淺析醫(yī)改后的醫(yī)藥營銷策略

淺析醫(yī)改后的醫(yī)藥營銷策略

Abstract:隨著醫(yī)改的不斷深入，醫(yī)藥營銷策略也在發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷方式漸漸走向萎縮，新的醫(yī)藥營銷方式逐漸嶄露頭角。本文將從醫(yī)改前的醫(yī)藥營銷策略入手，重點探討醫(yī)改后的醫(yī)藥營銷策略，并提出幾條醫(yī)藥企業(yè)應如何應對醫(yī)改的建議。

關鍵詞：醫(yī)改；醫(yī)藥營銷；醫(yī)藥營銷策略；變革

一、醫(yī)改前的醫(yī)藥營銷策略

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對醫(yī)療的需求也越來越高。早在改革開放初期，中國的醫(yī)藥市場就迎來了一輪熱潮，各種醫(yī)藥企業(yè)紛紛涌入這個市場，開展各種銷售活動。在這個市場中，醫(yī)藥企業(yè)致力于研發(fā)、制造、銷售和推廣藥品。而醫(yī)藥營銷就是用來銷售和推廣藥品的一種銷售活動。醫(yī)藥營銷策略主要包括廣告宣傳、醫(yī)學科普、送禮品等手段。這些手段全都是在營銷藥品的同時，向醫(yī)生和患者宣傳藥品的功效和效果。

1.廣告宣傳

廣告宣傳是醫(yī)藥營銷中最基本的手段。根據(jù)藥品的不同特征，采用不同的廣告宣傳方式。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷中，企業(yè)多采用報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體進行廣告推廣。這種廣告宣傳方式廣泛且效果不錯。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動設備的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)逐漸轉向了互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博等新媒體進行廣告宣傳，這種形式的廣告宣傳可達性更廣，覆蓋更全面，但是受到新媒體和用戶反感等因素的制約，在廣告宣傳中容易存在違規(guī)主觀行為和不良影響。

2.醫(yī)學科普

醫(yī)學科普是醫(yī)藥營銷中的一種非常重要的策略。隨著社會的進步，人們越來越注重健康，而醫(yī)學科普活動則成為一種向公眾傳遞醫(yī)學知識、普及科學健康知識的形式。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷中，企業(yè)可以通過舉辦醫(yī)學會議、講座、研討會等方式，邀請專業(yè)醫(yī)生進行演講，宣傳和推廣藥品。然而，這種方式由于西藥公司質疑中醫(yī)藥的效果，導致西醫(yī)和中醫(yī)的矛盾加劇，中醫(yī)和西醫(yī)之間的交流也受到了種種限制。

3.送禮品

送禮品是醫(yī)藥營銷中的舊有經(jīng)驗，也是最容易遭受輿論抨擊的。在過去，醫(yī)藥企業(yè)為了向醫(yī)生推銷和宣傳自己的藥品，往往會送出各種價值昂貴的禮品，如高檔煙酒、名牌衣物、高端手機等。這種社交熱潮，輕易地引發(fā)了大量案件。由于一些醫(yī)生對禮品禮金相中，免不費內心難以抵擋，所以容易被某些不良商人利用，用此來借助這個漏洞刨削患者的肉，實現(xiàn)非法牟利。據(jù)統(tǒng)計，我國中藥飲片銷售市場存在很多的“藥品賄賂”問題，該問題直接導致了醫(yī)藥市場的深陷走私和非法交易泥沙，眾多企業(yè)聲譽受損，患者的福祉受到威脅

二、醫(yī)改后的醫(yī)藥營銷策略

醫(yī)改的推進使得醫(yī)藥行業(yè)面臨著深刻的變革和調整，各種傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷策略開始走向萎縮。新的醫(yī)藥營銷模式逐漸成型，如新媒體醫(yī)藥營銷、醫(yī)保信息庫醫(yī)藥營銷等。這些新型醫(yī)藥營銷模式不僅提高了醫(yī)藥企業(yè)的知名度，也加強了企業(yè)與患者、醫(yī)生之間的聯(lián)系。

