迪迪星兒童世界(DDS)商業(yè)計(jì)劃書-課件

迪迪星兒童世界（）

商業(yè)計(jì)劃書DDS1FarryCapital聲明本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國(guó)婦嬰保健中心。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回；在沒有取得中國(guó)婦嬰保健中心的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密材料一樣對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

地址：電話：傳真：電郵：聯(lián)系人：2FarryCapital迪迪星兒童世界摘要?jiǎng)?chuàng)意新——七種智力、兒童“Mall”網(wǎng)絡(luò)大——以全國(guó)2600個(gè)婦幼院為平臺(tái)進(jìn)行連鎖復(fù)制模式新——政府+專家+國(guó)際+商業(yè)四位一體的運(yùn)作模式資源多——整合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和專家資源3FarryCapital目錄公司概況 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略資源商業(yè)模型組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策4FarryCapital公司概況北京邦博立生物技術(shù)研究所有限公司法人代表：李竹公司注冊(cè)地：北京市海淀區(qū)祁家豁子甲2號(hào)注冊(cè)資金：1000萬(wàn)元人民幣主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品和生物信息產(chǎn)品的研發(fā)是由北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部的高級(jí)專家共同組建是一家民營(yíng)科研機(jī)構(gòu)5FarryCapitalDDS定位全方位的兒童服務(wù)平臺(tái)——以兒童早期教育為核心——無所不包的兒童MALL目的：為了兒童的健康和聰明6FarryCapitalDDS的宗旨發(fā)現(xiàn)（Discovery）：發(fā)展（Development）：聰明（Smart）：讓孩子——用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)世界的奇妙用自己的手去感觸世界在游戲中發(fā)展多種智力不讓孩子輸在起跑線上

兒童的潛能兒童的智力和能力發(fā)現(xiàn)和塑造聰明的孩子7FarryCapitalDDS是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)共同的客戶群——兒童及其相關(guān)者構(gòu)成了這一系統(tǒng)的給養(yǎng)，而系統(tǒng)中的每一環(huán)在分享客戶流時(shí)，又強(qiáng)化了整個(gè)系統(tǒng)的人群聚合能力……DDS內(nèi)七種智力開發(fā)游戲家長(zhǎng)培訓(xùn)DDS外自研產(chǎn)品衍生產(chǎn)品的特許銷售8FarryCapitalDDS的業(yè)務(wù)內(nèi)容……孩子將從我們這里得到：“許看又許碰”的互動(dòng)式展覽“鞋子是怎麼跳舞的？——揭示神話故事背后的秘密”“過家家”：扮醫(yī)生、扮商店主，在交流中感知世界自由的創(chuàng)意空間：自己動(dòng)手做卡通、創(chuàng)作音樂、講述“我的童話故事”，參與互動(dòng)兒童劇表演，在游戲中開發(fā)人類的七種智力嬰幼兒自由攀爬玩耍，群體游戲交流生日聚會(huì)講故事、繪畫、兒童劇表演比賽各種夏令營(yíng)活動(dòng)

9FarryCapitalDDS的業(yè)務(wù)內(nèi)容……家長(zhǎng)將從我們這里得到……

胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓(xùn)嬰幼兒保健指導(dǎo)嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導(dǎo)書籍10FarryCapitalDDS的業(yè)務(wù)內(nèi)容……幼教機(jī)構(gòu)將從我們這里得到……正式教育之外的補(bǔ)充教育基地，幼兒園的第二課堂幼兒園老師及其他嬰幼兒服務(wù)人員接受專家培訓(xùn)廠商將從我們這里得到……

