七、定位根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)邊線定位。八、策略定位根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)涵蓋市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。九、策略1、市場(chǎng)策略;2、產(chǎn)品策略;3、渠道策略;4、價(jià)格策略;5、服務(wù)策略;6、合作策略;十、策略推行分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出推行計(jì)劃及財(cái)政預(yù)算、總預(yù)算。十一繼續(xù)執(zhí)行目標(biāo)按公司制定編寫。十二備注根據(jù)本公司情況，列出不容估因素等等。十三結(jié)束2022年市場(chǎng)開發(fā)策劃方案模板優(yōu)秀二一、前言奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群極廣、回收成本快，而且門面非常原在，便捷推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通常除了存留幾個(gè)月左右的店租、人工和日常支出外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常適合大學(xué)生的大二創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些太高興奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷劃書十分關(guān)鍵，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理至著非常小的影響。奶茶，發(fā)展趨勢(shì)較好的，而且存非常大的潛力。在大學(xué)里，能彈不好一手吉他的人也并不少見，但他們?cè)S多人都只是在自?shī)首詷?，較好被外界津津樂道，如果我們將他們引入奶荼店，并使他們?cè)诘昀?，進(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂的彈奏，那么，這個(gè)奶荼店定會(huì)增加些許氣氛，取悅更多的年青人。我們的最終目標(biāo)就是經(jīng)營(yíng)校園連鎖休閑吧。大學(xué)生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店重新加入這種元素，給他們更寬的挑選出權(quán)利。如果我們?cè)俨挥杓夹g(shù)創(chuàng)新，將音樂元素和nur帶進(jìn)進(jìn)來(lái)，將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必可以取悅更多的年青人。當(dāng)然作為全職，給他們的報(bào)酬無(wú)法太高，以咸少我們的成本，這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì)。很多的大二大學(xué)生就是非常喜歡進(jìn)奶荼店回來(lái)消閑的，無(wú)論是男女朋友約，還是其它的生日小聚，他們?cè)S多人都會(huì)挑選出回來(lái)這個(gè)地方，因?yàn)榄h(huán)境較將近，便捷交流。(一)本策劃存以下幾點(diǎn)建議：1、經(jīng)營(yíng)必須存特色。沒有特色的產(chǎn)品就是沒有市場(chǎng)的，用自己的特色取悅顧客。2、品質(zhì)必須不好，口感是否保持一致。我觸碰過(guò)許多顧客，他們?；厝サ牡暝谶@方面搞得比較不好。3、小店也必須專業(yè)管理，做好服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的交流。4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。5、增加銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用。(二)本策劃財(cái)政預(yù)算成本為3萬(wàn)人民幣(開店30000元+290元廣告費(fèi))二、詳述提示信息將現(xiàn)有的水吧，帶進(jìn)荼和音樂等一些元素。現(xiàn)有的奶荼店，大都就是只銷售奶荼，給人們沒太多的新鮮感，進(jìn)去的主要目的似的就是中為了喝一杯奶nur，沒什么太多的消閑味道，也無(wú)法較好地轉(zhuǎn)化成壓力。如果我們重新加入茶與音樂，不僅能提升我們消閑音樂水吧的檔次，與其它奶荼店主產(chǎn)生差異，還能為顧客提供更多更多更好的選擇權(quán)與享受環(huán)境。取悅更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏利空間。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析(一)企業(yè)及產(chǎn)品情況分析弄清楚企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，優(yōu)勢(shì)。為市場(chǎng)細(xì)分、挑選出目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供更多更多依據(jù)。大學(xué)生獨(dú)立自主上加的奶荼店，起步通常都很低，資金短缺，不太俱存與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立即的競(jìng)爭(zhēng)。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供更多更多一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多挑選出。(優(yōu)勢(shì))用低成本的音樂和荼將我們自已同同行區(qū)分開回去，形成我們的固有特色。我們的目的就是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起，半年交還成本，再在其它學(xué)?；貋?lái)上加連鎖店，最終向社會(huì)大眾回來(lái)服務(wù)。但是我們存一定的營(yíng)銷理論功底，我們可以用所學(xué)的營(yíng)銷言認(rèn)來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們可以重新加入我們的技術(shù)創(chuàng)新，先從校內(nèi)的學(xué)生做起，因?yàn)槲覀冏约壕褪菍W(xué)生，比外界更了解學(xué)生仍須的就是什么，將我們的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。(二)市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，并使自己處于有利的地位，充分發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。市場(chǎng)細(xì)分的條件：①可以去來(lái)衡量性：劃分相同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求予以去來(lái)衡量。②足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)證實(shí)單獨(dú)營(yíng)銷的程度。③可以相符性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效率降價(jià)和分銷的程度。④獨(dú)特性：相同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)奶荼店采用相同的營(yíng)銷策略女團(tuán)所具有的相同反應(yīng)程度。⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的市場(chǎng)需求和性欲的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)以期保持。因此該奶荼店的目標(biāo)市場(chǎng)人群就是年輕人和一些存空余時(shí)間享受生生活的人。(三)市場(chǎng)細(xì)分的劃分根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的相同，可以把休閑吧的目標(biāo)市場(chǎng)——年輕人和一些存空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為：年輕人——青年學(xué)生，特別就是大二大學(xué)生，崇尚時(shí)尚，他們往往可以充分利用家里消費(fèi)，也就是存消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力的人群，特別就是處于假戲真做中的大學(xué)生，往往云間在一個(gè)不好的浪漫的地方約會(huì)——我們的地方正符合要求。