2023年為巨人騰飛助力

2023年為巨人騰飛助力近年來，西安賽思通電子有限公司在石油石化銷售行業(yè)信息化建設(shè)方面，取得了突出的業(yè)績，引起了業(yè)界人士的高度關(guān)注。日前．記者分別采訪了該公司的董事長王斌全先生和總經(jīng)理夏寧先生。

記者：請簡單介紹一下貴公司主要負責人的經(jīng)歷。

夏寧：我公司董事長工斌全先生，1985本科畢業(yè)于西安交通大學計算機科學與工程系，1988年計算機碩士畢業(yè)后留校任教：自1989年以來，一直專注于石油石化銷售企業(yè)信息系統(tǒng)應用研究與開發(fā)工作；1997年創(chuàng)建賽思通公司，專業(yè)從事石油石化信息系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)與服務；石油石化銷售行業(yè)信息化建設(shè)專家，收錄入中國石化信息化建設(shè)專家人才庫，具有豐富的行業(yè)應用經(jīng)驗和突出的組織管理能力；2023年起任陜西省軟件行業(yè)協(xié)會理事；2023年度榮獲陜西省優(yōu)秀軟件人才榮譽稱號。

王斌全：我公司總經(jīng)理夏寧先生，1982年本科畢業(yè)于黑龍江商學院商業(yè)經(jīng)濟系，1991年研究生畢業(yè)于中國人民大學工業(yè)經(jīng)濟系，獲經(jīng)濟學碩士學位。在大學畢業(yè)后的十多年間，先后在中國石化銷售系統(tǒng)內(nèi)的大區(qū)公司從事銷售業(yè)務和企業(yè)管理工作，對石油銷售業(yè)務及經(jīng)營管理有很豐富的經(jīng)驗和系統(tǒng)的認識，對銷售企業(yè)經(jīng)營管理信息化有很深刻的見解。1996年從事間行業(yè)工作；2023年加盟賽思通公司，并擔任公司總經(jīng)理職務。

記者：貴公司的主營業(yè)務方向是什么？

夏寧：西安賽思通電子有限公司注冊于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)(國家級)，是經(jīng)陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳、西安市科委首批認定的軟件企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)；是一家完全以國內(nèi)石油、石化行業(yè)銷售領(lǐng)域為市場，特別是以向中國石油、中國石化兩大集團所屬的銷售企業(yè)提供信息化建設(shè)服務為主營業(yè)務的專業(yè)化IT公司。

基于多年應用經(jīng)驗的積累，賽思通公司準確把握行業(yè)應用需求，運用成熟先進的技術(shù)，為石油石化銷售企業(yè)提供經(jīng)營管理需要的信息系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)解決方案，以及圍繞企業(yè)信息化建設(shè)的各類相關(guān)服務。

記者：當時是什么樣的市場需求激發(fā)了你們乾主空上行業(yè)的？

王斌全：我本人研究生畢業(yè)留校任教后，1989年一個偶然的機會參加了一項石油公司管理信息系統(tǒng)項目開發(fā)工作，當時國內(nèi)企業(yè)手工管理方式以及采用信息化管理手段后應用效果的對比引起我強烈震撼，并引發(fā)了我對計算機應用方向的興趣。當時系統(tǒng)開發(fā)得很成功(一直到2000年還在運行使用)，隨后幾年，陸續(xù)有多家石油公司委托我們?yōu)槠溟_發(fā)管理信息系統(tǒng)，并取得不錯的應用效果。1998年以后，隨著國家組建中國石油。中國石化兩大集團，利用信息化手段規(guī)范和提升管理，增強企業(yè)競爭能力的需求日益成熟，賽思通公司及時抓住這一機遇，把公司主營業(yè)務方向集中在石油石化行業(yè)，尤其是銷售領(lǐng)域的企業(yè)信息化、自動化開發(fā)建設(shè)與服務上。

夏寧先生在加盟賽思通之前，主要工作經(jīng)歷在石化銷售企業(yè)，加盟賽思通后，對行業(yè)發(fā)展趨勢。銷售領(lǐng)域信息化趨勢有很全面的理解和認識，引領(lǐng)公司更加專心致志地耕耘在這個行業(yè)。

