母嬰生活館策劃案教學(xué)課件

母嬰生活館策劃案21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥(niǎo)，臨木愧游魚(yú)。24、結(jié)廬在人境，而無(wú)車(chē)馬喧；問(wèn)君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。母嬰生活館策劃案母嬰生活館策劃案21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥(niǎo)，臨木愧游魚(yú)。24、結(jié)廬在人境，而無(wú)車(chē)馬喧；問(wèn)君何能爾？心遠(yuǎn)地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。幫幫”母嬰生活館策劃全案組瑩、郝霞麗、王婧目錄市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告結(jié)論可行性分析報(bào)告品牌規(guī)劃四、品牌推廣幾何畫(huà)板軟件是美國(guó)的一家公司制作而成的，具有強(qiáng)大的功能，為教師教學(xué)提供了極大的幫助。它集聚了制作簡(jiǎn)單，便于操作，以及教師容易掌握等特點(diǎn)，顯示或構(gòu)造出其它較為復(fù)雜的圖形，幫助教師的教學(xué)。在過(guò)去的教學(xué)中，教師通常都是自己用手來(lái)畫(huà)圖的，難免會(huì)有一些失誤，而這個(gè)軟件正好彌補(bǔ)了這樣的不足，這不僅僅是一個(gè)國(guó)家的財(cái)富，而且是整個(gè)世界的財(cái)富。一、幾何畫(huà)板在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用1.繪制精確的幾何、函數(shù)圖形目前，教師使用這個(gè)軟件最廣泛的層面就是使用它畫(huà)出幾何圖形，尤其是函數(shù)圖形，這與過(guò)去相比有著極大的進(jìn)步，它不僅僅精確，而且非常美觀，給人以美的享受，這種美是屬于數(shù)學(xué)的藝術(shù)美。幾何畫(huà)板在操作上非常容易，點(diǎn)鼠標(biāo)就能將圖象展示給同學(xué)們，而過(guò)去的手繪圖形有著較大的誤差，現(xiàn)在得到了極大的改進(jìn)了。如圖1所示，一般方法很難畫(huà)，但利用幾何畫(huà)板中“構(gòu)造—軌跡”功能就可輕松實(shí)現(xiàn)。2.動(dòng)態(tài)展示教學(xué)內(nèi)容或數(shù)學(xué)問(wèn)題，把抽象的數(shù)學(xué)教學(xué)變得形象、直觀只要學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)的人都知道，數(shù)形結(jié)合的思想是數(shù)學(xué)上的一個(gè)極為重要的思想，只要與圖象有關(guān)，必然少不了這個(gè)數(shù)學(xué)思想，在幾何畫(huà)板中，同樣存在這樣的思想，這種思想的廣泛性注定要將它納入到這個(gè)軟件中去。其實(shí)，這個(gè)軟件還有一個(gè)好處就是將靜態(tài)的幾何圖形變成動(dòng)畫(huà)，這就使學(xué)生產(chǎn)生極大的興趣，使原本比較枯燥的數(shù)學(xué)也變得生動(dòng)形象了，當(dāng)然這就需要學(xué)生從動(dòng)畫(huà)中找出問(wèn)題的解決方案，發(fā)展他們解決問(wèn)題的能力。如圖2所示，用幾何畫(huà)板畫(huà)一個(gè)二次函數(shù)圖象.各參數(shù)的變化情況以及數(shù)量關(guān)系都顯示屏幕中，學(xué)生可以清晰地了解到的值與拋物線與x軸的交點(diǎn)個(gè)數(shù)的變化規(guī)律以及a、b、c的變化對(duì)二次函數(shù)的圖象形狀及位置的影響，圖象本來(lái)就給人一種直觀上的認(rèn)識(shí)。通過(guò)一定的分析，答案就很容易解答出來(lái)，比過(guò)去直接用理論來(lái)說(shuō)明或簡(jiǎn)單地在黑板上畫(huà)幾個(gè)草圖來(lái)講解的效果會(huì)好得多。3.創(chuàng)新教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，突破重點(diǎn)和難點(diǎn)目前大多數(shù)的學(xué)生都認(rèn)為數(shù)學(xué)就是由那些符號(hào)以及數(shù)字所構(gòu)成，這種想法其實(shí)是錯(cuò)誤的，因?yàn)閿?shù)學(xué)本身也有它的趣味性，就以《幾何畫(huà)板》來(lái)說(shuō)，它其實(shí)不僅僅是一些未知數(shù)的加減，也是函數(shù)圖象的構(gòu)成形式，學(xué)生通常注重了學(xué)習(xí)的成果，而忽略了它美的存在，所以學(xué)生需要端正自己的思想，要以一個(gè)積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)它，除此之外還要投入更大的熱情。