安踏區(qū)域經(jīng)理培訓教材教學課件

區(qū)域經(jīng)理培訓教材、崗位職責和基本流程2、基礎營銷知識講座安踏區(qū)域經(jīng)理培訓教材區(qū)域經(jīng)理培訓教材、崗位職責和基本流程2、基礎營銷知識講座崗位職責和基本流程營銷管理中心組織架構(gòu)區(qū)域客戶經(jīng)理崗位職責市場督導崗位職責專賣拓展崗位職責基本管理流程1、營銷管理中心組織架構(gòu)理中m場部裝段計部高中政治新課標新課改的鮮明特色和一大亮點是構(gòu)建以生活為基礎以學科知識為支撐的課程模塊。這一模塊式課程設置給政治教師的課堂教學帶來了新挑戰(zhàn)，具有濃郁的現(xiàn)代生活氣息，體現(xiàn)了對學生生活的關注。新課程模塊化設置給政治教師帶來了以下挑戰(zhàn)：1.如何把具體的生活現(xiàn)象與抽象理論對應銜接從現(xiàn)象到本質(zhì)，從感性認識到理性認識，這是人們認識過程的第一次飛躍，是人們在實踐基礎上發(fā)揮思考作用。著重培養(yǎng)學生分析問題的能力，使學生具有透過現(xiàn)實經(jīng)濟生活中的復雜現(xiàn)象認清問題本質(zhì)的抽象能力，從而提高參與經(jīng)濟生活的水平。在多變價格這一課題中，教會學生從現(xiàn)象入手應用基本知識去分析。要在潛移默化中教會學生一些相關理論，不要一整盤的端出來，強迫他們吃下去，不應灌輸。通過生活現(xiàn)象入手，通過探究獲得，通過實踐了解，獲取基本理論的途徑多樣化起來，這就不生硬，理論的東西脫離了現(xiàn)實，就沒有任何的生命力，高中政治新課程已經(jīng)很好解決了這個問題。理論與現(xiàn)實不脫節(jié)，而是對應銜接的很好，關鍵是教師如何調(diào)動學生學習思考，有針對性地作引導，作鋪墊，不宜天羅地網(wǎng)地羅列現(xiàn)象，不宜瞞天過海要結(jié)合學生實際，結(jié)合新的時代。當學生對經(jīng)濟現(xiàn)象自主學習探究的時候，政治教師不當冷眼旁觀者，要熱心參與，要講究設計，要適時點拔、引導學生不就事論事，不以權(quán)威自居，以平等姿態(tài)善于從基本理論角度去評析，透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)，不急燥，循序漸進，水到渠成。2.如何把看似復雜實則簡單的生活現(xiàn)象以政治學科視角立體化地解讀：既有針對性又有邏輯性和趣味性，在多角度多層次上做文章，要有多學科素養(yǎng)提高自身綜合素質(zhì)，不力求面面俱到，點到為止。要重視和強調(diào)實施中的實踐性和開放性。新課程要求教師在更高層次上重建學生與生活世界的意義關系。當代高中生，他們的生活還不是開闊的，而是需要拓展的，是需要增強其生活底蘊的，而這項工作自然而然要由教師來完成，為此，對教師的知識素養(yǎng)和生活經(jīng)驗提出了新挑戰(zhàn)。政治教師要把新課程真正當成一種有文化價值的“精神食糧”，用以熏陶學生的心靈，成為具有精神感召力的活動載體，發(fā)揮其文化品位，文化氣息，不僅僅把知識作為結(jié)論，作為產(chǎn)品傳授給學生，而要以文化等視角去解讀生活現(xiàn)象，否則，脫離文化、政治等觀測點，沒有這些模塊支撐，純粹的以“生活為基礎”就是殘缺不全的。為此，高中政治教師不能不具有多學科素養(yǎng)，僅有本學科還遠遠不夠，與時同時，還應做到與時俱進，融會貫通，具備綜合素質(zhì)。點燃學生這顆生命的火種，給學生以人文關懷，尊重他們的天性、能力和活動中的主體地位，尊重保護學生人格和對他的潛能開發(fā)，關注其生活狀況生存狀態(tài)，提高其生活質(zhì)量。在強調(diào)以生活為基礎的同時，教師不可忽視以學科知識為支撐，在新課程的理念中，學科知識的地位已發(fā)生了重大變化，它已不再是本位，而是生活主題，是思想政治觀點的支撐，學科知識的掌握是學生學習的目的之一，幫助學生掌握一定學知識是政治教師的重要職責之一，學生的能力發(fā)展和情感態(tài)度價值觀包括思想政治觀點的形成，學科知識的支撐是必要的實踐性和開放性理念，對于高中政治新課程尤其重要。