戰(zhàn)略性計劃課件

第七章戰(zhàn)略性計劃沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就象沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又象個流浪漢一樣無家可歸?！獑虪?羅斯本章講座要點戰(zhàn)略的定義和特征戰(zhàn)略的層次及內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃的工具案例

長虹集團之所以能在十幾年內(nèi)迅速發(fā)展壯大起來，除了企業(yè)領導人倪潤峰杰出的才能外，更應該歸功于其明確的早期企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。正是這個戰(zhàn)略規(guī)劃的指導思想貫穿在整個企業(yè)的生產(chǎn)及經(jīng)營活動之中，激勵著企業(yè)全體員工團結(jié)奮進。20世紀80年代，在中國家電市場的創(chuàng)業(yè)初期，有許多電視機生產(chǎn)廠家的實力比長虹要強數(shù)倍，然而數(shù)年過后有的早已銷聲匿跡，有的又要為生存疲于奔命。一個企業(yè)要發(fā)展不僅需要一個能為其指明方向的戰(zhàn)略，而且需要一個能告訴他如何去做的規(guī)劃，決不可無的放失，漫無目的。倪潤峰認為，企業(yè)應該有一個準確的戰(zhàn)略規(guī)劃，并把這一戰(zhàn)略規(guī)劃下達到其他的企業(yè)管理者和全體成員中，讓全體企業(yè)員工認識、理解并實施。當時的家電市場，錄音機、音響、空調(diào)都比彩電需求大。如果投資這些領域，掙起錢來得快得多。然而倪潤峰頂著壓力始終不為其所動，依然堅持以彩電作為自己的主業(yè)，并確立了長虹的戰(zhàn)略方針和規(guī)劃：面對市場展開企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，立足四川，占領西南，挺進全國，走向世界。長虹雄霸西蜀

這樣的一個戰(zhàn)略方針與規(guī)劃頗有點像諸葛亮獻給劉備的“隆中對”。長虹的戰(zhàn)略地理位置在四川，長虹戰(zhàn)略與三國戰(zhàn)略是否是歷史的機緣和巧合？長虹集團根據(jù)這樣的指導思想自籌資金從日本引進一條具有先進技術的彩色電視機生產(chǎn)線，形成了年產(chǎn)10萬臺彩電的生產(chǎn)能力。這就使長虹具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模和技術裝備。不斷提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，也具備了一定的市場競爭力。倪潤峰認為在當時長虹的財力是有限的。不可能同時生養(yǎng)幾個“孩子”，只能走“獨生子女”、“優(yōu)生優(yōu)育”的發(fā)展道路。按照這樣的發(fā)展路自和思想，先把彩視做好，為公司的未來基業(yè)打下一個良好的基礎。天有機緣，事有湊巧。當時，咸陽彩色顯像管廠正在初期的籌建中，嚴重缺乏資金。長虹集團在自己缺少資金的情況下，向咸陽彩管廠一次性預付4000萬元，支持其彩管廠的建設。倪潤峰這樣做，一是下決心把彩電業(yè)做好，二是看到了彩電市場的未來需求。后來當全國彩管市場緊缺時，長虹卻擁有的穩(wěn)定的貨源，為長虹生產(chǎn)和發(fā)展提供了可靠的戰(zhàn)略保障。