教師需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一些情境，幫助學(xué)生更好地理解并解決問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，營(yíng)造學(xué)習(xí)活動(dòng)的良好氛圍，從而提高課堂效率。二、幾何畫(huà)板在課堂教學(xué)應(yīng)用的注意事項(xiàng)1.適應(yīng)教學(xué)需要，找準(zhǔn)幾何畫(huà)板輔助教學(xué)的切入點(diǎn)雖然人們都知道計(jì)算機(jī)有著強(qiáng)大的功能，但是它始終不能代替人，盡管幾何畫(huà)板的功能非常強(qiáng)大，但是它不能代替教師的地位，它只是教師教學(xué)的一個(gè)輔助工具，所以我們要正確看待這個(gè)軟件的存在，而不能一概否決教師的地位。教師如果在給學(xué)生展示這個(gè)軟件制作的圖象時(shí)，需要讓學(xué)生了解到其根本目的就是解決問(wèn)題。如果在課堂上的教學(xué)沒(méi)有一定的趣味性也是可以通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。利用幾何畫(huà)板的軌跡功能，直觀而形象地表明描出無(wú)數(shù)點(diǎn)所形成的圖象確確實(shí)實(shí)是“平滑的曲線”。學(xué)生經(jīng)過(guò)觀察思考，心中的問(wèn)題自然迎刃而解。2.與學(xué)生的思維同步，讓學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程幾何畫(huà)板的使用是為了幫助學(xué)生更好地理解教師所教授的內(nèi)容，而不是只用這種方式來(lái)代替學(xué)生的思考，要知道教師教學(xué)的目的不是讓學(xué)生會(huì)使用這個(gè)軟件，也不是讓學(xué)生了解這個(gè)軟件的存在，而是為了幫助學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生更好地前進(jìn)。有的問(wèn)題比較難懂，就需要使用這個(gè)軟件作輔助。3.制作課件時(shí)，重解題思路而輕文本處理教師在制作課件時(shí)，向?qū)W生展示的不應(yīng)該是課本上的文本，應(yīng)該向?qū)W生傳授一種思考問(wèn)題的方法，知道方法以后，以不變應(yīng)萬(wàn)變，就是教學(xué)的目的，文本只是在關(guān)鍵地方加以解釋及說(shuō)明，重點(diǎn)是發(fā)散學(xué)生的思維。在PPT中使用幾何畫(huà)板也是一種解決方法，這需要在安裝幾何畫(huà)板5.0時(shí)選擇安裝Jhhb5.0控件。三、幾何畫(huà)板在教學(xué)中的誤區(qū)和弊端幾何畫(huà)板同樣有它自身的缺陷，有的教師一旦使用了這個(gè)軟件就不能離開(kāi)它，這是一定要避免的。因?yàn)樵诰唧w的問(wèn)題中，這個(gè)軟件可能不一定支持，所以教師需要保持自身的獨(dú)立性，將它視為教學(xué)的輔助工具。當(dāng)圖形被這個(gè)軟件制作出來(lái)后，雖然比較直觀，但是仍然需要教師解釋?zhuān)驗(yàn)閷W(xué)生的理解能力是有限的。如果使學(xué)生一味地停留在視覺(jué)層面上，養(yǎng)成過(guò)分依賴(lài)的習(xí)慣，挫傷學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)和實(shí)踐能力，這是不利于教學(xué)的。一、當(dāng)今農(nóng)村學(xué)前教育的政策背景在中國(guó)這塊神奇的土地上，幅員遼闊，可是，這塊土地的三分之二的是農(nóng)村地區(qū)?！笆陿?shù)木，百年樹(shù)人”，恰恰相反，這占了中國(guó)絕大多數(shù)面積的農(nóng)村地區(qū)竟是教育最薄弱的環(huán)節(jié)，尤其是學(xué)前教育。學(xué)前教育是基礎(chǔ)教育之基礎(chǔ)，龐大人口的農(nóng)村地區(qū)的學(xué)前教育毫無(wú)疑問(wèn)地引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注：2010年7月，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展綱要（2010—2020）》提出：“重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育”。2010年11月3日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究部署當(dāng)前學(xué)前教育的政策措施：“中央財(cái)政設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，支持中西部農(nóng)村地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)和邊疆地區(qū)發(fā)展學(xué)前教育和學(xué)前雙語(yǔ)教育”。