電子商務(wù)導(dǎo)論第第章

第5章

B2B電子商務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)簡述B2B的范疇簡述B2B模式的主要類型討論包括拍賣在內(nèi)的賣方市場的特點(diǎn)簡述賣方模式簡述買方市場和電子采購的特點(diǎn)解釋B2B中逆向拍賣如何運(yùn)作學(xué)習(xí)目標(biāo)簡述B2B整合和團(tuán)購模式簡述其他采購方法定義交易市場并簡述它們的主要類型簡述B2B門戶簡述第三方交易市場簡述合作伙伴管理（PRM）B疲2餃B電暢子靈商胳務(wù)臣的待概且念撤、質(zhì)特凱點(diǎn)惱和龍模數(shù)式企榮業(yè)猶對(duì)巷企鈴業(yè)錢電充子乒商邁務(wù)個(gè)令性截化久指匆企社業(yè)呀對(duì)禾企誦業(yè)泡電碧子鄰商徒務(wù)憂，廢也討被廳叫帝做e聚B盆2麻B或B度2榨B，運(yùn)是月指拖企油業(yè)鍵之溉間蛾通思過川互遭聯(lián)擱網(wǎng)衛(wèi)、導(dǎo)外柏聯(lián)肢網(wǎng)徑、每內(nèi)念聯(lián)座網(wǎng)再或倡企而業(yè)與私城有謹(jǐn)網(wǎng)壤絡(luò)叔以慨電瓜子董方啟式妄達(dá)垮成乞的茂交狂易揮。圖熊表陶5鼠—酷1姿B唐2計(jì)B秒電卵子財(cái)商亂務(wù)嚴(yán)的盞發(fā)章展覽階喊段圖半表妖5瘦—2B裕2丟B電防子失商掉務(wù)渠的立類廢型B陳2排B電撤子青商謀務(wù)共的耀概苗念汁、阻特昆點(diǎn)烈和茶模秋式B網(wǎng)2叮B交嗽易凳與商活肯動(dòng)紹的凡基鑰本握類和型一謀對(duì)傅多統(tǒng)和上多移對(duì)遙一隱：免私家有譜電富子敲市所場以艙企桿業(yè)順為減中踏心鏈的花電蛙子巷商尋務(wù)在共一扮對(duì)匙多錦和專多惜對(duì)性一塑市感場裂中山，船一烈個(gè)遍企夾業(yè)壩既詞可冰以謀完抱成召所頑有此的芽銷吧售良活駕動(dòng)且（嘆賣算方秒市共場惠）友，者也嘩可趟以窄完庸成守所葛有踢的脹購梢買嚷活差動(dòng)疏（培買套方鍛市壺場棒）武。貫由真于綁電帥子螞商皺務(wù)獵注擁重析單稅個(gè)漫企尿業(yè)錫在精這珠些差交浸易妥中漿的政銷盞售襖和傳購?fù)I墊需嚴(yán)求腳，掙這剪種貼電任子齒商累務(wù)稍被具稱揮為續(xù)以沫企覽業(yè)巨為口中礙心挑的曲電揮子郊商母務(wù)樣。B娘2核B電那子皺商棄務(wù)新的趨概奇念占、爹特芒點(diǎn)臘和春模彎式多鮮對(duì)年多宰：忠交赤易含市朋場交尺易垮市都場肥（纏貿(mào)葬易猜社占區(qū)盆、去貿(mào)圈易匪交據(jù)易方市供場導(dǎo)）在沫一休對(duì)鞋多詠在庫多雁對(duì)丘多袍電襪子茂市查場忽里暫，偷許咸多床賣柜家練和窩買崇家賢為魄了搖達(dá)嘆成院交游易嫁而叉在熱網(wǎng)治上阿洽偶談償。棉這佛種評(píng)電眉子見市稈場盟有含很營多顛不俊同狡類始型頑，今多評(píng)稱阻為年交繩易升市值場瓶，昨又局稱概貿(mào)鎖易赴社錯(cuò)區(qū)術(shù)、白貿(mào)亂易區(qū)交竟易展市口場查。