市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

—市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案1

對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比擬迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者寵愛是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和發(fā)動(dòng)會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)發(fā)動(dòng)，在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)把握的點(diǎn)都在哪里呢下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解

1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）肯定要制定一個(gè)完善且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信念。

2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，全部的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉醉多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新奇感，通俗的說(shuō)，千人一面換湯不換藥的`促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱忱，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必需首先能夠吸引銷售人員留意力；其次，區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是勝利做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3）重點(diǎn)3：方案講解注意技巧和方法，互動(dòng)參與，按時(shí)有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告知我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒(méi)有見識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們明白在大的活動(dòng)上，人流量大，流淌性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好時(shí)機(jī)；但假如準(zhǔn)備不夠充足，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中顯現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在發(fā)動(dòng)會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先顯現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充足，輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完好具體的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推動(dòng)詳解，最終在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在發(fā)動(dòng)會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控力量和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)漸漸增加銷售人員的信念，這是很重要的。

3）重點(diǎn)3：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在發(fā)動(dòng)會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神鼓勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金鼓勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們肯定壓力；管控人員肯定要敏捷不同的鼓勵(lì)措施，不要運(yùn)用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氣氛上，還是在手段上都要有所突破。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)根本信息

主題：愛心跳蚤市場(chǎng)

時(shí)間：12月17日上午九點(diǎn)

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙烈士公園東大門

主辦方：大同二小一（二）班級(jí)海豚中隊(duì)

二、活動(dòng)內(nèi)容

號(hào)召同學(xué)們拿出自己閑置不用的東西（圖書、玩具、衣服等等），搜集起來(lái)，對(duì)這些物品進(jìn)行價(jià)格登記，然后采納跳蚤市場(chǎng)的形式將這些東西賣給其他需要它們的人?；顒?dòng)結(jié)束后同學(xué)們將買賣商品愛心所得捐贈(zèng)給希望小學(xué)的孩子們。

三、活動(dòng)目的和意義

1、便利大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的`人，各取所需。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小同學(xué)要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素養(yǎng)。

3、通過(guò)此次活動(dòng)，強(qiáng)化同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，錘煉每個(gè)同學(xué)的力量，讓孩子們需要好好體驗(yàn)一下，積累經(jīng)驗(yàn)。

4、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)。也借此宣傳一種勤儉簡(jiǎn)樸的生活作風(fēng)。

5、作為愛心之旅的活動(dòng)之一，將所得愛心款捐贈(zèng)給希望小學(xué)的孩子們。

四、活動(dòng)口號(hào)：環(huán)保、節(jié)約、愛心你我他

五、活動(dòng)詳細(xì)方案：

1、先給同學(xué)們講解本次活動(dòng)的意義和留意事項(xiàng)；

2、每組家庭發(fā)放一張“個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照”；

3、愛心家庭將商品分組按“U”形進(jìn)行擺設(shè)，一個(gè)組一個(gè)攤位，大家共同合作對(duì)外進(jìn)行商品交易買賣。

4、活動(dòng)最終20分鐘，同學(xué)們可以選擇外出購(gòu)物（家長(zhǎng)留守），也可以選擇留守?cái)偽唬议L(zhǎng)閱讀），以確保每個(gè)攤位前留有一個(gè)留守人員。

5、活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)獎(jiǎng)狀：“精英攤主獎(jiǎng)”、“模范攤主獎(jiǎng)”、“愛心攤主獎(jiǎng)”。

六、活動(dòng)詳細(xì)準(zhǔn)備和分工：

1、本次活動(dòng)分為宣傳組和后勤組。

宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)的布置和背景音樂(lè)、愛心學(xué)校的宣傳圖片展現(xiàn)，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動(dòng)的大約信息。負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的攝影和錄像。

后勤組：負(fù)責(zé)“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、獎(jiǎng)狀、愛心捐贈(zèng)箱的制作、每組家庭一瓶水、活動(dòng)期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。

2、活動(dòng)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：精英攤主獎(jiǎng)為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎(jiǎng)為表現(xiàn)突出者，由活動(dòng)組共同評(píng)比）；愛心攤主獎(jiǎng)為全部參與的愛心家庭。

3、詳細(xì)獎(jiǎng)狀內(nèi)容：親愛的XX同學(xué)，在本次愛心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)中，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英、模范、愛心攤主獎(jiǎng)），特發(fā)此狀，以資激勵(lì)。