2010年11月21日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》（國(guó)十條）提出：“努力擴(kuò)大農(nóng)村學(xué)前教育資源。各級(jí)政府要加大對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的投入，國(guó)家實(shí)施推進(jìn)農(nóng)村學(xué)前教育項(xiàng)目?！薄耙婪鋵?shí)幼兒教師地位和待遇。對(duì)長(zhǎng)期在農(nóng)村基層和艱苦地區(qū)工作的公辦幼兒教師，按國(guó)家規(guī)定實(shí)行工資傾斜政策?！庇纱丝梢?jiàn)，政府正逐漸認(rèn)識(shí)到發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育的重要性。然而，農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展先天不足，后天畸形，現(xiàn)狀令人堪憂(yōu)。最突出的還是農(nóng)村學(xué)前教育師資的嚴(yán)重匱乏。教師是教育發(fā)展的關(guān)鍵因素，是教育發(fā)展的主力軍，是制約園所發(fā)展質(zhì)量的瓶頸，它直接影響著農(nóng)村學(xué)前教育的質(zhì)量。高素質(zhì)的師資可以保證因材施教順利實(shí)施，可以保證學(xué)前兒童不會(huì)“千人一面”地發(fā)展，可以保證學(xué)前兒童充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)潛能。本文討論的是在“國(guó)家十二五”和“國(guó)培”計(jì)劃實(shí)施、國(guó)家大力發(fā)展學(xué)前教育的大背景下，提出有關(guān)發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育師資的問(wèn)題。二、農(nóng)村學(xué)前教育師資發(fā)展現(xiàn)狀各級(jí)政府已經(jīng)開(kāi)始重視農(nóng)村學(xué)前教育的發(fā)展，政策相對(duì)完善，經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制初步建立，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)學(xué)前教育已有持續(xù)性經(jīng)費(fèi)投入，農(nóng)村幼兒園布局正在進(jìn)一步調(diào)整，學(xué)前教育資助制度正在構(gòu)建，師資隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題漸入決策層視野。據(jù)調(diào)查，在具體的教育教學(xué)活動(dòng)中，多數(shù)教師不清楚幼兒教育規(guī)律與教學(xué)方法，極少教師能夠依據(jù)《幼兒園規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的精神，不能從滿(mǎn)足幼兒發(fā)展需求出發(fā)，制定符合幼兒身心發(fā)展的教育目標(biāo)，并且不懂得結(jié)合幼兒的實(shí)際發(fā)展水平及其生活環(huán)境，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，有針對(duì)性地布置情景，開(kāi)展教育教學(xué)工作。[1]三、相關(guān)研究表明農(nóng)村學(xué)前教育師資發(fā)展存在的問(wèn)題1、農(nóng)村幼兒教師數(shù)量少，素質(zhì)低，待遇差在農(nóng)村學(xué)前教育師資隊(duì)伍中，取得幼兒教師資格證的比例很低，待遇一般很差，其月薪通常在500—1000不等，師幼比例失衡，農(nóng)村地區(qū)許多幼兒園都是兩教無(wú)保，而且，教學(xué)條件相對(duì)較差，工作壓力大，流動(dòng)性大。[2]2、農(nóng)村幼兒教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)空間狹窄促進(jìn)在職幼兒教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的手段與形式主要是培訓(xùn)和園本教研。當(dāng)前各種“國(guó)培”“省培”幼兒教師計(jì)劃開(kāi)展的如火如荼，但這些培訓(xùn)機(jī)會(huì)只屬于各地優(yōu)質(zhì)幼兒園的骨干教師，與農(nóng)村幼兒教師無(wú)緣。并且，農(nóng)村地區(qū)的園本教研幾乎是天方夜譚，農(nóng)村幼兒教師基本都不具備這種能力，因此，農(nóng)村幼兒教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)在這方面又是死胡同。[3]3、農(nóng)村幼兒教師職業(yè)認(rèn)同淡化許多農(nóng)村幼兒教師長(zhǎng)期從事幼兒教育工作卻得不到承認(rèn)，體驗(yàn)更多的是職業(yè)疏離感，從而否定自我，導(dǎo)致職業(yè)認(rèn)同的淡化。