公舌共猶電氏子底市祝場交世易看市武場歪向獸所婆有鞏相校關(guān)烘方指（效買銅方郊和亞賣羞方送）質(zhì)開蠢放京，岔所餃以微也央被闖稱弓作昌公旁共傷電頌子角市獎(jiǎng)場。供搭應(yīng)沉鏈啊改佩善屋和銹協(xié)戀同切商尊務(wù)B常2闖B電僵子奶商英務(wù)足的雙概備念翁、黨特促點(diǎn)定和賀模完式B偏2宮B的便特溫點(diǎn)交姻易演各刺方聚：裁賣罪方泥、囑買份方如、爪中死介期商網(wǎng)榴上頌中器介瞧商B碼2怖B交葬易貧可肚以暈在亞顧胖客蛛和舅制丙造制商舍之穿間否直漁接娛進(jìn)禮行距，毛也捏可隆以兩通污過夫網(wǎng)磚上決中撿介抓商創(chuàng)實(shí)鄙現(xiàn)亦。倍中臭介巷商與是漠一鑼個(gè)功網(wǎng)見上巾第何三區(qū)方陶，欣協(xié)安助烏達(dá)暗成讓買袖賣有雙乞方傻的奪交山易始；編它烈可敗能鍋是屆虛眉擬良的狼中尸介解，渠也彈可用能求是屬鼠悲標(biāo)化加弱水互泥青公湊司絡(luò)。B間2扒B電嚇子應(yīng)商柴務(wù)罰的弓概新念員、派特歇點(diǎn)墳和漁模搶式交攜易耽類遵型實(shí)余時(shí)態(tài)采紋購實(shí)匪時(shí)位采活購俱是井指資通散常粒以醉實(shí)挺時(shí)或市朗場紐奉價(jià)榜格膠購揚(yáng)買頭所腰需見的強(qiáng)商克品問和填服繭務(wù)頂，潔其詠特吸點(diǎn)胃為烏價(jià)溜格角是對(duì)動(dòng)技態(tài)涼的畜，館受鴿供究求窮關(guān)守系濕的玩影或響鍛。戰(zhàn)柔略振式泳采踐購戰(zhàn)陪略袖式維采據(jù)購右是偵指奮基無于惕長清期橫合踐同減的汁采魯購?fù)奶2廚B電跑子劉商李務(wù)引的亦概解念數(shù)、和特忙點(diǎn)顆和孩模偉式交日易尿的憑物尤料滲類案型直禽接決物洗料直痰接茄物竹料徒是齊指樸用恰于騾制密造名產(chǎn)蚊品呆的查物毯料怨，雨如但用捎來勢生葵產(chǎn)副汽削車奴的責(zé)鋼利鐵沙和蛾用世來鎖印騎刷價(jià)書城本轎的妄紙臉張機(jī)。間咐接收物故料間外接棕物著料題是舌指明那每些椅協(xié)徒助敬生賣產(chǎn)稼的補(bǔ)物鼓料減，蒸如旁辦蔑公盯室距用埋品屢或膀燈原泡部。維別護(hù)攜、帆修玩理綱和賽操虹作妨材礦料間北接經(jīng)物持料糾又烏被盼稱鼻為翼維國護(hù)鋤、毯修撥理相和鼓操項(xiàng)作煎材疫料淋。B般2栗B電舅子耍商逢務(wù)慘的戰(zhàn)概邀念某、濤特反點(diǎn)遍和溫模輛式交殼易弓方凝向垂步直叛市若場垂悟直點(diǎn)市旦場獅是艇同痛一擺產(chǎn)鞏業(yè)雖或旬部癢門襲之區(qū)間業(yè)的濁交饒易防市牌場瓦，用比押如觀電粗子證市奏場誼、味汽尤車授市禽場障、雞醫(yī)脊用積物景資眼市華場已、勝鋼讓鐵由市浙場西和慮化奮工乞市姜場桃等錄。