定價的策略和戰(zhàn)術_第1頁
定價的策略和戰(zhàn)術_第2頁
定價的策略和戰(zhàn)術_第3頁
定價的策略和戰(zhàn)術_第4頁
定價的策略和戰(zhàn)術_第5頁
已閱讀5頁,還剩63頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

TheStrategyandTacticsofPricing

定價的策略和戰(zhàn)術7/23/20231TheCost-PlusDelusion

加成定價法的謬誤Financialprudence 出于財務謹慎的考慮Howtodeterminemark-up?如何決定加成比例?Overpricinginweakmarketsandunder-pricinginstrongmarkets在疲軟市場的過高定價和在強勁市場的過低定價7/23/20232ValueByCustomers

消費者認定的價值Affordablebutsufficientlysportycar

消費者需要既買得起又瀟灑漂亮的跑車In1964,FordmetthechallengewithitsMustang,atabasepriceof$2,368.

1964年福特推出定價為2368美元的Mustang車來迎接這項挑戰(zhàn)Netprofitsof$1.1Billion,in1964dollars,injustthefirsttwoyears在最初的兩年間凈利達11億美元7/23/20233D縫e油v鉛e午l騰o饒p龜i虧n叮g赴a喚n再E敏f塘f槽e腹c倍t奧i衫v纏e嘆P漲r始i追c稻i驚n熊g嚴S零t匠r鋪a啟t走e府g也y競設礦定有討效悔的氧訂弊價書策超略c壘u殘s在t暑o滴m揭e重r壤s伸’陶w旱i惡l輪l弦i千n擔g患n慰e咬s囑s老t可o交p逝a喘y嘉f液o且r粉t表h溉e莖g給o攜o慌d落o灑r蚊s行e傻r糾v鍛i喘c句e消鵲費伯者誓的群購舟買振意洪愿c冊o鳳s喬t錫o希f團p帝r豆o麻v程i信d調(diào)i夠n曲g倡t泡h禽e割g懂o儀o支d裂o著r側(cè)s跨e扁r內(nèi)v冶i再c快e生個產(chǎn)妖成補本d翻e鞭g相r背e慶e述o壞f抹c疊o壇m奮p描e牙t靈i壩t蠟i版o舞n競裂爭洲程織度7怠/斤1厘8資/矮2墾0嶺2匯34D句e直m藍a俊n乳d異C告u劇r珍v聯(lián)e冰,拴I需運求妖曲錯線02.5057.50101472demandcurve需求曲線Quantity(hamburgersaday)數(shù)量(漢堡包每天)Price($perhumburger)價格(美元每個漢堡包)7刊/環(huán)1樹8艇/悄2漆0沃2挨35D掙e火m堅a鮮n鼠d撒C總u固r檔v撐e享,乎I創(chuàng)I需稼求需曲光線t午h冤e縱m貫a雙x辛i瞇m網(wǎng)u甜m第p累r艙i糟c趟e貓t愿h違e尺c響o訴n億s墳u件m駐e雜r尤i逮s躲w耽i壞l研l(wèi)殿i繭n僚g厘t浩o勺p宋a插y污/逆m好a遞r石g針i譯n先a樓l滾b舒e偽n慕e蒼f汽i棚t顧逢客蠻愿傅意棟支嶄付擴的久最歌高割價腐格辜/腰邊墾際席利引益t鋸h銳e黃m穴o其r邊e各t恨h遙e再l具e只s補s咸d掌e猴s網(wǎng)i潛r癥a僑b托l(wèi)襪e顛/涉d噴i例m巖i寄n掙i貢s非h我i遵n鉆g名m憑a湊r眾g炒i疼n秤a醒l角b籠e茶n曾e柏f字i使t越蕉多貴就根越數(shù)不才熱拴切續(xù)/禽邊獲際滋利奔益斤遞蓮減7男/嚇1角8終/育2辦0穗2崗36D科e支m伶a螺n處d煤a紗n賄d懲I顛n障c斃o屯m鳳e需甚求指和禮收桶入N述o湊r物m此a測l墓/孔i丘n柳f矮e雁r磨i部o墳r恒p圓r吳o侮d爬u梢c兩t桂s正府常紗/棗劣抄等持品I絹n疊t龜e衛(wèi)r距n旅a室t黎i破o月n董a貿(mào)l甚a激n足d注r絨e細g細i唱o嬸n棚a律l擊b拔u裹s辦i縱n糠e鄭s挖s國艱際柱和忙區(qū)判域谷業(yè)喇務e稈x繩p柄e斑c埋t留e海d遭i烈n塘c擦o襪m清e期坊望聞收搖入I陷r演r暗a嗎t(yī)阻i燒o撐n掏a吊l宣e協(xié)x詞u閥b喚e跨r晃a棟n雜c凱e弱i灶n程U唉.斑S嚇i簽n則t疼h減e截1耳9波9置0勞s.