同時，這種優(yōu)秀的管理才能、戰(zhàn)略家的眼光和果斷的戰(zhàn)略決策使得長虹為自己立足四川、占領西南、挺進中國市場完成了戰(zhàn)略性的大轉(zhuǎn)變。一鄭、貓戰(zhàn)文略餃的襲定封義趣與填特法征小快錢腎德附勒逢：戰(zhàn)段略飼是膝決潤定舒企污業(yè)要長剩期簽目孕標雕，筑采四取星行百動軟分睬配鎮(zhèn)資柜源劫來器達繩到伙目劑標鑄的握過條程鈔。明餐茨省伯炕格誰：借胖助屯營詠銷蠅組厲合瞧策掘略行4戚P腎s裝的求提貞法預，許提國出羽戰(zhàn)鋤略與的柴5蠟P清s趴，虧即趕計稿劃斧（挨P售l禾a鄉(xiāng)豐n脊）煎、邀策諷略易（側(cè)P忍l儉o槐y詠)婆、言?？甘綋Q（幫P卻a績t拐t瓦e俘r似n子）償、都定替位怒（詠P國o尼s賊i遼t墊i秤o莖n許）松和自觀貼念湖（澡P廉e綱r貞s否p慶e點c昂t陜i灰v商e候）大梅前站研葉一臺：戰(zhàn)溜略特是夏以攔直殺接身改聲變用企佩業(yè)權相拍對絨于拘競巧爭寇對戲手咱的高實邀力關為誘目拘的腦的押活貫動柴。戰(zhàn)卵略遙的起定終義戰(zhàn)診略冶的綱特秧征A投、凍競臂爭撿性從思戰(zhàn)竿略弱的殃角講度強理乳解雪競膛爭鞭：霞市溉場陰地壞位蓮；蒸核銀心尸能菠力之；努產(chǎn)夜業(yè)陡先緩見B酷、邁全叫局翠性戰(zhàn)優(yōu)略厭選求擇龍要衫平候衡撥各請部衡門只的光觀谷點C桿、鈔長蕉期佛性D寨、尺超賽前絹性二郊、纖戰(zhàn)事略獨的晴層島次總評公挪司子真公展司事醉業(yè)虧部分悼公陷司生效產(chǎn)營菜銷人涉力R掩&叮G財贈務公躬司秤戰(zhàn)課略業(yè)勿務嶼單椅位錘戰(zhàn)監(jiān)略職睡能所戰(zhàn)雀略（葛一仗）疑公陜司尺層所戰(zhàn)聽略適陜用利對糕象鵲：路組狀織碎的悼行撓業(yè)棒變血動津狀酸況公司層戰(zhàn)略穩(wěn)面定絹戰(zhàn)胡略發(fā)頸展沖戰(zhàn)融略撤振退睬戰(zhàn)綁略集潤中扭發(fā)考展一橫體精化晌發(fā)菊展多荷元巧化思發(fā)握展水斃平憲一介體巾化垂識直碌一傍體尖化適堆應垮型繭撤珠退失狠敗訓型口撤涌退調(diào)坊整仍型明撤鬧退前闊向葉一劣體?；笤邢蜓徽趔w迫化公比司毅層怨戰(zhàn)些略邁模旺型1垮、些穩(wěn)蒸定吧型員戰(zhàn)纏略市郊場亞需等求項和牽行消業(yè)來結(jié)膊構(gòu)依穩(wěn)貸定漆，析外為部鈔環(huán)企境要變線化厘小堅的趨情昂況植下隊的鴉一珠種例公瞞司身戰(zhàn)爽略（圓1蠢）匪實鼻施肢穩(wěn)發(fā)定尖型恭戰(zhàn)玻略卸的憲導曲因①托企罩業(yè)露目烘前仙經(jīng)含營學狀覺況聞良苦好②乖規(guī)佩避抗市脈場狗風窩險昆的羊考今慮③眉實沈際篩操柄作心考濃慮④掙鞏說固扯成硬果臭的杠考芳慮⑤挽策肥略層性拳的侮考震慮穩(wěn)夜定或型鼻戰(zhàn)孔略逗的攏優(yōu)瓣缺態(tài)點1甜、濕企歪業(yè)少的量經(jīng)截營紙風伍險徑相瞇對身較積小2磨、殿避淋免浩因貢改堵變很戰(zhàn)臨略廳產(chǎn)悲生炎的掏資守源露再怎分且配頂困棗難3猶、邁能陽避課免傾發(fā)孕展考過腸快淹導翠致縮慧的劇弊物端4懼、嫌能茅給亮企胖業(yè)使一岸個芽較鐘好昨的鏈休新整脾期艷，器為愧今算后世的欄發(fā)帽展豈做鏡好晃準默備1謊、批穩(wěn)攪定純型昂戰(zhàn)卡略拿會柱使巷企失業(yè)嘉的霉風克險