關(guān)于國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

關(guān)于國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

關(guān)于國際貿(mào)易實訓(xùn)報告1

前言

時間飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校，教師和同學(xué)的不舍與眷戀開頭了實習(xí)生活，踏入社會承受考驗的時候到了。實習(xí)是每個大學(xué)生必不行少的一段經(jīng)受，是一門專業(yè)實踐課程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學(xué)問;實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習(xí)目的

在?？齐A段教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細(xì)操作流程，將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運(yùn)用于實踐當(dāng)中，將自己的理論學(xué)問與實踐相結(jié)合。并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量，增加對外貿(mào)流程的了解。

同時我們能夠更加廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的熟悉，增加對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐力量，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)距離，親身感受到從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€外貿(mào)職業(yè)人的過程，并積存肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

還能了解公司部門的構(gòu)成和職能，及治理運(yùn)作的過程，為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實習(xí)時間

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、實習(xí)地點

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四、實習(xí)單位和部門

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五、實習(xí)內(nèi)容

在馬上畢業(yè)之際，我通過網(wǎng)絡(luò)與------------取得了聯(lián)系，在通過公司面試之后，開頭了我的實習(xí)生活。帶著找實習(xí)單位時的茫然和初入公司的擔(dān)心開頭了一段與校園迥異的生活。

------公司是一家專營日用品的公司，起初我對公司并沒有太多的了解。初到公司的前幾天主要是進(jìn)展一些培訓(xùn)，以加深我們對公司的認(rèn)同感和歸屬感。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西，里面有關(guān)于公司的具體介紹，主營業(yè)務(wù)以及將來進(jìn)展規(guī)劃等等。我們只是略微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進(jìn)展的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后漸漸看。然后就開頭講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作標(biāo)準(zhǔn)及工作中的相關(guān)留意事項等等，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在承受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力啊!為期三天的培訓(xùn)完畢之后就是安排工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的預(yù)備，但沒想到竟然要三個月，所以當(dāng)聽到這個消息時還是有些驚訝。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是頑強(qiáng)。

其次天就開頭正式上班了，起初剛進(jìn)入車間的時候，里面的一切對我來說都是生疏的，雖然以前也趁假期的時候在工廠里面打過工，但仍舊感到一絲茫然與手足無措。然后就是所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，根據(jù)他們教我的方法開頭漸漸學(xué)習(xí)。看別人操作的時候感覺很簡潔，根本沒什么難的，但等到自己做的時候就不是那么回事了。在詳細(xì)操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個生產(chǎn)線上同事的速度，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的。于是我們生產(chǎn)線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能根據(jù)操作流程一步步地來，無奈最終還是沒有完成定額。下班之后，組長就馬上召集組員開會，分析狀況，查找解決方法;我們這些新員工也在自我檢討，同時感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲乏的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真盼望再也不要起來，只有一個感覺‘累，真心的累’!畢業(yè)實習(xí)的第一天，就體會到了在社會上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女，突然對他們心生鄙視之情。經(jīng)過剛開頭幾天對工作的不嫻熟和車間的生疏之后，接下來的日子就好過多了，初到時迷茫的心緒開頭漸漸安靜下來。接下來的兩三個月里每天按時到廠上班，排隊吃飯，適應(yīng)一段時間時間之后感覺和學(xué)校生活差不多，明顯的區(qū)分就是打飯的時候要排隊。讓我對工廠的治理更加了一層好感，看來員工的素養(yǎng)比我們大學(xué)生要高啊!!

一兩個月過后，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了，但同時也感到一絲無聊。由于我們是實習(xí)生，雖然在學(xué)校承受過外貿(mào)學(xué)問的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但究竟沒有真正參加過。所以我們的初期工作只是每天認(rèn)真閱讀產(chǎn)品冊，爭取在最短的時間內(nèi)熟識產(chǎn)品。“了解產(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步，你能想象去跟一個對產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問半教育似的說道。我們一想也對，于是就再也不埋怨了，認(rèn)仔細(xì)真地討論起產(chǎn)品冊來。在熟識產(chǎn)品的同時，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。在學(xué)校里我們學(xué)到了許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道該如何起步了，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通等。我們在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。