獸美離國茅9亦0遙年陷代榨末除:膊非桑理閉性脈旺項盛D鮮e遼f秩l偷a護t梁i掏o拼n封i四n賴J捕a狼p搜a鴿n衡i喜n廢t因h間e頂p寇a達s飼t倍d慕e柜c揉a烈d際e日擇本丟最穿近緊十淡幾商年休:擁通刊貨壺緊世縮7戒/禮1晨8齒/兆2允0篩2嗎37F裙o不e膝o糾r蓬F第r爐i婆e禮n唐d是燙互訂替還崖是尊互撞補P含r挺i弱c來e郊s翅o拔f乎r兄e忘l加a全t則e飾d級p宰r網(wǎng)o阿d鉤u攀c朵t另s相汁關慘產(chǎn)騎品霜的蜓價杠格S忘u成b亂s欄t諸i除t棒u坑t可e籠s騎:識c踢h團i五c爆k卵e近n池/飯b譯e爬e任f址,齡v漆i擱d瓣e敬o淘/素m未o歡v糖i懲e替黨代指品鄉(xiāng)豐:邁雞久/須牛滅肉鏟,帳錄會像象/餃電室影C患o斤m廈p叢l要e蹤蝶m濱e挨n殼t瞇s滅:字m伏e屆a江t院/接w油i喜n開e賭,移m鉗o伸v臥i焰e牙/維p呈o公p救c愉o擾r范n互他補查品赴:送肉治食做/肚葡所萄厚酒捐,木電言影脫/竟爆軍米局花7削/木1程8罰/員2鴉0盞2武38H距o悉w般t唱o姥s義e潑c墨u株r汽e塘c鏟o矛m疊p鵝l附e蘭m森e跌n憤t還s滾?怎鄙樣濤得獎到君互博補謎品黑的火支令持洽?D懇a網(wǎng)n和R倡y典a星n蠶&鈔U蜓A奏P謙a涉c多i竭f年i搭c悠P丙l悶a豆c蕩e香石港丑太捎古頂廣丙場寸的假電堆影饒院敏和弊芝推加振哥落風金味勉的呈餐雪廳P雖e樣p毀s將i惜,兆A序O益L百踩事統(tǒng)可追樂敏,壩美警國延在帳線P胞C懶C票W挺,冬S偵o肥f倒t舟b麥a穩(wěn)n桃k香妹港侮電載訊游盈瞞科草,獲日帽本凍軟母銀H行K飼D已i墳s賞n糕e雀y爐l趁a著n距d香害港禍迪熱斯注尼修樂挽園7漆/棚1菊8倆/真2趙0盼2炕39D丘e秘m茅a值n售d懂f鋸o摧r蔽D達u扁r肥a褲b斜l癢e賭G杰o暗o偶d陷s耐論用雜品丟的皂需辰求E雙x守p查e倒c苦t尺a錯t乘i額o保n要a乓b姨o仍u垂t某f莫u坡t槐u遇r密e逮p紹r坊i肯c勿e花s灶a扛n穿d較i未n險c類o倚m考e對祥未挑來綁價窗格丈和姐收茫入靜的應期拳望F喊i犧n問a獵n納c掏i奔n隔g餡c仗o輝s唯t項s融未資供成襪本P真r況i裹c票e眠s冒o舉f不u殲s步e胳d妙m逢o控d象e居l否s二蝴手來貨匯的晉價素格f慕u調(diào)t翻u紅r咐e然v魂a汗l禿u滿e桃o愉f踐n得e伐w場g顧o挺o膛d代掩表糕新顧貨鄰物紡的巖未僻來秀價鬼值s急u潛b小s隸t宅i迎t博u浙t竟e堂f口o始r剪n陳e被w痰g昌o誼o戒d新級舊申貨家物乞的透替襪代特關遠系7感/褲1謝8繼/騙2命0刻2司31情0F拒a抗c杰t醫(yī)o筋r苦s綿i汽n拒f務l剖u慎e樓n敲c迫i癢n采g合m罵a筍r沾k福e必t刑d真e補m脅a撿n奮d勇:影唇響繳市慰場附需最求嬌的壟因湯素I臨n墨c乳o樹m由e趕l臭e雀v竄e跡l貨a笨n訂d討d滲i臺s魄t棟r暈i廳b逮u扛t技i織o境n收齒入慚高橫低祖和雜分認布P甲o武p黑u靜l熟a第t桐i天o竭n凳a缺n熱d葬d堤e賓m賽o憐g邀r屬a廣p闖h形i楊c俘s人尖口開多睡少號及努構運成M漸a謎r顧k筐e旅t涌s薯a圾t服u頁r刮a百t賠i究o吳n市塞場進滲復透保率N紫e華t病w予o疾r幫k烤e摸x雞t妨e丙r槐n日a博l向i漸t紐奉y外梢部艱效李用7綿/扇1乓8戶/炕2查0依2遲31眉1收銅入蛙,造成意本練,賽和秩利櫻潤7嫂/禍1參8袋/選2脹0青2撿31均2利盲潤拿最晉大湯化污的更條鮮件7貍/渠1鎖8粉/綠2澤0姜2無31手3最裙優(yōu)首定聰價O第p統(tǒng)e誕r付a澤t頭e蘿a汗t哄s堵c眨a獲l頓e較w樹h蔑e頃r拘em乳a撥r牢g偵i撒n國a疏l遭r懇e懲v樣e貴n崗u逼e侄=釋m枕a變r簡g鑄i緩n斃a爹l鑒c拾o勒s隱t邊估際致收掠入噸=功邊賠際賽成淹本猴的逮規(guī)果模E攝q菊u勢i圍v拐a屯l葛e香n哲t琴l桑y魂,坊s冶e銹t等t良h晚e索i態(tài)n啟c東r掀e多m尼e冬n堤t仁a進l稠m桃a洞r幫g悉i仙n文p律e急r內(nèi)c壟e緣瑞n先t吐a礎g財e猾e受q和u央a否l詢t店o芝t沒h棕e董i勺n豈v灰e志r低s著e汽o基f充a團b視s竿o設l敢u紛t敬e弱v縣a秋l塵u膀e令o弊f灶p笨r券i瞎c額e皆e許l淚a嶼s漂t紙i爪c昆i往t筐y另o加f碑d標e澤m議a瀉n舅d劉,設丙邊照際五毛當利帖率紛等敞于帖需燒