記者：你們是怎樣領(lǐng)導這個團墜步步為營走向成功的？

夏寧：幾年來，石油石化行業(yè)信息化建設(shè)趨勢充分印證了公司的分析判斷?！皽蚀_分析客戶需求，把握發(fā)展變革趨勢，做好產(chǎn)品與服務的定位，樹立貼近客戶、現(xiàn)場服務的理念；充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，學習吸收國外先進經(jīng)驗，為客戶提供滿足管理，變革、發(fā)展需要的信息系統(tǒng)產(chǎn)品與服務，創(chuàng)造看得見的應用價值，這是賽思通經(jīng)營管理團隊一直遵循的主旨。通過堅持不懈的努力，目前賽思通在具體產(chǎn)品?？蛻舫晒梅独?、市場覆蓋面等方面，都取得了較好的成績，在行業(yè)中贏得了積極的影響和聲譽。

記者：請問“賽思通”的含義是什么？

王斌全：“賽思通”的英文是“Systom”，即“Systemfortomorrow”的縮寫，意為“為客戶構(gòu)建支持未來發(fā)展的系統(tǒng)”。

記者：目前賽思通已經(jīng)擁有了哪幾款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)產(chǎn)品，涵蓋哪些業(yè)務環(huán)節(jié)和應用層面？

夏寧：目前賽思通已經(jīng)擁有涵蓋石油石化銷售領(lǐng)域多個環(huán)節(jié)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有：批發(fā)銷售業(yè)務管理信息系統(tǒng)、加油站零售業(yè)務管理信息系統(tǒng)、物流(優(yōu)化)信息系統(tǒng)、油庫自動化系統(tǒng)、加油站自動化系統(tǒng)。通過整合這些系統(tǒng)，形成了兩大解決方案：成品油銷售業(yè)務信息化解決方案和油庫自動化解決方案。

這些產(chǎn)品覆蓋批發(fā)、零售，物流配送等環(huán)節(jié)，包括管理決策層面和具體業(yè)務操作層面，從銷售領(lǐng)域的大區(qū)公司，省市公司、油庫、加油站的進銷存業(yè)務管理、自動化控制，并努力推行信息系統(tǒng)與自動化系統(tǒng)的整合集成，形成管控結(jié)合的應用體系。

迄今為止，賽思通公司的成功案例和客戶已經(jīng)遍布中國石油。中國石化兩大集團銷售系統(tǒng)的眾多企業(yè)，其解決方案從管理層次上看，包括了大區(qū)、直轄市。省(區(qū))、地(市)、油庫及加油站各個層面；從業(yè)務涵蓋上看，覆蓋了管理信息系統(tǒng)和油庫自動化兩大方面；從經(jīng)營板塊上看，已經(jīng)囊括了批發(fā)。配送，零管的全部內(nèi)容；從對石油，石化銷售企業(yè)的業(yè)務流程針對性來看，實現(xiàn)了通過信息手段，達到物流、商流、資金流的有機統(tǒng)一。

記者：賽思通針對加油站零售業(yè)務信化應用的主打產(chǎn)品是什么？

王斌全：針對加油站業(yè)務，我公司的主打產(chǎn)品是加油站零售業(yè)務管理信息系統(tǒng)，我們簡稱“零管系統(tǒng)”。

由于目前石油石化零售業(yè)務市場上，競爭日益激烈、站點多、單站加油量低?？蛻粜枨蟛粩嘣黾印⑹杖牒屠麧櫟膲毫υ龃?、管理難度大。因此，基于專業(yè)化、標準化、信息化的加油站連鎖經(jīng)營模式；實行集中，統(tǒng)一。主動配送，降低物流成本；需要引入現(xiàn)代化的營銷與服務手段，并逐漸形成專業(yè)化的經(jīng)營管理體制．是國內(nèi)加油站零售業(yè)務發(fā)展的趨向。

在這種發(fā)展變革中，信息化是必不可少的支持手段。

賽思通的零售管理系統(tǒng)正是基于以上的需求，有效配合石油石化銷售企業(yè)營銷管理體制改革和提升企業(yè)核心競爭力，協(xié)助其達成信息化的諸多目標。

針對零售信息網(wǎng)絡：在現(xiàn)有信息網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上，建成覆蓋從加油站到各級管理部門的高效計算機信息網(wǎng)絡，形成統(tǒng)一的零售管理信息平臺。

針對零售業(yè)務管理；全面支持零售業(yè)務管理與操作，提高經(jīng)營數(shù)據(jù)的及時性、完整性和準確性，進而提高執(zhí)行層面的工作效率。