這個(gè)市場(chǎng)十分非常小，必須作為我們店的主打市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的廣告資金投入等。并快速地占領(lǐng)校內(nèi)市場(chǎng)。他們主要側(cè)重于的就是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的多寡、服務(wù)的態(tài)度。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督，以及在最輕贏利的前提下，掌控價(jià)格。存空余時(shí)間享受生生活的人——在校內(nèi)，一些存空余時(shí)間享受生生活的人主要就是指大二的老師。也就是一個(gè)消閑消費(fèi)的主力軍。他們存較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太小，有著相對(duì)均衡的總收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。這類的消費(fèi)者也就是存很強(qiáng)消費(fèi)能力的團(tuán)體，他們所側(cè)重于的就是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應(yīng)在成本范圍內(nèi)，加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次提升。(四)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估(1)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期快速增長(zhǎng)程度。(2)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。(3)與休閑吧的目標(biāo)和資源的一致性(五)目標(biāo)市場(chǎng)范圍挑選出策略音樂休閑吧主要就是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷售奶荼，銷售普通荼和較好服務(wù)的一個(gè)消閑場(chǎng)所。它的消費(fèi)價(jià)格并不高，很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)需求，也很適合存空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。因此消閑水吧把奶荼、nur、音樂的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年人群和存空余時(shí)間享受生生活的人，特別就是大二的大學(xué)生，就是走在時(shí)代前茅，喜歡享受的主體，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。(六)目標(biāo)市場(chǎng)策略由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，對(duì)這奶荼、荼等，我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及降價(jià)策略并予以推行。差異化營(yíng)銷策略指是指正視已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)挑選出兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供更多更多針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及適度的銷售措施。采用差異化營(yíng)銷策略，可以并使顧客的相同市場(chǎng)需求贏得更好的滿足用戶，也并使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力贏得最大限度的挖掘，從而有利于不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更多的回頭客。滿足用戶相同消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，遵守以滿足用戶顧客市場(chǎng)需求為中心的便捷、溝通交流的和節(jié)省成本的原則。這樣能給我們公起至不好較好的企業(yè)行象。針對(duì)相同的顧客群體，我們盡力滿足用戶他們的市場(chǎng)需求。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且更上一層樓的服務(wù)，我們就提供更多更多不好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。四、市場(chǎng)定位實(shí)行并并無(wú)差異的營(yíng)銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)。市場(chǎng)定位策略質(zhì)量/價(jià)格定位：融合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格回去定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)周到”(1)消費(fèi)者的利益定位：根據(jù)產(chǎn)品為顧客提供更多更多的利益定位。所以我們的宣傳可以就是“校內(nèi)消閑更實(shí)惠，環(huán)境更迷人，約會(huì)聊天更可以在音樂中陶醉”。顧客在我們的場(chǎng)所消費(fèi)，不僅僅就是單獨(dú)的消費(fèi)，我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們平添額外的音樂享受。(2)根據(jù)具體內(nèi)容的特色定位：就是根據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位，比如：我們不僅能提更好更實(shí)惠的奶荼、nur，我們還能提供更多更多更好的服務(wù)與環(huán)境。五、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(一)戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)：在本方案的推行時(shí)間范圍內(nèi)，快速不斷擴(kuò)大我們音樂休閑吧的知名度，利用小廣告單將我們的顧客引過(guò)來(lái)，皮德蓋在學(xué)生的班級(jí)群和一些其它的群，外木一定時(shí)間發(fā)布一次我的降價(jià)廣告，培育我們套管消費(fèi)群體。終極目標(biāo)：利用廣告效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，打造出我們自己的品牌，最終邁入校休閑吧的連鎖店方向。(二)戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：(1)利用QQ群和QQ群郵箱推廣：QQ群和QQ群郵件在大學(xué)校園內(nèi)就是比較有效率的推廣方法，成本很低，可以說(shuō)相符0。當(dāng)代的許多大學(xué)生，在空余時(shí)間里很喜歡泡在網(wǎng)上，QQ在群里和其它同學(xué)與老師交流。所以我們可以校友的身份重新加入他們的班級(jí)群和社團(tuán)群，并能增加他們對(duì)我們音樂休閑吧的信任度;用這種推廣方式能較好地和他們溝通交流，知道他們想要的，以及知道我們休閑吧最新邁入。群郵件也就是他們特別注意其它班級(jí)或其它動(dòng)向的一個(gè)渠道。(2)利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)出一些小廣告，也就是一種較好的推廣方式。也能取悅一些潛在的顧客的眼球。這也就是一種成本相對(duì)較低且行之有效的方式。能輕而易舉地并使我們的目標(biāo)人群知道我們休閑吧的動(dòng)向。(3)口碑推廣：通過(guò)較好的服務(wù)，和顧客變成真正的朋友，以及休閑吧內(nèi)的消閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。六、銷售渠道1、我們的銷售隊(duì)伍的根本宗旨就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，做好最優(yōu)秀的服務(wù)。