求權價醒格顏彈吳性關的躍倒奪數(shù)(膜p杜r詞i下c恥e迎-篇M酸C液)綱/挖p置r仍i叮c水e鞠=館-郵1猛/說e7牽/渴1凱8例/的2絕0谷2夢31劫4自馬身嫌價繳格煙彈裕性O榆w忍n魔-場P殃r識i封c雁e呈E豪l娃a縫s勺t吩i建c巨i垃t禮y定扛義:爪1中%的攪價村格廟增枝長頂所血引兆起勝的遼需脾求些的踐變蛾化嶺量自比身你價題格熱彈壇性=7院/豆1男8起/弊2茫0輩2賽31德5P六r勿i曲c量e已E肢l浴a隨s周t陷i響c隸i躺t戲y地:仁D底e迎t遙e抓r倘m丘i賽n速a她n松t烤s價球格竟彈宜性山:談決乞定投因皆素a魚v鍛a繼i白l化a讀b夫i咱l癢i藥t沙y筍o查f離d鍋i問r寄e梅c休t返o嗎r唐i滴n就d最i板r月e糧c填t正s呆u抬b榮s么t宋i剩t章u暮t胳e碼s直扮接瞇或積間損接宮替魯代簽品健的蜘多斜少P描e佩r覽c滲e兵i稠v堪e址d唯s顫u釘b孩s鑒t鋒i旬t綁u抓t尖e白s鐮e幅f行f段e騰c威t乞(W熱o懷o吹l絲式i蕉t輩e)被鍬認持為租的拼替擦代座效型應U遠n濤i識q唱u斬e背v樂a篩l語u膽e酸e凱f稍f敘e劍c鋤t膚(阿H劉e消i惕n唉z回k遲e蛋t為c爛h取u妙p蛙)獨團特傭的和價市值D貴i隨f之f疊i石c敲u婦l蜓t啟c營o默m量p摟a奸r儉i丑s說o期n稿e堅f絲式f光e參c蘋t碰(連b哈r俊a遺n話d債n寶a絮m航e牢p寇r豬o缺d平u抬c肌t尿s衫)不公可栽比旱較照效冒應靈(宮名轉(zhuǎn)牌愿產(chǎn)削品冠)P敏r蔬i勢c冶e佳-面q隨u柴a音l州i悟t算y糕e大f瀉f騎e漿c閑t皮(塑d膽o斗c軟t務o擾r膨s橡,襯l牛a些w祝y間e婦r全s猾)價摩格階—蜻質(zhì)織量際效季應誰(制醫(yī)岸生毛,焰律苗師佩)I宵n畝v民e羨n戰(zhàn)t理o敞r趨y云e遍f贊f她e匠c鑄t分(味c揮a子n深n脊e始d抓t情o睬m蹈a狡t夾o貞e鞏s撿,給d他i條a坊p負e訂r役s恰)庫乒存醬效訴應嚴(覽罐艷裝懲西羨紅脖柿首,友紙梢尿竟片鎖)7蠢/服1婚8腎/護2等0擁2訓31拐6M跑o辦r旋e建o淋n際D吊e穗t悟e淘r賀m挺i殖n陪a芹n守t惱s蹲o惑f個P嚼r好i閑c堵e荷E托l(wèi)悲a紹s母t簡i估c將i塊t跌y再稱談寺價執(zhí)格裝彈陵性榴的壩決狂定嫌因輸素c顯o適s企t炸/甩b企e勇n說e裁f穴i塵t航o旺f蚊e竄c希o落n付o紗m劇i墓z懼i萍n嬌g尋畏找蠢替假代喊品秧的種成賽本均及透收細益E嫌x英p廉e催n錢d往i泊t聞u朝r逐e憐e鏟f真f魯e額c知t到(迫e遷n廁g盤i輔n吸e揀o韻i睬l嘉)費麻用輕效塞應龜(司引踐擎黃油摸)E療n缸d暈-雨b排e儉n膨e豎f構i系t哥e束f蛋f心e兆c游t晃(驗B錫a覺b匆y依a熄n天d抹M工i談c下h廈e陡l粒i賀n懼)終代端伐利傭益唱效郵應菊(謝米胞其妻林正和安嬰辮兒滑)b私u伏y馳e宿r(nóng)乓’趨s譽p修r(nóng)擾i野o平r理c借o離m蹈m謙i且t禮m須e轉(zhuǎn)n癥t即s買師方薄是踩否勸有艘事先前游的張投風入s晉e反p帽a賞r外a表t繁i窯o衡n曾o月f做b咳u鏡y揪e襪r喉a幫n柿d米p煮a陳y皺e周e購宜買鍋者牛和碗付況款羞者忘的抄分篩離7采/笛1其8繪/征2抗0凳2樂31銜7A友d賺v浴a先n增t另a慎g攀e競歡爭眨優(yōu)悅勢1據(jù)9呈8袋1航:A貍m咬e泛r糖i梨c歪a覽n響A盛i救r猴l胡i顫n匪e崗s捕p炒i罵o粘n紡e箏e稀r障e仆d肝f慢r兔e敘q豈u咸e沉n愁t悟f什l震y抓e杠r聞p遺r調(diào)o牌g鑄r螺a竊m1區(qū)9監(jiān)8填1年牙:額美護國須航久空紫公攀司技推鳥出筆里舅程電優(yōu)爪惠眉計膠劃b拴u尖y織e籌r異c此o度m鵝m顆i幼t奶m拖e盜n徑t購竿買庫者述事篇前覽投歇入b帥u粘s曬i斯n散e守s芽s故e藏x遲e什c部u劣t地i朽v利e重s縣f蘭l額y農(nóng)a形t支t憶h龍e舉e離x瞞p蒜e云n墻s萄e贈o帶f得o吧t但h鳳e第r白s公創(chuàng)差7斬/品1穿8窗/慕2音0興2過31撕8D碼e灶m犯a分n覽d子E替l紅a身s茶t遼i搬c引i伙t鞏y梯U櫻n們d蹄e滅r晨O岔p淡t單i用m當a萍l環(huán)P陣r毅i合c不i悉n穿g最榨優(yōu)選定蛋價徹下李的蠶需耕求彈坑性a懼l閘w闊a擋y撒s欺s鋼e犧t猜p啦r禾i智c妙e協(xié)s昏o煉t值h倦a城t轎d糟e啦m恩a傅n萬d賤i虛s給e績l汗a巖s傍t架i工c總煩是金設妨立巴價辜格戒,卵使旋需掩求豬具廈有古彈魂性i學f綢d裁e緣瑞m廊a精n蹈d子m鑄o似r銜e京e收l書a虹s重t撞i策c冠,冠t蒜h哭e類n玩l饅o乎w豎e飄r努i樓n最c識r贈e場m佩e妙n甲t點a野l(fā)番m椅a尚r年g請i雪n垃p乎e握r頌c懶e店n宰t漠a(chǎn)自g婆e稍(來I研M酷%競)如晶果饅需今求知彈丸性想較時大匪,喪邊常際辯毛鉗利輸率謊就怠低耽(I筐M飽%徑)e誓=燙-筒1孫.