詳細(xì)分工：

每組珍寶清單

每組家庭需要自備的物品：

1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對(duì)各自的地?cái)[位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買家。（活動(dòng)組不做統(tǒng)一布置）

2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價(jià)。

2、每個(gè)家長(zhǎng)可以給孩子20元啟動(dòng)資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購(gòu)置其他同學(xué)攤位物品。孩子購(gòu)置其他攤位物品資金缺乏時(shí)，家長(zhǎng)不能再另外補(bǔ)充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案3

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充足考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)置，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)到達(dá)預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司依據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，綻開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品將來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

一、活動(dòng)背景

公司自1月份開頭，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開頭將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信念取得售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引留意，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，因此此次活動(dòng)肯定要到達(dá)紅紅火火過(guò)新年的喧鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展現(xiàn)掛件等宣傳產(chǎn)品以增加節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的詳細(xì)實(shí)施方案：

二、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝”

三、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳設(shè)位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售到達(dá)預(yù)期效果

四、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

全部的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次活動(dòng)的陳設(shè)面積必需超過(guò)歷史同期的最大

全部活動(dòng)點(diǎn)安頓最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用全部可以用的資源

六、活動(dòng)時(shí)間：

1月1日—1月２１日（１月１2日開頭情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將根據(jù)情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

七、參與活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

共享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

八、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)待促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳設(shè)：延續(xù)圣誕/元旦陳設(shè)規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的`數(shù)量，主要以陳設(shè)常規(guī)裝、共享裝產(chǎn)品，貨架陳設(shè)形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充足營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

九、活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉利如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉利如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700X500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210X140mm

紅色宣傳用品—爆竹

十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳設(shè)方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必需做到一個(gè)都不能少；

主貨架陳設(shè)不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架搭配中要求至少1個(gè)紙架用于陳設(shè)105g薄片；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，根據(jù)薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶顏色；貨架陳設(shè)形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳設(shè)，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳設(shè)架3—4個(gè)面圍及2層排面；陳設(shè)貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）。

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳設(shè)架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳設(shè)等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的喧鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳設(shè)擺放時(shí)，全部產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)（）敏捷把握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛襯托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

依據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳設(shè)計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并根據(jù)公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳設(shè)形式根據(jù)公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量充足，全部主要重點(diǎn)陳設(shè)貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳設(shè)面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可依據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，肯定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿勝利。

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜見，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)予；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到襯托效果。

結(jié)論：

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的主動(dòng)合作下，到達(dá)公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳設(shè)貨架充滿喜慶的喧鬧氣氛；完成公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)完成公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案4

為了豐富我校廣闊學(xué)子的課余生活，培育同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論學(xué)問(wèn)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐力量，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)計(jì)劃于20XX年10月1日至20XX年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“華富杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。詳細(xì)如下：

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研討所

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)

合作單位：梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅行網(wǎng)

大賽時(shí)間：20XX年9月19日—20XX年6月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體同學(xué)

一、詳細(xì)布置：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、播送宣傳

3、宣傳單

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）

5、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）競(jìng)賽要求：：

1、策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20XX—20XX）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消競(jìng)賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。

5、針對(duì)華富建材的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，就華富建材如何作出相應(yīng)的`營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以到達(dá)提升華富建材在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場(chǎng)的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表、開展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場(chǎng)推廣”兩大模塊，詳細(xì)如下：

（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)華富建材品牌文化，制定市場(chǎng)調(diào)研方案、品牌策劃方案。

（2）市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）競(jìng)賽形式：

1、結(jié)合專業(yè)學(xué)問(wèn)，參賽隊(duì)伍依據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)調(diào)研方案，從初賽中評(píng)比出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以連續(xù)參與品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)比出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

（五）參賽方式：

1。品牌策劃大賽的參賽者必需是市場(chǎng)調(diào)研大賽的參賽者。

2。參賽者以組為單位，每組3—8人（留意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將恰當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

3。上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間：

市場(chǎng)調(diào)研大賽20XX年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20XX年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六）投稿方式：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20XX年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場(chǎng)調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20XX年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

（七）作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)老師作為指導(dǎo)員，作品撰寫標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁(yè)邊距上下左右為2。5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必需運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間布置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)

9月26日（星期一）上交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）品牌戰(zhàn)略研討所、華富建材專職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品評(píng)審

11月21日（星期一）公布進(jìn)入決賽小組名單

11月23日（星期三）決賽彩排

11月25日（星期五）決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場(chǎng)辯論）

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評(píng)審

4月30日（星期一）公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月5日（星期六）進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）公布進(jìn)入決賽小組名單