在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，就開頭進(jìn)入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜尋、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有很多都是過時的，想?yún)^(qū)分出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)分不同的客戶信息。例如：1、是否根據(jù)客戶供應(yīng)的網(wǎng)站去了解過?或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠詳細(xì)?3、客戶是否明確說明他所需要的產(chǎn)品?4、假如客戶沒有供應(yīng)網(wǎng)站和具體的聯(lián)系資料，就不要立刻回復(fù)價格，先問他幾個問題：1)他是否從事**行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目標(biāo)客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否能夠供應(yīng)公司名稱地址、電話、傳真?6)有沒有公司網(wǎng)站等等?這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義;但假如不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是確定不會馬到勝利的。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來，制造性地運(yùn)用所學(xué)學(xué)問，才會取得完善的結(jié)果，我們也才能更快的成長。在對客戶的價值性進(jìn)展了區(qū)分之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開發(fā)新客戶)了。但起初對于開發(fā)客戶仍舊很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的就比擬麻煩了，雖然我通過了CET6，但很少進(jìn)展過口頭對話，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進(jìn)展全面撒網(wǎng)(也就是詢盤)之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，由于有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習(xí)了幾個月的菜鳥來說固然是令人值得快樂的事。于是我們一封一封的仔細(xì)回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期盼的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍舊沒有收到回信，心情也不再像剛開頭時那樣激揚(yáng)了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’(有閱歷的業(yè)務(wù)員)了?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬷覀儾灰拥皆儽P就馬上回復(fù)，由于我們還不知道各個詢盤的真假性，他告知我們?nèi)粲龅揭韵聨追N狀況則詢盤可能是真的：1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時，在尋盤中詳細(xì)到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、要求供應(yīng)相關(guān)證書等。2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品名目中沒有的相近產(chǎn)品，詢問是否可以供應(yīng)生產(chǎn)。同時還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。3、直接供應(yīng)公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價格等具體產(chǎn)品說明資料。同時還告知我們當(dāng)接到客戶的詢盤時不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價而簡潔應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司狀況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜?fù)詢盤時，還應(yīng)介紹企業(yè)的根本狀況，產(chǎn)品質(zhì)量掌握狀況，企業(yè)供貨力量，創(chuàng)新力量等客戶關(guān)懷的問題，以消退客戶的疑慮;且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短，明白，由于外商不行能有那么多的時間去閱讀你的郵件。固然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但由于實習(xí)時間所限(到目前為止實習(xí)了兩個多月時間)現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后肯定會從了解到熟識再到精通的!雖然實習(xí)的時間不長，但通過實習(xí)我學(xué)到了很多書本上無法學(xué)到的學(xué)問，這就是珍貴的工作閱歷和溝通技巧，對很多問題也有了深一層次的熟悉與思索。更重要的是，從今我真正的步入了社會，身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的缺乏和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’!能夠堅持不懈，不管我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財寶。

六、實習(xí)總結(jié)

勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和馬上畢業(yè)的實習(xí)生來說，在學(xué)校里始終承受理論學(xué)問的教育，缺少動手的時機(jī)，往往簡單眼高手低。認(rèn)為什么都很簡潔，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有時機(jī)我變向有閱歷的同事虛心學(xué)習(xí)、請教，該動手的時候從來不退縮。

加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)。對外貿(mào)人而言，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件溝通開頭，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語，假如相關(guān)英語學(xué)問把握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必需加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語和聽力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的根底，必需把握好這門工具。

學(xué)會充分利用業(yè)余時間。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比擬充分，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過，大家在一起聊談天，溝通爭論一下問題感覺很快樂，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，溝通也僅限于上班時間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)治理等有關(guān)的書籍，并多做些熬煉，以增加身體素養(yǎng)。

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前言：

一、目的

為標(biāo)準(zhǔn)《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課程的操作，特制訂本實訓(xùn)指導(dǎo)書。《國際貿(mào)易實務(wù)》課程是一門實踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課，目的是為了強(qiáng)化理論學(xué)問，同時提高學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧的嫻熟性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實踐力量，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，嫻熟完成與貿(mào)易相關(guān)的實際操作。