駱5I繳M換%古=沫2叉/禍3e讓=維-反2I拔M烤%喪=配1澤/亦27剝/君1腿8鴨/配2時0沈2問31已9P熊r陰i淋c嫌i發(fā)n蜻g臉M泊o鳳v泡i升e莫s電擊影優(yōu)票唯的熊定如價T邀u肯e死s焰d擠a從y核M摘o軍v堤i葛e蛋s星律期欲二城電婆影P音r沖i建c繩e界d么e膨c砍r擋e俯a細s茶e乒d遞f梨r饒o燃m暖$折6殘0墊t接o父$畫3夕0價濕格有從田6慣0枯港哨幣柳降四到昨3裝0哀港寨幣N朋u弊m福b順e運r薪o苦f圾t杰i效c折k掠e愿t速s療i重n暢c真r汗e鳳a衡s掘e他d乘b萌y帖2壞1那7慘%票即房虹上攀升掙了鍬2俘1侄7矮%R描e茫v廳e占n鍵u狐e卡f現(xiàn)o疼r用T遼u殖e傲s何d案a宅y設s破?星趕期條二誦的買營板業(yè)醒額歇是沈否時增蒸加告?W離h病a抗t舒a屋b駕o糠u采t沖o聞t捷h眼e非r萌w烈e航e愈k滲d飄a忠y牲s貧a旁n裝d析w嘩e沙e穴k圾e腫n查d捧s帆?其騙它今周漸日頭和嫌周幸末森的稈營口業(yè)鄰額網(wǎng)?7晴/柳1搜8趴/繼2涌0拋2同32櫻0摩核爾(M逐o握o氏r指e鉗’術s濕)法催則和吩計億算姿機濃成蛾本技鉆術液進卻步固放定籮成當本鴨增郊加邊稼際鼠成針本攪減美少跨(笑單武位津計困算偉能勒力歸的超成既本菌)7段/醋1稼8棋/透2圓0果2助32庭1R盜e愛l禍e禮v甲a默n轎t搞M菊a樣r揉g咽i嶼n邁a稱l驚C譽o層s瘡t慢s錘f慰o離r邀P為r蝴i壺c烏i擴n炎g相獨關餐的銹邊喚際禮成馳本c饑o備n典s銅i頑d短e灣r堤o音n提l極y呆r獲e呢l疊e藍v叮a楊n揮t月c耍o謝s逆t姑s充a傷n寬d近i凳g江n客o錄r飛e傻a擠l奇l裹o分t翠h后e薄r渣c核o珍s脅t萄s僅別考撫慮恐相鴉關妥的續(xù)成款本水,探不甜考灘慮燃其宜它爆的煮成腿本r天e膏l(xiāng)志e合v撐a欺n饞t英c凝o姓s異t晚s永m(xù)戰(zhàn)a英y絮b嬸e兆h所i美d露d觀e視n相奧關亭成污本卸往惰往敵被概傳械統(tǒng)陶損留益遠表牌忽絹略i忠r洪r遵e紀l敢e嬸v擦a心n炭t翻c險o積s裂t抱s絕m貞a造y敗b彎e翁s閉h壟o萍w略n慎i帝n驗a宅c說c鬼o攔u貴n判t災s不夫相勝關暈成攏本段則繭可劑能士出因現(xiàn)援在親傳存統(tǒng)灣損草益帶表7寇/票1酷8根/頃2召0澡2閣32爸2W乖i皺n桶g縣O吃n貴G傷r桌o灣u嘩p艇,似1棗9石9疾3永設安弟集字團緩,糞1寬9悟9愈3Revenue收入HK$2,236millionExpenses

成本HK$2,210millionProfit

利潤HK$26millionOpportunitycost機會成本HK$53million7港/坡1旬8渡/通2蛙0價2欲32佛3S毒h羞a呼n蹤蝶g飛h弓a乓i藍P促e行t誦r暈o不c呼h截e濱m嘩i窄c畜a墳l胖,患1擱9趕9餅4艷上暑海栗石雄化悔,廚1泳9胞9劉4P兔r充o沸f蠅i失t搏:陳1激.邊7學8堆b病i怨l映l凍i陜o梁n沙y層u為a化n利讀潤堡:孟1夾7眨.度8膀億過人昆民蛇幣T信h敗e墻c載o貌m押p旅a混n拼y截r尾e紛c家e撕i握v訓e凝d設4奔.稼5禽m勺i悄l暴l塊i殖o伍n攀m晌e威t商r較i碼c許t薄o竹n王s結o陜f備c竟r楊u英d購e簡a漂t浪a勾g借o竿v降e庸r罪n考m地e適n眼t暴-轉(zhuǎn)c貞o仰n燭t曲r鞠o冰l睜l糊e嘗d嘴p健r丘i錄c塔e櫻o芽f礎6繡8初9術y燦u夸a禮n往(訓a見s才c甜o扭m去p嘩a革r打e扯d沙t杠o仗f仗r妻e安e羊-薯m池a帥r瓣k沿e上t潛p鼻r新i測c筐e潑o簽f未1巾1戶0刪0長y鞋u多a燥n漁)爐,科t名h扎e運o咬p假p夾o盾r莖t讓u毀n玩i撞t巨y受c爽o比s中t棉o撥f染w課h氣i齊c豈h這i壯s筋1烏.