5月19日（星期六）決賽彩排

5月25日（星期五）決賽（策劃方案現(xiàn)場(chǎng)辯論）

（二）決賽方式：

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1—2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的PPT演示。

2、專業(yè)評(píng)委依據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為群眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成果的20%。

4、最終綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成果。

（三）競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金XXX0元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍：獎(jiǎng)金800元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍：獎(jiǎng)金500元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元（2名）+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金XXX0元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（2名）+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，參與市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲XXX元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研討所

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、同學(xué)會(huì)

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案5

一、活動(dòng)思想

良性循環(huán)、勤儉節(jié)約、物盡其用、低碳環(huán)保。

每個(gè)家庭里都會(huì)有大量閑置的玩具，圖書，伴著孩子們的長(zhǎng)大這些玩具也成了"廢品"。秉承物盡其用，良性循環(huán)的理念，跳蚤市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。更是響應(yīng)環(huán)保節(jié)能的低碳生活方式，好處多多！

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)推廣勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的思想。讓幼兒把家中閑置文化用品、玩具、圖書拿到跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行錢物交換，從而培育孩子不鋪張自己的、節(jié)約資源、愛惜環(huán)境的意識(shí)和良好勞動(dòng)習(xí)慣，讓幼兒體驗(yàn)"勞動(dòng)歡樂(lè)""公正買賣"、"資源共享"。

2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給幼兒創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)置商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語(yǔ)、廣告、海報(bào)，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培育和強(qiáng)化幼兒的合作、動(dòng)手、溝通制造等力量。

三、活動(dòng)：

四、參與對(duì)象：

全園幼兒、家長(zhǎng)與老師

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)前，請(qǐng)每位小好友從家里帶5件商品，投放到跳蚤市場(chǎng)。留意：物品需要九成新，清洗、消毒后再拿到幼兒園。

A、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童類書籍、家庭健康類書籍等）

B、文具用品（繪畫工具、鉛筆等各類文具用品，最好是全新閑置）

C、兒童玩具（汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）

D、兒童用具（學(xué)步車、扭扭車、兒童車等各種成長(zhǎng)階段用具）

E、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）

2、幫助幼兒設(shè)計(jì)、制作好跳蚤市場(chǎng)海報(bào)。

3、給商品貼好價(jià)格標(biāo)簽，每件商品不能超過(guò)30元。

4、擺攤用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展臺(tái)。

5、要求每人帶10元以上人民幣，用來(lái)購(gòu)置自己喜歡的物品。

6、每個(gè)班級(jí)建立一個(gè)商店，將幼兒帶來(lái)的物品明碼標(biāo)價(jià)，合理分類擺放，做好廣告牌，設(shè)好店名，選好售貨員。

六、活動(dòng)流程：

1、家長(zhǎng)入場(chǎng)，老師向家長(zhǎng)及幼兒介紹活動(dòng)事由。

2、布置攤位，幼兒商議如何布置攤位，如：按價(jià)格分類擺放，按物品類別分類擺放等，把自己的攤位布置的別出心裁。

3、促銷員可以喊自己商品的促銷，向他人推銷自己的商品。

4、家長(zhǎng)帶幼兒到各班商店自由選購(gòu)物品，購(gòu)置過(guò)程中可以恰當(dāng)討價(jià)還價(jià)，雙方達(dá)成全都看法并完成交易。

5、嚴(yán)格遵守，雙方自愿、公正買賣、自由交易的原則，一經(jīng)出售的物品不得反悔。

七、領(lǐng)取"六一"：

家長(zhǎng)帶著幼兒有秩序地到指定的禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品。

八、留意事項(xiàng)

1、即日起由家長(zhǎng)向孩子介紹本活動(dòng)的意義和內(nèi)容，伴隨孩子共同選擇本活動(dòng)適用的'玩具和物品，多多益善，自己確定。

2、用于銷售的物品定價(jià)在1—30元之間，家長(zhǎng)需和孩子共同確定標(biāo)價(jià)以及最低成交價(jià)，并制作價(jià)格標(biāo)簽。

3、家長(zhǎng)需幫忙孩子挑選適宜的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很寶貴很喜歡的物品，盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易懊悔的物品。

4、認(rèn)識(shí)人民幣，簡(jiǎn)潔的數(shù)學(xué)計(jì)算。

5、活動(dòng)過(guò)程中維護(hù)場(chǎng)地秩序和場(chǎng)地衛(wèi)生。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案6

一、活動(dòng)目的：

值3.15銷售旺季，以查找XX老用戶為噱頭，彰顯XX集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場(chǎng)銷售量最高的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)穩(wěn)固老用戶的品牌忠誠(chéng)度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

二、活動(dòng)主題：

查找XX老用戶，親情服務(wù)送身邊——感恩用戶，激情好禮，暖和服務(wù)!

