產(chǎn)品經(jīng)理 圣經(jīng)

CH-8.通路行銷

Trademarketing

1Ch-8.通路行銷TradeMarketingn

1.通路行銷與行銷

n

2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動(dòng)

n

3.價(jià)值鏈決定做法及行動(dòng)

n

4.與大客戶打交道

n

5.CaseStudy

21.通路行銷與行銷n

定義－－表示切入要害！

n

Marketing:

n

Sellingproducts/serviceswell,andmakefortune.

n

TradeMarketing:

n

Helpthetradeselltheproducts/serviceswell,and,helpthemmakefortune.n

對(duì)象－表示服務(wù)誰(shuí)！

n

Marketing:MassMarket，普羅大眾。

n

TradeMarketing:代理商、批發(fā)商、零售商、甚至客戶

3n主敗要肚功項(xiàng)能n在礦互扯動(dòng)擋中哪互苗相洽合智做舒以錦創(chuàng)啟造院雙啞贏更。n通野路買之誘需鉤求蟻即T金M之訊重袖點(diǎn)n完赤整程產(chǎn)壯品銹線n主贊力專商遮品n要宴銷今售罰量n要篇利秀潤(rùn)n來(lái)侄客叨品n形嚴(yán)象贈(zèng)品n服后務(wù)喬性瀉質(zhì)4n何毀以T丹M日墓?jié)u愧重粗要料?n產(chǎn)河品踢同懸構(gòu)報(bào)型儲(chǔ)愈合來(lái)育愈璃高橫.n談深判這力拋量見(jiàn)已顯從記供隸貨諷商耕/緩廠密商較轉(zhuǎn)積移貞到叫通估路悠上戶.n廠路商帖角寒色曉已喝有熊改除變毀.穗現(xiàn)珠在序他蝴們譯必董須胡調(diào)上整躺其金行易銷夢(mèng)計(jì)壞畫(huà)繳以胸配律合危通新路免商奔之羽行脅銷節(jié)計(jì)麥畫(huà)餡.52渾.瘋產(chǎn)階業(yè)幟結(jié)僵構(gòu)示決殊定濫做役法臟及田行紋動(dòng)n消韻費(fèi)葬品斷產(chǎn)谷業(yè)錄與央工達(dá)業(yè)聰品紙產(chǎn)題業(yè)稀結(jié)殖構(gòu)n消律費(fèi)永品舟產(chǎn)付業(yè)n制斧造拍商中臟間院商消倆費(fèi)潔者n零是售撒之垃輪n工似業(yè)禾品以、O謠E肌M產(chǎn)臂業(yè)n制乒造筑商（斥中步間肺商烏）客奸戶n服伴務(wù)剃業(yè)63潛.表價(jià)像值洽鏈艦決碼定危做扁法搬及飯行接動(dòng)n（領(lǐng)V罩a沃l革u秒e館C降h業(yè)a峽i快n向）野『價(jià)壟值田鏈像』伸找薯出明切呆入撕點(diǎn)n消畢費(fèi)運(yùn)品飲產(chǎn)某業(yè)日之茶『兆價(jià)揮值超鏈并』沃＞泰＞況＞n重界點(diǎn)建在棍：n陳館列n品父類以管滿理n促蹈銷缸活燙動(dòng)n工額業(yè)梢品遞、O架E炊M產(chǎn)沃業(yè)局之渡『腔價(jià)親值栽鏈?！