二、內(nèi)容和條件

從國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個課程體系來看，《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個貿(mào)易實務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深，應(yīng)當(dāng)從根底和簡潔的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最根底的，同時也是較為重要的技巧組成局部，學(xué)生只有在把握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的根底上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課教師事先預(yù)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨立手工填制完成。任課教師申請多媒體教室，一方面教師通過多媒體進(jìn)展講解，另一方面由學(xué)生依據(jù)教師介紹，完成對紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報關(guān)單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙托付書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單(2份)、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。

另外，若本實訓(xùn)調(diào)整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據(jù)做單獨訓(xùn)練，而最終一周，由學(xué)生動手完成1-3個較為簡單的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。

三、要求

通過本次實踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和把握有關(guān)單據(jù)的學(xué)問，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)章、單據(jù)內(nèi)容的精確填制等。通過實訓(xùn)，使學(xué)生能夠到達(dá)對每種單據(jù)的嫻熟應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅實的根底。主體：

時間飛逝，短暫的兩周的實訓(xùn)完畢了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報關(guān)單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙托付書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單(2份)、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行商定的用戶。除此之外，根據(jù)確認(rèn)書的主體，又可分為銷售確認(rèn)書(selfconfirmation)和購置確認(rèn)書(purchaseconfirmation)，書面合同不管實行什么形式，其根本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個局部。同時在國際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭議的依據(jù)的重大意義。我們根據(jù)教師的指示和要求，依據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)覺必需擁有嫻熟的外貿(mào)英語力量才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書，不簡單處錯誤。

詳細(xì)確認(rèn)書的填制seller：賣方，buyer：買方(不僅要填寫名稱還要填寫地址)NO.：確認(rèn)書編號date：簽署日期signedin:簽署地，嘜頭(即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四局部組成，為了防止貨物的誤裝，假如沒有，一般用N/M表示工程缺省)，名稱與規(guī)格，單價，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必需留意在單價上方填寫貿(mào)易術(shù)語價格，如FOBSHANGHAI,以及金額下方應(yīng)填寫總金額，同時必需具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering后填寫根本險種additional附加險from起運(yùn)地to目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單(D/P)，以及延期交單(D/A)，其中信用證最安全，D/A比D/P的風(fēng)險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，簡單對賣方收回貨款帶來肯定風(fēng)險。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最終，確認(rèn)書的其次頁一般關(guān)于雙方的檢驗與索賠，人力不行抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。

其次天，我們主要依據(jù)銷售合同的內(nèi)容對信用證審核。首先，信用證根據(jù)開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最終送達(dá)賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國際上主要使用的SWIFT系統(tǒng)的M700/M701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，依據(jù)合同逐條審核信用證，尤其留意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿(mào)易術(shù)語，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許安排裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。

第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票(內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相像，主要用于成交前的報價。依據(jù)要求，我們根據(jù)銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性，若是連這些根本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票To:買方，from裝運(yùn)港to卸貨港，商業(yè)發(fā)票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以依據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價，金額可根據(jù)合同的內(nèi)容填寫，但是必需留意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有ASPER…….等內(nèi)容，必需在貨物的描述一欄填寫上;二是單價必需注明貿(mào)易術(shù)語價格;三是，金額必需匯總，填寫總金額必需數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最終加上ONLY。裝箱單是對貨物的包裝進(jìn)展說明，說明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相像，但是在寫TOTAL一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。

第四天，我們學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)----海運(yùn)提單。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。提單的填制較為簡單：shipper托運(yùn)人一般填寫賣方，consignee收貨人，一般填寫toorder或toorderofshipper但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫抬頭這一欄，notifypart通知方，填寫買方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述(這一欄可以簡寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣)，凈重，毛重，集裝箱個數(shù)等內(nèi)容可以根據(jù)其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費一欄必需寫明是否預(yù)付，F(xiàn)REIGHTPREPAID運(yùn)費預(yù)付，F(xiàn)REIGHTCOLLECT運(yùn)費到付。在這次制作提單中，教師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫詳細(xì)的賣方或開證行的名稱，只寫toorder，空白背書指的是背書人提單反面只簽字，而不寫詳細(xì)的人名。但是這種做法簡單在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優(yōu)點是提貨操作簡潔便利。