三、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年3月1日——3月15日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

尋親啟示——親，您在哪里自從您和XX結(jié)緣，我們始終關(guān)懷您!XX集成灶，XXX尋親開頭啦!查找XX老用戶，親情服務(wù)送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，憑有效購(gòu)置憑證登記，即贈(zèng)予精致禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，憑有效購(gòu)置憑證登記后，還可獲贈(zèng)半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，依據(jù)提供的有效購(gòu)置憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號(hào)，并贈(zèng)予榮譽(yù)證書和價(jià)值388元的XX精致不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!再次購(gòu)置時(shí)，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)待!

（各經(jīng)銷商可依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，調(diào)整嘉獎(jiǎng)名額和幅度）

4、買再送：超值禮包

在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨XX集成灶專賣店，再次購(gòu)置或帶來(lái)好友購(gòu)置XX集成灶的.，贈(zèng)予價(jià)值199元的XX高級(jí)精鐵炒鍋一個(gè)+價(jià)值199元的XX高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的XX精致不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

5、幸運(yùn)輸：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間，凡付全款購(gòu)置XX集成灶的，還可額外參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有時(shí)機(jī)贏取XX集成灶鴻運(yùn)大獎(jiǎng)!

一等獎(jiǎng)：鴻運(yùn)大獎(jiǎng)，1名——直接返現(xiàn)金紅包20XX元!!二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)大獎(jiǎng)，2名——嘉獎(jiǎng)XX精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎(jiǎng)：幸福大獎(jiǎng)，3名——嘉獎(jiǎng)XX精致不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

四等獎(jiǎng)：吉利大獎(jiǎng)，10名——嘉獎(jiǎng)XX精致不銹鋼蒸鍋一只!

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案7

一、背景：

第一，同學(xué)人數(shù)多，用餐時(shí)間比擬全都，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。

第二，食堂開放時(shí)間有限，不能滿意廣闊同學(xué)由于特別原因造成的推延就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來(lái)越受到廣闊同學(xué)的青睞。

二、調(diào)查目的：

通過(guò)本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，到達(dá)以下目的：

（一）了解外賣在高校生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

（三）分析高校生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四）統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容：

（一）外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同班級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響。

（二）消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等）

2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）

3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

4、消費(fèi)者消費(fèi)力量、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

（三）商家調(diào)查

1、主要客戶群

2、廣告策略

3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣方法

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體同學(xué)，提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采納重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

五、調(diào)查員的要求及組成人員

（一）人員要求

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，看法親切、熱忱。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、主動(dòng)的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的力量。

（二）人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、市場(chǎng)調(diào)查方法

消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主，詳細(xì)實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的.設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的布置等相關(guān)工作后，就可以開展詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，同學(xué)比擬空閑的時(shí)分。由于同學(xué)在宿舍中時(shí)比擬集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者主動(dòng)參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐煩等候，切不行催促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充足考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的布置等相關(guān)工作后，就可以開展詳細(xì)的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

七、調(diào)查規(guī)模

估計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷，訪談20個(gè)同學(xué)、6個(gè)商家。

八、工作內(nèi)容、時(shí)間及

（一）調(diào)查策劃商量及其撰寫：20XX年4月25日——20XX年5月5日，集體商量，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

（二）設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員輔助

（三）發(fā)放問(wèn)卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)

（四）訪談：20XX年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)

（五）統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、總結(jié)訪談：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)

（六）撰寫調(diào)查報(bào)告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集體商量，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印費(fèi)：策劃書1元

問(wèn)卷30元

訪談提綱0、3元

調(diào)查報(bào)告1元

合計(jì)：32、3元

十、附錄：

調(diào)查問(wèn)卷

訪談提綱

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案8

一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種長(zhǎng)處（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被全部的人所了解同時(shí)感動(dòng)全部的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順當(dāng)進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：

20XX年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬(wàn)無(wú)一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