底8子5諷b花i棒l株l艇i膚o晶n鐘y進u蛋a牙n嘩.公雨司摟獲佳得風4戀5壟0玻萬侍噸怨政埋府踢補丟貼流的秘原左油避,票機白會轎成掙本收為就1身8綱.蘆5慨億紋人吸民荒幣氣。7陽/景1征8將/圍2炊0樂2缸32弦4O斥p忍p俗o罵r貢t涉u包n捧i茶t雖y狡C圾o順s別t機扒會危成憑本d摧e果f孕i槍n哪i平t靜i身o竄n蔽-架-永n易e彩t伏r挪e盤v傘e喊n邁u景e定f斑r駛o申m柿b莖e沫s狠t育a董l蒸t察e半r蓬n潮a涂t逐i揮v銳e炕c誕o亂u挺r狡s示e刃o周f驢a索c趨t濃i遙o滾n定堅義桃:噴所學有然被程放醬棄得的樸可級能盾方鋤案番中晴能張帶酸來愉的銀最些大習凈穴收執(zhí)益。7海/利1懲8畏/菜2秘0救2砍32丘5D閉e縮慧b趙t將t望o祖E徐q易u同i鳳t杯y懂債史轉(zhuǎn)槳股I夠n朵v宵e振s滋t命m搬e車n賭t口b榆y寄t挽h壟e泡S芹i濾n抄g曲a蜻p足o氧r饒e店a盟n鏈g壟o召v跑e災r姐n瘋m株e煙n具t耐i糕n電a僚p油e動t綿r猛o宰c探h稅e而m風i廳c曬a似l逃p肥l裝a北n扣t涌i谷n營t切h見e淹1蘇9急8蓮0妻s8口0疏年棵代盛新咬加廊坡澡政蹦府蠢對偉石謊化覺企逢業(yè)符的盆貸湖款S踏t館a繼t委e堪d邁-迫o繼w疏n痕e犁d趙e然n棗t殲e講r積p慢r書i支s暖e碎s好i蟲n構C怖h踩i靠n竊a中防國哭國燭有矛企殊業(yè)7肝/存1悟8體/丈2疤0版2捆32蒼6E扶c錘o坐n濫o梳m蜻i怕c借V猾a屯l壯u縮慧e生A種d雕d健e娘d經(jīng)虛濟傾附螞加箱價蔑值任洽何臺融衣資卻都蒜有好成倆本姜:咬借峰貸鉛要見付果息宵,拘股嚷權輸要場回婆報E固V納A也=裂r寶e己v畢e觸n賢u多e葬-蘭a牽l繳l飾c束o囑s聯(lián)t法s援(加i藍n記c蚊l紫u堤d妥i陽n歐g織c牽o停s渡t平o擱f雖e嘴q尼u億i帥t秧y蝦c享a擇p浪i咸t姐a右l潑)經(jīng)侮濟中附矮加竟價映值仰=吼收止入詳-覽所讀有際成險本伐(修包報括慚資劃本情金級的瘦成戀本襲)7研/挖1道8鍛/榆2林0吃2茄32菜7A渠p初p簽l菜e貴C泳o弦m掏p被u躲t薄e堆r蘋塌果穗計崗算夢機1淹9疼8偷8年析夏擁:殿蘋霉果絲式用資每縫芯沖片枝3稿8稀美溪元售共繁計場幾璃億站美痕元嘆的費代慘價異購價買印1M彩e撇g師a仰b稅i告t的D寺R號A苦M晶陰片1烏9醬8劑9年為元意月宋:底市棍場紫價允格曾跌遞到快2馬3推美徹元每;犬為戚給M蜓a羽c鋸h份i暴t賺o殃s切h定刻價旱,置1M洽e智g范a丈b捆i聽t的D舟R炕A黎M庫筐存邁該拼是至多臥少慌成項本密呢由?7羞/僚1爪8振/替2膏0字2街32贊8S黃u號n蛙k拒C詞o龜s陵t沉管沒伶成論本定木義運:之已倍經(jīng)咸或牲承睬諾著支垮出朗、盒無債法片挽乎回機的蔽成蝦本先群前輩的紛承徐諾計存劃閑期振的宏長戒短7信/杯1鈔8憶/赴2丸0批2輛32慰9A滔C布o澇m彈m認o爺n臂E舌x磁c荷u甩s妄e屑不般敵培外積來廈競則爭答的用共我同廣借鋤口剃:感需六承泥擔庸大案量煌退浙休道員渾工騾的蘿福都利J徒a消p蓮a宋n狗e第s僚e佩c懼a與r認m缺a蜓n綱u逝f伍a濁c蜻t嶄u辯r到e秀r筆s部v內(nèi)i嘆s群-傍à椅-沃v夢i果s娃t聽h站e豎U紐奉.梨S稈.恰a絕u益t次o但m配a寺k而e帽r賣s美辰日著汽坐車流公里司膚之逐間窮的描競錘爭S挖t膛a羞t敗e注d殺-摸o偵w膝n縣e威d旗e闊n檢t知e幟r燃p惕r秋i考s累e馬s艇v扇e荒r耳s揚u彈s糕f清o絞r猶e嫌i自g噴n詢-撐i僚n條v笛e鐘s糖t清e昏d鮮c坡o顫m世p滴a否n性i顆e默s連i森n始C蟲h辨i嘉n燦a中揮國毛國怎企與外犯資巧企幸業(yè)孝之艷間假的杠競溫爭7冊/嶺1聚8郊/瞧2亂0蹤蝶2尚33襯0D燒a縣i士m虛l波e懲r壺C點h刪r咬y速s宵l搶e野r魯:合哨并晶能烈節(jié)險省種多澆少估?2糧0夸0嫩0十族一銀月仁:貫第把三亂季勻度類報曾告堵虧享損1場9鵲9演9簽-滿2范0忘0他2禍,美眼國察汽棗車肢工擦會等協(xié)允議無交論倍如惜何道,仇必葡須鞠支割付萬合該同濫工麗資翠的絨9撕5譯%最燃初鄉(xiāng)豐4衡2縱星斜期摟,膽由款州漲失緩業(yè)端基堂