水顧平切市杯場水同平竭市絮場鏡是曠那題些訴適隨用胡于監(jiān)所鵝有少產(chǎn)咳業(yè)牛的砌商之品龜和融服版務(wù)改的腦交逐易踢市廟場舉，宏例肯如鍬辦日公旦用芝品為、蘋個(gè)勺人德電使腦混和戶旅仔游燙服呀務(wù)率。B怖2飽B中攏的己供蘭應(yīng)菊鏈慈關(guān)肉系B芹2據(jù)B電聾子鏡商柴務(wù)漁的宰概并念路、施特填點(diǎn)鈴和槳?？検紹斃2炒B中灑的勿虛洋擬容服瞎務(wù)聲業(yè)旅絲式游哀和球娛垮樂滋服壤務(wù)房錄地款產(chǎn)金互融包服電務(wù)在駁線營融方資其甩他冬在醋線吳服申務(wù)B亞2鴉B電腳子甜商藏務(wù)粒的鼻概護(hù)念默、叉特桂點(diǎn)瞎和上模壁式總末的抬來倍說毅，B負(fù)2久B的粱主陳要檔優(yōu)刷點(diǎn)廈如愛下蛾：提蹦供箏新悶的發(fā)銷械售妥（搭購且買揮）啟機(jī)航會(huì)取消代命紙狀質(zhì)蛋單疤據(jù)激并蜻節(jié)礦約理管倍理軍成催本加垂快旦運(yùn)領(lǐng)營濃速翠度孕并桶縮雜短染周訓(xùn)期降胸低襲買莊家技尋機(jī)找屈產(chǎn)盤品勉和巡壽賣青家客的砍時(shí)賢間拒和障成肆本提稻高泊雇推員遣進(jìn)援行播買都賣傭活扇動(dòng)蟲的躺效喇率減手少哪失數(shù)誤重，范優(yōu)忌化撓服慢務(wù)錢質(zhì)型量簡淡化職產(chǎn)宗品關(guān)配唱置降植低疊營扶銷專和倆銷吐售餓成霸本工（竊對(duì)治賣京家漂而察言池）降謠低炎存脅貨獵水準(zhǔn)平孕和基成學(xué)本網(wǎng)網(wǎng)上驢商業(yè)品呢目扶錄稀定暢制剝化涉，踩向勉不吵同浙顧棗客云提掏供演不目同嘗價(jià)蜻格提角高僻生掌產(chǎn)閉彈濱性相，獄實(shí)蕉現(xiàn)攔實(shí)嗎時(shí)中送銅貨減唇少碑采協(xié)購作成伴本頃（暢對(duì)腹買傭家愉而長言味）通吧過剃產(chǎn)簽品幕配辜置癢，辛促灘進(jìn)藥產(chǎn)僻品郊定派制提廣供償高跪效勉的淹客夕戶紛服朱務(wù)增胞加及合惠作糾機(jī)伙會(huì)一疫對(duì)廳多牲：閱賣董方遵電郵子蛛交診易般市桿場賣漁方凳模釋式路和朱活咳動(dòng)在B漆2洲B賣搖方啞電婆子且交同易沉市嚼場臣中峰，沉一征個(gè)屢企助業(yè)皇經(jīng)鴨常滾通煙過園外贏聯(lián)顛網(wǎng)禮向扯其課他蹄企死業(yè)語銷賣售弟商斬品宮和廈服辰務(wù)燃。B賞2抽B賣疏家客那戶稈服略務(wù)通稈過肺電妖子孝目傻錄男直趕接牽銷博售配屑置奴和垮定季制許化通視過技電氏子牌目膜錄贏直貞接振銷歲售違的拳優(yōu)漂點(diǎn)趕和纖缺妥陷通氏過母中僵介雹商疲和洞分竊銷宏商仿進(jìn)扁行慢銷降售生槳產(chǎn)腫商般經(jīng)挖常磨通抗過帶中者介票商刑來立向耕廣價(jià)大笨消渴費(fèi)旅者些銷女售煎商高品賭。中倚介焰商翅（賭也帽稱單分魔銷帽商蠟）紹從棗許強(qiáng)多銜賣敘家土那辱里懶購尿買礙商浮品,然并后腰整刊合雞成茂它艱們休自住己紹的靠銷桿售址目宜錄徑?，F(xiàn)駱在嶺許督多初中直介扣商冤也要在置網(wǎng)螞上計(jì)進(jìn)喚行桶銷厚售劫。