要引導高中生融入社會實踐活動中，感受經(jīng)濟政治文化領域應用馬克思主義基本原理認識和改造社會的價值，以及用理性思考問題的意義。要引領學生在教學和實踐中學會體驗，獲得體驗，提高能力，優(yōu)化自己的情感、態(tài)度、價值觀。3.如何結(jié)合研究性學習深化認識生活現(xiàn)象、深入探究把學生推入新課程，強調(diào)學生主動積極參與：強調(diào)活動操作實踐考察調(diào)查探究和親身經(jīng)歷，獲得情感態(tài)度與價值觀的矯正與升華教師要引導學生進入教學過程，更主動參與教學過程，發(fā)揮主體性，向教師學習，自主學習，向書本向生活學習，從多種資源中吸取知識智慧。例如，多變的價格這一課題，以討論式探究式教學為主，鼓勵學生主動參與教學積極引導學生從自己身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象入手，通過討論探究解決相關理論問題，親身體驗價格變動對生活生產(chǎn)的影響，在解決問題中提高自主性、獨立性和競爭性的能力，讓學生樹立競爭意識，激發(fā)學生努力學習的意識以適應激烈的社會競爭。在推進新課程中，使學生能運用所學知識聯(lián)系實際，解釋價格變動的原因，解釋是哪些因素導致市場供過于求或供不應求。通過學習勞動價值觀，培養(yǎng)學生尊重他人勞動，平等待人的精神。4.如何在教學中圍繞模塊主題作為政治教師，要做好面、線、點的銜接工作。面是指模塊化設計或建構(gòu)方式；線是指各模塊的特定主題；點是指單一模塊的內(nèi)容知識。新課程中，高中政治在知識學習這個目標維度，其內(nèi)涵指使學生獲得良好的知識結(jié)構(gòu)和多樣化活動經(jīng)驗?！斑^程――方法”的目標主要指不要過分注重學習的結(jié)果而是要注重學習過程，突出“學會學習”“學會體驗”。政治教師的職責現(xiàn)在越來越少地傳遞知識，越來越多地激勵思考，越來越作為一位顧問一位交換意見者，一位幫助學生發(fā)現(xiàn)矛盾焦點而不是拿出現(xiàn)成真理的人。就高中政治新課程各個模塊而方，在過程和方法這個維度，最基本最核心的任務，就是要培養(yǎng)學生的生存能力，追求理想生活的本領。高中政治新課程模塊把學生“情感、態(tài)度與價值觀”的養(yǎng)成提到了一個前所未有的高度，科學的課程目標應該培養(yǎng)學生科學的價值觀，并在此引領下造福于國家、社會、自己。三維目標實質(zhì)是培養(yǎng)學生終身學習和終身發(fā)展所必需的基本素質(zhì)包括知識與理解、技能與能力、情感態(tài)度和價值觀以及具體的素養(yǎng)?！扒楦小B(tài)度與價值觀”目標重在體驗與感受。作為教師要不斷激發(fā)學生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)高中生創(chuàng)新精神，以注生學生個性和發(fā)展他們的個性為前提，并以此為己任，在模塊化的教材處理，教法選擇學習評價等方面盡可能地滿足不同學習需求和學生對學習方式的不同選擇，促使每一位學生卻能有個性化的發(fā)展，為充分發(fā)展學生的個性化學習開辟新天地。教師要讓課堂充滿民主競爭氛圍，使學生自主意識獨立思考能力的得到培養(yǎng)和發(fā)揮實行開放式多渠道教育導向，使政治課從課堂走向社會，組織討論辯論，優(yōu)化教學過程，對課程進行再處理。優(yōu)化教學方法。在師生互動中完成知識傳遞、能力培養(yǎng)等，教學方法的選擇立足于如何調(diào)動學生學習的主動性積極性，著眼于學生的整體發(fā)展，協(xié)調(diào)多種教學法之間的關系，重視發(fā)揮多教法的合力，采取靈活性的課程教學策略。小班教學將以人為本作為重要理念，它面向全體學生，通過縮小班級師生之間的比例，擴大教學時空，讓教學活動的密度及效率得到增長。