（1）您是否明白“今越糖可養(yǎng)分片”這一傳統(tǒng)品牌

（2）“今越糖可養(yǎng)分片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么

（3）“今越糖可養(yǎng)分片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少適宜18元、28元、40元。

（4）您對(duì)”今越糖可養(yǎng)分片“最喜歡和擔(dān)憂的是什么

（5）您的消費(fèi)心理是什么有何購(gòu)置習(xí)慣

（6）“今越糖可養(yǎng)分片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么

（7）“今越糖可養(yǎng)分片”的包裝是否受歡迎

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀看、分析法）

（1）用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）影響用戶因素：購(gòu)置力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)置特點(diǎn)購(gòu)置什么樣的產(chǎn)品。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未按時(shí)購(gòu)置，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)置，不購(gòu)置。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

（6）價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜τ脩魧?duì)價(jià)格反映市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利對(duì)哪些產(chǎn)品不利哪些產(chǎn)品好買哪些代銷價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（6）企業(yè)銷售量是否順應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理如何擴(kuò)大銷售渠道削減中間環(huán)節(jié)如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何營(yíng)銷搭配策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍腵力量，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手根本情況。

四、調(diào)查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

五、進(jìn)程對(duì)策

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，設(shè)計(jì)師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其協(xié)作搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品本錢等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀看法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀看、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問(wèn)法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn)，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，策劃主管主辦。

六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以參加這樣一些問(wèn)題：

1、您是從哪里得知這一消息（）

2、您是否聽說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“XXX”（）

3、您是否有過(guò)XXX病史（）

4、您親戚好友是否有過(guò)XXX病史（）

5、您是否希望盡快得到治療（）

6、您是否希望幫忙親戚好友盡快得到治療（）；

7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感（）；

8、您情愿購(gòu)置我們的“今越糖可養(yǎng)分片”嗎（）；

9、您的其他感想是什么XXXXXXXXXXXXXXXXX。

請(qǐng)你留下患者的詳細(xì)名字XXXXX，年齡XXXX，地址XXXX，電話XXXX，以備日后我們贈(zèng)予禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感謝，請(qǐng)留下你的姓名XXXXX，地址XXXX，電話XXXX，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)予禮品或驚喜。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案9

一、活動(dòng)背景

（1）社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)

（2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的表達(dá)

（3）學(xué)院師生中較大的購(gòu)置力量及潛在的'需求

二、活動(dòng)目的

加深同學(xué)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變力量，活潑學(xué)習(xí)氣氛。

三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)

（1）地理：全學(xué)院及四周鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

（2）商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

（3）潛在顧客：估量有8900名同學(xué)及500多名老師

四、活動(dòng)時(shí)間及其留意事項(xiàng)

（1）時(shí)間從XX月X日~XX月X日，大約一周的活動(dòng)時(shí)間

（2）留意事項(xiàng)：天氣情況、安全

五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式

（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

（2）策略：零售產(chǎn)品代購(gòu)

（3）戰(zhàn)略：華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特別商品（如：花束、熟食）提價(jià)1~2元（或可與店老板商議以兼職外賣形式進(jìn)行）

（4）天氣條件：天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

（5）準(zhǔn)備物品：自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)

六、小組成員及其職責(zé)

（1）宣傳交涉：其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

（2）選購(gòu)：其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)選購(gòu)任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車

（3）統(tǒng)計(jì)：至少一名成員，負(fù)責(zé)選購(gòu)貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出，和應(yīng)當(dāng)向顧客收取的錢款

（4）記錄行程：最好佩帶攝像機(jī)，按時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

（5）臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)：最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物

（6）資金保管：資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流淌的第一站，資金可從各成員集資

（7）臨時(shí)后勤：

七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

XXX

八、資金計(jì)劃

l略

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案10

一、漳州XX建材城市場(chǎng)招商狀況分析

目前，XX建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米，已根本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、消遣設(shè)備等相關(guān)配套間續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè)觀。主要表達(dá)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)XG的信念缺乏，不敢容易進(jìn)場(chǎng)裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在XX的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已迫不及待。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入為難、進(jìn)退兩難的地步，給消費(fèi)者造成“狼來(lái)了！”的心理。在商家眼里，誠(chéng)信全無(wú)，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們?nèi)缃褚龅木褪潜M最大的努力來(lái)淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XX建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，激勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順當(dāng)開業(yè)。

二、開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1：XX建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開業(yè)，強(qiáng)化商戶信念，主力招商。