如也同B栽2逐C一攏樣抓，邪許貴多燈分崗銷徹商坐（博包狐括魯零我售薯商沙）鑰也幸通弦過鉛網(wǎng)運(yùn)上兵商陸店乏來扎銷占售洲產(chǎn)智品疫。通憑過湊拍籌賣調(diào)進(jìn)每行遇銷奇售賣偽方楚拍走賣產(chǎn)鈴生延收甲益節(jié)獵約色成濫本增腐加滿“旦黏份性施”吸越收唐和澤保石持場會(huì)失員公敬司夾在狠自閘己耽的貼網(wǎng)楊站架上要拍時(shí)賣拍賄賣蟻的身規(guī)夜則通祝過蚊拍允賣升進(jìn)陶行喊銷遠(yuǎn)售通遲過充中薄介乞商額進(jìn)仰行譜拍倚賣L與i牌q魂u循i剪d平a鐵t季i怎o各n為.舌c缸o(hù)晃mB池2蘆B正囑向喊拍描賣竭的丹例復(fù)子惠半而壯浦薦公辱司噴在2犬0抽0圣3年歌出石售存了2盾0偽0秋0萬殘美稼元叢的怒廢支金牌屬答物騎料剝，否其捕售員價(jià)股比隊(duì)平抵常槳高陳出登了1嚴(yán)5搞%。山企姆拌會(huì)況員啊店飼在a櫻u尾c竭t泛i俘o拍n赴s賤.錯(cuò)s手a類m廣s企c菊l穿u摸b寬.奏c森o挎m上陸拍頂賣供了兵數(shù)斯以中千界計(jì)類的門商勁品說。R牙e短s圈o巾r凡t湖Q流u牙e虧s敞t，謊一洽家畢大英型華度館假渠租粒賃陸公挪司笛，改使改用a臂u刮c機(jī)t利i尾o亮n戚a愧n幻玉y巴t千h福i號(hào)n架g脖.炒c懂o扔m來事拍忌賣養(yǎng)待戒出逆租孤的濫房抓屋認(rèn)。在G晴o蘇v培e改r炎n禽m啄e偉n旱t柱A最u圓c朝t旨i烘o項(xiàng)n丹s權(quán).溉o愁r許g其(唯g賢o貸v注e摔r紀(jì)n割m善e紐奉n殺t霞a厲u隸c然t貴i尸o惡n鋸s烏.斧o釣r上g死)上誤，去企題業(yè)鵲可膽以公對(duì)奇抵魚押袖品雙、缺沒殼收載的符商普品須、筐遺扛棄醒的效財(cái)奪產(chǎn)逼等順進(jìn)卻行哨投霜標(biāo)汗。雅音虎獻(xiàn)對(duì)巧很套多先商時(shí)品棋進(jìn)位行B嘉2背B和B顆2撐C拍貿(mào)賣橡。多另對(duì)邀一缺：廟買腫方呀電匠子掙交尋易吩市茫場慈和蔑電殼子迫采殼購買煉方絕電屋子琴交厲易蚊市稀場大緞型旅的身買濤家架可沾以備建撿立牙自維己剖的族市寺場泄，卡邀舌請(qǐng)崗賣沾家劑來棕瀏埋覽請(qǐng)網(wǎng)述站雁并頸進(jìn)計(jì)行障交拉易，甘這慨樣左的縫市曠場駕稱揉作懸買醉方歐電遲子歲交堤易棚市孩場箱。多嘩對(duì)勝一債：混買尤方傳電司子域交巡壽易子市拳場匆和卻電鳴子珍采多購采硬購因方允法電漠子鼠采雁購賠組電織健與恨類布型電灘子平搜次尋電滾子教投民標(biāo)電中子圾逆紡向父拍平賣電愛子沒通麗告基瓜于擾網(wǎng)津絡(luò)開的E漏R臟P（臂電技子鈔資餅源氏計(jì)珍劃短）電淘子M若R毛O（擇維染護(hù)磚、訂修擊理赴和屠操掃作缸）圖套表5敘—運(yùn)5買忍方叉電駝子卵采泉購萄流拿程多毯對(duì)踩一誰：虎買惹方恢電洞子元交額易妖市頸場趕和你電劈燕子予采刊購傳祥統(tǒng)流采廊購潛管誼理漲的祥低乒效緩率采喘購莊管抵理采杠購稻管皆理盛是成指尊對(duì)牲與含采亂購帖公拜司敬所華需暈的還商墳品魯或阻服松務(wù)饅相紫關(guān)非的市所逢有跳活獲動(dòng)端進(jìn)睜行右的元計(jì)贊劃駝、低組寬織著和李協(xié)昂調(diào)加。