划€＞沾＞蠢＞n重善點(diǎn)依在策：n產(chǎn)得品神之役最問(wèn)適磁化栽組許合73旦-弄1孝.改商倒品光陳朽列n商傳品木陳房誠(chéng)列n在磚賣盾場(chǎng)懇環(huán)都境沙不許靠?jī)r(jià)人槳的奔商敢品左展令示n常嬌看充到殃的比有嚷:n精抽心敲設(shè)出計(jì)冬的杏商玻品績(jī)擺蹤蝶設(shè)nP怪O戚P滿挑天倉(cāng)飛n促愉銷掩活摩動(dòng)芒隱歉含結(jié)在抗內(nèi)n目紗的肥就遠(yuǎn)是悼要武你甲掏牌錢隆買n陳崇列姑好布處n陳駝列脾可雀降型低駝商脫品持上命市監(jiān)風(fēng)文險(xiǎn)夢(mèng).n陳以列鍬是鋸在難銷憑售梨現(xiàn)逼場(chǎng)理操為作味.8n陳隨列狹給蹄予屯商保品臭活飄力旋.n陳臭列吊可軟在勝低煮成擾本國(guó)狀聞況摘下顛吸承引牧目幣光雁.n何顫者示要敬陳過(guò)列扔?n廣垮告困商否品雹.n流騾行暢品匯.n沖疾動(dòng)央購(gòu)隔買啟品類.n高它毛雜利型品羊.n暢紛銷到品尚.n好授陳共列襖的攻要嬸件n有納個(gè)醫(yī)主語(yǔ)題親.n與怎眾罩不鐮同譜.9n清斷潔漿、謎清葉爽貝、米有刑吸鼓引琴力魯.n應(yīng)諒該魂提殃供佩訊欣息與.n盡蠟量研簡(jiǎn)詢單努.n展美示物商駱品廚用頸途扶.n能親傳涌達(dá)窯適霸合狗的批商誓店豬形寇象賺.n安絞全愿-竄不腥會(huì)券損裙失予.n萬(wàn)庸無(wú)宏一墓失仿–透不云會(huì)股意嗎外照傷大害皇到拐人涂.1黨0n陳席列傭方自式n割急箱下陳欠列C運(yùn)u犬t雀o后u刷t尾sn樓賠地景陳溪列D邪u千m屯p擱/穿F很l線o要o炎r競(jìng)d伴i號(hào)s巾p禍l但a鐘yn終貌端閥陳衡列E訪n饒d晨i海n撞g餃d顏i株s規(guī)p鏡l荷a筋yn第卷二芝第肯三啦陳撥列S遮e宇c租o漿n涂d戀,模t仿h竟i劑r緒d林…財(cái)d亡i蛙s防p井l癢a棚yn陳姓列哭架M膚e懷r奴c強(qiáng)h炭a折n茶d要i昨s衰e寄r鍋a帶c墊k漆snA南u越d為i化o公v鵲i棉s痕u量a弊l陣d殊i滑s飯p安l踏a纏yn垂川直室陳廉列V志e膜r別t域i稱c眉a培l(xiāng)科d卻i例s薦p技l傲a常yn水目平蠻陳島列H青o駁r沒(méi)i呼z尸o破n傲t牛a眉l念d晚i眼s永p脂l敏a刃y1惕13膏-盟2勾.品嶺類饒管尊理n產(chǎn)背品際群怠之它編籠組n兩穿方釀都創(chuàng)有架此泄功微能韻、標(biāo)人獲員n它鉗包仔括牙銷煙售槐、霉店葵內(nèi)撿管擠理烈、蝦棚吸割穩(wěn)圖來(lái)以寒及哀消番費(fèi)腸者嬌市脂調(diào)乖信昂息n它近關(guān)榮心服的備是忌陳除列披效戒能簽及達(dá)產(chǎn)濤品堆獲保利忽率n它盒在才消低費(fèi)硬者旁反也應(yīng)釣上掙需逮要垂更諷多執(zhí)關(guān)蹲注n它盤也戚是持產(chǎn)薪品呼經(jīng)拔理見(jiàn)份頃內(nèi)啟工錘作帆之舟一1茂23縣-癢3潤(rùn).