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建業(yè)住宅集團地下停車位銷售經(jīng)驗分享讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團◆停車位分類及需求特點◆車位的銷售抗性、◆車位銷售常見誤區(qū)◆車位銷售10計讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團停車位分類及需求特點停車位分類地上車位、地下人防車位、地下非人防車位需求特點必須性,有車業(yè)主都有停車需求排他性,買或租,都要在本社區(qū)內(nèi)選擇讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團不購買車位業(yè)主的特征不購買車位業(yè)主的特征(銷售抗性)沒車,當(dāng)前沒有停車需求2、有車,沒把停車當(dāng)做影響生活便利的一個重要問題3、寄希望于地上停車4、寄希望于租賃停車位5、寄希望于社區(qū)外道路停車6、體驗不到停車緊張及車位稀缺性7、不愿意為停車問題支付大量現(xiàn)金成本8、購買實力有限讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團車位銷售常見誤區(qū)車位銷售常見誤區(qū)1、房屋銷售時,過于強調(diào)高車位配比,承諾地上停車2、車位銷售缺乏計劃性、系統(tǒng)性3、交房后,物業(yè)停車管理不規(guī)范讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團車位銷售10計讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團拋磚引玉讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團第一計:連環(huán)計第一計:連環(huán)計旨在強調(diào)車位銷售的計劃性、系統(tǒng)性。像考慮房屋銷售一樣系統(tǒng)的考慮車位銷售問題,不要等到想起來賣了再去賣。比如車位的集中認(rèn)購、車位與住宅的搭售等問題都需要提前考慮案例借鑒:香檳圣園地上有大配比的停車位,而地下車位開始是沒有計劃的零散銷售,等集團要求將地下車位列入年度經(jīng)營計劃時才將車位銷售工作提上營銷日程,為后期銷售帶來難度。讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團第二計:樹上開花第二計:樹上開花車位集中認(rèn)購,通過造勢,影響客戶購買心理。此計是車位銷售最值得應(yīng)用的營銷方式讓河南人民都恒上將房子建業(yè)住宅集團第三計:趁火打劫第三計:趁火打劫借助交房時機,渲染熱銷氛圍,利用大量業(yè)主入住的預(yù)期提高業(yè)主對車位稀缺的感受案例分享:楓

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