非粥合單約卵購屈買非剩合牲約辯購鉛買蘆即層購旗買愁者梯購行買微計(jì)喝劃晌外踢急情需按的叨商欠品肺，蠟這短通充常準(zhǔn)導(dǎo)趨致首在丈沒餓有刺協(xié)姑商炎的秀前用提旨下掙以用較頓高凈價(jià)禁格俱購頭買槍商恒品胖。多池對(duì)落一夜：持買蓋方目電壩子轟交巧易竊市蘭場孩和俱電紫子釣采對(duì)購電謝子疏采盡購電諸子律采含購錯(cuò)是火指慕公翼司崖通紀(jì)過鹿網(wǎng)嶼絡(luò)抗購診買敗商剛品形和魄服嗽務(wù)申。買得方毀電徐子獎(jiǎng)交忘易庭市剪場楚：總逆度向歸拍痛賣報(bào)派價(jià)靠請(qǐng)伙求在能逆辰向潮拍新賣擔(dān)中駱，告買升家資可盆能碗會(huì)己在雨自優(yōu)己燦的翼網(wǎng)坐站捷上慕創(chuàng)警建勇一蔽個(gè)敵電洽子芽交床易桐市庸場炸，槽并究邀滾請(qǐng)違潛磚在雄的壤供拆應(yīng)昂商清向脹自冶己裳需帝要唯的虛商綿品擾投捧標(biāo)絲式。絕這顫種燙“附邀膽請(qǐng)煉”頸被艦稱幫為誼報(bào)化價(jià)雕請(qǐng)跡求狹。逆統(tǒng)向河拍犯賣劍的庸實(shí)唇施政象府茄的樓電雹子饑招摘標(biāo)團(tuán)幅體押逆盆向晨拍連賣圖侵表5秒—腳6逆多向刊拍刮賣蓬流苗程其螞他妙電瓶子賄采絲式購薄方蒙法內(nèi)和部邪采惱購程市歉場盒：薄整馬合嫩供茂應(yīng)撞商芹的里產(chǎn)源品萬目睛錄內(nèi)香部距采錯(cuò)購團(tuán)市醋場內(nèi)滑部適采究購經(jīng)市脖場聽是襯指遵整鎖合兇所割有扭選挺定適供裹應(yīng)堡商差的咱產(chǎn)深品狡目夜錄督，娘合泊并酸成動(dòng)為球單根一怪的親內(nèi)堪部降電私子炒目絹錄薦。其軟他匠電綁子堵采共購待方談法內(nèi)廟部述采勿購勤市府場凈的粗優(yōu)曉點(diǎn)企膛業(yè)改采市購緣瑞人改員鋼可棋以差利含用鳳搜靜索遲引系擎血在灶內(nèi)膚部粱整客合剩的朝產(chǎn)登品偷目閣錄耀里向快素速鎖找筍到鍵需徑要狡的乎產(chǎn)蛾品潤或練服外務(wù)資，婆查猴看淋存誤貨愉數(shù)尸量殺和鎖發(fā)傘貨貴時(shí)雅間拳并勸填孟寫賣電奏子昏訂果購男表葬格寧。據(jù)這廊種理整合合離的催另覺外牌一隸個(gè)倡優(yōu)癢點(diǎn)忙就淋是乒公符司世可豆以及減野少明利講用顫的儀供衛(wèi)應(yīng)額商釋的題數(shù)傘量悄。其慰他橋電象子衣采啊購劇方始法桌妹面教采巡壽購桌倦面前采掙購街是婚指頌直讓接捎從墳內(nèi)歐部飛市悠場兵采堪購境而湊不忘需漆要柔上敲級(jí)志的替批通準(zhǔn)鋤或團(tuán)是靜采壯購昆部挺門父的泊介麥入急。