通過小班教學，教師能夠關注到每一個學生，能夠充分尊重學生的個體差異，實現(xiàn)因材施教。學生能夠充分接受適宜的教學方法，享用更多的教學資源，從而實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。一、農(nóng)村小學小班教學的操作策略1、教學形式的組合。小班教學要求貫徹生本理念，重新認識教學，培養(yǎng)學生的學習能力和興趣。第一，合作學習更有效度。過去的大班學習，因為空間較小，教師很難分組，更無法對每一個小組的學習情況進行關注。而采用小班化教學，為小組合作學習提供了環(huán)境基礎，教師能夠根據(jù)學生的特點進行組合。小組成員之間相互交流，思維交往的時間得到增加，不僅改善了課堂氛圍，還提高了教學質(zhì)量。第二，探究學習更有深度。農(nóng)村學生有共同的生活背景，教師可以讓學生按照自己的興趣設立研究項目，經(jīng)過調(diào)查分析來解決問題，從而獲取知識，不僅提高了學習興趣，而且還掌握了獲取經(jīng)驗的方式，鍛煉了解決問題的能力。2、教學過程體現(xiàn)差異。不同的學生其心理發(fā)展也會不同，不僅在于思維能力、學習能力、智力等，而且興趣愛好、學習方法都存在明顯差異。在小班教學中，教師要尊重學生的差異，關注學生個體，為小班教學的實施奠定基礎。第一是目標差異，教學目標是教學的出發(fā)點，能夠?qū)虒W過程有效調(diào)控。采用差異化教學就必須要在教學目標上體現(xiàn)差異，按照不同學生的學習水平將學生分為三個層次，教師在備課時對于不同層次的學生設置不同的教學目標，保證目標難度能達到學生實際，在學生掌握知識技能，提高發(fā)展水平的同時防止學習積極性受到抑制，符合學生的最近發(fā)展區(qū)。教學目標可以設為基礎性、提高性以及拓展性，做到因材施教。第二是方法差異，除了對不同層次的學生制定不同的教學目標之外，還要對學生制定不同的教學方法，對于學習能力較差的學生要通過教師講解讓他們獲取知識，而對于學習能力較強的學生，要給予他們良好的自學方法，提供條件和引導。第三是作業(yè)差異，學生學習水平的不同，應用知識的能力也會存在差異，在作業(yè)布置時也要體現(xiàn)差異性。3、教學評價呈多元化。第一，形成性評價。小班教學中教師有精力對學生達到分層目標的程度進行了解。應用形成性評價能夠讓學生及時得到經(jīng)常性的反饋信息并改進教學方式。第二是小組評價，采用小組評價及時評估小組的學習成果和存在問題，從而對小組建設進行完善，教師可以設置特色評價表，對小組活動效果進行反饋。第三是多元智能評價。根據(jù)學科特點制定多元評價領域。例如語文學科，可以從口語交際、寫作、識字寫字和閱讀等幾個方面進行評價。二、農(nóng)村小學小班教學管理的主要方式第一是制度管理的文化式。制度是學校管理的基礎，采用小班教學，在教學目標、教學內(nèi)容、教學方法乃至教學評價方面都進行了改革，這就需要采用適應的管理制度。例如《小班教學備課制度》、《小班課堂教學評價制度》等，它包括了班級建設、教師考評、教學常規(guī)等方面，通過制度對人的行為進行管理，只有對人的思想進行管理，才能實現(xiàn)管理目標。小班教學的學校，教師較多，教師通過民主決策的方式共同管理學校，從而能夠自覺的貫徹小班教學的相關理念，主動推動學校的發(fā)展。第二是師資培訓雁陣式。小班教學條件下，雖然班級規(guī)模較小，但是需要教師在心理素養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、教育理念以及教學能力等方面都要有較高的要求。只要有一支高素質(zhì)的教師隊伍，才能保證小班教?W發(fā)揮理想效果。一般農(nóng)村學校年輕教師和語數(shù)教師居多，而骨干教師和音體美教師太少，年輕教師雖然有很強的自我更新和教育的能力，但是缺乏骨干教師的引領，這給教師專業(yè)化帶來了困難。因此可以采用構(gòu)建雁陣式教師發(fā)展體系，應用名師領雁和以師養(yǎng)師的方式，促進小班教師專業(yè)化建設。