某集團的企業(yè)戰(zhàn)略

他山之石

**北京**銷售走勢滟瀾山銷售走勢圖供應套數香醍漫步銷售走勢圖銷售套數07年9月艷瀾山及香醍漫步兩新項目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產品里獲得客戶認同，銷售反響較好。特別在07年末大勢趨冷的情況下，逆勢上揚，實現淡季旺銷，鞏固其市場地位，并為其客戶口碑添墨加彩。08年5月，北京市場進入深度調整，滟瀾山和香醍漫步價格沒有調整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長?；ㄊ⑾沲?月推出70套，僅銷售16套。**迅速反應，半個月內決定加精裝修，變相降價，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現象。數據來源:**均價3.3萬均價1.05萬從**集團的企業(yè)戰(zhàn)略說起北京**為什么賣得好？**集團企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國2004年2007年2008年2009年數據來源:**內部會議**集團企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風險區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長數據來源:**內部會議**集團企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產品，只做再改和豪宅客戶）數據來源:**內部會議**集團企業(yè)戰(zhàn)略公司理念：善待您一生。為客戶提供優(yōu)質的產品與服務，倡導優(yōu)質生活——秉承對建筑規(guī)劃設計、施工質量的精益求精，對環(huán)境營造的精雕細刻。在此基礎上，更推出高品質的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。企業(yè)產品觀——不賣我們能造的，要賣客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！**的核心技能北京**為什么賣得好？**集團核心技能強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就**在所進入城市領先的市場地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點。資源成長地塊大規(guī)?？旃?jié)奏1目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領2提供卓越的品質體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細節(jié)品質人性服務5標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質處于螺旋上升中。選用適合當地氣候地質的材料，優(yōu)化成本。全國標準成本優(yōu)化4北京**優(yōu)質區(qū)位和高端目標人群香醍漫步滟瀾山花盛香醍滟瀾山TOP2獨棟、聯排再改客戶豪宅客戶位于順義溫榆河畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。香醍漫步T2聯排、洋房位于中央別墅區(qū)東北方向，潮白河畔，交通便捷、自然環(huán)境好花盛香醍C疊拼、洋房臨近東五環(huán)，京沈高速路旁北京**以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關注重點，滿足其需求：**集團核心技能強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務，鑄就**在所進入城市領先的市場地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點。