站級業(yè)務管理：全面支持加油站日常業(yè)務管理與操作．提高加油站工作效率，降低營運成本，統(tǒng)一，規(guī)范的業(yè)務管理使加油站將主要精力專注于銷售。

針對營銷決策支持；零售管理決策支持；加油站數(shù)據(jù)采集自動化；加油站交易處理自動化；零售客戶積分；IC卡的應用。針對整合應用：與加油IC卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合；與二次物流優(yōu)化系統(tǒng)銜接；與ERP／批發(fā)銷售業(yè)務系統(tǒng)銜接；與其他相關(guān)系統(tǒng)銜接。

記者：該產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

王斌全：我認為，賽思通零售管理系統(tǒng)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下方面：

基于可擴展的模塊化設(shè)計，每一項業(yè)務功能需求都采用模塊化設(shè)計，方便擴展。

基于基本應用和擴展應用相結(jié)合的應用理念和實施思路，采用靈活多變的應用組合方式，為用戶節(jié)省投資。

基于賽思通多年的行業(yè)服務經(jīng)驗和對行業(yè)的前瞻性理解，通過精細化的項目實施。培訓以及貼近用戶的現(xiàn)場技術(shù)支持，為系統(tǒng)運行和使用提供有力保障。

記者：賽思通零售管理系統(tǒng)的主要應用有哪些？

王斌全：賽思通零售管理系統(tǒng)的主要應用，一是零售管理的基本應用：通過建立管理部門與加油站之間的信息網(wǎng)絡，完整、及時、準確獲得加油站經(jīng)營數(shù)據(jù)，實現(xiàn)管理部門基本的零售業(yè)務管理、統(tǒng)計、分析，同時支持加油站基本日常業(yè)務管理，提高管理部門和加油站的工作效率。

通過對覆蓋全部加油站經(jīng)營情況的全盤掌握，提升日常零售業(yè)務管理效率、加快市場反應速度，為領(lǐng)導決策提供有效支持。

二是數(shù)據(jù)自動采集應用：在加油站現(xiàn)場實施數(shù)據(jù)自動采集應用，可自動、準確，實時、真實地獲得加油機數(shù)據(jù)和液位儀數(shù)據(jù)．使管理部門可以更加嚴密地監(jiān)控油站進銷存業(yè)務，并大大減輕油站現(xiàn)場數(shù)據(jù)管理工作，避免人為因素。

三是物流監(jiān)管應用；通過實施加油站數(shù)據(jù)自動采集系統(tǒng)，實時獲得加油站物流數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)場監(jiān)視、物流統(tǒng)計分析。物流商流對比分析，提升管理部門對加油站的監(jiān)管力度，配送支持、零售網(wǎng)絡建設(shè)和營銷支持。通過網(wǎng)絡通訊技術(shù)，使管理部門如親臨現(xiàn)場，是管理上移的最佳實踐，實現(xiàn)物流信息及時掌控。

三是中控POS應用：在加油站實施中控POS應用，實現(xiàn)加油站物流。商流、資金流、客戶信息完整采集，實現(xiàn)油站交易、結(jié)箅處理和業(yè)務處理，達到更全面、嚴密、準確、精細的管理與控制。同時可作為加油站其他應用如IC卡加油、加油積分的操作平臺。

四是管控應用：基于油站實施中控POS應用，在上級管理部門，通過零售管理基本應用系統(tǒng)擴展，與油站中控應用緊密結(jié)合。增強對油站現(xiàn)場業(yè)務的管理控制能力，通過宏觀、微觀管理與控制的完美結(jié)合，實現(xiàn)零售業(yè)務管理控制的根本提升。

五是加油IC卡應用；利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術(shù)、IC卡技術(shù)，以IC為載體，以加油站中控POS為操作平臺，支持客戶持卡在全公司范圍內(nèi)加油結(jié)算，并通過IC卡管理系統(tǒng)提供客戶IC卡賬務管理、服務以及內(nèi)部結(jié)算、清算管理，實現(xiàn)整體營銷、管理手段的提升。

六是加油積分應用：利用現(xiàn)有網(wǎng)絡，發(fā)行客戶加油積分卡，借助油站中控POS操作平臺，采集客戶加油信息，并利用后臺客戶積分管理系統(tǒng)．實現(xiàn)全公司聯(lián)網(wǎng)的客戶加油積分應用。以較小的投入，最大限度