集中面向大量目標(biāo)客戶的銷售渠道品牌宣傳窗口11FarryCapitalDDS的業(yè)務(wù)規(guī)劃DDS的模擬布局科技館鞋子是怎麼跳舞的？——揭示童話背后的故事聲區(qū)光區(qū)磁區(qū)親子園幼兒園第二課堂區(qū)主題公園A主題公園B主題公園C保健咨詢區(qū)教育咨詢區(qū)少年宮成果匯展區(qū)強(qiáng)生嬰兒城堡迪斯尼自己動(dòng)手做卡通區(qū)雅馬哈小音樂家區(qū)戴爾電腦漫畫區(qū)耐克跟我做運(yùn)動(dòng)區(qū)七種智力開發(fā)區(qū)好孩子故事區(qū)三元互動(dòng)小劇場(chǎng)商業(yè)區(qū)保健食品柜臺(tái)保健用品柜臺(tái)兒童讀物區(qū)教育書籍區(qū)玩具區(qū)童裝區(qū)動(dòng)畫光盤區(qū)門廳12FarryCapitalDDS的特點(diǎn)保健與教育相結(jié)合教育與娛樂相結(jié)合專業(yè)教育與社會(huì)教育相結(jié)合橫斷面教育與連續(xù)性教育相結(jié)合高科技與世界文明相結(jié)合科技與商業(yè)運(yùn)作相結(jié)合13FarryCapitalDDS的理論依據(jù)七種智力理論:語(yǔ)言能力邏輯數(shù)學(xué)能力視覺能力運(yùn)動(dòng)能力內(nèi)省能力人際能力音樂能力14FarryCapitalDDS是美國(guó)模式的引進(jìn)和創(chuàng)新DDS模式在美國(guó)的表現(xiàn)形式:“兒童博物館”(CHILDREN’SMUSEUM)早期教育體系

1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區(qū)落成以哈佛心理學(xué)派為代表的多元智力開發(fā)理論得到廣泛認(rèn)可，并成功運(yùn)用在兒童博物館上目前，美國(guó)各州均建有兒童博物館，全國(guó)共有二百多家

DDS模式已成為美國(guó)家庭生活的重要組成在緬因州的25萬(wàn)人口的小城市，年參觀人次達(dá)到11.8萬(wàn)15FarryCapitalDDS的市場(chǎng)機(jī)會(huì)日漸成熟美國(guó)用了100年的時(shí)間,完善了DDS的模式我們籌劃了八年終于迎來了中國(guó)市場(chǎng)的成熟16FarryCapital這八年的主要工作1994年:赴美參觀考察兒童博物館項(xiàng)目1995年:聘請(qǐng)美國(guó)專家來華籌劃該項(xiàng)目一年1997年:派專人赴美學(xué)習(xí)兩年2001年:組團(tuán)赴美參觀學(xué)習(xí)2002年:組團(tuán)赴美參觀考察17FarryCapital市場(chǎng)需求的迫切性意識(shí)增強(qiáng)：家長(zhǎng)已充分意識(shí)到孩子早期智力開發(fā)的重要性 由被動(dòng)教育到主動(dòng)教育社會(huì)重視：社會(huì)對(duì)兒童教育事業(yè)的關(guān)心重視程度提高收入增加：家長(zhǎng)更有能力承擔(dān)孩子的教育費(fèi)用時(shí)間有閑：雙休日使家長(zhǎng)有更多的時(shí)間與孩子在一起供應(yīng)太少：科技館所人均占有面積太小18FarryCapital幼兒教育市場(chǎng)更大我國(guó)0-6歲兒童1.3億

全國(guó)平均每個(gè)幼兒園孩子每年1516元學(xué)費(fèi)北京幼兒園年收費(fèi)9600元，超過北大、清華揚(yáng)州市多數(shù)家長(zhǎng)能接受的幼兒園收費(fèi)為每年8000~10000元北京學(xué)前預(yù)備班，每節(jié)課收費(fèi)40元深圳市，幼兒英語(yǔ)班，20元/小時(shí)；19FarryCapital“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的定位

幼兒園：正式教育機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)無法參與主題公園：?jiǎn)渭儕蕵纺康挠H子園：貴族化消費(fèi)定位少年宮：著重開發(fā)單一技能社區(qū)活動(dòng)站：非專業(yè)化兒童活動(dòng)場(chǎng)所科技館：針對(duì)學(xué)齡兒童，以科教為主20FarryCapitalDDS是一個(gè)更廣闊的大眾化平臺(tái)大眾化定位專家指導(dǎo)，家長(zhǎng)參與孩童間群體交流游園形式游覽時(shí)間可隨意安排會(huì)員制成為幼兒園的第二課堂，從而發(fā)展大量團(tuán)體會(huì)員主題公園、幼兒園、甚至親子園本身都可嫁接此平臺(tái)，具有更強(qiáng)的人群聚合能力21FarryCapital兒童、家長(zhǎng)及其他相關(guān)人群的聚合幼兒園第二課堂潛能發(fā)現(xiàn)和成果展示許看又許碰的科技展區(qū)親子園區(qū)，嬰兒保健指導(dǎo)主題公園展區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為“驅(qū)動(dòng)輪”親子園主題公園科技館幼兒園少年宮22FarryCapital如何建立這一開放性的平臺(tái)？我們有以下“材料”：科學(xué)的理論依據(jù)中國(guó)婦幼保健系統(tǒng)的大網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化跨學(xué)科的專家資源中外戰(zhàn)略同盟婦嬰產(chǎn)品的知名廠商贊助匯集中外精英的管理團(tuán)隊(duì)23FarryCapital科學(xué)的理論依據(jù)七種智力理論早期教育理論游戲理論