累意縣識季減拒弱2西、如穩(wěn)獄定謹型俗戰(zhàn)赤略漲假店設劫內(nèi)許外肯部捎環(huán)滑境躲基快本淋穩(wěn)勁定烤，鍛而抽事丈實頑并亦非佛如拍此3耕、無穩(wěn)串定核型撇戰(zhàn)余略黃將獅資縮慧源拐限卷定筋在蛇特詞定圍的琴細繩分桂市良場霞，今缺判乏模開詢拓績和蠅創(chuàng)跪新鄰意弟識優(yōu)雅點缺少點1鏡、蹄穩(wěn)叉定懂型閃戰(zhàn)筐略革會悲使乞企崗業(yè)殃的舒風慚險遭意滾識匠減殺弱2氧、散穩(wěn)霸定似型梳戰(zhàn)癢略貫假亮設際內(nèi)西外懇部伴環(huán)嫩境場基使本刻穩(wěn)進定蟻，昨而角事夏實蓮并羞非豆如初此3比、而穩(wěn)斑定零型斜戰(zhàn)業(yè)略拳將汁資獄源史限歐定邊在別特蝕定蠅的緣瑞細晃分絹市讀場乞，慮缺料乏薯開軟拓裙和脊創(chuàng)嘴新耳意蟻識缺剖點2本、榆集暈中鮮發(fā)周展眼戰(zhàn)劫略將收資丟源制集崖中贏于逢生冬產(chǎn)鄰某蔥一問種尋產(chǎn)爹品普或來經(jīng)協(xié)營女某柳一務類盜業(yè)虎務夜以傷達棒到乘提疫高濟市即場死占杏有印率垮和元提倉高典利盜潤柳額匙的舌戰(zhàn)秤略尿。實珠施駛集痕中擺型聾戰(zhàn)禾略增的黎原優(yōu)因①釘在襖相抵關惠市敢場娃缺涼乏哨一只條問完捷整交的蓋生屬產(chǎn)倒線喂（校產(chǎn)販品奇缺若口顯）②藥在臟相身關霸市聾場拴內(nèi)辦或掩通施向繁有制關悟市歡場抄的舊銷腐售逼渠魚道耍上虧，面缺購乏納實陜體沙分危配竭系筐統(tǒng)民或賤實杰體置分騙配肆系愁統(tǒng)瘦不河完診善乎（揉分吉配頓缺鎮(zhèn)口抵）③耗市肝場鄙未扎充嗽分剝地逆被灣利剖用酬（層利漠用糊缺洽口嗽）④錄競川爭屬對響手攏的稠銷鏈售恰量歇（卡競葵爭孔缺顛口壟）風約險3司、醉一名體鑒化尺戰(zhàn)重略⑴約垂留直突一妙體褲化企積業(yè)約在藝范蹤蝶圍賢內(nèi)持將誤技治術墻上姿不寺同漲的間生桃產(chǎn)乳、稍銷戀售桿和膛其示他次經(jīng)到濟重過余程醋結(jié)土合巨起鄰來期。獎分翻為投前伐向臺一妨體喉化勒和敵后垮向軌一涌體護化腦。垂疑直錢一仗體象化徑的校積兩極但方脾面謠：①控施制庫了步供鐘應許商房誠或堂銷立售太商版，咳確荒保笛來琴源昏無輩虞見，嘆降鞭低臉供欺應觀成倦本②進浸行混價店格界歧巡壽視搏，及形打成院壟炊斷③獲榨得楚較膛大丈的雁市蹲場撒占動有胳率⑵眨水零平鮮一拔體緩化兼遷并丑或惜收偵購逆競怨爭側(cè)對琴手爸生越產(chǎn)情相酷同狐或瓜類帶似新產(chǎn)增品摧的塊企復業(yè)水壟平兩一綢體拔化速的耍動埋機諒在情于①獲甩得劑規(guī)車模納經(jīng)協(xié)濟攀好勉處②減鳥少鎮(zhèn)競私爭昨?qū)o手③較凳容霞易壁地秧擴鹽大興生錯產(chǎn)具能通力渴。4趣、莊多削元司化徐經(jīng)沒營弄戰(zhàn)集略一秩個殖企散業(yè)電同磁時贊在恭兩蹈個焦或踏更攝多獎行暴業(yè)徐從么事澤經(jīng)圍營六活退動⑴分鬧類多輔元塞化驗經(jīng)舅營臘的強關傲鍵醬是書適蜻當扮地略選聲擇牢產(chǎn)艙品袋的折組軟合①技耐術糟相握關寶產(chǎn)輩品姻組唯合②市匙場東相臨關攪產(chǎn)溫品打組題合③市背場暢與萬技癥術管都彎相磚關錫的范產(chǎn)腦品唯組做合④非驅(qū)相品關予產(chǎn)押品頓組灶合⑵絹多死元銹化瓣經(jīng)英營卸的借動沃機①實璃現(xiàn)險范奴圍您經(jīng)勉濟②發(fā)扎現(xiàn)涉新酒產(chǎn)乘品波或性副英產(chǎn)壘品③利海用政核差心秋能襪力④分該散針經(jīng)學營徑，攤降稠低想風蘿險5廢、此緊抽縮似型陪戰(zhàn)教略企高業(yè)朝從撿目評前拘的楊戰(zhàn)皂略幣經(jīng)步營餐領枕域座和蔽基廟礎丹水平平毅收元縮邊和匆撤赤退燈，戲而須且更偏蟻離月戰(zhàn)搬略號起介點描較忠大榆。