淺析醫(yī)改后的醫(yī)藥營(yíng)銷策略

淺析醫(yī)改后的醫(yī)藥營(yíng)銷策略

Abstract:隨著醫(yī)改的不斷深入，醫(yī)藥營(yíng)銷策略也在發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷方式漸漸走向萎縮，新的醫(yī)藥營(yíng)銷方式逐漸嶄露頭角。本文將從醫(yī)改前的醫(yī)藥營(yíng)銷策略入手，重點(diǎn)探討醫(yī)改后的醫(yī)藥營(yíng)銷策略，并提出幾條醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)醫(yī)改的建議。

關(guān)鍵詞：醫(yī)改；醫(yī)藥營(yíng)銷；醫(yī)藥營(yíng)銷策略；變革

一、醫(yī)改前的醫(yī)藥營(yíng)銷策略

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)醫(yī)療的需求也越來(lái)越高。早在改革開(kāi)放初期，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)就迎來(lái)了一輪熱潮，各種醫(yī)藥企業(yè)紛紛涌入這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)展各種銷售活動(dòng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，醫(yī)藥企業(yè)致力于研發(fā)、制造、銷售和推廣藥品。而醫(yī)藥營(yíng)銷就是用來(lái)銷售和推廣藥品的一種銷售活動(dòng)。醫(yī)藥營(yíng)銷策略主要包括廣告宣傳、醫(yī)學(xué)科普、送禮品等手段。這些手段全都是在營(yíng)銷藥品的同時(shí)，向醫(yī)生和患者宣傳藥品的功效和效果。

1.廣告宣傳

廣告宣傳是醫(yī)藥營(yíng)銷中最基本的手段。根據(jù)藥品的不同特征，采用不同的廣告宣傳方式。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷中，企業(yè)多采用報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告推廣。這種廣告宣傳方式廣泛且效果不錯(cuò)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博等新媒體進(jìn)行廣告宣傳，這種形式的廣告宣傳可達(dá)性更廣，覆蓋更全面，但是受到新媒體和用戶反感等因素的制約，在廣告宣傳中容易存在違規(guī)主觀行為和不良影響。

2.醫(yī)學(xué)科普

醫(yī)學(xué)科普是醫(yī)藥營(yíng)銷中的一種非常重要的策略。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重健康，而醫(yī)學(xué)科普活動(dòng)則成為一種向公眾傳遞醫(yī)學(xué)知識(shí)、普及科學(xué)健康知識(shí)的形式。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷中，企業(yè)可以通過(guò)舉辦醫(yī)學(xué)會(huì)議、講座、研討會(huì)等方式，邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行演講，宣傳和推廣藥品。然而，這種方式由于西藥公司質(zhì)疑中醫(yī)藥的效果，導(dǎo)致西醫(yī)和中醫(yī)的矛盾加劇，中醫(yī)和西醫(yī)之間的交流也受到了種種限制。

3.送禮品

送禮品是醫(yī)藥營(yíng)銷中的舊有經(jīng)驗(yàn)，也是最容易遭受輿論抨擊的。在過(guò)去，醫(yī)藥企業(yè)為了向醫(yī)生推銷和宣傳自己的藥品，往往會(huì)送出各種價(jià)值昂貴的禮品，如高檔煙酒、名牌衣物、高端手機(jī)等。這種社交熱潮，輕易地引發(fā)了大量案件。由于一些醫(yī)生對(duì)禮品禮金相中，免不費(fèi)內(nèi)心難以抵擋，所以容易被某些不良商人利用，用此來(lái)借助這個(gè)漏洞刨削患者的肉，實(shí)現(xiàn)非法牟利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)中藥飲片銷售市場(chǎng)存在很多的“藥品賄賂”問(wèn)題，該問(wèn)題直接導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)的深陷走私和非法交易泥沙，眾多企業(yè)聲譽(yù)受損，患者的福祉受到威脅

二、醫(yī)改后的醫(yī)藥營(yíng)銷策略

醫(yī)改的推進(jìn)使得醫(yī)藥行業(yè)面臨著深刻的變革和調(diào)整，各種傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷策略開(kāi)始走向萎縮。新的醫(yī)藥營(yíng)銷模式逐漸成型，如新媒體醫(yī)藥營(yíng)銷、醫(yī)保信息庫(kù)醫(yī)藥營(yíng)銷等。這些新型醫(yī)藥營(yíng)銷模式不僅提高了醫(yī)藥企業(yè)的知名度，也加強(qiáng)了企業(yè)與患者、醫(yī)生之間的聯(lián)系。