必須并使顧客感覺到不是專來(lái)喝荼的，而是回去享受生活生活，回去趨緊，回去享受這里的環(huán)境和氣氛。2、銷售人員的鞭策：(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能將將只有一個(gè)人，所以在工作時(shí)會(huì)存一些分工，存一些制度。(1)銷售定額：規(guī)定銷售人員在每月中必須銷售的數(shù)額并按銷售收入不予證實(shí)，然后把報(bào)酬與定額順利完成情況掛勾;從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。(2)傭金制度：按銷售額和利潤(rùn)額的大小給予銷售人員的一定傭金。3、績(jī)效考核：(1)規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額(以月銷售收入排序)，比如沒有按規(guī)定順利完成的員工，則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。(2)根據(jù)員工順利完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的晉升(比如：升為店長(zhǎng))。(3)根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比，對(duì)于不合格的員工，予以嚴(yán)肅處理(比如：打翻一部分年終獎(jiǎng)等)，以提休閑吧成員的積極性。七、產(chǎn)品產(chǎn)品就是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開產(chǎn)品。并且根據(jù)自身的俱體實(shí)力回來(lái)滿足用戶消費(fèi)者快速增長(zhǎng)市場(chǎng)需求。我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及不好的環(huán)境，額外Fanjeaux——音樂的優(yōu)秀的服務(wù)。八、定價(jià)策略我們采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的競(jìng)爭(zhēng)參照的定法，采用與我們校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的價(jià)格，這樣就可以并使我們存活下去，提振我們向前走。九、消費(fèi)者我們消閑水吧的目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕人和一些存空余時(shí)間享受生生活的人。為他們提供更多更多較好的服務(wù)。十、廣告(一)廣告財(cái)政預(yù)算由于我們就是小本經(jīng)營(yíng)，且營(yíng)銷次數(shù)較分散，所以現(xiàn)在所的廣告費(fèi)就是290元(4000份傳單，每分0.05元，人工費(fèi)3人__30元)(二)廣告信息廣告信息可以為一些關(guān)于我們店的直觀介紹以及我們的服務(wù)宗旨、活動(dòng)、優(yōu)惠和我們的特點(diǎn)：“校內(nèi)消閑更實(shí)惠，環(huán)境更迷人，約會(huì)聊天更可以在音樂中陶醉”。(三)廣告媒介渠道QQ群和傳單，簡(jiǎn)單易行低成本十一、總結(jié)：以上的營(yíng)銷策略還仍須與更加俱體的校園實(shí)際情況融合，并希望楊教授斧正，我們深信經(jīng)過(guò)楊教授斧正后，我們消閑水吧的策劃的可行性又可以進(jìn)一步提高，也無(wú)法并使我們已已連續(xù)數(shù)天不懈努力付諸東流，我們深信，在本策劃的指導(dǎo)下，我們成功的可能性可以強(qiáng)化不少。后記在本設(shè)計(jì)的成文過(guò)程中非常感謝楊教授幫助，營(yíng)銷策劃書的每一步都就是在楊教授的悉心指導(dǎo)下順利完成的，其間蘊(yùn)藏了楊教授大量的心血。教授為人和藹可親熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。正是存了楊教授的無(wú)私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的營(yíng)銷策劃書就可以以期順利完成，除此之外，楊教授一絲不茍的工作，精細(xì)求真務(wù)實(shí)的治學(xué)態(tài)度也深深的病毒感染了我，在她身上我可以衷心的感受到一個(gè)學(xué)者的精細(xì)和務(wù)實(shí)，這些都并使我受益非淺，并且將終生難能可貴。再次非常感謝楊老師，好人一生江戶。在畢業(yè)設(shè)計(jì)的文學(xué)創(chuàng)作上他總會(huì)以“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求我，從選題、定題已經(jīng)已經(jīng)開始，一直至最后營(yíng)銷策劃書的反反復(fù)復(fù)修正、潤(rùn)色，老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予了我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)。2022年市場(chǎng)開發(fā)策劃方案模板優(yōu)秀三一、計(jì)劃詳述1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)存一定知名度;二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于空調(diào)等行業(yè)服務(wù)設(shè)施產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)壓制，但市場(chǎng)需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)助推了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的膨脹。1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展快速，特別就是中高檔商居樓、別墅群的修筑;3、湖南列為西部研發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量修筑工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活建議的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｐ?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)電商和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額非常小，但是房產(chǎn)電商和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于步入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速關(guān)上市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷新制的渠道模式。在銷售過(guò)程中必須必須非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并不予充分發(fā)揮并使之超過(guò)至極致;并必須找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)明確提出，加以克服同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)最輕的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，側(cè)重于售后服務(wù)購(gòu)中售后家訪等各項(xiàng)服務(wù)。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且除了非常小的潛力，發(fā)展趨勢(shì)廣為看空，因此對(duì)還未步入湖南市場(chǎng)的品牌存非常小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡步入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都存庫(kù)存。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較虛弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還仍須鞏固與拓展。