在農(nóng)村幼兒事業(yè)不景氣的狀況下，農(nóng)村幼兒教師遇到報(bào)酬更高的工作，便換工作。[4]四、促進(jìn)農(nóng)村學(xué)前教育師資發(fā)展的對(duì)策建議教師是教育質(zhì)量的保證，依法保護(hù)農(nóng)村幼兒教師的權(quán)益，讓他們享有教師的基本待遇，讓他們感受教師的專(zhuān)業(yè)尊嚴(yán)。1、確保財(cái)政投入，切實(shí)保障農(nóng)村幼兒教師的待遇，消除教師后顧之憂(yōu)。[2]2、加強(qiáng)政府對(duì)農(nóng)村地區(qū)幼兒教師培訓(xùn)的專(zhuān)項(xiàng)投入和相關(guān)制度管理。[5]3、采取有效措施，增強(qiáng)農(nóng)村幼兒教師的職業(yè)認(rèn)同。五、反思與展望對(duì)于農(nóng)村學(xué)前教育師資發(fā)展——這一項(xiàng)理論和實(shí)踐相結(jié)合的研究，幾乎所有文獻(xiàn)都把責(zé)任歸因與政府。確實(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)，政府對(duì)學(xué)前教育欠賬太多，學(xué)前教育的基礎(chǔ)較薄弱，全社會(huì)發(fā)展學(xué)前教育的基本認(rèn)識(shí)還沒(méi)有形成。沒(méi)有政府積極主動(dòng)的投入，學(xué)前教育的發(fā)展基礎(chǔ)就難以得到鞏固。但是，這只是客觀的影響因素，還有教師本身這一主觀因素。極少文獻(xiàn)從這一方面進(jìn)行深入的研究。同樣，外在的培訓(xùn)也只是一個(gè)手段，未必能內(nèi)化為教師的職業(yè)發(fā)展需求。要知道，農(nóng)村幼兒教師對(duì)教育教學(xué)知識(shí)的掌握很不充分。她們沒(méi)有也不懂得把利用幼兒心理學(xué)、教育學(xué)知識(shí)進(jìn)行教學(xué)和經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為、觀念，在教學(xué)中遇到困難，習(xí)慣于通過(guò)與同伴交流來(lái)解決問(wèn)題。農(nóng)村幼兒教師對(duì)教育科研嚴(yán)重認(rèn)識(shí)不足，從不參與科研。所以，農(nóng)村幼兒教師的自主式學(xué)習(xí)是接下來(lái)有待研究的方向?；蛘?，她們有沒(méi)有進(jìn)行自修，自我充值，自主撰寫(xiě)讀書(shū)心得，教案以及活動(dòng)策劃，培訓(xùn)小結(jié)等。內(nèi)動(dòng)力是促進(jìn)個(gè)人發(fā)展的根本原因，諸如政府投入等外動(dòng)力只是農(nóng)村幼兒教師的一個(gè)推力。研究如何促進(jìn)農(nóng)村幼兒教師的自主式學(xué)習(xí)無(wú)疑是促進(jìn)農(nóng)村學(xué)前教育師資發(fā)展的重要舉措。另外，在對(duì)培訓(xùn)現(xiàn)狀的研究的文獻(xiàn)中，一個(gè)培訓(xùn)案例都沒(méi)介紹，更不用說(shuō)成功的案例了。對(duì)具體培訓(xùn)案例的分析，可使研究更具針對(duì)性，實(shí)踐性與有效性。分析已有培訓(xùn)案例，為接下來(lái)的培訓(xùn)提供借鑒與實(shí)踐指導(dǎo)可事半功倍。最后，可以加強(qiáng)對(duì)國(guó)外農(nóng)村學(xué)前教育師資的發(fā)展研究，雖然也有一些專(zhuān)家對(duì)此有研究，但畢竟還是很少。對(duì)其加強(qiáng)研究，借鑒改革完善我國(guó)師資標(biāo)準(zhǔn)?！八街?，可以攻石”，取其精華，洋為中用，借鑒適合我國(guó)國(guó)情的做法，這也是未來(lái)研究的重點(diǎn)。幫幫”母嬰生活館策劃全案組瑩、郝霞麗、王婧目錄市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告結(jié)論可行性分析報(bào)告品牌規(guī)劃四、品牌推廣、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告結(jié)論我們做了200份問(wèn)卷,地點(diǎn)是在在太原市婦幼保健醫(yī)院附近、各社這次嘗試中依然得到了很多有用的信總。對(duì)于太原這所城市0歲要幼兒用品市場(chǎng),我們可以從兩方面下手第一,在實(shí)用物品上面,要精益求精。