主題2：XX杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽

時(shí)間：7月X8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門

活動(dòng)建立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1VSB2、A2VSB1，勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍；或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提升XG建材城形象。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20XXX8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門、漳州聞名家裝公司聞名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前XXX張，每人精致禮品一份

三、開業(yè)活動(dòng)

1、團(tuán)體購(gòu)物XX行，歡樂(lè)裝修樂(lè)不停參與活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

2）可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過(guò)程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

3）即刻有精致禮品送上

4）在符合活動(dòng)要求的情況下，可參與開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2、家裝購(gòu)物XX來(lái)，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20XXX9共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XX建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有時(shí)機(jī)贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品建立：XG建材城將于每周送出200臺(tái)小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。

特別告知：全部獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3、購(gòu)物在XX，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20XXX9共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來(lái)XX建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，具體填寫登記信息后就可參與抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品建立：XX建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的XX建材城購(gòu)物代金券；二等獎(jiǎng)2個(gè)XXX0元的XX建材城購(gòu)物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最終一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬(wàn)元XX建材城購(gòu)物代金券一張。

4、購(gòu)物裝扮家，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20XXX9X1～20XXX10X7

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20XXX10X7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品建立：2部車，1部本田飛度車，1部標(biāo)致307。

特別告知：全部車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會(huì)，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：20XXX9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不管原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場(chǎng)最終、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6、優(yōu)待大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20XXX9X1～20XXX9X31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元，滿百返還8元；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿XXX00

元，滿百返還9元；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元，滿百返還10元；

當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20XX0元，滿百返還12元

7、主題：專心關(guān)懷，憑證優(yōu)待

時(shí)間：20XXX9X10老師節(jié)

策略：針對(duì)特別人群，賜予恰當(dāng)優(yōu)待

操作方式：針對(duì)老師、離退休人員、退伍軍人等特別人群，賜予恰當(dāng)?shù)?購(gòu)物優(yōu)待。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝愿！

四、后續(xù)活動(dòng)

（10月上旬—10月下旬）

1、10月XG行，團(tuán)購(gòu)樂(lè)不停

參與活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)；

可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財(cái)務(wù)章有效。

由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店，并請(qǐng)顧客簽字；

發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；

本券運(yùn)用時(shí)，僅限購(gòu)置燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿XXX0接一張，抵200元，20XX接二張抵400元，單店限接5張封頂。

運(yùn)用日期：6月1X6日，過(guò)期作廢

本活動(dòng)費(fèi)用擔(dān)當(dāng)：

AXXX0元現(xiàn)金券由商戶全額擔(dān)當(dāng)

B200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額擔(dān)當(dāng)。

2、滿額就送

格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間，凡在XXXX累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)（110元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿XXX00元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)（500元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（1200元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1.5P格力空調(diào)一臺(tái)（2300元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)iPad2一臺(tái)（3000元）累計(jì)實(shí)際交款金額滿XXX000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)（4900元）

活動(dòng)規(guī)章：

請(qǐng)憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng)；繳納定金或全款均可參與本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在X區(qū)推出XX搶購(gòu)商品，價(jià)格臨時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前往。

3、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理，更要長(zhǎng)期耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng)，從而到達(dá)以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案11

一、參與者：車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶

主題：通過(guò)11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會(huì)，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷售。

形式：大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)+煙火盛宴

活動(dòng)目的：

品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展。

通過(guò)到訪參與活動(dòng)的客群良好的感受使工程在其好友圈內(nèi)口碑傳播。

通過(guò)歡樂(lè)、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與工程的氣質(zhì)內(nèi)涵。

回饋前期積累的客戶群對(duì)工程的關(guān)注。

活動(dòng)布置：以豪車展、試駕、車主互動(dòng)、蟹宴為主線，以到達(dá)向客戶傳達(dá)感恩、回報(bào)社會(huì)、有良心企業(yè)的效果。

活動(dòng)風(fēng)格：定位高端、高雅，以高端品牌形象顯現(xiàn)在受眾面前。

活動(dòng)氣氛：整個(gè)活動(dòng)從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國(guó)的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。

二、詳細(xì)活動(dòng)布置：

1、征文活動(dòng)（圍繞關(guān)于從前的住宅到如今的住宅，“房子的'故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）

2、試車活動(dòng)

3、可以請(qǐng)“XX”大賽的冠軍、亞軍、季軍來(lái)走t臺(tái)表演（決賽在11月23號(hào)）

4、搞個(gè)蟹宴或自助餐

5、卡通人物派發(fā)工程資料

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)購(gòu)房?jī)?yōu)待購(gòu)車優(yōu)待