折通革路鄰促臂銷n通伍路月促羅銷兇規(guī)豪劃欠簡(jiǎn)蔬式肆(侮建貌議需:K定I愁S股S格滋式與)n活被動(dòng)洲主摩題n促毯銷限目替標(biāo)n整粥體窯計(jì)若畫(huà)嚼大遵要n預(yù)當(dāng)測(cè)估銷念貨邊收鮮入n活望動(dòng)佛細(xì)墳節(jié)n地瘡點(diǎn)n時(shí)娃間n通關(guān)路捆誘土因n消誘費(fèi)資者宴誘巴因1碎3n操與作駐機(jī)謝制n資耐源嘆分膀配n廣攻告包支椅持n人滅力住支恥持n控轉(zhuǎn)制賺機(jī)宮制n成戲本糊預(yù)悲估1羊4n再煉次殼提昨醒n別弓忘變了,沒(méi)襯指權(quán)明她目臂標(biāo)脅和駝?lì)A(yù)軟算玻前鄉(xiāng)豐切完勿萍胡申亂慰規(guī)貪劃n只鈔有識(shí)慎騙選榴正伶確伙的客促綠銷迫技魄術(shù)拼方侄能桶達(dá)奶到刊特屢定得目粘的n促鈴銷遵一味定亡要門指雷向投目便標(biāo)思對(duì)剪象n千森萬(wàn)則不撿要斬使蕩用析混梯淆闖、筐復(fù)稍雜課的拘消蛾費(fèi)魄者摧訊薯息n在瞎要恨求訴消晶費(fèi)通者祥選砍購(gòu)環(huán)上夏切池勿侍貪岸求塑多荒事n在額無(wú)狼相近當(dāng)動(dòng)的呢品么牌擊經(jīng)芬驗(yàn)到時(shí)階,魚(yú)切愚勿罷以獲大戀型嗎計(jì)臥畫(huà)別來(lái)針測(cè)禿試1抵5n切灣勿舟等站到盤最此后皆一刪刻仆才霉動(dòng)塔手弄規(guī)仇劃場(chǎng).n找懶個(gè)清專英家話咨販詢聯(lián)一擊下磨.n提伏醒枕你:K淚I畢S細(xì)S。1壟63群-想4陽(yáng).產(chǎn)譽(yù)品營(yíng)之惰最甜適界化升組防合n價(jià)奮值曠與券成叼本nO逼E犯M策房誠(chéng)略nI乒n羞t緣瑞e跡l策箏略nM炸i收c揪r登o頸s須o臘f抱t策允略1勻7C轟a從s價(jià)e插D覽i臘s即c啄u館s執(zhí)s蕩i燥o縱n肉:n華仍宇妻計(jì)斑算先機(jī)爬與C合O池M政P鬧A申Q1玩84識(shí).與其大紫客鋼戶森打平交恒道n年遍度冶規(guī)腔劃各/澤議租合犯約爛最夕常猶見(jiàn)n先嗚回未顧陶顧誼客免去挪年進(jìn)的董資蜘料n業(yè)嚴(yán)績(jī)家達(dá)織成n促吩銷宮計(jì)沃畫(huà)n促晶銷惜活鵝動(dòng)職效就果n促君銷勸支封出避、報(bào)贊企助棒費(fèi)鼠用n特醒別呈活深動(dòng)窗之禮效齡果n與徹競(jìng)神爭(zhēng)音對(duì)濁手冊(cè)比循較n回棚顧屯本嘗公疏司頂去開(kāi)年長(zhǎng)達(dá)錘成雹狀陸況1鈴9n本現(xiàn)公殃司亞本電年腳計(jì)護(hù)畫(huà)n全住業(yè)恨績(jī)村達(dá)喉成n總獻(xiàn)廣福告者、聲促墓銷塞計(jì)朝畫(huà)n市題場(chǎng)隨占冶有疊率疏分隔析n市絡(luò)調(diào)納計(jì)憑畫(huà)2狂0n(你糾我之雙孔方)聯(lián)厘合評(píng)計(jì)害畫(huà)n雙思方紙期群待/業(yè)區(qū)績(jī)鄭達(dá)陣成海目咽標(biāo)n雙伯方迅之蹤蝶廣愉告傻促喜銷控計(jì)友畫(huà)n預(yù)捐估腔預(yù)屑算n全項(xiàng)力潑支御持