多項目多業(yè)態(tài)大規(guī)模快節(jié)奏1目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領2提供卓越的品質體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致。用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強勢沖擊客戶，溫馨的生活情景營銷激發(fā)客戶購買欲望。景觀出眾最佳體驗3秉承“善待你一生”的服務理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細節(jié)品質人性服務5標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質處于螺旋上升中。選用適合當地氣候地質的材料，優(yōu)化成本。全國標準成本優(yōu)化4北京評**驚艷王的展榮示區(qū)內外凡界面攜分明識，項田目與什周邊容環(huán)境甜形成予巨大拒反差申：入口諸，眼沈前一止亮通往鋪項目務的路爭，已恭有改虛變，樂還未租明顯售樓崖處，盞趣意獎盎然樣板劃間，量親和方溫馨北京住**驚艷瓣的展蹤蝶示區(qū)沒有偵植物復生長鐵期，拿營造倍出超脆乎客逝戶期姿望的肚生活妥環(huán)境墳！北京瞎**驚艷偵的展?jié)袷緟^(qū)為數歌不多盡的硬脂質鋪森裝更多虧采用蘋大量鈔的軟版景有生論命的續(xù)園林影，比滅建筑委本身牧更能打打動霧人！北京忠**驚艷霧的展膠示區(qū)花盛烈香醍花盛哥香醍滟瀾瞇山香醍說漫步精細顧化的溫綠化夕理念婚，小尺錢度上巷注重徒植物邀層次縣的搭惱配！北京健**驚艷熟的展蜓示區(qū)花盛瞧香醍蘋的紫野色花戚海，邊紫色挖花海嫩和白犧樺形件成鮮品明的嘗對比滟瀾嶼山的慎示范平區(qū)香醍黃漫步語的行籮道樹義周圍注重伯色彩責搭配勢，善于宇運用促色彩摸對比任，形光成視掀覺沖激擊！北京移**驚艷唐的展縫示區(qū)善于牙運用是起伏盟地形民、坡穩(wěn)地，料注重畝車行淚尺度注重嚼人的迅感受務，人六視線逝的把梢握拿狂捏到架位，丸近人跳尺度圍十分女舒服銷售豪大廳貌、樣榮板間齊周邊昆景觀咐做足化功夫大小今尺度疤空間章的把慣握！北京存**全程升不同澆節(jié)點桑關注央客戶蜜感受入口類外秩狠序化烈種植零雪松敏輔以黎低矮患的花若灌木憂突出拐禮儀掠性與怕歸屬乘感入口險內部掙秩序窄化的墨銀杏鞏簡潔李大氣病限定全出導儀向性汗強烈刺的空晶間院墻陪外的考植被肚景觀彈漸趨才自然費緩和為客戶途的心深態(tài)水景岡的加勾入成酸為秩惹序與觸自然蒸的過夾渡宅間鑒近人愁尺度進的灌禾木花算卉給朽客戶惜心理處上的貨減壓入戶線的處內理溫尚馨、抓私密展使客炒戶最表限度氏放松騰自我北京胖**驚艷者的展刊示區(qū)兒童被戲水堂場景供來貿訪客銷戶小癥孩游搖戲分不畫清稻車草人迎還是忠園丁通過寫示范胡區(qū)、尖售樓鏟處和悼樣板藝間展皂示出類客戶嘉未來盯的生活蔥場景，通畏過體驗小營銷感染女客戶北京臂**驚艷襲的展進示區(qū)真實毒的生平活化柱的冰綿箱生活傅中水須池場四景調味宣品真惰實呈衛(wèi)現生活遠中的光兒童槍桌An艷gl狠e女透兒房**束集團核心青技能強大任的品嘉牌號超召力天，眾訴口稱虜贊的智產品例，一敲流的末客戶關體驗捕，人義性化蘆的物傻業(yè)服霞務，潛鑄就崇**結在所跪進入妄城市抗領先治的市防場地度位：集中道城市倍主要羅發(fā)展糕區(qū)域封、城析市中容心、鉤優(yōu)質廟資源排區(qū)域科的高肌成長謎性、切稀缺竹性土郵地，疫分享剛區(qū)域勢發(fā)展去和升繁值的拴紅利虎，是萍**裹的投惜資重痰點。多項織目多歸業(yè)態(tài)大規(guī)箏?？旌９?jié)奏1目標候客戶容集中敗于再察改、倒豪宅短客戶記，對靈他們角的市鈴場期塞望和捕需求捆進行借有效否解讀法，追管蹤關輪注潛砌在高東端客唉戶的伴需求罩和喜州好轉搏變，盒善于搏引導質市場麥趨勢逝及喜私好，唉其創(chuàng)閱造的75％重悠復推插薦率到遠超桿同行惰。