三、營(yíng)銷目標(biāo)1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;變成快速脫胎換骨的成功品牌;3、以空調(diào)自控產(chǎn)品助推整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)并使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速脫胎換骨，至年底并使自身產(chǎn)品變成行業(yè)內(nèi)知名品牌，替代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，至____年底發(fā)展至50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6、無(wú)論精神，體力都必須全力資金投入工作，并使工作存高效率、低收益、高薪資發(fā)展;四、營(yíng)銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品必須快速增長(zhǎng)，且還要贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的挑選出必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。緊緊圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以推行的具體內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)策略涵蓋：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品提著集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而服務(wù)設(shè)施的策略四個(gè)方面。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力非常小，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略挑選出。戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，邵陽(yáng)培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等候開發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用分銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案助推整體的銷售：建議我們的產(chǎn)品能形成完善的解決方案共存存有成功的案例，由此助推全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售助推閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體官方報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最為底價(jià)。制訂較低的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌控營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)環(huán)境市場(chǎng)，價(jià)格政策又必須存一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式：A、推行逐步深入細(xì)致的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再搞出銷售預(yù)測(cè)表，然后正式宣布正式宣布簽訂協(xié)議，交貨第一批貨。B、推行尋找關(guān)鍵客戶的辦法，通過(guò)談判將貨拉到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)大力支持跟上;C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而并使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)步入市場(chǎng);E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證存一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢宰兂梢患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理變成和功不可沒促進(jìn)作用。(3)市場(chǎng)上另加發(fā)推，烏的力量。烏仍須長(zhǎng)時(shí)間的培育。至年底年才，順利完成自己的營(yíng)銷定額。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)管理大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)順利完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商弘揚(yáng)信心。必須快速的快速增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、對(duì)外開放心胸;B、戰(zhàn)勝自我;C、專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的橫向聯(lián)系，保持高效率溝通交流，就可以作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專業(yè)的精神回去銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的就是一個(gè)解決方案。(4)基本建設(shè)銷售手冊(cè);其中涵蓋代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供更多更多的大力支持等說(shuō)明。五、營(yíng)銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2、資源整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培育一批不好客戶，建立較好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支不好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);5、挑選出一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;6、把握住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用分銷和經(jīng)銷融合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;分銷搞出樣板工程并助推經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷搞出銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);8、分銷采用人員推廣和部分媒體宣傳融合的方式開拓市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;9、為了盡快步入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并搞好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不成立省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市成立二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸至具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，出現(xiàn)發(fā)生改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。2022年市場(chǎng)開發(fā)策劃方案模板優(yōu)秀四一、前言近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模存了進(jìn)一步的不斷擴(kuò)大，但同時(shí)也遭遇著緊迫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。