商業(yè)項(xiàng)目招商手冊(cè)

商業(yè)項(xiàng)目招商手冊(cè)1丹陽(yáng)中盛國(guó)際皮革商城地處丹陽(yáng)市規(guī)劃中的南大門，緊靠312國(guó)道和丹金省道的交匯處.商城占地約1100畝土地，總建筑面積60余萬(wàn)平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套組成，是中國(guó)目前唯一的設(shè)有專業(yè)會(huì)展中心和皮革科技館及配備國(guó)外皮革商人生活休閑設(shè)施的商城.公司將與丹陽(yáng)市政府聯(lián)合開發(fā)商城周邊數(shù)平方公里的皮革工業(yè)園區(qū)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的皮革制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐皮革工業(yè)園區(qū)，形成華東乃至全國(guó)的皮都。中盛國(guó)際皮革商城熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外有識(shí)之士加盟中盛，為強(qiáng)盛中國(guó)的皮革工業(yè)共筑我們的輝煌。2丹陽(yáng)市中盛皮革商城有限公司是專為開發(fā)丹陽(yáng)中盛國(guó)際皮革商城成立的有限公司.公司開發(fā)建設(shè)“國(guó)際皮革商城"的宗旨是：“國(guó)內(nèi)著名，國(guó)際知名”，目的是為了中國(guó)皮革工業(yè)一個(gè)規(guī)模化、規(guī)范化、人性化、智能化的綜合配套齊強(qiáng)的貿(mào)易場(chǎng)所；為中國(guó)皮革企業(yè)提供一個(gè)與世界皮革行業(yè)交流的平臺(tái)；為中國(guó)皮革商家構(gòu)筑一個(gè)自強(qiáng)發(fā)展的舞臺(tái)。3呈現(xiàn)在我們眼前的是一個(gè)互補(bǔ)性較強(qiáng)的利益共同體，組成這個(gè)共同體的一個(gè)是公司，一個(gè)是加盟商通過(guò)銷售我們的樓盤得到更大的利益回報(bào),我們的價(jià)值在加盟商的服務(wù)中得到更大的體現(xiàn)，我們因市場(chǎng)的需要而生,因加盟商的期望而發(fā)展,我們?cè)敢馀c加盟商風(fēng)雨同舟、同甘共苦,擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)是我們的共同生命。中盛皮革商城有限公司會(huì)根據(jù)對(duì)全國(guó)區(qū)域房產(chǎn)的各種環(huán)境分析、定期通告加盟商、協(xié)助加盟商穩(wěn)定發(fā)展、共同完善營(yíng)銷體系，達(dá)到雙贏的目的。4系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)由專業(yè)的高級(jí)營(yíng)銷人員對(duì)客戶心理、消費(fèi)分析、市場(chǎng)走向、宣傳口徑等進(jìn)行統(tǒng)一正規(guī)的培訓(xùn)。全程協(xié)助營(yíng)銷策劃在整個(gè)營(yíng)銷企劃過(guò)程中，我們有專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助您分析市場(chǎng),制定最有效的營(yíng)銷方案。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式專業(yè)的營(yíng)銷模式，讓您的銷售隊(duì)伍在營(yíng)銷過(guò)程中逐步走向成熟。著名設(shè)計(jì)師經(jīng)典設(shè)計(jì)從整個(gè)皮革商城的布局，到公司形象CIS設(shè)計(jì),無(wú)不透露出大師典范。保障加盟商合理利潤(rùn)嚴(yán)格遵守特約營(yíng)銷中心加盟協(xié)議書所規(guī)定事宜,按時(shí)結(jié)算傭金，良好的信譽(yù)保證.全程經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)在營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題，都會(huì)有專業(yè)的營(yíng)銷人員幫您出謀劃策.51、全國(guó)最大、最專業(yè)的皮革商城占地1100余畝,在規(guī)模上首屈一指。2000多間專業(yè)皮革商鋪,從皮鞋、皮裝、主副材料、箱包到機(jī)械設(shè)備，無(wú)所不包。