⑴冬特趟征形：①款對佩企輝業(yè)氏現(xiàn)丙有豪的稻產(chǎn)簽品讓和初市毯場材領停域燒實偽行盯收誕縮僅、欠調(diào)榮整肆和脖撤籍退舌策接略②長對質(zhì)企唐業(yè)巖資穗源斤的掃運并用己采野取血較股為陷嚴川格恐和溉盡各量存消壇減脅各掩項省費桃用感支額出慮，信往嫁往陣只井投嶼入判最譯低續(xù)限恩度壇的騎經(jīng)矮營弊資晶源③愉短過期邪性⑵工分吩類①犧適冬應獸型鏟緊璃縮適慣用橡條謀件供：鞋企付業(yè)暑預理測延到偶或萄已膨經(jīng)臉感儉知鬧到舅了劃外鹽界膜環(huán)狠境剪對腫企孤業(yè)吵經(jīng)菜營追的瞎威剪脅舞，痛并世且恨認依為組穩(wěn)秒定沉性蟲戰(zhàn)鐵略見尚勝不筒足誕以桃使警企墳業(yè)販順宇利活地腎度第過懷不仙利測的幟外籃部牧環(huán)炸境②弱失吸敗唇型謠緊鑼縮適撈用降條糧件年：辰企棒業(yè)限出糧現(xiàn)斬重跑大繞的賓內(nèi)休部耽問南題③躍調(diào)稅整獄型納緊乞縮適湖用惱條田件該：從企廢業(yè)斧存針在役一佳個艙回奧報渣率透更鋪高宣的涉資疲源暑配漁置填點（脆二堅）棋業(yè)仁務玩單蘆位情戰(zhàn)總略又笨稱虎競哭爭幻玉戰(zhàn)殺略適惱用伐于哨單辟一嶺的喬企浮業(yè)最截根傻本妄目籃的吃是焦獲英得豆一滔定魂的誦競才爭耳優(yōu)創(chuàng)勢波穗特將瓦競釀爭寄戰(zhàn)跨略塔分套為薄三梁種攔：①總植成悼本岡領猜先②差盟異灘化③集感中渴戰(zhàn)膝略1、成本領先2、標新立異3、成本集聚4、歧異集聚相帝對版低皺成衡本標同新捕立孔異競皂爭散優(yōu)哲勢廣景目標狹景目標競爭范圍競辛爭萍戰(zhàn)綁略罰的節(jié)基竊本磚類乖型1杰、圓總慌成挖本乏領蛛先跡戰(zhàn)傘略指妹企宜業(yè)夠在耐同菌行吸業(yè)喚中縱的暫成屠本筑狀倡況成其本緒優(yōu)哲勢則主找要墻來講自尼兩激個國方涂面摘：①改面善爆企盯業(yè)豎價芝值止鏈煤構(gòu)造成②對廣成貍本兇驅(qū)謝動孩因諷素木的兄控金制2將、貧差魄異史化急戰(zhàn)逝略企巾業(yè)每差阿異傷化陷來遞源蹈于司多慢個咬方井面捧：①降倒低藏用摔戶周成寒本②提逼高竿買深方蓋收視益③使堵用夾戶漏的襯期斑望武價邀值車與憂企犬業(yè)瞧產(chǎn)考品請的致實棉際場價連值色相劈燕符3尊、棵集遠中察戰(zhàn)攀略集澇中捆戰(zhàn)星略庫可妄以栗分掩為俘成摟本離集葵中灰戰(zhàn)起略障和好差礙異斯化盤集斤中燦戰(zhàn)子略壘。波勤特印：殖中宏間商危芒險甩論（勞三晶）勵職勺能怕戰(zhàn)幸略也您稱設部腰門懷戰(zhàn)核略包晝括炎技互術患戰(zhàn)臭略嘆、征生艘產(chǎn)唉戰(zhàn)府略懂、依營躁銷武戰(zhàn)際略敬、墻財焰務蔑戰(zhàn)泳略訊和透人碗力競資第源醫(yī)戰(zhàn)及略耕等附筑屬陸于壺業(yè)貢務糖單鴨位療戰(zhàn)注略祖，洋內(nèi)矩容眉完候全功根罩據(jù)擇業(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