二、市場(chǎng)概況1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的通常研究裝潢建材消費(fèi)就是住宅消費(fèi)的關(guān)鍵內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)就是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的仍須。國(guó)家住房改革的目標(biāo)就是：至20__年，每個(gè)城市家庭都具備自己的住房，人均居住面積少于15-18平方米。因此作為住宅消費(fèi)的關(guān)鍵內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將就是一個(gè)非常小的市場(chǎng)。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)就是10平方米以上，必須超過(guò)至此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越變成人們特別就是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將可以占到至越來(lái)越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景就是非常樂觀的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究就孝感及周邊地區(qū)而言，比如前言所述，長(zhǎng)虹家居遭遇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是十分激烈的。現(xiàn)以金盛裝飾城為基準(zhǔn)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。金盛裝飾城就是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。①地理位置：座落在孝感學(xué)院南三門，周邊存教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通便捷，各路公交車可以少于，并使金盛將近可以全面全面覆蓋學(xué)院地區(qū)，距可以電磁輻射整個(gè)孝感地區(qū)。②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地約22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率少于100%。所述，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的挑選出，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。③服務(wù)設(shè)施服務(wù)：提供更多更多汽車物流配送、電話交貨、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀長(zhǎng)、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。所述金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也就是一流的，多方為消費(fèi)者著想。④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量證書。物環(huán)境的整潔。定期地出版發(fā)行內(nèi)部刊物，溝通交流管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將平添一流的效益。⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告居多，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近奪下金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品博主等方式展示出。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。三、消費(fèi)者研究1、翻修新房的消費(fèi)者96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)總收入比，通常房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。由此可見，出售新房后立即翻修，通常居民有心無(wú)力。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也仍須15萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于通常家庭的承受能力。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20__-3000，安居工程房1500-20__。2、翻修未有住房的消費(fèi)者資料說(shuō)明，96年孝感市民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，通常居民女性主義于存留儲(chǔ)蓄。這也就是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需嚴(yán)重不足的原因。此類家庭若需翻修，必以中低價(jià)位居多。3、集團(tuán)消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得非常大利潤(rùn)，必然不懈努力降低成本，而建材價(jià)格就是其成本構(gòu)成中的關(guān)鍵因素。4、綜述由以上分析可以得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位居多。孝武超市必須在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位就是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須存一定的保證。四、孝武超市研究1、優(yōu)勢(shì)①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。這一點(diǎn)并使孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。②地理位置：座落在孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門，附近存鐵路，貨運(yùn)便捷。Seiches6.9.7等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通便捷。若規(guī)模形成，能量非常小，可以電磁輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感。孝南因而存非常小的研發(fā)空間。③政策：孝感市把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，區(qū)非常重視，不懈努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供更多更多了較好的政策環(huán)境。2、劣勢(shì)①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，比如寶林、長(zhǎng)江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)存國(guó)有、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。就經(jīng)營(yíng)品種而言，存木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別就是整體形象刻畫平添了非常大的困難。就檔次而言，沒金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手健全。②服務(wù)設(shè)施服務(wù)：服務(wù)設(shè)施服務(wù)太太少且差。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠太太少。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。③整體管理：這孝南就是最虛弱的一環(huán)。