不要在產(chǎn)品的樣式上花過(guò)分的精力(從問(wèn)卷上來(lái)看這不是消費(fèi)主流所關(guān)心的),而是要盡可能做到物美價(jià)廉,才能薄利多銷(xiāo),提高效益第二,要開(kāi)發(fā)軟服務(wù),像太原這樣的二線城市有很大一部分有能力有前衛(wèi)思想的家長(zhǎng)去關(guān)注嬰幼兒的成長(zhǎng)的,要首先針對(duì)這一消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)一些軟服務(wù),從而打入太原市場(chǎng),最終將會(huì)深入人心,擴(kuò)大消費(fèi)群體可行性分析報(bào)告市場(chǎng)背景分析2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析(1)行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境分析(2)嬰幼兒用品消費(fèi)者分析3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、利益點(diǎn)分析6、效益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控7、行業(yè)前景預(yù)測(cè)1、市場(chǎng)背景分析中國(guó)每年有200300幾出生,而中國(guó)的要幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1,000億元的市場(chǎng)規(guī)模。目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。并且據(jù)預(yù)測(cè),在未來(lái)15年內(nèi),國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。當(dāng)前國(guó)民收入和消費(fèi)水平已經(jīng)得到了相當(dāng)大的提高,因此,對(duì)消費(fèi)的刺激和帶動(dòng)將是巨大的。“嬰兒潮”的出現(xiàn)將對(duì)非耐用消費(fèi)品或者說(shuō)快速消費(fèi)品產(chǎn)生較大拉動(dòng)作用。伴隨計(jì)劃生育的實(shí)施,獨(dú)生子女增多,孩子作為一個(gè)家庭的核心,家長(zhǎng)越來(lái)越重視孩子的生活質(zhì)量、生活環(huán)境,從出生開(kāi)始就會(huì)為孩子不斷地投資。因此,面對(duì)這樣一個(gè)前景光明的市場(chǎng),相信這是一次很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。2008年9月底,太原市人口出生率為5.15%,自然增長(zhǎng)率為2.02‰,符合政策生育率為97.1%,各級(jí)勞動(dòng)部門(mén)在當(dāng)年為51.15萬(wàn)名育齡婦女落實(shí)了生育保險(xiǎn)截止去年9月底,全市人口出生率為629‰,自然增長(zhǎng)率為33‰,低生育水平繼續(xù)保持穩(wěn)定,出生人口素質(zhì)不斷提高。嬰幼兒市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槌錾实母叩蛠?lái)決定,更大的取決于人們對(duì)孩子的重視程度和人們的消費(fèi)觀念我們開(kāi)辦的是一個(gè)集嬰兒用品,嬰兒玩具,嬰兒食品,嬰兒洗護(hù)品,嬰兒保健品,嬰兒音像書(shū)籍教育用品、媽媽用品七大塊的一個(gè)生活館。具體的產(chǎn)品有奶瓶、奶嘴、奶粉、衣服、尿布、尿褲、澡盆、推車(chē)、童床、枕頭、被褥、玩具、洗發(fā)水、沐浴露、潤(rùn)膚露、爽身粉花露水、教育音像書(shū)籍、吸奶器、孕婦裝、女性用品等等。2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析(1)行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境分析A、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空缺,在我國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)仍然處于幼稚的起步這少教發(fā)這的地究均幾甲產(chǎn)條然的種類(lèi)不齊全,安全性能無(wú)保障,售后服務(wù)質(zhì)量差。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)極不方便B、國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)商稀少,有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的營(yíng)運(yùn)商更是鳳毛麟角,最終導(dǎo)致終端銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力,整個(gè)產(chǎn)值的上下游都受巨大影響C、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大,嬰幼兒用品商場(chǎng)一般都在大型綜合商場(chǎng)內(nèi),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常不方便D、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織,市場(chǎng)相對(duì)單一,作為嬰幼兒用品制造商或經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備整合市場(chǎng)資源的前瞻性戰(zhàn)略,否則將走入窄利潤(rùn)胡同E、銷(xiāo)售方式滯后、單調(diào)