24FarryCapital中國(guó)婦嬰保健系統(tǒng)的大網(wǎng)絡(luò)中國(guó)婦嬰保健中心在全國(guó)范圍內(nèi)已搭建起2600多個(gè)婦幼保健站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)深入到從全國(guó)從北到南、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)地域這個(gè)網(wǎng)絡(luò)為DDS模式的本土化推廣提供了現(xiàn)成的人力、物力和品牌資源中國(guó)婦嬰保健中心在國(guó)內(nèi)擁有雄厚的政策資源歷時(shí)十六年，成功推行中美預(yù)防神經(jīng)管畸形合作項(xiàng)目，并使之產(chǎn)業(yè)化借助DDS模式整合現(xiàn)有的婦幼保健系統(tǒng)，得到國(guó)家衛(wèi)生行政部門和地方政府的大力支持DDS使傳統(tǒng)的婦幼保健系統(tǒng)提升到一個(gè)新的層次25FarryCapital國(guó)際化跨學(xué)科的專家資源國(guó)內(nèi)：全國(guó)范圍內(nèi)頂尖級(jí)的婦嬰保健專家：項(xiàng)目策劃保健、益智產(chǎn)品設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)家長(zhǎng)教育、心理、保健咨詢社會(huì)培訓(xùn)（幼兒園等幼教機(jī)構(gòu)培訓(xùn)）國(guó)際：

特聘國(guó)外專家教員來華工作：協(xié)助設(shè)計(jì)項(xiàng)目培訓(xùn)工作人員專家講座26FarryCapital中外戰(zhàn)略同盟國(guó)內(nèi)：中國(guó)婦嬰保健中心北大生育健康研究所各地衛(wèi)生部門各地婦幼保健院國(guó)外：

美國(guó)波士頓兒童博物館美國(guó)疾病預(yù)防控制中心（CDC）27FarryCapital知名廠商加盟項(xiàng)目贊助：提供項(xiàng)目設(shè)施、展品，借DDS平臺(tái)宣傳自己公司的產(chǎn)品提供資金支持，宣傳品牌形象產(chǎn)品代銷：