7、全部車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)全部車型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值20XX00）；

8、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX0元精品；

9、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送vip金卡會(huì)員。（可選擇附件里的任何一款）

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案12

一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種長(zhǎng)處（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被全部的人所了解同時(shí)感動(dòng)全部的`人，使以后策劃的行動(dòng)得以順當(dāng)進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：20XX年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬(wàn)無(wú)一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個(gè)主要問(wèn)題）

（1）您是否明白“健康樂(lè)養(yǎng)分片”這一傳統(tǒng)品牌

明白（）不明白（）

（2）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么

（3）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少適宜

18元（）28元（）40元（）

（4）您對(duì)“健康樂(lè)養(yǎng)分片”最喜歡和擔(dān)憂的是什么

（5）您的消費(fèi)心理是什么有何購(gòu)置習(xí)慣

（6）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么

（7）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”的包裝是否受歡迎

是（）否（）

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀看、分析法）

（1）用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）影響用戶因素：購(gòu)置力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)置特點(diǎn)購(gòu)置什么樣的產(chǎn)品。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未按時(shí)購(gòu)置，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)置，不購(gòu)置。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

（6）價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜τ脩魧?duì)價(jià)格反映市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利對(duì)哪些產(chǎn)品不利哪些產(chǎn)品好買哪些代銷價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

（7）企業(yè)銷售量是否順應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理如何擴(kuò)大銷售渠道削減中間環(huán)節(jié)如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何營(yíng)銷搭配策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手根本情況。

四、調(diào)查地點(diǎn)：

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

五、調(diào)查實(shí)施計(jì)劃：

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，設(shè)計(jì)師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其協(xié)作搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品本錢等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀看法，直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀看、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問(wèn)法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn)，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)布置，策劃主管主辦。

六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以參加這樣一些問(wèn)題：

1、您是從哪里得知這一消息（）

2、您是否聽說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“健康樂(lè)少兒鈣片”（）

3、您是否有過(guò)糖尿病史（）

4、您親戚好友是否有過(guò)糖尿病史（）

5、您是否希望盡快得到治療（）

6、您是否希望幫忙親戚好友盡快得到治療（）。

7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感（）。

8、您情愿購(gòu)置我們的“今越糖可養(yǎng)分片”嗎（）。

9、您的其他感想是什么XXXXXXXXXXXXXXXXX。

請(qǐng)你留下患者的詳細(xì)名字XXXXX，年齡XXXX，地址XXXX，電話XXXX，以備日后我們贈(zèng)予禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感謝，請(qǐng)留下你的姓名XXXXX，地址XXXX，電話XXXX，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)予禮品或驚喜。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案13

活動(dòng)前言：為強(qiáng)化我校復(fù)合型營(yíng)銷人才的培育，全面提高在校高校生的營(yíng)銷實(shí)踐力量，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）商量研討確定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第XX屆“有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

一、參賽范圍大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽工程，同學(xué)自愿報(bào)名參與任意一個(gè)工程或多個(gè)工程。

二、報(bào)名時(shí)間XX年4月8日XX4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的競(jìng)賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。

詳細(xì)流程如下：（一）報(bào)名確認(rèn)1．報(bào)名時(shí)間：XX.4.8—4.142．報(bào)名方式：（1）電話報(bào)名：（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽留意事項(xiàng)：（1）參賽人員需在校內(nèi)網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)（激勵(lì)學(xué)科交叉）（3）營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。（4）根據(jù)時(shí)間先后挨次對(duì)報(bào)名參賽的隊(duì)伍從001X999編號(hào)，運(yùn)用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便按時(shí)取得競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競(jìng)賽宣傳發(fā)動(dòng)1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（依據(jù)報(bào)明星數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參與人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的詳細(xì)要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級(jí)規(guī)章等