聚焦高端創(chuàng)新引領2提供禽卓越封的品強質體屠驗感染受，襲建立瘦以“表客戶韻最佳匯體驗謹”為瓜核心龜的示蛇范區(qū)獎，特疼別注凡重營普造項勤目整計體的蠢人文袋氛圍邊、自邪然環(huán)示境、克優(yōu)質胖建筑酷，讓辟人震咽撼和藝驚艷命。景觀苦出眾最佳俊體驗3秉承免“善燃待你釘一生憲”的僑服務躲理念敘，貫丘穿到卻每一善個細蛾節(jié)，狗以細積節(jié)感恒動客截戶，幸以專己業(yè)打切動客鐘戶，孟并以班品牌恩故事預的方勉式廣翼為宣佛傳，場深入慈人心城。細節(jié)隔品質人性嗓服務5標準屠化操凈作思烤路，甘不同象城市榮在標膊準的湊同時丈又保幼證品榆質處盆于螺圾旋上構升中侮。選描用適爹合當佛地氣閉候地掙質的偉材料山，優(yōu)壯化成世本。全國荷標準成本扇優(yōu)化4北京懷**嚴格愧的標翼準化跡動作香樟林藍湖郡、藍湖半山悠山郡藍湖香頌**睿城大城小院酈江風格化標準化觀山水資源型產品線規(guī)模型產品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅展系列洋房膛系列高層切系列風格壞導向風格皆型+集標準坡型資源桂型+皺規(guī)模侮型**兇集團嚴格堅的標晴準化詢動作**臺內部休有成絨熟產腔品庫英（內佛部標齡桿項歉目）艙，要損求項霸目9穗0%演采用結標準鎖化產狂品，占10劇%自玩行創(chuàng)京新。匙全集具團售扮樓處昨（未票來的爆會所領）只昂有五獵種標柿準，顯在風愧格、雀立面腹等方媽面不因允許汽隨意圓改變椒。不巾同標刮準間塘風格賞統(tǒng)一紋，延喬續(xù)性題好，險保證聯整體范風格題的實寄現，盈可實蠟現快光速復巷制花盛汗香醍圍售樓悉處香醍滅漫步滴售樓濁處**鑼集團嚴格慈的標促準化扮動作不同夸項目頌、不升同城精市之撕間在閑標準堪化的掀同時間，在頃景觀意、裝錫修標瞞準、鋤客戶磨定位替、營談銷推換廣力臣度等幣方面岡，要劃求新傾項目百比之叉前的瘡項目促深度紹更深膛，品曾質更蠢高。香醍惡漫步插連排鴉別墅滟瀾圓山連械排別銷墅**救集團成本工控制嚴格找控制敘成本框，材頂料盡奔量選鋒普通寶的材澤料。同緯擋度選非擇植斗物，裳根據旁地區(qū)枯特征盼、自憤然環(huán)陰境、辛植物蔥種類拜甚至質當地搶人的杠偏好榮選擇預，保副證成芝活易遙打理能，節(jié)滅約成騾本。**刮集團成本爭控制自建翻苗圃帳基地兔，解險決植漫物成介活率津的難扛題，片快速徒更換養(yǎng)，同篩時節(jié)循約成絮本。**筋集團核心遞技能強大菜的品船牌號況召力子，眾分口稱恢贊的犬產品給，一揪流的漲客戶昨體驗圓，人弦性化歸的物洋業(yè)服今務，敏鑄就原**貓在所虹進入巴城市獅領先幣的市厘場地知位：集中拴城市叔主要比發(fā)展申區(qū)域沙、城沫市中秋心、和優(yōu)質機資源嚷區(qū)域略的高采成長榴性、名稀缺默性土塔地，尊分享矩區(qū)域找發(fā)展泛和升蜓值的庸紅利撞，是刃**帶的投屆資重在點。多項跨目多主業(yè)態(tài)大規(guī)壤模快眼節(jié)奏1目標當客戶野集中對于再舍改、懼豪宅暫客戶涼，對煉他們歉的市教場期賺望和里需求崖進行梅有效返解讀童，追逗蹤關儀注潛耗在高倚端客慌戶的痰需求像和喜攻好轉牽變，貌善于班引導隸市場企趨勢鍵及喜逢好，超其創(chuàng)長造的75％重拿復推源薦率懲遠超泄同行版。聚焦高端創(chuàng)新引領2提供回卓越豈的品抄質體旗驗感還受，擺建立雕以“莊客戶亦最佳語體驗唇”為泄核心媽的示雪范區(qū)梅，特健別注模重營甲造項獅目整薦體的額人文媽氛圍蜂、自藥然環(huán)峽境、悔優(yōu)質對建筑嘗，讓集人震霸撼和忠驚艷鏟。景觀鎮(zhèn)出眾最佳萄體驗3秉承炭“善味待你壇一生獨”的讓服務油理念套，貫擇穿到現每一百個細孝節(jié)，以細菌節(jié)感訪動客玩戶，彎以專要業(yè)打寨動客伙戶，并以玻品牌牲故事充的方扮式廣保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