1.新媒體醫(yī)藥營(yíng)銷

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能移動(dòng)設(shè)備的普及，新媒體成為了醫(yī)藥行業(yè)最好的推廣平臺(tái)之一。新媒體醫(yī)藥營(yíng)銷是指醫(yī)藥企業(yè)利用微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)，以服務(wù)為中心，向受眾推廣醫(yī)藥，傳播藥品知識(shí)和新聞信息。而新媒體醫(yī)藥營(yíng)銷是相對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷而言更具優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式：傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷，企業(yè)的宣傳面較為單一，可能造成宣傳效果有限的問(wèn)題，而且容易被媒體屏蔽。而新媒體醫(yī)藥營(yíng)銷方式不僅能夠巧妙地避開(kāi)這些問(wèn)題，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的形式，將廣告宣傳效果豐富而日益普及。例如，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告具有群體覆蓋，地域性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、交互易、成本低等優(yōu)勢(shì)，因而已成為醫(yī)藥企業(yè)用以開(kāi)拓市場(chǎng)、整合資源的重要手段之一。

2.醫(yī)保信息庫(kù)醫(yī)藥營(yíng)銷

醫(yī)保信息庫(kù)醫(yī)藥營(yíng)銷是指通過(guò)醫(yī)保信息庫(kù)平臺(tái)，為患者推薦一些具有較好的治療效果的藥品。利用這種方式，醫(yī)藥企業(yè)可以有針對(duì)性地向患者推薦適宜的藥品，提升藥品的認(rèn)知度和知名度，并最終提升產(chǎn)值。與此相較，醫(yī)保信息庫(kù)醫(yī)藥營(yíng)銷的策略不僅更加具有結(jié)合緊密性，而且，在大數(shù)據(jù)和醫(yī)保的推動(dòng)下，這項(xiàng)營(yíng)銷策略也獲得了更多的資源優(yōu)勢(shì)和推動(dòng)。

3.投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)

投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)是現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)更改策略的必要舉措之一。在醫(yī)改和商業(yè)環(huán)境的雙重推動(dòng)下，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始涉足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)藥企業(yè)可以與醫(yī)療機(jī)構(gòu)緊密結(jié)合，形成產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，建立品牌形象，提升知名度，打造更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也為行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

三、醫(yī)改下醫(yī)藥企業(yè)需要采取的應(yīng)對(duì)策略

醫(yī)改給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的變化，是從多個(gè)方面進(jìn)行的分析和動(dòng)態(tài)變化。而醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，是醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分。

1.不斷創(chuàng)新醫(yī)藥新型產(chǎn)品

在醫(yī)藥行業(yè)中，企業(yè)要具有非常好的創(chuàng)新能力，才能不斷推出新型的醫(yī)藥產(chǎn)品。企業(yè)在研發(fā)階段要對(duì)藥物治療效果和安全性進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估和監(jiān)測(cè)，確保研發(fā)的產(chǎn)品高度與時(shí)俱進(jìn)、更加適應(yīng)患者和市場(chǎng)的需要，既滿足患者需求，也能夠承受一定的風(fēng)險(xiǎn)和成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的良性循環(huán)。

2.參與制定

醫(yī)藥企業(yè)作為醫(yī)改的參與方，應(yīng)該積極參與制定和發(fā)布，了解的主要措施和重點(diǎn)實(shí)施內(nèi)容，幫助企業(yè)制定更為有效的業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)策略。

3.堅(jiān)守誠(chéng)信

醫(yī)藥行業(yè)具有很高的社會(huì)責(zé)任感。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)堅(jiān)守誠(chéng)信，積極采取措施，嚴(yán)格執(zhí)行合規(guī)制度，加強(qiáng)內(nèi)部管控，有效遏制非法行為，提升企業(yè)市場(chǎng)形象，努力推進(jìn)合規(guī)運(yùn)營(yíng)、規(guī)范管理、標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，保持醫(yī)藥行業(yè)全面營(yíng)改增、大樣本等施行中的市場(chǎng)活力和組織管理的高鐵運(yùn)行狀態(tài)。

四、結(jié)論

醫(yī)藥營(yíng)銷策略的變革離不開(kāi)醫(yī)改的推動(dòng)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。新型的醫(yī)藥營(yíng)銷策略將有利于進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新、集成、協(xié)同，從而把中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)引向世界的前沿。在新的醫(yī)藥營(yíng)銷策略面前，醫(yī)藥企業(yè)要堅(jiān)持聚焦市場(chǎng)和患者、積極探索商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)；堅(jiān)守企業(yè)