（三）競(jìng)賽活動(dòng)流程1．營(yíng)銷策劃（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）競(jìng)賽流程：★4月23日前提交營(yíng)銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”?！?月24X25日評(píng)比出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參與晉級(jí)賽?！?8日評(píng)比出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人?！?月5日晚上進(jìn)行營(yíng)銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）競(jìng)賽流程：★4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件?！?月16日—20日，經(jīng)過(guò)評(píng)比獲得主辦方認(rèn)可的`參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容?！?月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐?！?月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱?！?月30日，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)比出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參與頒獎(jiǎng)晚會(huì)?！?月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營(yíng)銷創(chuàng)意（1）競(jìng)賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）競(jìng)賽流程：★4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明。★4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知參賽。★4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票?！?月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參與營(yíng)銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽?！?月28日晚上7點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負(fù)責(zé)人：李開封（4）評(píng)委：待定（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)1．營(yíng)銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）2．營(yíng)銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金XXX0元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）3．營(yíng)銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）留意：★高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”黃山某某傳媒有限責(zé)任公司培訓(xùn)上崗，不需面試、考試?！锲渌@獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)機(jī)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”黃山某某傳媒有限責(zé)任公司上崗?！锶繀①悎F(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)1．組織2名，獎(jiǎng)金300元2．突出奉獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

評(píng)比規(guī)章1．營(yíng)銷策劃：詳見評(píng)分表細(xì)則2．銷售實(shí)踐團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20分）專業(yè)學(xué)問(wèn)評(píng)分（60分）銷售標(biāo)準(zhǔn)（10分）實(shí)踐計(jì)劃（10分）思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱忱，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。展臺(tái)布置標(biāo)準(zhǔn)、新穎；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；在活動(dòng)過(guò)程中銷售的標(biāo)準(zhǔn)程度。思維清楚；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。3．營(yíng)銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)章：群眾評(píng)分X30%+間投票計(jì)分X40%+評(píng)委評(píng)分X30%群眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)XXX間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30XXX評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)同學(xué)，根據(jù)學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素養(yǎng)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格根據(jù)本通知規(guī)定時(shí)間提交競(jìng)賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工參謀可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案14

一、UXPVC管材市場(chǎng)概況

20XX年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。20XX年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等長(zhǎng)處，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在興旺國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和勝利的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年快速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開頭，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材始終保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不行擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20XX年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PPXR管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展制造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì)）

1、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面對(duì)中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，可以滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中簡(jiǎn)單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)全部的經(jīng)銷商需要的管材完成當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)按時(shí)有效。綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

2、價(jià)格

（1）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)本錢加銷售本錢為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受力量為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格依據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為快速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可實(shí)行低價(jià)策略。

（2）產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生改變，對(duì)價(jià)格予以恰當(dāng)調(diào)整削價(jià)策略

原因：

A、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B、企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)

C、企業(yè)決策者確定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

D、企業(yè)生產(chǎn)力量過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失利

E、預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

F、本錢降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

G、考慮中間商的`要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系

H、政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、愛護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條、當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)運(yùn)用銷價(jià)策略。詳細(xì)方法有：直接名目?jī)r(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相（送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等）

l提價(jià)策略

原因：

A、產(chǎn)品本錢增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

B、通貨膨脹、削減損失、轉(zhuǎn)嫁損失

C、產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能按時(shí)擴(kuò)大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。

D、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

機(jī)遇：

A、產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

B、成長(zhǎng)期

C、銷售旺季

D、對(duì)手提價(jià)

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的完成，使企業(yè)必需依靠一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開發(fā)短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)實(shí)行推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展現(xiàn)會(huì)。還有一種就是汽車廣告。

市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案15

一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如X吐魯番的葡萄，X北的X大米、X的X的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比方蘋果，一般的果農(nóng)都明白，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別注意健康的高收入階層，能夠接受嗎內(nèi)行人都明白，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒(méi)有，如今國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了劇烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道由于農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒大事，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥貏e環(huán)境的老本，強(qiáng)化對(duì)品種的改進(jìn)，包括外觀、口感、養(yǎng)分成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比方X村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格根據(jù)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采納樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使X有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升，在X市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢，是一般雞蛋的10倍，由于品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于掙脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必需想方設(shè)法在品質(zhì)上做到別出心裁、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于一般產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)表達(dá)價(jià)值，的確如此。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，許多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒(méi)有了，現(xiàn)實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研討發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，由于消費(fèi)者有時(shí)分往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、活潑展現(xiàn)才能感覺到，這一點(diǎn)卻是很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所無(wú)視的。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上領(lǐng)先采納中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明，讓消費(fèi)者趕緊就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購(gòu)的懷疑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷售額到達(dá)了30多萬(wàn)。而如今，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的特色和具體信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、本錢最低的溝通時(shí)機(jī)。

現(xiàn)實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采納橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮亮的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采納圖片協(xié)作文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，由于這不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采納一些特別的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精致的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解