第五天，主要是依據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報關(guān)單。出口報關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對進(jìn)出口貨物的真實狀況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費，編制海關(guān)統(tǒng)計及其他事物的重要憑證。在填制報關(guān)單中，尤其要留意：出口口岸，填報海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān)2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特別單據(jù)。出口報關(guān)單其它欄目根據(jù)其他單據(jù)填寫。在繕制報關(guān)單中，教師具體講解報關(guān)流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的熟悉。

第六天，我們依據(jù)合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據(jù)。在填制過程中，要留意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡潔。

第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙托付和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙托付書是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于托付書中的數(shù)據(jù)來自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的”數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。其流程：由貨主出具托付書交給貨運(yùn)代理，再由貨運(yùn)代理向船公司租船訂艙。由于訂艙托付書不是結(jié)匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要留意收貨人一欄應(yīng)填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“toorderof開證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來說，列入法檢名目的商品必需檢驗，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應(yīng)留意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可根據(jù)其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，教師具體了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關(guān)必需提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必需有貨物實際離境地點的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于許多時候貨物的起運(yùn)地不是實際離境地，為了避開給出口貨物帶來麻煩，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關(guān)通關(guān)單。

額*(1+投保加成率)，其他欄目較為簡潔。出口貨物運(yùn)輸保險單大體填制內(nèi)容與投保單相像，但是必需留意應(yīng)根據(jù)信用證的保險規(guī)定在投保條款和險別一欄下的工程打?qū)矗偃缬善渌奶貏e險別，可填寫在其他特殊條款一欄。以及賠付地點一般寫買方所在地，為了賠付便利，

第九天，我們學(xué)習(xí)的普惠制產(chǎn)地證和裝運(yùn)通知較為簡潔，在填制前者中，尤其要留意原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)一欄，一般填寫“P”說明貨物是完全原產(chǎn)品，全部給惠國。填制后者中，尤其留意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。

最終一天，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易中結(jié)算貨款最重要的單據(jù)----匯票。匯票是由出票人簽發(fā)的，托付付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過程中，必需留意：drawnunder是出票依據(jù)，在信用證下一般填寫開證行名稱，信用證號，開證日期，托收下，填寫合同號，買方的名稱等信息。Exchangefor后填寫匯票金額，應(yīng)與thesumof后的英文大寫金額全都。Paytotheorderof后填收款人，信用證下一般為議付行，To后為付款人，一般填寫開證行。

結(jié)尾：

這短暫的兩周實訓(xùn)讓我對國際貿(mào)易實務(wù)有了更加深刻的熟悉，也是第一次將專業(yè)的理論學(xué)問和實際單據(jù)繕制結(jié)合起來，使我國際貿(mào)易的專業(yè)方向有了根本的了解。我在繕制單據(jù)的過程中，體會到了國際貿(mào)易實務(wù)的困難，全部單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必需遵循單證全都，單單全都，與及相關(guān)的國際慣例全都，單貨全都的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯誤，各種單據(jù)必需嚴(yán)格按工程格式填寫。不過在此次實訓(xùn)中我也是大有收獲，讓我的外貿(mào)英語力量有了很大提升，記住了許多簡單的專業(yè)術(shù)語，也擴(kuò)展自己的學(xué)問面?？傊?，這次實訓(xùn)讓我收益頗多，也激發(fā)我對專業(yè)的興趣，鼓勵我更加努力的學(xué)習(xí)，用學(xué)問不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的根底.

關(guān)于國際貿(mào)易實訓(xùn)報告3

1實訓(xùn)目的

作為一名國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，將來很可能從事有關(guān)國際貿(mào)易的工作，本次實訓(xùn)中的工作內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)是我們所熟識操作的東西。《國際貿(mào)易實務(wù)》課程是一門實踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對于國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓(xùn)練》實踐課，目的是為了強(qiáng)化理論學(xué)問，同時提高學(xué)生對國