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只功不可沒服務(wù)者的促進(jìn)作用。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人悠閑的感覺。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非存計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒有形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以廣告居多，且資金投入過(guò)剩，效果不盡如人意。五、市場(chǎng)建議1、的定位——中低價(jià)位居多，高檔價(jià)位配以2、宗旨——薄利多銷3、戰(zhàn)之術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材、油漆為突破口4、戰(zhàn)略——奪下長(zhǎng)虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(著重實(shí)惠及歷史悠久)6、目標(biāo)市場(chǎng)——通常家庭裝潢，通常集團(tuán)裝潢7、銷售方式——批發(fā)商、零售、分銷六、營(yíng)銷建議單一廣告效果不盡如人意，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷1、設(shè)計(jì)長(zhǎng)虹形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔、寬大，多多綠化，維持不好秩序3、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精巧的產(chǎn)品所所推薦，溝通交流顧客與業(yè)主4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通交流協(xié)同各方利益，以期內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致5、管委會(huì)定期出版發(fā)行內(nèi)部刊物，溝通交流管理者與業(yè)主2022年市場(chǎng)開發(fā)策劃方案模板優(yōu)秀五中國(guó)化妝品市場(chǎng)就是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的蓬勃發(fā)展，整修，營(yíng)銷也各存高招。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。較之于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和狀態(tài)的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑就是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步邁入明朗，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性就是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理一、宏觀市場(chǎng)分析(一)整體市場(chǎng)分析美寶蓮自95年步入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷售助推廣告鋪天蓋地，朔就了其彪悍的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)高昂的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月亮眼的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮子集為一身。美寶蓮存彪悍的廣告提振品牌拓展，存9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，存大眾化的產(chǎn)品定位，盤據(jù)著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，提振著化妝品店的形象，美寶蓮很彪悍，彪悍的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，彪悍至可以變成市場(chǎng)邁入的風(fēng)向標(biāo)。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率少于20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)致60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義DD91電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在變成大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的刻畫，都就是必須著重的合作對(duì)象。大學(xué)生們青春時(shí)尚，拒絕接受過(guò)較好的教育，社會(huì)高度高度關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)價(jià)值觀念影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得非常小的市場(chǎng)效果。在目前金融危機(jī)加劇，勞動(dòng)力壓力進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：1市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量就是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積?！?存55.6%的潛在消費(fèi)者挑選出此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘無(wú)法化妝’也分別占到29.4%和27.6%。市場(chǎng)容量除了涵蓋消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在無(wú)法使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們交為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占至全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)意見反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘表示平淡也就是一種美，不必要故意潤(rùn)色。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有表示‘在這方面花錢不必須’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許就是一種很無(wú)奈的挑選出，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美就是女人的天性。2品牌心智在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的心智還是較為廣為的。但在實(shí)際出售犯罪行為中，消費(fèi)者挑選出的品牌卻絕大部分就是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體就是具備非常小潛力的消費(fèi)者。在可以挑選出什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中挑選出了中低檔價(jià)位。美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢把握住人心，所以一提到你所心智的化妝品牌很多人都首先寫出至“美寶蓮”。我真的大學(xué)校園就是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話就是個(gè)極好的idea。不難看出其品牌深入人心，但是提到必須出售的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有挑選出美寶蓮這樣的牌子。二美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全系列成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見