1.新媒體醫(yī)藥營銷

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能移動設備的普及，新媒體成為了醫(yī)藥行業(yè)最好的推廣平臺之一。新媒體醫(yī)藥營銷是指醫(yī)藥企業(yè)利用微博、微信等社交網(wǎng)絡等平臺，以服務為中心，向受眾推廣醫(yī)藥，傳播藥品知識和新聞信息。而新媒體醫(yī)藥營銷是相對傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷而言更具優(yōu)勢的營銷方式：傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷，企業(yè)的宣傳面較為單一，可能造成宣傳效果有限的問題，而且容易被媒體屏蔽。而新媒體醫(yī)藥營銷方式不僅能夠巧妙地避開這些問題，還能通過網(wǎng)絡化的形式，將廣告宣傳效果豐富而日益普及。例如，互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告具有群體覆蓋，地域性強，互動性強、可操作性強、交互易、成本低等優(yōu)勢，因而已成為醫(yī)藥企業(yè)用以開拓市場、整合資源的重要手段之一。

2.醫(yī)保信息庫醫(yī)藥營銷

醫(yī)保信息庫醫(yī)藥營銷是指通過醫(yī)保信息庫平臺，為患者推薦一些具有較好的治療效果的藥品。利用這種方式，醫(yī)藥企業(yè)可以有針對性地向患者推薦適宜的藥品，提升藥品的認知度和知名度，并最終提升產(chǎn)值。與此相較，醫(yī)保信息庫醫(yī)藥營銷的策略不僅更加具有結合緊密性，而且，在大數(shù)據(jù)和醫(yī)保的推動下，這項營銷策略也獲得了更多的資源優(yōu)勢和推動。

3.投資醫(yī)療機構

投資醫(yī)療機構是現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)更改策略的必要舉措之一。在醫(yī)改和商業(yè)環(huán)境的雙重推動下，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)開始涉足醫(yī)療機構的運營。通過投資醫(yī)療機構，醫(yī)藥企業(yè)可以與醫(yī)療機構緊密結合，形成產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，建立品牌形象，提升知名度，打造更為優(yōu)質的服務，這也為行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎。

三、醫(yī)改下醫(yī)藥企業(yè)需要采取的應對策略

醫(yī)改給醫(yī)藥企業(yè)帶來的變化，是從多個方面進行的分析和動態(tài)變化。而醫(yī)藥企業(yè)如何應對，是醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃和競爭戰(zhàn)略的重要組成部分。

1.不斷創(chuàng)新醫(yī)藥新型產(chǎn)品

在醫(yī)藥行業(yè)中，企業(yè)要具有非常好的創(chuàng)新能力，才能不斷推出新型的醫(yī)藥產(chǎn)品。企業(yè)在研發(fā)階段要對藥物治療效果和安全性進行嚴格評估和監(jiān)測，確保研發(fā)的產(chǎn)品高度與時俱進、更加適應患者和市場的需要，既滿足患者需求，也能夠承受一定的風險和成本，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的良性循環(huán)。

2.參與制定

醫(yī)藥企業(yè)作為醫(yī)改的參與方，應該積極參與制定和發(fā)布，了解的主要措施和重點實施內容，幫助企業(yè)制定更為有效的業(yè)務與經(jīng)營策略。

3.堅守誠信

醫(yī)藥行業(yè)具有很高的社會責任感。醫(yī)藥企業(yè)應堅守誠信，積極采取措施，嚴格執(zhí)行合規(guī)制度，加強內部管控，有效遏制非法行為，提升企業(yè)市場形象，努力推進合規(guī)運營、規(guī)范管理、標準發(fā)展，保持醫(yī)藥行業(yè)全面營改增、大樣本等施行中的市場活力和組織管理的高鐵運行狀態(tài)。

四、結論

醫(yī)藥營銷策略的變革離不開醫(yī)改的推動和市場的競爭。新型的醫(yī)藥營銷策略將有利于進一步推動醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新、集成、協(xié)同，從而把中國醫(yī)藥市場引向世界的前沿。在新的醫(yī)藥營銷策略面前，醫(yī)藥企業(yè)要堅持聚焦市場和患者、積極探索商業(yè)模式的轉型升級；堅守企業(yè)