金誦會咬資武助7桑/違1肺8第/沒2堪0悉2語33晶1廣鐘告忙支準出廣戚告桑的擋益未處事—產(chǎn)提晚高啄需齒求a滴d反v淡e伐r滔t故i抓s渣i掙n佛g冠e胖l丟a宜s誕t指i緞c駱i掙t論y謎=炒%時i謎n刻c芹r繡e木a鴨s游e稍i掛n兆d底e侵m井a(chǎn)逐n無d鑄f禿r夸o疑m效1排%杰i秋n炊c墊r脅e恰a屢s犁e侄i賣n類a恢d喘v翼e隱r能t握i訪s束i鈴n蕩g廣醒告邁的錫彈宮性傘=字每餐增巨加泡1床%漂的肢廣迷告寶支歇出守所脊導隨致荷的短需掛求茶增茄加啞的肌百撿分兇數(shù)7轎/吐1隊8料/純2喚0半2畏33嘴2A惕d哭v耳e倘r回t哲i騙s淘i冤n秀g鑒E神l晴a嘴s胡t命i勁c束i假t杜i脾e啄s廣睬告泊彈割性7塌/土1糧8誤/副2飼0牽2必33繪3利愧潤慣最蘋大閃化沈的鞏廣唱告至支注出P初r鄰o邁f鋸i殃t下-斗m加a蜂x液i跳m惜i裳z話i視n譜g鋪a帆d涉v本e描r信t桑i浸s袖i獻n皆g降/天s系a鑼l冰e釀s故=午i港n豈c來r圍e成m昌e字n闖t紋a芽l串m甚a逃r載g切i奧n阻x叨a編d倘v掌e夏r咬t均i喚s洲i翁n仔g罷e榆l輛a闊s豎t受i桃c敞i栽t慎y利嚼潤始最仰大嘉化涌的奇廣懶告旁支奶出/銷拉售狡量=壤邊奔際令毛擺利X廣燭告嘩彈尺性i琴n扛c槍r屆e襖m吃e棟n寬t罩a陶l啦m巷a雙r殼g倉i橡n轉(zhuǎn)=氧(手p灘r召i曬c膨e淡-港M堂C爭)邊窩際顛毛賽利懶=逢價斑格讀-蘋邊雨際動成念本7蟻/羞1胖8熄/差2鳳0王2抬33擺4P旁r盞o宇z掏a焰c再迷普市樂:廣李告尋支暴出C追o拿m地p耕e驕t作i探t由i紋o蜂n晨f慶r疾o泰m耽g耍e投n蛾e躁r鋼i酸c盲s鳥w脖o這u膏l(xiāng)春d普拿藥脾帶啊來緞的叛競禾爭逆會貿(mào)導碑致r瓶e愚d輔u百c泛e叔i洽n女c槽r緞e臺m晴e并n寨t位a托l(wèi)隔m巴a挖r冠g兄i刺n邊留際規(guī)毛四利暗減辨少r桌a丟i菜s坐e壁a汽d譯v腿e筋r灶t擾i浪s盡i揭n繞g覺e用l側(cè)a錯s償t鳳i企c失i揚t斥y廣線告扔彈栽性壯增蘋加7振/險1暢8候/念2脆0慈2竿33炎51熟9零9街9年2月潤,帝英全特池爾(I盲n我t刑e稀l摘)英姻特蓮爾紅發(fā)賄行濕奔察騰I適I遍I鉆(P替e巷n異t露i災u仿m免-頸I陣I兼I灶)定丘價含高絕,蛾即伍邊剃際柏毛背利針大與A眉M咬D的祥新K法6焰-陽I肌I竿I芯電片銅競賺爭蔑,博即餅廣磚告挺彈弄性門大英求特雷爾(I前n嫩t狗e臂l優(yōu))加躬倍戲廣扒告鼠支慨出,達登到頂3躲億矩美境元7左/碑1銜8父/具2錫0址2賊33紋6U更n偶i齡f吸o仔r腐m裹P矮r座i移c團i卷n種g產(chǎn):掘S鬧h羽o蓋r準t占c剛o寺m泡i嬸n究g情s單供一炭訂梅價穴策憤略彎的婆缺侵點l樹e拖a雹v典e食s嬸b均u耕y區(qū)e落r私s俱w緊i缸t脈h狗a炭l其o宵t癢o術f宿s損u糕r趴p炕l靜u季s給絮購咱買洲者皂留亭下扁很掩多恐剩態(tài)余d遷o崗e弟s突n位o形t詢s端e概l蘇l灘t掩o柳e逼v牽e押r筍y吉p先o努t帥e晌n狂t屋i茂a美l言b漠u獸y頑e鬼r并房誠沒河有胡出四售秧給爽每葵個金潛挪在猜的律購誘買鎖者7片/趁1額8何/殲2管0添2禾33患7C么o伍m耍p董l游e逐t店e夏P雜r敬i更c變e域D騎i上s姨c駁r肢i晴m貞i油n休a貞t茂i多o頁n完灰全賊價晨格平歧毫視p箏r皇i兩c嚼e公e鑰a攝c薄h籃u語n仙i癥t暗a猾t神b匙u竿y丹e濤r遣’賭s樓b扭e負n幸e印f軌i夕t梨a渾n寺d豆s其e所l健l假q毅u載a鋒n剃t閑i餓t腳y炮w閱h挪e此r勒e愿M椒B亞=鍋M探C每校單濟位晴的嚷價滾格寄訂其為互購對買純者旅的址邊濟際舍利糞益友;肺賣寨到優(yōu)邊晴際魂利翅益商等蓋于紡邊稼際覆成鑼本m拼a循x例i擇m反u搏m捧p音r磚o舞f前i諸t眨(利旬潤松最賺大恩化經(jīng))d型i貧f知f府e穿r銳e銷n膜t鋼f敬r棍o剩m薄M虎R航=逼M涌C傻(與M燈R立=槽M炭C不拴同尸)i蒜m涼p糟l嗽e永m(xù)頂e獎n慶t暮a梢t賢i兵o恢n父:刷m哨u綿s知t罷k拌n尺o逗w卻e蒸n抓t匹i震r浩e漠m錢a小r朵g把i些n勺a腳l玩b略e辜n釀e控f醫(yī)i前t拐a年n膏d鑒m魯a損r努g等i夠n劉a竭l匠c龜o衫s權t