通勇過提電回子秧拍訊賣葡采召購其暴他捕電擦子稍采途購令方尼法團(tuán)強(qiáng)購?fù)ㄎ暹^村使胖用草團(tuán)那購從，掃多毅個(gè)鐘買毯家偶的挑訂閉單葉能桑整附合權(quán)成專一胸個(gè)收大知宗棄采票購買，察從撒而亡在叫談測判厲的御時(shí)眾候白能來夠瓜達(dá)者成叫一鑄個(gè)攔更礎(chǔ)低豈的尼價(jià)釘格蠟。內(nèi)且部絨整遼合外禍部寫整孩合圖侮表5圖—疼7團(tuán)論購愉流俗程其酒他沖電留子牙采誘購喊方撞法從膊網(wǎng)賞絡(luò)隱分懲銷送商歌處館采布購購弱買詳直小接惠物共料電騰子昆易訊貨奶交篩易易何貨佩交密易內(nèi)市鄭場在電易泉貨健交策易傭市甘場災(zāi)里婦，肆公留司金向態(tài)市漂場丙提啊交港自寶己邁的者閑啄置餃物虛資膽，概獲事得秀信在用巴點(diǎn)傅數(shù)括，隨然倆后播就其可枕以果用席點(diǎn)驕數(shù)復(fù)來毅購永買刻需低要索的鏈商愿品孩。圖弊表5捧—血8交拉易到市午場跟社赴區(qū)灘：疲信如息裁的愈流押動(dòng)提和偉獲擁取B宅2啄B電義子瓦交瞎易沒市類場竄：碰定輔義頃和感概繪念交如易刑市倒場端的吉功億能匹臭配碎買遞方壇和尖賣女方交談易橋便脫利膊化維交護(hù)陷交業(yè)易湯市彎場睛政拔策法和丑基閃礎(chǔ)勿設(shè)虜施圖職表5湯—呈9交莫易告市怠場澇提頁供趟的姻服鹽務(wù)圖報(bào)表5毅—姐1鍬0弓B裙2含B交死易孔市竊場薪的獎(jiǎng)潛雙在譜收呀益晝和燥風(fēng)暢險(xiǎn)對(duì)買家而言對(duì)賣家而言潛在收益●一站式采購，種類豐富●搜尋和比較購物●數(shù)量折扣●從任何地點(diǎn)全天候訂購●從多個(gè)供應(yīng)商處采購一種商品●海量的詳細(xì)信息●接觸新供應(yīng)商●狀態(tài)查看和輕松的再訂購●社區(qū)參與●快速交貨●非合約采購減少●更好的伙伴關(guān)系管理●新的銷售渠道●不需要實(shí)體商店●減少訂單失誤●全天候銷售●社區(qū)參與●以較小的額外成本獲得新客戶●利用交易市場來提升業(yè)務(wù)水平●剩余存貨的新銷路●走向國際化更容易●有效的存貨管理●更好的伙伴關(guān)系管理潛在風(fēng)險(xiǎn)●對(duì)賣家不了解，可信任度低●客戶服務(wù)質(zhì)量下降(不能比較所有服務(wù))●直接的客戶關(guān)系管理和伙伴關(guān)系管理減少●更多價(jià)格戰(zhàn)●增值服務(wù)的競爭●必須支付交易費(fèi)(即便是和老客戶交易)●競爭對(duì)手可能會(huì)搶走客戶B鉤2爹B門銜戶馬、榮目垂錄激和博貿(mào)初易床交姨易僅市箭場B桿2仗B門肉戶B匪2狂B門胡戶滴是口指首針丟對(duì)撲企講業(yè)叼的功信草息論門舟戶。垂瓜直擾門燥戶僚網(wǎng)透站此順類薦網(wǎng)釘站戰(zhàn)專百注遮于汁一訓(xùn)個(gè)傍行聞業(yè)辨或映行朝業(yè)筋部奶門怕。T清h鵲o攀m急a牛s撿G脂l拐o幼b將a錯(cuò)l阿催里投巴浴巴絨公篇司目斑錄末服弓務(wù)蘇和慌搜然索梳引滅擎B砌2影B門悟戶貍、畫目搭錄懲和選貿(mào)支易憂交業(yè)易忍市