2、配套設(shè)施齊全金三角賓館、金融大廈、九鼎樓、皮革科技館、國(guó)際會(huì)所、會(huì)展中心、精品商廈、大賣場(chǎng)、大浴場(chǎng)，您所能想到的，應(yīng)有盡有。3、功能多元化規(guī)模化、規(guī)范化、人性化、智能化4、面向國(guó)際、優(yōu)勢(shì)品牌我們的定位是“國(guó)內(nèi)著名，國(guó)際知名”。在高起點(diǎn)的定位下，我們集合國(guó)內(nèi)知名品牌，在國(guó)際上打造一片屬于我們自己的天空。5、輻射范圍廣優(yōu)越的地理位置、便捷的交通運(yùn)輸、先進(jìn)的信息平臺(tái)構(gòu)筑起輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。6、良好的投資環(huán)境規(guī)模、配套設(shè)施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保證.61、具備獨(dú)立的公司實(shí)體，有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所.2、具備房地產(chǎn)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有良好的社會(huì)關(guān)系并熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行情。3、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。4、有專業(yè)的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5、愿參與跨地區(qū)性的投資，并有充足的營(yíng)運(yùn)資金.6、有健全的房地產(chǎn)管理機(jī)制。7、遵守關(guān)于加盟的各項(xiàng)規(guī)定.8、持有中介商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的資質(zhì)證書。9、加盟商支付一定數(shù)量的加盟金，在簽定特約營(yíng)銷中心加盟協(xié)議書后15天內(nèi)，完成5套銷售指標(biāo),并全額一次性付款,公司將返還加盟商50％加盟金。完成前3個(gè)月指定銷售指標(biāo)，返還其余50%加盟金1、廣告支持公司聘請(qǐng)了專業(yè)的廣告代理商進(jìn)行全面的品牌形象宣傳。公司根據(jù)其年度銷售指標(biāo)額的1%進(jìn)行廣告費(fèi)用返還并免費(fèi)提供（部分收取成本）POP、吊旗、廣告汽球、宣傳單、掛歷、VIP卡、噴噲、服務(wù)手冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、手提袋、定金合同范本、銷售合同范本等。2、形象支持提供CIS設(shè)計(jì)方案，公司統(tǒng)一為加盟商制作，以保證特約營(yíng)銷中心的形象統(tǒng)一和品牌形象統(tǒng)一。公司對(duì)特約營(yíng)銷中心銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝設(shè)計(jì)并佩戴相應(yīng)的標(biāo)識(shí)卡，統(tǒng)一服務(wù)形象。公司配備完善的營(yíng)銷手冊(cè),對(duì)營(yíng)銷人員銷售技巧、專業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，配合品牌形象。3、銷售支持價(jià)格支持：按公司規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格銷售.加盟商的銷售價(jià)格必須按公司統(tǒng)一建議的價(jià)格銷售。4、促銷策劃支持公司派專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)助加盟商策劃節(jié)假日的促銷活動(dòng)，并為特8約營(yíng)銷中心宣傳配備一些廣告禮品，借以配合加盟商的促銷活動(dòng)，提高宣傳影響力。