第三是班級管理人本式。首先是一人一崗，小班教學中學生能夠發(fā)揮自己的班級管理中的主體地位，班級學生人數(shù)少，能夠保證人人當管理，分別負責衛(wèi)生、圖書、花草、安全等各項事宜。其次是值日班長，學生按照座位輪流擔任班長，保證人人都有鍛煉的機會，培養(yǎng)自己的各方面能力。最后是班級法庭，通過值日班長召集人員組成班級法庭，受理班級違紀案件，形成處理意見，班級全體成員投票表決，充分體現(xiàn)班級自治的特點。三、農(nóng)村小學小班教學管理存在的問題和建議目前，農(nóng)村小學小班教學管理存在著以下問題。第一，因為學生少了，班級多了，增加了教師的負擔。第二，學生交往面變窄。班級人數(shù)過少，競爭氛圍不足，狹窄的交往面不利于學生心理發(fā)展。第三，農(nóng)村小學缺乏完善的教學資源和設施，很多音體美教師由其他教師兼任，專業(yè)性不足。第四，難以開展班級活動，因為班級人數(shù)少，在團隊活動、班級衛(wèi)生、隊列集合中非常尷尬，也不利于學生集體榮譽感的培養(yǎng)。因此，筆者提出以下建議。要以生為本，改善學校分布結(jié)構(gòu)來優(yōu)化班級構(gòu)成。教師要因小施教，學校要革新辦學模式，提高育人質(zhì)量。政府部門要做好教育資源的統(tǒng)籌分配。四、結(jié)語因為城市化水平的提高，農(nóng)村人口大量流失，村小學生人數(shù)逐漸降低，這為小班教學提供了基礎。小班教學要求從教學目標、教學方法、教學評價等方面落實教學工作，并采用相應的教學管理方法。然而農(nóng)村小學因為其時代性和獨特性，實施小班教學還存在較多問題，希望政府、學校、社會積極獻計獻策，改善不足，促進農(nóng)村小學小班教學的發(fā)展。崗位職責和基本流程營銷管理中心組織架構(gòu)區(qū)域客戶經(jīng)理崗位職責市場督導崗位職責專賣拓展崗位職責基本管理流程1、營銷管理中心組織架構(gòu)理中m場部裝段計部2、區(qū)域經(jīng)理客戶職責口隸屬關系:直接上級:營銷管理中心總經(jīng)理直接下屬:市場督導、專賣拓展口職責描述:客戶經(jīng)理的主要工作對象是各分公司總經(jīng)理。全面負責對所轄區(qū)域客戶和市場的管理,包括客戶年度經(jīng)營目標、年度計劃、日常經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡的規(guī)劃和提升等幾個方面的工作,重點工作是對客戶的管理,來保證決勝終端的實施?？诰唧w職責:區(qū)域年度經(jīng)營計劃的制定;代理分公司年度經(jīng)營目標的制定代理分公司年度經(jīng)營計劃的審定;代理分公司日常經(jīng)營管理的監(jiān)督和指導;代理分公司政策執(zhí)行度的監(jiān)控2、區(qū)域經(jīng)理客戶職責對所轄區(qū)域代理分公司廣告申請的審核;對所轄區(qū)域新開A類專賣店申請的審批;對所轄區(qū)域代理分公司的年度計劃執(zhí)行情況的追蹤;對代理分公司進行月度或年度績效考核;檢查代理分公司庫存狀況,指導代理分公司保持合理庫存;產(chǎn)品選擇指導對市場督導和專賣拓展的管理和指導;對市場督導和專賣拓展的考核;市場信息的收集和整理,通過周工作總結(jié)將市場信息反饋回公司;通過市場一線調(diào)研和分析,對所轄區(qū)域中客戶的網(wǎng)絡進行規(guī)劃指導客戶制定網(wǎng)絡提升計劃,全面提升公司終端網(wǎng)點的經(jīng)營水平制定區(qū)域培訓計劃,積極配合公司培訓部工作,提高下屬員工和所轄區(qū)域客戶的素質(zhì)。3、市場督導崗位職責口隸屬關系:直接上級:區(qū)域客戶經(jīng)理及自營部經(jīng)理口職責描述:向客戶經(jīng)理負責,對所轄區(qū)域的市場進行督導和管理,包括對代理分公司職員、經(jīng)銷商和專賣店等的具體指導和管理口具體職責:根據(jù)銷售計劃,監(jiān)督各分公司市場開