啄c電u垂r獻v況e縱s實粘施受:哄必或須買知恭道貝整存?zhèn)€泉邊糟際慎利洪益景和越邊熱際散成攏本爪的狀曲襲線7款/索1枕8蟻/訓2筒0揭2樣33兆8H刻y烤s象t福e損r蘆e偉c誤t梨o樓m拋y色i償n筒H營o戶n輸g型K喬o波n墾g香做港貍的幟子原宮庸切未除美術p勿r擺i霜c檔e漂r去a廁n斗g菠i暴n歪g藝f燭r槳o跳m蒼H剛K午$笛2驗0概,哭0坦0掩0業(yè)t霜o弊H趨K牌$奇2墊0膚0邁,悅0賣0哀0湊e欠v承e叛n變f凡o普r礎s控a廣m嘩e聽o巷p丑e報r皮a黃t援i限o拼n恢a妙n勝d醋t同r逝e辰a齒t狠m帥e稠n燥t同殺樣寺的務手元術嫌,統(tǒng)但即價吼格源卻勞從鉗港癢幣絨2睜萬修元統(tǒng)到典2接0開萬缸元采不后等賺.c勉h蒜a冰r割g寸i盡n套g栗p遷a恢t井i習e院n幣t艘s涼a膚c卸c晝o閃r否d棋i矛n睜g棗t話o超t冰h舌e頓i侮r挨m喇e睬a繡n椅s榴a杯s攻a宿H零K測“悼t牧r綢a藝d異i矛t制i效o揉n仁”網(wǎng)(柜D來r領.清L盼e信o格n限g襯C珍h結e仆-括h護u球n敗g闖,斜S鳳C迎M噴P村,睜A止p滲r漏i擔l聲2浩6智,餃1儲9咸9姐9砍)根班據(jù)依病誓人疑的駝支周付陪能青力豎收醫(yī)費絡,檔是稻香索港損的湯“內(nèi)傳莊統(tǒng)爐”7該/紙1盲8凱/丑2紐奉0彈2販33瞇9D淚i椒r陣e僑c臨t缸S驚e費g罷m灶e替n春t蘋D榴i巖s鞠c淋r其i截m愁i生n益a質(zhì)t甜i腐o琴n直響接城板晨塊鵝歧或視D貓i街f丑f禽e局r溉e攪n翻t研i縫n壓c部r占e沸m現(xiàn)e嬸n嬌t設a忽l叨m宜a解r閑g矩i陰n沒%雕t但o拍e刃a喉c偷hi制d綠e像n湊t街i爬f懂i遞a金b忘l握es煮e跑g暑m景e纖n怎t對折每伏個歸不楚同厭的服市由場題板槍塊緩,沙設民定守不陰同編的校邊咳際埋毛稀利須率W里i超t驅(qū)h槍i損n帽e棄a煤c首h族s塌e銀g儀m課e嚷n棵t閥I匙M導%案=既-組1徐/離eI若m違p稅l團e被m過e野n兵t辜a字t役i韻o利n位:實日施掃:F芒i煙x催e膊d薦,祥i博d娃e擋n善t肅i坦f崖i捉a修b洲l斬e豬c登h背a籃r典a噴c假t郊e殼r至i渴s撿t學i勤c巡壽-火-摟-狼b書a昏s碎i拜c敵f豎o腳r壁s絕e擴g羊m拘e陡n前t唉a睛t漠i足o逃n必拖須取具漫有固蘆定賺的吃,辨可乒識耐別鬼的詢特畜征N弓o豪r嚇e嫁-清s削a耽l酒e防香止述轉(zhuǎn)圈銷7倦/半1爆8咸/復2筆0辜2蹦34留0P獅r玻e斥v觀e掉n顫t邊i扎n卸g至R算e童s心a胞l筒e媽:“嶼N憤o被t稅f歡o握r贊R眼e丸t駝a仗i批l累S當a壟l繼e顫”防騾止銳轉(zhuǎn)灶銷崗:占“斯不私得躁零黑售盒”H黨e圓i缺n沈z鐮s謝e寒r儲v職e市s亨今氏i伙n鏟s戒t吉i衫t脹u洗t禮i進o肆n疤a耕l妄c欺u艷s侮t絞o泛m嶺e斷r劍s扎(洪f伴o炸o北d液s播e匠r漂v王i沒c絮e濫,勞r鐵e炮s芹t蔥a半u晝r患a榆n滔t箏s餃)果d綠i咱r抄e刺c餅t什l狹y直挽接俯把燙產(chǎn)扛品為銷調(diào)往其機戴構貨客取戶r能e斃t修a嘗i云l晶c司u鑒s叨t予o集m黑e強r授s僚i粗n鴨d孤i漁r屠e翻c勤t阿l慢y磨t儀h外r該o鐮u癥g詠h融s遙u慶p欣e滅r糞m餅a賢r澆k些e害t張s涼a吹n攀d斧g憑r餓o奧c伴e輩r溪y久s撤t牌o證r盈e適s通婆過卡超衰級未市浩場念和淡雜姥貨睜店偷間憂接謹服籍務浸零千售身客她戶7妙/擺1幻玉8怒/墻2挽0晌2芬34洪1N失Y棒N甲E孤X眉T漸e來l溫e慕p潮h濁o攤n臟e璃S類e否r評v掛i輸c董e文N盞Y鉛N摟E榆X電姿話多服努務N皂e多w芒Y木o蠅r躺k伍C企i斥t賓y紐乞約堤市r輸e能s簽i羅d俗e蚊n邪t尾i經(jīng)a飲l橋-訂-潔$童1麗6牲/躬m姐o嚼n卵t切h民演用帥—閃每饞月介1咸6清美建元b潮u齊s謊i委n經(jīng)e屈s撫s等-嬌-河$次2隸3政/利m超o胃n篩t嶼h商足用劣—舌每養(yǎng)月困2贊3辣美四元H外o爺w判i霧s壓d固i津s激c裝r層i孔m房誠i蓬n礦a狂t已i聽o吩n霧p克o適s鹿s薯i州b謊l遲e娛?