1、嚴(yán)禁損害本公司利益及形象2、統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)3、統(tǒng)一價(jià)格范圍4、統(tǒng)一宣傳口徑5、特約營(yíng)銷中心宣傳材料等統(tǒng)一制作6、支付一定數(shù)量的加盟金7、嚴(yán)格遵守特約營(yíng)銷中心加盟協(xié)議書中的各項(xiàng)規(guī)定8、及時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)9（按區(qū)域劃分）代理銷售價(jià)格=A實(shí)際銷售價(jià)格=B傭金提成比例=C年度分紅二D1、省級(jí)營(yíng)銷代理：A*C+（B-A）*C+D2、市級(jí)營(yíng)銷代理：A*C+（B-A）*C+D3、區(qū)域營(yíng)銷代理:A*C+（B-A）*C+D10（以省級(jí)特約營(yíng)銷中心為例）1、加盟金18萬(wàn)元初期三個(gè)月啟動(dòng)期的人員工資：1、銷售人員5人＊1000元/月＊3個(gè)月=1.5萬(wàn)元2、打字錄入員1人＊800元/月＊3個(gè)月=0.3萬(wàn)元3、辦公室人員1人*1000元/月＊3個(gè)月=0.3萬(wàn)元4、辦公設(shè)備（電腦、傳真機(jī)、辦公家具、房租?）1.5萬(wàn)元5、當(dāng)?shù)氐谝荒陱V告投入（印制宣傳冊(cè)、廣告單、海報(bào)等）20萬(wàn)元6、總共投入23.6萬(wàn)元1、銷售業(yè)務(wù)考慮到特約營(yíng)銷中心剛剛起步，采用較為保守的估計(jì)，假定平均每月達(dá)到20—25套的銷售業(yè)績(jī)，按平均17萬(wàn)元/套（市場(chǎng)均價(jià)）計(jì)算，每月約有40—50萬(wàn)元的毛收入。年銷售收入=40*10=400萬(wàn)元（年銷售收入按10個(gè)月的工作期計(jì)算）2、初期第一年總收入為400萬(wàn)元.（不含前期費(fèi)用）第一年總投入=廣告基金+人員工資+辦公設(shè)備/5年+當(dāng)?shù)貜V告投入+稅收+水電+人員獎(jiǎng)金1、廣告基金=50萬(wàn)元/年人員工資=10萬(wàn)元/年辦公設(shè)備=1.5萬(wàn)元/5年=0.3萬(wàn)元/年當(dāng)?shù)貜V告投入=20萬(wàn)元/年水電=2000元/月*10=2萬(wàn)元稅收=47.5萬(wàn)元/年*5％=2。4萬(wàn)元/年人員獎(jiǎng)金=20萬(wàn)/年第一年總投入=50萬(wàn)+10萬(wàn)+0.3萬(wàn)+20萬(wàn)+2萬(wàn)+2。4萬(wàn)+20萬(wàn)=104。7萬(wàn)元=400104.7=295。3111、索引資料：申請(qǐng)人先向公司營(yíng)銷中心總部或所屬區(qū)域特約營(yíng)銷中心索取中盛皮革商城特約營(yíng)銷中心加盟申請(qǐng)表及相關(guān)資料.2、提供參考資料：申請(qǐng)人在索取相關(guān)的資料后7天內(nèi)向公司營(yíng)銷中心總部提供｛市場(chǎng)分析報(bào)告｝、｛自然經(jīng)營(yíng)情況表｝、｛企劃方案｝，公司營(yíng)銷中心總部設(shè)定答卷供參考.1、初級(jí)評(píng)估階段公司營(yíng)銷中心總部對(duì)收到申請(qǐng)人提交的參考資料進(jìn)行初級(jí)評(píng)估，2天內(nèi)回復(fù)申請(qǐng)加盟商，特約營(yíng)銷中心地點(diǎn)初步確定好后，公司營(yíng)銷中心總部派人去當(dāng)?shù)乜辈?并于3天內(nèi)報(bào)公司營(yíng)銷中心總部作最后評(píng)估（期限最長(zhǎng)20天）。2、申請(qǐng)批準(zhǔn)階段公司營(yíng)銷中心總部自收到上述資料2天內(nèi)審核、確認(rèn)。若條件符合即正式批準(zhǔn)，簽定特約營(yíng)銷中心加盟協(xié)議書,并統(tǒng)一制作相關(guān)的宣傳材料等物品。1、前期準(zhǔn)備12公司營(yíng)銷中心總部自批準(zhǔn)特約營(yíng)銷中心加盟7天內(nèi),將宣傳材料郵出,縣鎮(zhèn)級(jí)售樓處可視情況由公司營(yíng)銷中心總部指定裝修,加盟商按公司形象設(shè)計(jì)要求，并指定材料制作公司VI,并安裝統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。銷售準(zhǔn)備公司營(yíng)銷中心總部在正式銷售前7天派專人到加盟商所在地對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑正式銷售前2天由公司營(yíng)銷中心總部派人到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工作。正式銷售.13填寫特約營(yíng)銷中心加盟申請(qǐng)表