利用DDS聚合人群的效用，廠商可獲得一個(gè)極為有效的銷售渠道自研產(chǎn)品的特許生產(chǎn)銷售：

DDS會(huì)產(chǎn)生多種科學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，通過與相關(guān)廠商建立特許生產(chǎn)和銷售關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏28FarryCapital中外管理資源薈萃公關(guān)策劃公司：幫助進(jìn)行DDSVI系統(tǒng)設(shè)計(jì)和宣傳活動(dòng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)：幫助制定和實(shí)施發(fā)展規(guī)劃和內(nèi)部管理流程國(guó)際化的職業(yè)經(jīng)理人：負(fù)責(zé)DDS日常的經(jīng)營(yíng)管理工作使DDS成為一家具有國(guó)際視野、國(guó)際水平、國(guó)際市場(chǎng)的兒童世界29FarryCapitalDDS商業(yè)模型特點(diǎn)開放性主動(dòng)性連續(xù)性綜合性連鎖性國(guó)際性30FarryCapitalDDS功能體現(xiàn)智力開發(fā)的課堂娛樂場(chǎng)所高新科技窗口兒童用品的采購(gòu)中心31FarryCapital全國(guó)擴(kuò)張的規(guī)劃蘇州市無錫南京上海杭州長(zhǎng)江三角洲全國(guó)32FarryCapital網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和全國(guó)布局長(zhǎng)江三角洲珠江三角洲華中地區(qū)華北地區(qū)依托中國(guó)婦幼保健平臺(tái)，以遍布全國(guó)的2600個(gè)婦幼站點(diǎn)為基礎(chǔ)，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。33FarryCapital從蘇州到江浙再到全國(guó)，我們由區(qū)域第一到全國(guó)第一蘇州試點(diǎn)：蘇州及其他中等發(fā)達(dá)城市：一個(gè)大型七藝館，5-6個(gè)小型七藝館?？h市一級(jí)：一個(gè)中型七藝館，1個(gè)小型七藝館社區(qū)及其他較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個(gè)中型或小型七藝館北京、上海等大型城市：全市一個(gè)特大型七藝館，每個(gè)區(qū)一個(gè)大型七藝館，5-6個(gè)中小型館。以蘇州為試點(diǎn)，做成江浙早期教育系統(tǒng)的第一，然后進(jìn)行全國(guó)連鎖復(fù)制。34FarryCapitalDDS的利潤(rùn)構(gòu)成成本與費(fèi)用收入凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流成本與費(fèi)用構(gòu)成雇員工資房屋租賃費(fèi)用展館費(fèi)用人員培訓(xùn)公關(guān)費(fèi)用管理費(fèi)用特別活動(dòng)費(fèi)用收入構(gòu)成門票收入項(xiàng)目、活動(dòng)收入特別活動(dòng)（培訓(xùn)、兒童節(jié)日等）收入館內(nèi)特殊項(xiàng)目收入商品銷售收入代銷產(chǎn)品的銷售提成自行開發(fā)產(chǎn)品的特許銷售收入廠商冠名贊助收入其他衍生業(yè)務(wù)收入35FarryCapitalDDS的階段目標(biāo)確立公司資本結(jié)構(gòu)聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)組建良好的管理團(tuán)隊(duì)完成一期人員培訓(xùn)完善DDS模式在中國(guó)的探索啟動(dòng)2002-2003年完善2004年—2005年擴(kuò)展2005年以后…36FarryCapitalDDS的階段目標(biāo)完成DDS模式在長(zhǎng)江三角洲一帶的連鎖復(fù)制整合婦幼服務(wù)體系，進(jìn)一步擴(kuò)充業(yè)務(wù)內(nèi)容吸引強(qiáng)勢(shì)嬰幼兒品牌廠商加盟把DDS發(fā)展為國(guó)際嬰幼兒活動(dòng)的中國(guó)基地初步建立自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式啟動(dòng)2002-2003年完善2004年—2005年擴(kuò)展2005年以后…37FarryCapitalDDS的階段目標(biāo)進(jìn)行全國(guó)范圍的連鎖復(fù)制完成自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式向其他衍生業(yè)務(wù)擴(kuò)展啟動(dòng)2002-2003年完善2004年—2005年擴(kuò)展2005年以后…38FarryCapital大型DDS39FarryCapital中型DDS40FarryCapital小型DDS41FarryCapital公司股權(quán)及組織機(jī)構(gòu)中國(guó)婦嬰保健中心邦博立生物技術(shù)公司戰(zhàn)略投資人DDS集團(tuán)早期教育研究中心婦嬰保健研究中心DDSDDSDDS地方合作伙伴地方合作伙伴42FarryCapital管理團(tuán)隊(duì)李竹：BBL董事長(zhǎng)北京大學(xué)流行病學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，北京醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士?，F(xiàn)任北京大學(xué)生育健康研究所所長(zhǎng)，衛(wèi)生部生育健康研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任，中國(guó)婦幼保健中心常務(wù)主任，中美預(yù)防出生缺陷和殘疾合作項(xiàng)目主任，北京遺傳學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)，中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)專家委員會(huì)北京分會(huì)副主任委員，《中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育》雜志編輯部主任等，主持多項(xiàng)中美合作生育健康項(xiàng)目及863攻關(guān)項(xiàng)目。1993年被授予“有突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家”稱號(hào)。