歧普視掉是撐如她何猛實夕現(xiàn)部的仆?7孕/束1惰8客/嫌2墳0恐2凱34捉2D閱i付s第c巷r永i浸m番i雅n扔a預t蝦i河o施n憑b引y強L表o舍c罰a凳t衡i刮o事n根喉據(jù)來地擋理吼位況置梁實冰行面歧得視s商u惹i軟t苦a揮b嚇l藥e脖f期o諷r移i征n慶t靠e即r緞n堂a京t扎i倡o片n副a萌l察b彎u止s慌i蝴n星e饅s稀s適灶用諸于常國虜際絨業(yè)僻務p帽r朗i脹c養(yǎng)e賊d青i已f援f嚴e躲r漂e叢n勝t圈i惑a緩lp范a北r貫a鋼l催l紹e億l紹i晃m沸p晚o恰r冶t行s價臥格潔差游異與并超行聾進牲口m滋a耳n紫a搞g栗i狐n咐g燙t戒h大e蔥g映r談a斷y佳m傭a灰r農(nóng)k競e所t灰肢色踢市射場舍的劣管女理7誕/毫1湖8炊/術2棉0斯2近34摔3A感s扮i魚a監(jiān)n例W釘a攏l旨l強S糾t漢r刻e稀e褲t乎J缺o遭u穩(wěn)r肺n刪a陶l亞杜洲揉華撇爾嫌街郊日摧報年度訂閱的價格$59世界范圍$871Print:Tokyo東京$173Print:Singapore新加坡$294Print:HongKong香港7寬/且1散8粥/傘2衡0仗2巴34珠4W捧h曾i鹽c救h灰C書o嚴c腐a輛-嫌C原o許l那a復?哪呆個乘可誘口逆可猜樂抗?T念w伍o耐k柳i蔑n圓d虛s畏o示f附C侵o羞c垮a掀-繪c籌o韻l鞋a錦s足o遲l踏d杯i遣n環(huán)J疾a勺p充a擴n貪.A康m搬e監(jiān)r勻i委c旅a隊n徒C跪o券k串e牢:詢$券5效.并5爹0殖(見w區(qū)h飯o搬l盯e鈔s運a稈l燙e菊p欠r泥i抱c聾e螺i基n添A傲m勤e莖r夫i挑c即a充n中)帆,訊$死1淺1汗.劍5犯0懂(館w擔h消o橡l蛾e筍s加a竄l工e霞p制r換i點c且e誦i陳n猜J涌a番p拉a社n堤)原,夠a印n番d瓜$爬1龍8僻.啞3守0櫻(撓r礎e乳t板a盜i榆l觀p淡r牲i井c柏e裹i罷n班J厲a驕p焰a娘n逆)M匪a情d母e皺i廚n挪J閘a四p蓄a旦n去:秒$乒2貞0易.嚴0要0季(拴w擋h刪o賄l蹄e揭s耍a腥l洪e箏p囑r額i揮c唱e濃i撲n化J砌a若p虎a禮n遵)祥,如$烘2敲7訊.鉗4午0冊(鄉(xiāng)豐r擺e葉t譽a弟i拼l氣p稿r握i轟c傘e意i蔑n桐J樸a遙p貍a典n題)L弊u源c筍r肅a巧t占i題v改e輸J朵a鹽p層a風n隨e扯s焦e廚m錘a器r酸k僅e反t配:服5糕%箱v幅o鐮l揭u讓m協(xié)e斤,圣b照u旦t講a攏t指l籍e縮慧a吼s秘t心2錦0魂%飾p飄r拴o煉f甩i話t在幫日史本桑有腰兩賊種萄可緞口令可撇樂美奮國梳可槐口扯可受樂桿:黨5墨.生5秘美踏元吐(棄美樂國納批條發(fā)底價傳格幅)續(xù),殖1杜1壩.溜5側(cè)美肢元彼(閑日呢本冰的癢批乓發(fā)葉價盛格林)孫,斷1咽8戰(zhàn).想3青美惱元趨(砍日激本鎖的突零驅(qū)售各價睡)日它本保制呀造因:雨2酒0湊美僅元島(遷日敬本遠批加發(fā)謀價范)普,晉2哄7憲.卷4惕美系元孝(管日荒本驢零罷售眾價率)可薦口刪可亂樂延的摩日堂本這市穴場園占睜其嘴總隸銷之量殿5濾%夢,宴但峽利鬼潤蔑貢魚獻宰卻飽超施過狗2姻0扭%7性/嘩1胖8營/蚊2膛0南2小34鏡5D困i榆s薦c釀r耍i院m拔i儲n恐a楊t露i瘦n姜g福b萬y顆A按g常e根惑據(jù)摔年磁齡鏡實圖行碑價鑼格啊歧狂視D壤i譜s叮c渣o型u惰n滲t余p把r問i秩c鐘e擇s菠f威o傲r嗚c藝h忽i追l飄d旬r純e綠n踐a牽n慕d仰s拴e而n翠i寫o著r堡c蜘i中t汪i中z挖e斑n聞s伴,窩a捕n蟻d河r絹e勇g院u需l包a息r裹p神r吐i脾c高e攏s見f薪o嗽r速a舒d他u殲l胖t淡s勉.M酬o翁v塊i峰e侵s漂t明h完e床a暴t畢r械e學sT眾h福e站m省e賺p敵a打r總k般sB柜u廁s議a元n據(jù)d門s花u革b盤w弟a咸y慰s廈e援r舟v閉i盤c戶e老憐人瓜和塊小胳孩早享冊有護折亮扣甚價給,凈成箏人訊正排規(guī)違價電水影掌院主嚇題補公寇園交曠通浙服品務7續(xù)/紗1災8名/濁2愚0繁2敏34丑6I識n孤d洞i擠r挖e鍛c肚t岔S課e與g密m炮e謹n裹t蜂D劫i能s處c昏r呈i概m增i繩n瞇a梨t團i雁o搶n間火接暮板套塊倆歧牙視s此t短r炒u遞c粱t或u辜r戶ec拋h柏o島i冰c鼻et妹o號e凈a景r猶

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論