李竹教授20年致力于我國(guó)圍產(chǎn)保健和預(yù)防出生缺陷，提高出生人口素質(zhì)的研究，公共衛(wèi)生事業(yè)和相關(guān)的教學(xué)工作。主要研究成果包括：主持《中美預(yù)防神經(jīng)管畸形合作研究》項(xiàng)目，在我國(guó)建立了具有世界先進(jìn)水平的以人群為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)化管理的圍產(chǎn)保健、兒童保健與出生缺陷監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；推動(dòng)我國(guó)婦女增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管畸形的推廣應(yīng)用；在世界上首先克隆出大鼠5、10-亞甲基氫葉酸還原酶的基因，并在美國(guó)基因庫(kù)注冊(cè)；主持建立“中國(guó)衛(wèi)星衛(wèi)生科技教育網(wǎng)”，是北京大學(xué)流行病學(xué)學(xué)科帶頭人，我國(guó)著名的生育健康領(lǐng)域研究專家，同時(shí)具有豐富的醫(yī)藥衛(wèi)生組織管理經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)，主編和編寫著作15部。43FarryCapital融資安排股權(quán)安排：融資金額：退出方式：44FarryCapital我們的資金需求與回報(bào)……三年后，年度總收入達(dá)到1億元，五年后，年度總收入達(dá)到5億元，到2008年，年度總收入接近10億元45FarryCapital資金用途單位：人民幣萬(wàn)元46FarryCapitalDDS數(shù)量增長(zhǎng)假設(shè)47FarryCapital門票、會(huì)費(fèi)假設(shè)48FarryCapital游覽人數(shù)假設(shè)49FarryCapital會(huì)員人數(shù)假設(shè)團(tuán)體會(huì)員假設(shè)：家庭會(huì)員假設(shè)：50FarryCapital收入預(yù)測(cè)（一）——門票及會(huì)費(fèi)收入51FarryCapital收入預(yù)測(cè)（二）——特別活動(dòng)及商業(yè)收入注：設(shè)商業(yè)活動(dòng)的利潤(rùn)分成占總銷售收入的5%52FarryCapital收入預(yù)測(cè)（三）——總收入預(yù)測(cè)53FarryCapital收入預(yù)測(cè)54FarryCapital風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)同類機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際大型兒童益智和教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)策與對(duì)手形成結(jié)盟關(guān)系，共同開創(chuàng)和擴(kuò)大市場(chǎng)在最短時(shí)間內(nèi)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)模式，可能會(huì)碰到市場(chǎng)的抵觸，加大實(shí)現(xiàn)的難度在規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)過程中，及時(shí)調(diào)整和完善經(jīng)營(yíng)模式，使之符合競(jìng)爭(zhēng)需要和市場(chǎng)特點(diǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)：由于外聘管理團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)產(chǎn)生股東與經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)理念上的沖突，或因工作不力造成損失設(shè)計(jì)先進(jìn)的治理結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)的決策機(jī)制，對(duì)經(jīng)理人實(shí)施有效的業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)投資風(fēng)險(xiǎn)前期市場(chǎng)分析論證和規(guī)劃充分，項(xiàng)目進(jìn)行中實(shí)施有效控制和靈活調(diào)整，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張55FarryCapital如何制作優(yōu)美的PPT——商務(wù)PPT制作知識(shí)介紹56FarryCapital設(shè)計(jì)理念有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則文字優(yōu)化突出主題、比例協(xié)調(diào)圖片美化尋找圖片、用活圖片動(dòng)畫特效動(dòng)畫特效介紹、動(dòng)畫設(shè)計(jì)原則123457FarryCapital常見的PPT制作流程58每天工作這么忙？哪有時(shí)間折騰PPT?58FarryCapital確立制作PPT的主題，要點(diǎn)：主題即結(jié)果！確立制作步驟、內(nèi)容表述順序，要點(diǎn)：邏輯層次分明收集制作所需的資料素材，要點(diǎn)：符合主題按構(gòu)圖原則排版，要點(diǎn)：符合法則簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，要點(diǎn)：簡(jiǎn)完整的PPT

制作流程確定主題組織素材3構(gòu)思邏輯2系統(tǒng)排版4持續(xù)優(yōu)化5159FarryCapital設(shè)計(jì)理念有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則1PPT的用途產(chǎn)品介紹？公司介紹？工作匯報(bào)？分析報(bào)告？培訓(xùn)課件？......60FarryCapital設(shè)計(jì)理念有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則聽眾的三個(gè)障礙沒興趣沒看懂沒印象61FarryCapital永不放棄的馬云馬云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是《福布斯》雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家